聪明的推销员在推销过程中，总是不断调动客户情绪，通过提一些巧妙的问题来偷换客户的想法，弄假成真。原田一郎就曾经运用这种方法完成过看起来不可能完成的推销。
有一天，原田一郎去访问一个纺织厂的老板，进行保险推销。这位老板开始严词拒绝推销，但在原田一郎做了一番精彩的介绍后，他的口气开始松动了。于是就有了下面的对话：
“保险是很好的，只要我的储蓄期满即可投保，10万、20万是没有问题的。”（其实是决心未定，准备溜之大吉。）
“那么，您的储蓄什么时候到期？”（原田一郎采取迂回战术，顺藤摸瓜，毫不放松。）
“明年2月。”（说话时为3月，即还有差不多1年的时间，是真还是假？）
“虽然说像还有好几个月，那也是快的，不久就会到期的，我相信，到时候您一定会投保的。”（给对方先吃定心丸，首先心情放松。然后两个人开始闲谈，很投机，原田一郎抓住机会，开始用“偷梁换柱”之术努力促成交易。）
“既然明年2月才能投保，我们不妨现在就开始准备，反正光阴似箭，马上就到了。”
说完，原田一郎拿出投保申请书来，一边读着顾客的名片，一边把顾客的大名、地址一一填入。顾客虽然一度想制止，但原田一郎不停笔，还说：“反正是明年的事，现在写写又何妨”。
“您的身份证可借我抄一下号码吗？反正是早晚都得办的事。”
“保险金您喜欢按月缴呢，还是喜欢按季度缴？”（以假乱真。）
“按季度缴比较好。”（原田一郎在申请书上填好。）
“那么受益人该怎样填写呢？除了您本人外，要指定公子，还是太太？”（假中有真。）
“太太。”
剩下的是保险金额的问题了。原田一郎又试探性地问道：“你方才好像讲到20万？”（做出填写的样子，但这时千万要注意，没等到对方明确答复时，绝不能想当然地填写，那样就要弄巧成拙了。）
“不，不，不，不能那么多，10万就行了。”
“以您的财力，本可投保20万……现在按照您的意思，10万……”
“20万好了。”
“3个月后我们派人到府上收第二季度的保险金。”
“喔！那不是今天就要交第一次的吗？”
“是的。”
于是顾客也不说明年投保的事了，马上就把保险金交了，原田一郎开好收据，道声再见。
原田一郎终于把这一原本看似根本不可能的生意做成了。他使用的就是半推半就的“偷梁换柱”之计。一步一步把顾客明年的购销计划提前在今年实现，把不可能变成了可能。
原田一郎一再强调填写保险申请书只是做准备，“写写又何妨”。但是他又一步步将这本来只是“假”的申请书“换”成了真的，那位准客户忘了守住自己的“柱”，慢慢地落入了原田一郎布好的“陷阱”，于是本来只是“写写看”的申请书变成了真正的投保申请，没准备买保险的老板变成了货真价实的投保人！
以假换真也是“偷梁换柱”的一种手段，该过程中“偷换”的手法一定要迂回、委婉，不露痕迹。需要注意的是，千万不能让客户有被强迫的感觉，那样的话，此计就不灵了。
