全师避敌。左次无咎，未失常也。
全军退却，避开强敌。军队在左侧驻扎没有什么过失，也并不违背正常的用兵之法。
“推销活用”
走为上，是指在敌我力量悬殊的不利形势下，应采取有计划的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进，这在谋略中也应是上策。
在推销中，如果遇到客户态度强硬，我们无法说服他，那就只有两条出路：放弃、撤退。放弃就是彻底的失败，而撤退只不过是在保存实力，避免与对方闹僵，这也就为卷土重来留下了机会。
“走为上”是一种了不起的应变术，它绝不是消极败退或盲目逃跑，而是一种主动、自觉的退却。这样做可以让对手发热的头脑冷静下来，仔细思考利弊，下次时机到来时，双方就可以很快达成交易。
罗伯特·卡尔先生是望得志公司的高级副总裁，他就知道如何运用今天先撤退，明天再使其成交的“走为上”的推销术。在与当时最富有的亨特做生意时，他采用了这一技巧。
“很久以前，在金银市场上这个人的名字就曾一再被提及。具有充沛精力和英俊相貌的亨特成立了一个公共事务组织，叫做‘事务广场’。”卡尔回想起来，“它的使命是：反映时政焦点。”他成立的是一家印刷公司，还与亨特做了几笔交易。
具有传奇色彩的亨特是个冷静、谦虚的人，不喜欢嘈杂的公共场合。他总是用一个普通的纸袋装午餐饭盒，驾驶一辆已有3年历史的标致车，穿很朴素的衣服。
“然而，那时这位每星期收入1万美元的富豪很明显地感到烦恼：很多人并不知道‘事务广场’，于是我找到了推销契机。”
卡尔告诉亨特，明天他将给他一个建议。他的主意是：新闻信。
回到办公室，他起草了一份“事务广场新闻”，写了个简短的小故事，估算了一下印刷成本。
“第二天，我把计划交给亨特，印刷成本低，而且全国数千人都会知晓。”卡尔继续说道，“不仅如此，随着循环次数增加，单位成本还会下降。”
亨特全神贯注地听着，但令人意想不到的是，很快他便满面怒容。他怒喝卡尔滚出他的办公室。难道卡尔暗示了什么过分的野心吗？卡尔相信这时和亨特争论是没有用的，他选择在撕破脸前先行撤退。
“我疑惑了整整一个星期，不知道到底哪里出了问题？”卡尔说道。他已经做了如下工作：
①与其顾客建立了和睦、友好的私人关系；
②说明了产品的优良品质；
③用其产品解决了顾客的问题——对症下药；
④对怎样满足其需求提出了明确的建议；
⑤为潜在顾客做购买决定时，适当地降低了价格。
卡尔决定不催促亨特，而让他进行下一步，“结果星期一早晨我接到了亨特的一个电话，”卡尔说，“他对那天的态度感到抱歉，并想立刻采用这一方案。我做对了！他果真是个反应迟钝的人！”
后来，“事务广场新闻”成了全国性的杂志——也是一个有利可图的新行业。
看来“走为上”确实是一种巧妙的推销策略，不成熟的推销员有时会不顾一切地努力促成生意，结果把局面越弄越僵；而成熟的推销员则明白“走为上”的技巧，必要时暂时撤退，等时机成熟时再达成交易。
