泽兰好想要一个这样的帕子,紫苏看他爱不释手又不敢拿走的模样忍不住笑了:“泽兰,这些都没什么特色,你要喜欢的话,等我把这批卖了,买块丝绸的边角料给你做一个更加好看的帕子。”
泽兰抿着嘴点了点头。紫苏心中忽然冒出我家泽兰就是可爱这个念头。虽说两人认了兄妹,可紫苏丝毫没有意识到自己应该喊哥哥,还是一口一个泽兰。泽兰虽注意到了,却没有指正,一个称呼听习惯了也就习惯了,没必要非改不可。
二十日后,紫苏拿着绣的六十八条帕子,还有两个荷包,和泽兰一起去镇子上叫卖。可惜,好位置早有人占了。紫苏看着肉摊边上还有空位,可以站下两三个她,便问小哥能不能让她在边上卖卖手帕。
小哥见是紫苏和泽兰,也是很有印象的,从一开始要肩胛骨,到后来隔天买肉,虽每次买的量少,但胜在来得频繁,便招呼他们过来,并让他们仔细些,别让油腻污了帕子。紫苏和泽兰表示感谢。
一开始,紫苏朝着往来的人群叫卖,泽兰的脸都微微红了。紫苏便让泽兰去街上转转,心里想着可别帮不上忙还耽搁她做买卖,泽兰却没好意思走开。
紫苏没办法,给泽兰一张帕子,让他拿着,把绣人物的那个角展现给大家。而她自己,拿着另一个不同的人物,边给过往的人看,边喊:“瞧一瞧,看一看,新出的样式,人见人爱,花见花开,只此一家。”
这叫卖词不仅泽兰听着新奇,街上的人也觉得新鲜。果然,有人过来细看,这一看,就不自觉地被吸引了,乖乖,这头像怎能如此讨人喜欢。一问价格,十个铜板,想买的人犹豫了,虽说样式特别,但比平日的帕子贵了一倍,还是心疼钱的。
紫苏眼看着生意就要走了,忙说:“大姐,看在您是我第一个买主的份上,我给您便宜两文,您就照顾照顾我生意。”
妇人一听能便宜,这样式又喜欢的紧,有些肉疼地付了八个铜板,选了一块小男孩扎辫子的帕子。其他人一看花八文就能买,纷纷表示也要八文,紫苏自然是不许的:“各位婶婶嫂嫂,我只是个小本生意,这样,第二位至第十位,我收九文钱,后面的一律十文不议价。”
于是,想买的七手八脚地翻找自己需要的样式,急匆匆地给钱。一会儿功夫卖出了九条帕子。围着的人散去后,紫苏理了理挑乱的手帕,点了个数量,可不能让人给顺走了。泽兰负责收钱,一共进账八十个铜板。
卖了一个多时辰,紫苏一共卖出了十七条帕子,紫苏有些怀疑自己的估计能力,按理不应该呀,这帕子的图案是极好的。
“泽兰,你说怎么才卖了这么点,难道大家都没有用帕子的习惯?还是说我定价过高了?”
泽兰:可能价格有些偏高吧,或者是想买帕子的今日正好没出门,我们再卖一个时辰,剩下的明日再叫卖可好?
“行吧,那就这么着吧。”