在推销过程中，有些客户可能会在还没有彻底弄清情况时，便发出一些异议或是拒绝，这时推销员就可以运用“假痴不癫”之计，顾左右而言他，装作没有听到拒绝，继续进行自己的推销，等到对方说“是”时，再恢复听觉。
兰迪是一家家具店的老板。有一次，一对夫妇到他的店里挑选家具，当他们发现看中的家具价钱相当高时，那位夫人对兰迪说：“我们要回家研究一下！”
然而，兰迪并没有因为顾客的话而放弃推销，而是灵机一动，热情地看着那位先生问道：“您是打算把这些家具带回去呢？还是我们给您送到家？”
先生问夫人：“你说呢？”
只听这位夫人说：“哎呀，让他们送到家需要花钱呀，还是我们自己带回去好。”
著名推销员金克拉也提到过这种方法。他说：“我的好朋友南卡罗来纳州大瀑布城的玛丽·霍克，曾经有几年时间和我一起做厨房设备的推销工作，她的确在听觉上有一种奇妙‘怪癖’。我看到有一次一个预计顾客在离她只有两米的地方，尽管大声叫喊着：‘不，玛丽，我不要！’可是对此她连眼都不眨一下，使我大吃一惊。对她来说好像一点儿也没有听到顾客的话。另外，那时还有一个预计顾客从10米的地方小声说‘是’，玛丽却清清楚楚地听到那个喜讯。总之，她在预计顾客说‘不’时，只是理解为对方不是认真那样说，而只有当预计顾客说‘是’的时候，她才把那个回答作为真实的东西接受下来。”
但是在运用“假痴不癫”之计时，一定要注意判断顾客的类型，对方如果优柔寡断，那么此计就会奏效。如果对方是个意志坚定的人，那么就不要再“假痴”，因为你这样不但无法达成交易，反而会激起对方的反感。
