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第6章 平等

按每一章五十文卖的话,即使是平民百姓也能买的起。

这样虽然会造成你买第一章,我买第二章,他买第三章,然后大家凑到一起看的情况。

但买了总比不买好,一整本书钉装好后的对外销售价格至少要数贯。

这个价格都能跻身古代奢饰品行列了,凭平民百姓的经济实力这辈子是不指望买了。

崔宏久很快就理解了其中的意思,暗叹自己以前怎么没有想到这个主意。

“如此甚好,将书本分章而卖,既能节约成本,又能迅速上架售卖,也能制衡那些想要盗版的,可谓一石三鸟,一举三得。”

许凤仪接着道:“为了考虑周家瓦子那边的利益,红楼梦的最新章节会永远比周家瓦子慢一章。这个,崔掌柜也没问题吧?”

“没问题,没问题,公子说了算。”

崔宏久苦笑道,有问题也没办法啊,就您这架势明显就是有备而来,光凭‘红楼梦’就把自己拿捏的这么准,更别说印刷术这个大杀器了。

虽然相识较短,但通过与许凤仪的交谈,崔宏久已经大致了解了许凤仪这个人。

凭这位公子的经商能力要胜过自己百倍,自己要敢对着干,分分钟能让自己趴下。

“公子才智在下佩服,以公子的能力走到哪里都不应该默默无闻的吧。在下在汴京待了数十年了,为何从未听说过公子?”崔宏久疑惑道。

许凤仪道:“我生于汴京,但在很小的时候就随父辈去了海外,最近才回来。”

“原来如此,公子竟是来自海外。”崔宏久道。

“对了,红楼梦在销售方面,我会让周家瓦子配合宣传的。你也派一些人在汴京各地宣传宣传,争取弄个满城皆知。”

崔宏久的书行以往有新书的话都是直接在门口立个牌子就完事的,其他书行也都是一样,哪还会找人宣传。

“公子,找人宣传会不会太浪费了?我们书行从未如此过。”

许凤仪道:“你不宣传怎么让别人知道你有‘红楼梦’了?不要计较这一点的广告投入,知道的人多了才会有人过来买。”

宋朝已经开始出现广告的雏形了,但形式比较单一。有的店铺会在门口把自己店铺的商品一一列在门口,方便来往顾客知道,这其实也是广告的一种。

“公子,什么是广告投入?为何要广告投入。”崔宏久道。

许凤仪道:“广告就是广而告之的意思,若你花了一百文请一个人去做宣传,此人宣传了一百个人,这一百个人里只要有两个人买,你就不会赔本。”

崔宏久道:“那要是宣传了一百个没有一个人买怎么办?”

许凤仪道:“那这就是‘红楼梦’自身的原因了,证明红楼梦不符合大众口味,我们就要变着法子迎合大众口味。”

“大众口味?红楼梦又不是菜品还要合口味?”崔宏久丈二和尚,摸不著头脑。

许凤仪又解释道:“大众口味只是一种举例子,女人一般都喜欢看情情爱爱的书,男人一般喜欢看打打杀杀的书。我们就要根据他们的喜好来卖书,这样才能赚到钱。”

宋朝崇文抑武,平民百姓和士大夫均喜欢偏文雅的东西,‘红楼梦’的内容便非常附和宋朝社会的风气。

“那咱们就雇人挨家挨户宣传?汴京这么大,我们要宣传到多久才能让所有人都知道?”崔宏久道。

许凤仪道:“无需挨家挨户宣传,请两三个小童在开封人流密集的地方宣传即可。亦可联系一些高门大院里的丫鬟,让她们帮我们宣传。”

崔宏久好奇道:“公子,为何要联系这些丫鬟,她们会比其他人宣传的更好?”

“这叫精准定向推销,红楼梦适合女子们看,但这些女子们轻易不会出门,所以我们借助她们身旁的丫鬟来进行推销,而这些丫鬟本就也是‘红楼梦’的客户群体。”

“公子,这何为推销?”崔宏久越来越听不懂许凤仪说的话了。

“所谓推销就是借助丫鬟们,让她们帮我们将‘红楼梦’卖出去。我们只需要告诉她们,让她们的小姐们来我们这里买,我们便会给她们提成。”

崔宏久佩服道:“公子厉害,在下不如也。敢问公子,这些广告、推销在海外也有吗?”

许凤仪编了个谎话道:“海外也有,这些都是我从海外学来的。”

“海外的人头脑都这么灵活吗?这简直就是经商的天才啊。”

敲定了‘红楼梦’的出书事宜,许凤仪便告别了崔宏久,沿街买了一些吃食,往城外走去。

走到徐家砖窑,许凤仪现在可是徐家砖窑的股东,守门的大爷在见到许凤仪后便马上迎了上来客气道:

“许公子您来啦?快请进。”

许凤仪对守门大爷道:“大爷,徐掌柜在不?”

守门大爷道:“在呢,掌柜的一直都在砖窑加班加点烧砖呢,您先在屋内稍等,我这就去叫他。”

“好的。”说罢,许凤仪便进了一旁的房子里,没多久,徐成峰就走了进来。

“公子!”

许凤仪道:“徐掌柜,从昨天到现在烧了多少耐火砖了?”

徐成峰道:“公子,第一批已经烧成了,有五百块砖,刚让让琉璃窑的兄弟们运过去了,现在正在准备烧第二批。”

许凤仪原以为还没烧出来呢,没想到第一批已经出来了。那自己得赶紧去看看了,虽然冯四他们有图纸,但要是有任何一部分盖叉了都会影响玻璃烧窑的效率的。

许凤仪道:“好!那我过去看看。”

“公子,那个…”徐成峰神色不自然,吞吞吐吐道。

“嗯?怎么了?”许凤仪奇怪的看着徐成峰道。

徐成峰红着脸道:“等把第二批耐火砖烧制完后,我们砖窑就没钱了…”

没钱了?!

许凤仪知道徐家砖窑很穷,但没想到会这么穷,就算没自己介入的话这家砖窑恐怕也支撑不了多久。

许凤仪沉吟了片刻道:“一会我会让人送来一些钱的,足够砖窑支撑一段时间了。”

“公子,太感谢您了,不仅给了我们制砖的配方还给我们钱,我徐成峰真的无以为报,往后为公子马首是瞻。”

徐成峰感激的看着许凤仪,拜了一拜道。

“徐掌柜不必如此,我既然入股了徐家砖窑,那为砖窑做一些事也是应该的。”

许凤仪准备先把徐家砖窑定型成内需的,以供应自己的琉璃窑为主,等琉璃窑建好后再想法子让砖窑盈利。

琉璃窑的外围已经被冯四等人用枯树枝缠着绳子围了起来,宣示这里变成了私人领地。

进了琉璃窑,正看见冯四几人在按着图纸上的步骤一点一点的砌着。

冯四等人在见到许凤仪进来后便围了过来道:

“公子,您来了,刚才徐家砖窑来人说烧好了一批砖,俺们刚把砖运回来,正在按着图纸上的步骤盖呢。”

许凤仪晃了晃手上的吃食道:“你们还没吃饭呢吧?我买了一些吃的,都把手头的活放一放,吃点东西先。”

“公子,俺们吃过饭了,不饿的。”

“哦?吃过了?吃的什么?”

“俺们买了几张大饼,就着水就吃了,刚吃完。”

“才几个饼有什么营养?我不是说了你们的饭费全部报销吗?怎么还吃的这么简单?”许凤仪道。

冯四等人道:“俺们以前有时候连饼子都吃不起呢,有大饼吃已经算好的了。”

许凤仪道:“不吃饱哪有力气干活?你们要是饿晕了不还得我花钱请大夫?不要怕花钱,反正花的都是我的钱。”

扭头对冯四道:“冯大哥,你去把我带的这些吃的热一下,一会大家一起吃。”

“好嘞!”冯四接过吃食便回屋内热菜去了。

韩山道:“公子,俺们都是一些贱命,哪能顿顿跟您一起吃啊。”

王吴道:“对啊,您是贵人,我们就是一群泥腿子,您自己吃就行,不用管我们的。”

“够了!什么贱命?什么泥腿子?大家都是两个眼睛一个嘴巴,哪来的优越感?每个人都是生而平等的,谁都不比谁尊贵,谁也不比谁贱命!”

许凤仪训斥着他们,要想改变他们的思想就得从现在开始。

众人还是第一次见许凤仪如此严厉,均委屈的缩了缩脖子,不敢顶撞。

许凤仪看着他们的表情,颇显无奈,这要放到现代肯定一个个都跟你急,可是这些人却表现的逆来顺受,甚至是有点享受?

范耳小声嘀咕道:“有些人天生就生在了富贵人家,而我们却生在了田野里,这哪是生而平等。”

旁边的李达听到后赶紧用胳膊肘捅了一下范耳,让范耳别说话。可是,已经晚了,许凤仪的目光已经看了过来。

“范大哥,你刚才说什么?”

范耳的脸色刷的变白,不敢再多言语了。看着他们一个个人高马大的,在许凤仪面前却显的如此的‘怂’。

“范大哥,你刚才说的话我听到了,之所以有的人天生出生在富贵人家,是因为他们祖辈努力的结果。”

“他出生在富贵人家,那他爹呢?他爹也有可能出生在富贵人家,那他爷爷呢?他的祖祖辈辈呢?”

“他们的富贵不是与生俱来的,而是他们的祖祖辈辈一代代人拼下来的,他们要是不珍惜,总有一天会家道中落。”

“你们也一样,你们要是不努力,你们的子孙后代就也只能跟你们一样,甚至不如你们。”

“每个人都是生而平等的,老天爷所赐予每个人都是同样的东西,关键在于你们的后天努力。”

“他们努力了,他们的子孙后代就可以过的同样富裕,他们的子孙后代要是不努力了,他们总有一天也会像你们一样,甚至不如你们。”

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