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第60章 碰上优秀的对手,是你的幸运

阿里巴巴宣布进军C2C时,马云说:“Google是世界一流,百度股票涨到两百多美元,这样的对手才是值得超越的。我要告诉大家,碰上优秀的对手是你的幸运,是你的企业腾飞的必要所在。没有优秀的对手,那这个行业也必定是个瘫痪的行业。”

2002年7月之前,邵亦波等“海归派”一直是中国国内C2C在线拍卖领域的龙头老大。2002年3月,全球C2C霸主eBay网以3000万美元购买“易趣”33%的股份。而仅仅在三个月之后,eBay网又向“易趣”追加1.5亿美元投资,收购余下67%的股份,并实现对易趣的完全控股。就这样,由邵亦波等人在1999年创办的“易趣网”,在互联网这个行业“赢家通吃”规律的作用下,成功地实现了两“易”的合并。

但马云并没有被这种阵势吓倒,在这之前,马云就率领他的团队,在杭州开始秘密地制造另一个C2C网站,准备挑战这个行业的霸主。2003年7月,马云带领阿里巴巴团队先后在杭州、上海、北京三地召开“阿里巴巴投资淘宝新闻发布会”,正式宣布:阿里巴巴投资1亿元,进军C2C领域。

虽然很多人认为这支“敢死队”是吃了熊心豹子胆,但是,马云这么做并非一时冲动,而是经过深思熟虑之后的战略抉择。马云后来在接受《第一财经日报》记者采访时说:“其实我们为进军B2C市场准备了8-10个月的时间,确实成立了一个部门来专门运营这项工作。去年已经有很多大型品牌厂商进行了很多尝试,大概两三个月以前,就有很多的厂商进来开店,他们都反映效果非常好才促使我们现在推出来。”

马云在一次演讲中说:“想想看,我们的对手是世界一流的对手,Google是1300多亿美元的公司,拔一根毛出来不知道多少公司被打下来。我们中午在开会,英文站点技术人员才18个人。18个人在扛着Google这样的对手。我们要求公司各个部门给英文站点提供强有力的支持,因为65%营业额来自B2B。QQ的实力大家都知道,百度的实力你们也知道,Google的实力也知道。阿里巴巴是强大,但我们对手也是世界一流、中国一流。告诉大家,碰上优秀的对手,首先你很幸运。淘宝很运气,阿里集团很运气,我们今天碰到的对手是世界一流的对手,学习它们、超越它们。我想告诉大家,我们的模式并不比它们差。”

企业竞争就像是长跑,总会有自己的潜能枯竭,需要激发的时候,而如果你的对手对你紧追不舍,甚至超过你,一定会激起你的潜能奋起直追;但是如果跟非常弱小的对手跑,即使赢了也毫无成就感,时间久了就会产生惰性,自身的实力就会下降。

在日本,热水瓶行业有一个“泰佳”牌热水瓶是龙头老大,一直没人能与之竞争。

有一家小企业“象”牌热水瓶,管理者池田英秀一上台,便要求员工以独占热水瓶业的“泰佳”公司为对手,他要求员工相信“象”牌热水瓶可以打败“泰佳”。甚至每当员工到外地出差时,如果在旅馆或餐饮店遇到服务员拿着“泰佳”牌热水瓶,他规定员工应立刻离开那儿,到别的地方去吃饭住宿。起初,职工们根本不相信“象”牌热水瓶能和“泰佳”竞争,对池田英秀有些过分的要求更是无法理解。但渐渐地,池田英秀的要和“泰佳”竞争的意识深入到了每个员工的内心里,全公司逐渐形成了一致的“战胜泰佳”的思想。

渐渐地,“象”牌热水瓶销售量开始上升,甚至侵入到“泰佳”的地盘。两家公司展开了激烈的竞争,谁也不落后于谁。这样,在日本上百家经营热水瓶的公司中,只有这两家公司销售额不断上升。当有人问及两家公司管理者为什么公司效益这样好时,他们都回答是因为和对方进行了竞争。

马云有一句名言:“你最怕蛮打的,一个拳师碰上一个蛮师,你也就不知道该怎么办了。一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候,大家才能互相成长。”

企业要学会把能拥有优秀的对手当成是自己的幸运,试想一下,一个企业涉足某个行业后根本就没有能与之竞争的对手,那他的产品永远也不会有所提高,只能固步自封、原地踏步。

把优秀的竞争对手当成是自己的方向和标杆,可以让企业走得更高远,目光更长远。刚刚创立的企业可以学习自己行业里的领袖企业的优点,比如做事风格,然后不断完善创新,从而成长起来。已经成型了的大企业有了优秀的竞争对手就更好了,彼此可以互相学习,当产品越来越好的时候,市场份额是不会因为有人竞争而变少的,反而有可能越来越多。

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