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5G这一战关系着公司的生死存亡，所以我们一定要在这场“战争”中不惜代价赢得胜利。
大家一定要明白，领先和领导是不同的。
领导的含义是要建立规则，建立共同胜利的标准；领先，就是在技术、商业模式、质量及服务成本、财经等一系列方面领先。
如果我们的产品做得好，就能服务世界上绝大多数运营商，这样就能掌握主动权。所以在5G的问题上，我们就是要下定决心做到战略领先。
把复杂留给自己，把简单留给客户
5G SA[1]组网先从现行机制中脱离出来，单独组建。5G SA通过站点极简、运维极简、交易极简等，把复杂留给自己，把简单留给客户，这是非常正确的。
虽然你们5G第一阶段取得了成功，但后续还有更大的努力方向。
在5G SA独立组网上，5G基站和核心网一起，率先推行网络架构极简、交易模式极简，做好网络安全和隐私保护，将质量做上去，将成本按摩尔定律降下来。
我们在新产品里，用新的开发手段不断进行产品架构重构，积累经验，培养力量，随着新网络的市场扩大，一个先进的网络就形成了。我们的种子成倍增长，不仅新的网络诞生了，可以逐步替代过去，从而迭代更新网络存量，而且大量的战士是我们宝贵的财富。
5G NSA[2]的核心网要跟4G关联，与2G、3G连接，关联比较复杂，坚决沿着原路径继续攻击前进，不要摇摆，我们没有力量整网改造，沿过去的路线不动摇，同样也要做到世界领先。
过去的产品可以优化，但不要理想化，不要总是改，总是改就什么都不像了。我们仅仅是拿SA试点，其余所有产品线，按原路线进攻。
终端也要卷入5G极简网络这个战略里来，希望5G的端、管、云有一些联合设计，上我们自己的网是最快、最好的，双方可以基于特殊接口简化算法，这样速度更快，能耗更低，更受用户欢迎。上别人的网也是可以的，适用标准的接口。
网络安全要提到最高纲领上来，因为将来社会是云社会，网络安全面临挑战更大，谁安全谁就有了竞争力，谁就有了生存的可能。
5G网络安全策略，你们讲得非常正确，不同域、分域要实现各自安全抵抗。以前我们重视“围墙”的建设，但是没有建设好层层抵抗的安全机制，不适合打“巷战”。我让陶景文[3]来做公司内网的时候，就提出要用“美国砖”修“万里长城”，现在体现出价值来了。我们在这里叠一块“砖”，那里叠一块“砖”，别人不知道“砖”是怎么叠的，而且这些“砖”不是同一个公司的，即使找到入口攻进来，也只有小范围受到影响。
比特币这一次网络敲诈[4]，我们公司没出大问题，没有全公司瘫痪，就是因为攻进“城墙”以后，我们还有层层的安全抵抗，外国公司的软件有“巷战”的能力。分层抵抗外来入侵，不会满城出问题。我们的产品“围墙”是不错的，但砌“围墙”的“砖”里还有C&C08机[5]的软件，拆不出来，像豆腐渣一样，软弱不敌。
能耗极低将来肯定是一个体现竞争力的地方。把能耗降下来，不是电费问题，而是水平问题，我们一定不要把降能耗与省电费等同起来。
带宽、时延等性能指标，5G各个厂家都可能做到，就是早一点或晚一点的问题，但能耗极低，其他厂家就不一定能做到。我们的热学研究所要加大投入，目标是降能耗，把能耗降下来，不仅仅要降芯片的能耗，还要把基站整机能耗也降下来。将来会有很强的竞争力，甚至是比电子技术更强的竞争力。
我们要看到这一点，要看到有时候功夫是在室外的，无线的功夫也是在室外。
未来研究要多梯次、多路径、多场景什么是多梯次？
我们研发从科学实验与验证，到科学样机、商业样机、多场景化样机、全简化样机，循环周而复始地优化。
对科学实验，我们要大胆地失败，成功太快是保守。
A梯队只搞科学样机，不管样机赚不赚钱，无论是用“钻石”还是“黄金”做支架都可以，它是论证理论的可行性，不可行也是成功的，不以成败论英雄，要大胆探索。
B梯队负责在科学样机的基础上发展商业样机，要研究它的适用性，高质量、易生产、易交付、好维护。
C梯队要面向多场景化，符合客户需求、多场景化的产品是合理适用节约的产品，有利于用户建造成本、运维成本的降低。就像你们做的RuralStar[6]农网产品一样，就是场景化的一种。
D梯队研究用容差设计[7]和普通的零部件，做出最好的产品来。最优质量，最易使用、安装、生产和维护，最低的成本架构。挑战极大，你们的“刺刀”对准的是自己的胸口，大胆试验，勇于创新，革自己的命，就是革整个网络的命。
比如，日本电视机的设计就是容差设计，他们并不是每个元器件都是最优的，但整体却是最优的。我们5G基站为什么不能达到电视机的水平？容差设计就是合理成本架构。
我们要多梯次，保持战略的领先地位，保持长久的人力迭代，前仆后继，人力资源部要制定考核模型。
针对A、B、C、D四个梯队采取不同的考核方式，不是所有梯队都要承担极大的交付压力，有些梯队就是要释放压力，轻装上阵才能激发想象力。A梯队、D梯队，失败了就涨工资，成功了就涨级。
我们充分估计到他们的难度，失败了，只要讲清路径，也是成功，“不以成败论英雄”就是这个意思。
多路径，就是技术上探讨多条可实现形式，不要轻言否决。
当然，也可以研究全球化的路径、区域性的路径，这些路径我们都可能会走。我们要坚持全球标准，原因是我们本来就是全球化公司，但也要随时准备应对各国的要求。
世界在变化，我们有可能改变这个变化吗？改变不了，我们只能顺应，用多种路径来应对。同时，我们自己必须要有实力，要有能力解决替代问题。
我10年前讲，要按照极端情况进行备战，建立备胎，当时绝大部分人不相信。我说这个世界上最大的备胎就是原子弹，什么时候打过核战争？一次也没打过。我们就要坚持用双版本，80%左右的时候都用主流版本，但替代版本也有20%左右的适用空间，保持这种动态备胎状态。
多场景解决网络问题，降低建造成本和运维成本。
多场景化的组网很复杂，我们可以通过AI来解决。我们现在只解决了产品问题，没有解决网络问题。
未来5G大流量在全球铺开，网络一定会拥塞，我们提前在国内的几个研究所成立理论部，研究网络流量的疏导问题。
目前俄罗斯研究所已有成功疏导网络流量的方法，可以让俄罗斯研究所辅导各个理论部，陆续解决4G的流量问题，到5G网络流量拥塞，疏导就有了经验。另外，上海研究所也可以招收一部分数学、物理、神经学等方面的博士，从反诈骗软件研究开始。
在理论研究上，我们还要有梯次。我们和很多教授合作，也要列出清单看看教授下面有多少博士在和我们合作。我们也招一些博士，再派过去和教授合作，研究成果是教授的，我们只是应用，10年以后的迭代梯次就建立了。
在基础研究方面，我们要更重视，加大投入。
5G是世界高地，“四组一队”攻上“上甘岭”
5G率先突破了大带宽、多天线关键技术，取得了先发优势。我们要利用这个优势及制式换代的关键时间窗，优化全球格局。
我认为要搞“田忌赛马”[8]，我们的客户群是以国家客户为基础的，集中优势兵力到优质客户，这就是田忌赛马。5G市场选择要有集中度，我们要改善服务，改善价值体系和后备队伍的培养，千军万马上战场。
我强调，销售、服务、市场营销和研发要一体化打通。我们不断吸收一些优秀员工加入战略预备队进行轮训，大浪淘沙，谁知道将来谁是“将军”？
今天来开会的有“二等兵”[9]，为什么要开放13、14级来参加公司的战略决策会议呢？就是让你们来感受一下，听一听、看一看就会炸开脑洞，快速成长。
“四组一队”交付培训的时候也要多梯次，要把公共关系、供应链、财经等都纳进来。因为理论阶段他们可能听不懂，但实践阶段可能就懂一点了，要让他们的思想也得到一些升华，“民兵”才能配合主力部队作战。不能让“民兵”不知道该怎么配合你，他们至少可以送“粮食”、扛“炮弹”啊。
“四组一队”还要应对不同场景，做这个场景就不要去管其他场景，聚焦攻下这个“山头”。时代在变，我们的方法也要跟着不断变化，一轮轮集训，整编制空投。
我再次强调，我们5G就是争夺“上甘岭”，就是争夺世界高地。5G这一战关系着公司的生死存亡，所以我们一定要在这场“战争”中不惜代价赢得胜利。攻上“上甘岭”，全要靠你们。
CEO书院主编评析
什么是5G？最通俗地说，用5G技术下载一部6GB的高清电影，不到2秒钟就可以完成。但5G“红利”远不止快。对5G来说，最先进之处是其保证了高数据、大数据的传输没有延迟。无人驾驶、万物互联、VR虚拟现实、AI人工智能等都与5G息息相关。预计2021年前，全球运营商将投资3.3万亿元人民币用于移动基础设施建设。
业界的共识是：3G时代我国是跟跑，4G时代我国在并跑，而即将到来的5G时代，我国将实现领跑。2018年11月任正非在上研所的这篇讲话，正是在各国竞逐5G高地的关键时刻发表的。“把复杂留给自己，把简单留给客户”“网络安全要提到最高纲领上来”“多梯次保持战略领先”“‘四组一队’攻上‘上甘岭’”，在短短的十几分钟讲话里，任正非把华为的5G策略勾画得淋漓尽致。
注释：
[1]SA，独立组网模式，指的是新建5G网络，包括新基站、回程链路以及核心网。
[2]NSA，非独立组网模式，非独立组网指的是使用现有的4G基础设施，进行5G网络的部署。
[3]陶景文，华为董事、质量流程IT总裁。出生于1971年，毕业于北京邮电大学。1996年加入华为，历任华为市场技术处副总经理、国际行销部常务副部长、全球行销总裁、终端公司总裁、质量流程IT总裁等职务。
[4]2014年底，四川一男子杜某利用翻墙软件在搜索引擎上发现红日药业商务往来的送礼清单等内部资料。杜某以此要挟，向红日药业勒索300万元人民币，并要求用比特币支付。2018年，杜某犯敲诈勒索罪，被判处有期徒刑13年，并处罚金5万元人民币。潘某是一家网络安全公司贵州分公司的网络安全人员。2016年他私下雇用了俄罗斯黑客，多次对国内多家网站实施网络流量攻击、敲诈勒索比特币。2017年，潘某因犯敲诈勒索罪被判处有期徒刑3年，罚金5000元人民币。
[5]C&C08是1993年华为自主研发的第一台数字程控交换机的型号名称。1995年华为把C&C08作为自己农村包围城市战略的拳头产品，斩获了13亿元人民币的订单。
[6]华为RuralStar农网产品针对山区、海岛、城中村、偏远农村等实现了低成本精准建网，加速了这些地区的移动宽带普及。
[7]容差是从经济角度考虑允许质量特性值的波动范围，容差设计通过研究容差范围与质量成本之间的关系，对质量和成本进行综合平衡。
[8]田忌赛马讲述的是如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的经典故事。孙膑原在魏国，后来到齐国。齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。田忌经常与齐国众公子赛马。孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”比赛开始时孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛结束后，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。此后田忌把孙膑推荐给齐威王，齐威王把孙膑当成老师。这个故事说明，商战中要转换思维，而取胜的关键，就在于对作战方案的调配。
[9]二等兵是某些国家的军衔，一些年纪较大而可靠的士兵，可被免除低级、繁重和站哨等勤务，二等兵一词便是对这些略享优待士兵的称呼。
