第77章 赔偿风波1
陈文明打电话给生产部章文经理：“现在生产部还有多少员工？工作是怎么安排的？”陈文明问道。
“现在生产部总共有员工50人，包括12名搬运工。工人按两班配置，最长工作时间一天12小时，正常情况下是8小时工作制。投料工10人，中控室6人，开机的操作工有12人，每一条线有专门的操作工负责，机修工、电工各2人，打包工5人，如果按照以前搬运工10人计，我们减少了整整11人，现在效率反而高了，没有工作重叠的，内耗少了。
“搬运工现在和以前比有什么变化？”陈文明关切地问。
“现在搬运工是公司正式员工，陈总把待遇提高了，他们积极性很高。工资加提成，让他们的收入一般都超过3000元一个月，他们兴致也很高，保底工资也有1200元一个月，和一些业务员的工资差不多，听说一些业务员还不满意呢。”章文经理说道。
“出鬼，那些大学生吃这个醋啊，搬运工多苦，干的是力气活，还吃青春饭呢。你知道吗？我老爸80年代前期在氮肥厂做搬运工，300元一个月，那个时候大学生一个月才100多元钱呢，现在那些大学生干嘛去了，都有钱过好日子，我老爸还是农民，不能比啊。”陈文明说道。
“那是那是，我还怕他们乱说给我压力呢。”章经理说道。
“我们精细管理的两个重点，第一重点是在生产部，第二重点是在业务部。我要和你、还有姚经理多多沟通，我还在酝酿一些方案，你自己也多多考虑，姚经理那边我打了招呼了，他也会拿方案，到时候我们三再碰头吧。”陈文明对章经理说道。
对于业务部，陈文明确立了新的提成方案，将肥鸭料提成定为5毛钱一吨，其它产品根据毛利确立了提成方案，并且规定，所有单都要提前三天下，让生产部有足够的时间来调整生产计划。对于一些销量很小的，常年亏本的产品取消，还将一些品种合并，这样一来，产品数量从257个下降为178个，下降了79个品种，对于一些产品差别很小的品种，配方统一起来，只是包装和品牌不同，这样，生产起来问题就少很多。对于业务部有些不遵守公司管理制度的经销商，陈文明决心砍掉他们，宁愿重新找经销商，短时间内牺牲一些销量。为了对付老业务员没有冲劲的问题，陈文明还安排牛晶晶将一批老业务员打回集团重新安排，并招聘了几个大学生补充。
陈文明确立生产部完全按整客户的需求来确定生产，追求最低库存。他安排销售内勤统计客户销量，生产优先顺序要参考客户的规模与产品结构，同时，在生产部规定生产顺序也是要据产品的毛利来确定生产优先顺序。陈文明安排生产部规划原材料库存管理、成品库存管理，并在成品库设立红、黄两种警示牌，凡是生产日期在一个月以上的挂红牌，挂红牌的饲料要追查原因。15天至一个月的饲料挂黄牌，对于挂黄牌的饲料公司要督促出货，出货严格按照先做先去的原则。陈文明规定，生产部要找到提高效率的最好方法，并安排员工经常性的培训，提高员工的工作能力。生产部也实行当前生产企业较流行的6S管理等等。
生产部员工很配合公司的内部改革，生产效率获得了一定程度的提升，公司帮派不存在了，章文经理感觉到指挥系统更畅通了，他和生产部的员工对陈文明发自内心的尊重。业务那边倒是有两个小问题。第一个问题是一些老业务员闹意见，因为新招过来的大学生待遇比他们还高，要知道，他们都是大学本科毕业生，文凭一样高的，自己有经验，收入还低，当然心里不平衡。陈文明在业务大会上亲自安抚业务员：“各位同事，希望你们谅解，你们的待遇问题是你们以前的领导和你们定下来的，根据公司的制度，你们要加薪只能要据工龄来加，这个幅度是很少的，除此之外就是你们的职位，我不能随便升你们的职吧，你们要业绩支撑。但是新来的业务员，待遇是我定下来的，集团又给予了我这个权力，所以，这是集团和公司政策问题，也不是我能改的，请你们原谅。但是我要告诉各位，做业务，如果冲着这点固定工资，也是没有什么前途的。”业务员都无话可说了。牛晶晶也在替陈文明说话：“你们怪不得陈总，当初你们加盟敏行，这么低的工资你们也愿意加入有什么办法。”
另一个问题是经销商那边发生了一些小小的骚动。被砍掉的经销商可没有公司业务员那么文雅。有一个比较大的经销商，和宁州敏行合作了好几年，直接开车来到公司，在陈文明办公桌上拍桌子，他指着陈文明说：“陈总，你凭什么取消我的代理权？是不是要我贿赂你啊？”
陈文明听到公司业务部经常抱怨财务部的开票室处理订单太慢，经常犯错误。他就建立一个制度，所有业务员，每个人轮流在业票室呆半个月。在半个月内，业务员执行开票室的工作，所有的业务员才明白开票室表面工作看起来很简单，真正处理起来问题很多。主要是客户多、产品多，客户关系错综复杂。不但要处理开单，还要看库存表，为客户做回扣，第二天上班上还要统让上一天的出库资料，每周有周报，每个月还要汇总，数据很多，很杂。
公司销量开始增加了，利润增加更快，利润增加快过销量的主要原因是财务成本、管理成本较大幅度下降。公司将半年统计数据报给集团，曹军对这个结果基本满意。因为，集团部分分、子公司销量增加没有达到预期目标，说明大环境对销量的确有影响。利润已经达到了公司的年初目标，这也算是及格了。集团办公室也下了文件，陈文明担任宁州敏行饲料有限公司总经理一职。这样，他可以名正言顺的行使自己总经理的职权了，陈文明内心一阵狂喜。
陈文明将市场部的员工精减到三十名，其中包括五名从海洋大学新招聘过来的大学生，老业务员可以说有一个大幅度的裁减。区域也是重新划分了，把一些过细划分的区域合并，取消业务重叠的区域，把一些关系理清了，当然，最关键的就是下决心砍掉了一些“不听话”的经销商，市场感觉清爽多了。好像是一个房子，里面布满灰尘，东西乱扔乱摆，现在，有人进去打扫了，整理了，让人感觉耳目一新。陈文明对业务部改组了，将业务部分成三个分部，业务部姚经理兼海水鱼膨化料与虾料的一部经理，负责淡水鱼膨化料和淡水鱼硬颗粒鱼料的业务二部经理张弛，陈文明叫他为张二经理，负责畜禽料的三部经理也姓张，叫张小飞，陈文明叫他张三经理。陈文明是宁州敏行的老大，大家都跟着叫张二经理张三经理。张二经理和张三张理都是副经理级别，他主要服从姚经理的指挥，但同时陈文明也可以指挥他们，也就是说他们也具有一定的独立性。
