第43章 副厂长那些事儿2
“不是说我们的原料有一种玉米酒精糟的吗？怎么配方上面没有看到？”
“DDGS就是。”陈文明回答“真是，怎么标个英文出来了，我还以为没有用呢。发酵的鸡屎很便宜，怎么不在饲料里面大量使用。”
“鸡屎重金属比较高，另外，加到饲料里面可能有安全问题。加大用量，要做实验。”
“实验要到什么时候，我办企业不是拿来做实验的，有朋友说做饲料很简单，玉米豆粕随便用。”总裁发脾气了。
陈文明被总裁给震住了，他无话可说。总裁可能意识到自己态度太强势了，他缓和了一下口气：“我们集团也是股份制，还有股东，是要有盈利的。”
三月份集团就招聘了一批业务员，让陈文明感到这里非常不专业，所有的业务员除了一个女的是本专业的本科毕业生外，其它的都是高中毕业，没有饲料行业的经验。集团那边催得急，要公司尽快生产和销售。三月底的时候，陈文明就把市场部规划好了，大家各司其职。但是对于出差费及电话费报销，遇到了一些麻烦，集团内部对于这一块特小气，好像业务员出差属于本职工作，不必要报销。陈文明好不容易争取到了费用，但相比于一般饲料企业，仍旧是少得可怜，电话费铁定是没得报销了。陈文明出差，每次都要亏自己的钱，觉得这个差还真出不起。连他自己都在疑惑下面的业务员怎么吃得消。
后来，杨厂还是按照集团的意思把出差费给取消了，业务员按照毛利拿提成，工资全部调低，所有业务员工资一律1200元每月。陈文明感觉到这样做会出问题，首先是打击了自己的权威，刚刚拟定的政策就推翻了。第二就是开发前期业务员的销量会很低，他们怎么能够坚持下去呢？最麻烦的就是集团对饲料行业了解不足，困难估计不足。三月份才投产并安排新业务员，五月底的时候，就喊饲料厂亏本，要裁人了。上面安排陈文明裁掉两个业务员。陈文明极力反对。杨厂没有办法，他只得自己定下两个人裁掉了。
陈文明本来负责技术与销售。他和阿星商量，他负责水产饲料的技术，阿星负责畜禽的技术。阿星极力反动，并对陈文明说：“阿明，你的技术出到哪里，你应该很清楚。”陈文明没有办法，他刚来到这里，并不了解这里的情况，这里很多人都是有这亲戚那亲戚的在集团里面，小人物也有大来头，他得看清形势再说。技术这一块就基本交给阿星负责了。
杨厂一次对陈文明说：“阿明啊，总裁都在挂住你，说你来是负责技术的和销售的，怎么不见你搞技术了。”
“现在关系有点弄不清了，我做技术阿星做什么呢？他在公司里面有什么来头么？上次，我和他去一个添加剂公司，那个老总向我问起添加剂的事。我说添加剂采购由集团负责。轮到阿星讲，他说是他负责，老总都很信任他。这不是生生打我的耳光么？先科从乡镇企业发家，员工都是本乡本土的，关系很不好弄。技术这一块我对水产熟，畜禽这一块还确实得靠阿星。”
杨厂转换话题了：“今天有三个其它厂的业务员要做我们公司的兼职业务员，我们一起和他们聊一聊。”下午，果然来了三个业务员，年龄都在三四十岁左右。三个业务员提出他们专门做一个品牌，三个月的时间可以把每月销量做到2000至3000吨。不是这金刚钻不揽那瓷器活。杨厂和陈文明都对他们有兴趣。只是现在只有一个品牌，市场规划方面可能与现在的有冲突，得重新评估一下。
杨厂和陈文明商量，两人都担心现在的业务员做不起量来，他们三个做业务做了那么多年，应该有些老客户。三个人只有为头的峰哥过来了，一个业务员说缓段时间才过来，另外一个本身自己做经销商的，他说可以先科的饲料厂做经销商。峰哥做兼职业务员，没有底薪，也没有业务费，完全按照销量提成。
陈文明低估了饲料厂原来的几个新手的开发能力，他们还确实做得不错，几个人加起来一个月做了好几百吨。他也过高估计了锋哥的开发能力，近一个月过去了，锋哥还没有把业务带进公司。锋哥的业务开展，并非锋哥一个人能搞定，也就是说和他很熟的经销商不是锋哥说能带来就能带来的，还得要公司出面，一个多月过后，锋哥终于带进来了两个客户。不过。这些客户要求的价格都是非常的低，杨厂和陈文明都觉得做这个生意很辛苦。某些操作还不是锋哥协议书上所承诺的现金销售。公司财务这边不见货款是不发货的，有时候锋哥的客户没带钱来提货，陈文明不得不和锋哥两人担保。
一天，锋哥对陈文明说：“陈厂，我在清河有个客户，做得蛮大的，你和我去看一下。”陈文明和锋哥去了清河那里。那个客户姓黄，他和老婆经营一个饲料店。黄老板有点神秘，做饲料生意好象也不大，居然开着宝马车。
黄老板为饲料厂提了很多建议，陈文明一一写在笔记本上。谈完生意后，三人去市中心的一个西餐厅吃饭。西餐厅在那里算是比较高档的地方，每人点了一个套餐。陈文明看了一下，这里还真不便宜，一个套餐要四五十元。陈文明问黄老板：”黄老板，你的宝马车要百把万吧。”黄老板感慨地说：“要啊，我是2000年买的，那个时候这辆车可以买五六套房，要是买房，早就暴发了，还做什么实业呢？房产是投资品，车是消费品，每年要折旧，亏大了。”三人聊得很开心，大家从国家大政方针、一直聊到当今的饲料行业的奇闻趣事，最后话题又谈到了饲料的质量问题，黄总一再强调要保证质量。陈文明感觉黄老板是一个做实事的人。吃完饭后，黄老板低声说：“我老婆还没吃饭呢。”陈文明说：“那就再点一个吧。”黄老板也不客气，又叫了一个西餐。陈文明买单时，黄老板也说，他来买吧，口里在说，却没有掏钱买单的任何动作。陈文明付帐买单了。很快，黄老板就下单了，第一次下单，他下就了二十多吨的饲料的单，也算是大手笔。货款回收方式是一批压一批。为此，陈文明和锋哥为黄老板做了担保，并写了保证书。
后来，黄老板打电话给锋哥，说饲料发霉。陈文明、锋哥和杨厂专程开车去看了。并把发霉的饲料运回公司。杨厂和黄老板重新签订了一个协议，黄老板夫妻、杨厂、锋哥和陈文明都在上面签字。黄老板承诺下个月的五号把货款付清。
到了下个月的五号，杨厂、锋哥和陈文明再去看的时候，饲料店已经关门了，黄老板夫妻不见了，电话也打不通了。先科对财务要求非常严，宁愿生意再差，也不能让货款烂掉，何况货款还有锋哥和陈文明的担保。陈文明听阿星过说，以前有一个经理任职期间，有一个养户欠了几万元钱，集团追了那个经理几年的时间。他想，自己也没有那么轻松了。
