在东京迪斯尼乐园内抽烟的人出奇的少。去东京迪斯尼乐园，你会发现，园内好像没有烟灰缸。
“这儿禁烟吗？”如果你遇到那儿的职员，他们会回答你：“不，这儿不禁烟。吸也没有关系。但请不要乱扔烟头。”
环顾四周，找不到一个烟头。看上去清扫员在勤勤恳恳地回收垃圾和烟头，一般人都不好意思再往几乎是一尘不染的地面上乱扔烟头。
人的心理真是有些奇怪啊。
在日常生活中，这样的现象很普遍：禁令三令五申，却屡禁不止，甚至有人一犯再犯；禁令一旦撤销，竟然不知不觉，人人自觉遵守。
为什么会这样呢？
这是因为，人受到他人的指示或者命令时，在心理上会产生一种本能的反抗。因此，就对方不该干却故意要干，或应该干却故意不干的事情，故意进行相反的劝告往往会比较效比如，你想要对方赞同你的观点，你不妨先否定自己的观点。
一对性格不合的姐妹，常常发生争论，有时候双方争论得面红耳赤，甚至争论的重点已经不是原来的论点，而是为争论而争论。
有一次，姐妹俩又为两名男歌星——高仓健与周润发谁更具有男性魅力而争论不休。
姐姐认为高仓健更有魅力，冷峻深沉而又成熟。妹妹认为周润发更有魅力，果敢幽默而又不失温存。
双方正僵持不下时，姐姐突然发表了看似否定自己的论点，说：“仔细想起来，周润发也有他独特的魅力，他看上去的确比高仓健温存。”
听了姐姐如此一说，妹妹也不再坚持己见，而是说：“说实在的，我也觉得高仓健是一个有魅力的男人，他很含蓄。”
于是局面渐趋缓和，姐妹俩也嘻嘻哈哈言和了事。
事实上，在争论时，很多人并非以论据去反对对方，而往往是意气用事，为反对而反对。
如果一方劈头就说：“你这样做不对。”对方一定会立即反感地说：“不，我绝对没有错。”但是如果一方让步地说“也许我真的也有错”，另一方的“逆反心理”也许就会产生作用，说：“不，其实我也有错。”
在生活中，我们难免会遇到与我们唱反调的人，如果这人很顽固、很好斗，你无法消除他的敌意，不妨先否定自己的论调，这样，他往往不好意思再攻击你，甚而反过来赞同你的观点。
巧妙运用这一心理战术于公司、家庭，往往能起到很好的效果。
在公司，如果你是一名管理者，对于效率低下的部下，如果你一味地严厉申斥或者唠唠叨叨，他们的效率是不可能得到提高的。“你不用这样拼命，其实也没有多大关系的。”你不妨偶尔这样对他们说上一句，或许，你这留有余地的话语反而会激发他们努力工作的积极性。
在家中，夫妻之间的规劝也是如此，一味地要求对方“勤理家、多赚钱”，往往会招致反效果。不妨偶尔说一声：“注意休息，钱够用就行了。”这样一说，丈夫或妻子反而不会一场接一场地看球赛或一个接一个地看韩剧了。
如果你想让对方做什么，尤其是你不希望招致对方的反感的时候，你不妨试着若无其事地说上一句反话，这可以让对方在不知不觉中改变心态。
人关系心理学
人人都有逆反心理，受到他人的指示或者命令时，在心理上会产生一种本能的反抗。因此，就对方不该干却故意要干，或应该干却故意不干的事情，故行相反的劝告往会比较有效。为处世潜规则4表现出委屈的卑下姿态，消除对方的反感人往往不大容易改变客观条件的强弱，当却可以通过示强或者示弱的方式来为自己争取最有利的位置。
越国国君勾践被吴国夫差打败以后，勾践作为亡国之君，不得不遵从吴王夫差的条件，怀着满腔的羞愧，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，带着自己的王妃虞妲，去吴国做囚徒。
勾践一心想着复国报仇，不过，他深知，要想实现自己的夙愿，除了忍之外，还要以卑微博取夫差的同情和怜悯。于是，他掩藏起自己的仇怨，养马放牧，除粪洒扫，辛勤劳作，没有一丝怨恨之色。
一日，吴王夫差登上姑苏台，远远望见勾践和夫人端坐在马粪堆旁，心里便有了同情和怜悯之心。他对太宰伯喜说“在这种穷厄的境地还能坚持，真不容易，我很敬佩他们。”
伯喜说：“不但可敬，更是可怜啊！”
夫差说：“太宰所言极是，我有些不忍心看了，倘使他们能改过自新，就赦免他们，让他们回国吧！”
一日，勾践听说吴王夫差有病，请求探视，此时恰逢吴王要大便，勾践便说：“臣在东海，曾跟医师学习过，观察人的粪便，就能知道人的病情。”
一会儿，吴王大便完毕，将桶拿到门外，勾践揭开桶盖，手取其粪，跪在地上尝了尝。左右都掩着鼻子。勾践又走到室内，跪下叩头说：“囚臣敬贺大王，你的病一至三日就痊愈了。”
吴王夫差问：“你怎么知道的？”
勾践说：“臣听医师说，夫粪者，谷味也，顺时气则生，逆时气则死。今囚臣尝大王之粪，味苦且酸，正应春夏发生之气，所以知之。”
夫差大受感动，说：“你真仁义啊！比我儿子侍候得还好。”
不久，夫差就送勾践回国了，这才有了后来的灭国之灾。
勾践何以赢得吴王的同情和怜悯，那就是卑下的姿态。
人生在世，不可避免，总有可能与这样或那样的人发生这样或那样的对立。发生对立的情况一般有两种：一种是对方地位高于你，你冒犯了他，让他感觉你的大不敬，心生怒气；另一种是对方地位低于你，你高高在上，让他感觉你的优越性，心生妒忌。
无论是哪一种情况，根源就在于对方在你的面前感受不到优越性。
向对方示弱，让对方表现得比你优越，是人际关系学中很关键的学问。
法国哲学家罗西法古有句名言：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。”
在很多时候，卑下的姿态才能消除对方的敌意，赢得认可、友谊或同情。
对方地位比你高，你表现出卑下的姿态，容易得到谅解、同情甚至怜悯。
对方地位比你低，你表现出卑下的姿态，容易消除敌意，得到认可甚至赞赏。
林肯就曾以这种方式消除了一个暴徒的怨气，从枪口下逃生。
有一次，一个暴徒拿着手枪对着林肯说：“我曾下过决心，如果有一天遇到比我还丑的男人，我一定当场把他打死。”
没想到林肯不慌不忙地向那个暴徒承认，自己是一个丑男人，并对他说：
“你如果想打，就打吧！”
结果这个暴徒的气消了，自动离开了。
林肯依靠消除了暴徒的反感，脱离了危险？那就是他谦卑的态度。
面对他人的侮辱，一般人都会以牙还牙，恶语相加。而林肯则截然相反，他不仅没有威胁辱骂暴徒，反而坦然地承认自己是一个丑男人，以示卑下。就在他承认的瞬间，暴徒对林肯反感的所有理由都消失了。
试想，如果林肯在暴徒面前趾高气扬，结果会怎么样，只怕引起暴徒更大的反感，林肯也就没命了。
正如前面所说，对方产生反感时，其潜在心理就是，希望自己的优越得到认可。而一旦他发现对方比自己差时，便不再反感，甚而取而代之以同情、怜悯。
也就是说，当你面对一个反感你的人，不妨大胆示弱，放弃自己的优越性，让自己处于卑下的地位，这样，对方的怨气没了，反感没了，你也就被接受了，成了最后的赢家。
人关系心理学
没有人会喜欢表现得比自己优越的人。向对方示弱，让对方表现得比自己优越，可消除方的敌意，赢得认同情或赞赏，至友谊。
