“上次你垫的两万块钱，等我手头松了以后我就给你。你在单位也不能做的太过分了，虽然后面有季总维护你！”
开始就说钱，现实社会就是这样，李纯内心只能苦笑了一下。
前世里你的情况越来越差，后面借钱还来不及，今生或许会不同吧，加油站的饮料能铺开销售，就能帮你度过这第一关。
看着李爱，李纯语气真挚的说：“别说那些没用的了！自家兄弟有什么，不管到哪一天，哪一步，都是不能分开的！”
看着李纯坚毅的面庞，李爱感动的点了点头。
李纯接着说：“现在的当务之急就是打开加油站这片，这个突破点就是太平站。你要先点后线，再做成面。这在以后的资金上会给你减少很多压力，毕竟加油站不会像下面的经销商那样压货款！”
“嗯，我也是这样想的。我打算第一批跑市场的目标就是其他加油站，东国石化那里，我也会去看看。之后再去跑下面的经销商铺货。”
听到李爱的话，李纯的眉头皱了下来。
按照常规来讲，李爱的计划确实可行，但是实际上却有点下下策的味道。
李爱是会做生意，但是这会的他眼光肯定赶不上现在重生的李纯。
摇了摇头，李纯认真的对李爱说：“本来你的想法也可以，但是你忘记考虑了一个最关键的因素，时间。我认为饮料市场不同于我们之前做的零售市场，在零售上来说，断货了可以随时补充。但是饮料酒水这样的快速消费品，他的进出货时间都会偏长。“
李爱也一下明白了李纯的意思，饮料这样的产品，单品价值不是很高，但是体积却不小，同样一万块的商品，比如一块手表和一堆饮料，可以对比一下花在运输环节的时间和成本就会得出结论。
这么说吧，像今天这样的入库，起码要经历几次，最终才能把产品送到消费者手上。
厂家生产之后入库，李爱进货入库，经销商入库，商店零售终端入库，每一次的入库都有对应的出库。可以说，每一瓶饮料都有许多普通搬运工的汗水在上面。
给了李爱些许思考的时间，李纯结束了停顿接着道：“所以等你跑好市场，再铺货结束，你对手的产品却早就到了消费者手中了，这样的话今年夏天的这个市场你就抓不住了。我相信，拥有固定销售渠道的饮料商，人家现在的铺货已经转化成底下经销商的库存了！”
李爱真有一种大梦初醒的感觉，看起来自己现在做刚好合适，跑起来正好，实际上自己已经完全被同行甩开了！
看到李爱沉默的低下了头，李纯安慰道：“第一次做嘛，难免会经验不足的！”
其实他也在心里叹了口气，第一次，很多时候老天只会给你一次机会，往往这个第一次就是最后一次。
“这样吧，加油站这块还是我来负责，你就安心准备货。你也不要去跑那些太小的经销商，南京的每个区都有比较大的经销商，你就先按大的跑！这样之后他们也能帮你分担许多铺货任务。我听说六合那里有一家做的很好，他家甚至辐射到了安徽！”
前世里李爱乱糟糟的跑了一个月才摸出了头绪，开始主攻大户，大户里也只跑下了六合这个大的经销商。谁知道后来这个经销商见财起意，自己从厂里发货，完全避开了李爱，最终成了压垮李爱饮料生意的最后一根稻草！
李纯是这样想的，既然早晚要遇到，那就准备提前亮剑吧！
有我李纯在，交出一血的你就别想反水了，因为哥们我不乐意。
明白了李纯的意思，李爱还是不放心。
“加油站这边刘兵也是有点关系的，他跟几个小的站长也是熟悉的。再打着季总的大棋，我去试试吧，你才工作没多久，我怕你活动不开！”
“你打算怎么跟他们联系，吃饭送礼？许下重利？”
李爱点了点头。
生意嘛，无非就是这样，你不请客送礼，再谈好合适的回扣，那怎么能做成。
就算李爱之前做个皮具零售，也要给工商税务送上不少产品。
李爱认识的那几个站长李纯也是认识的，前世里倒腾黑油的时候他可没跟他们打交道。
方大同，这个瘦小干巴的家伙，还是李纯的同学呢，两个人一起都是武老师的学生。这两货前世可没在一起少看武老师的爱情教育片！到了真有事的时候，找他弄油也是酒饭不少，黑市价格买卖，哪有什么同门之情啊！
他还算好的，可气的是刘金。
这个刘兵的堂弟，也是李纯的同村。有事找他的时候，开始是一本正经，坚决否认自己会违反公司规定做出黑市交易的事。李纯送上了红包才有了说真话，谈判的机会。
更可气的是他给的价格比陌生人还要高许多。李纯当时真的怀疑，他一千多度的眼镜是不是摆设，这眼睛是瞎到家了。
所以今生的李纯情愿从张世杰那里入手，也不会找这些所谓的朋友。
这事不能让李爱办，这些黑心的家伙胃口太大，不但需要太多的利润喂饱，更多牵扯李爱太多的精力。而且李纯更希望李爱今生做生意能走正经路数，同样的手法，跟那些经销商使用就是正经生意了。
至于这些贪吃的家伙，李纯决定给他们塞根大棒子到嘴里，一下到胃，看看谁以后还会在这个生意上跟李爱讨吃的。这个手段，他前世可是好容易才学来的。
下定了决心，李纯对李爱说：“东石油这块的加油站你不要管了，石化的你可以去跑跑看。但是我希望你先跑最大的经销商，然后再跑下面的。一定要抓紧了，还有游戏要少玩！摊子铺开了就该好好做事了！”
听到李纯教育自己少玩游戏，李爱一愣！但是却没有反驳，他知道李纯说的对。
前世里，李爱跑业务是三天打鱼两天晒网，那位几千块雇佣的司机最后很多时候变成了在他家里上班，工作内容就是坐着看李爱打游戏！
许芳还要供应他们的饭菜，最后两口子经常吵架以至于大打出手！
这能怪嫂子把你脸抓烂啊，你这是自己凑上去丢的脸。
怕李爱还是不上心，李纯说了一句让李爱更震撼的话。
“如果你现在不努力，等到旺季来临的时候，你连在别人柜台上放个样品的机会都没有！”
李爱重重的点点头！他是彻底明白了！
李纯又提醒了他，这个仓库太小，要找合适的换掉。前世生意不算好的情况下，也是换了大仓库的。
旺季来临的NJ市场就是个得不到满足的貔貅，什么都能吞下。理性来看，如果没有六合经销的背叛，李爱的饮料生意也能做起来，只是需要更长的周期，当然，还有坚持。
话说完了，李爱就去接着卸货了，他是真的下定决心好好做事，自己的弟弟如此不留余地的帮助自己，自己还怎么能偷懒。
李爱知道自己一个人承受生活压力的日子一去不返了，他不会再一个人战斗！
很多时候，成年人都有属于自己的压力！
曾经的家庭，甚至李纯或许就是压在李爱心头的大石头！
