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第35章 创业投资:二十几岁最具挑战性的赚钱方式(2)

随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多,越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。

为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水,越来越多的成年人加入到在职教育中,周末培训班、夜校“充电班”等成人在职教育行业正日益发展壮大。

9.老年人用品和服务行业

目前我国老年人用品和服务的市场需求为每年6000亿元,但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元,供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

10.汽车后续服务行业

汽车后续服务市场,是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止,期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机。

专家预测,在近20年内汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一,将一直保持较高的发展速度,与汽车相关的售后服务市场也将有巨大的市场潜力。

创业致富的窍门

当今社会谁不想自己做老板?但是众所周知,老板有老板的难处,并非人人都能够当老板。做一个赚钱的老板,一个事业有成的老板是需要付出辛勤的汗水的。任何事业都是在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的。

投资想赚钱,就必须深谙投资之道,这样才能减少风险发生的概率,将自己的资金准确地投入市场,抢占投资赚钱的先机,让财富滚滚而来。

创业的过程其实就是一个投资的过程,你能否看中赚钱的目标,能否做好投资,就决定了你能否取得成功。所以,经商要想赚大钱,就一定要对自己的财富做出合理的投资规划,让自己每一分钱的价值都能更加充分地发挥出来。精明的投资人总是不吝啬时间和精力去研究投资的要诀,以便让自己的资金准确地投入市场,用钱赚钱。

从某种意义上讲,投资赚钱就好比是打一场大的战役。战前一定要做到深思熟虑,并制订出总的战略方针,然后再根据战场的实际变化,选择出合理的战术打法。只有做到了这一点,才能够取得整个战役的胜利。投资理财,首先应明白自己要达到什么样的目的,只有这样才能够根据市场上的实际情况合理地投资,从而达到成功的目的。

有人在总结前人经验的基础上,结合当代社会发展特点,总结出了以下几个窍门:

1.独自经营

开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,统计显示,婚姻般的合伙关系,两对中就有一对以“离婚”收场。一般来说,如果你想创业,最好自己创业。

2.不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里

这是投资者必须遵守的第一要诀,同时也是第一稳健的投资根本法则。投资与投机的最大不同就在于“戒贪”。它要求投资者把资金分散在多种渠道,如此就能保证有所收益。

3.如果自己不行,就把钱交给别人

“把钱交给别人用”是大多数人很难接受的一种做法。然而这正是当代投资新潮流、新动向。现在全世界投资渠道、投资工具越来越多样化,收集多种信息并做到准确、全面将更加困难,收集成本也越来越高。个人投资者在市场上也很难经常立于不败之地。因此,把资金委托给经理人,或者个人购买一些受益于自身的凭证,也是投资成功的窍门。

4.高收益必然高风险,难解难分无例外

这是投资学中铁的规律,风险和收益总是成正比例存在,它要求投资者要有足够的投资风险防范意识。想要赚大钱,当然是有可能的;只是血本无归的可能性也同样很高。因此,对于高风险的投资,投入的资金比例一定要比较少,别投入全部家庭储蓄,这才是稳健的投资行为。

5.开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃,成功经常就在失败的前方。失败代表你已经在正确的道路上了。只要继续努力你终会成功。

6.投资要顺着市场趋势,不要与市场对抗

无论是何种投资渠道、投资工具,都有所谓的“风潮”,即一般人对某类投资形式形成一股热潮之后,就会投入很多资金,这种潮流不会转瞬即逝。所以,对于每一位投资者来讲,其自身所进行的每一项投资操作一定要做到顺势而不可逆势。

7.投资必须快人一步

如果你想大赚一笔,那么就必须在市场还没有形成风潮之前,就先预计到以后很有可能会发生的变化。事先低价投资,正所谓“有一分付出,才能有一分收获”。

8.投资要量力而行

这就要求投资者在投资之前,一定要对自己做出正确的评估,充分地了解自身潜力、承受风险能力以及对投资的管理能力。如果投资者只想到赚钱之后的愉悦,而完全不顾及投资赔钱的后果的话,就势必会使投资成为沉重负担,甚至因身负重债而导致生活不幸福。

9.学习销售自己

身为企业经营者,只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。这个技巧能帮助你推动业务成长。

10.对客户要大方

不宜对客户收费过高,甚至要为客户提供免费服务,让他们知道你能做什么。就算没有签约,他们也会介绍其他付费客户。有时,要懂得“用小鱼钓大鱼”的道理。

11.长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚来做。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系、作简报、打电话,或与客户面对面交谈,晚上回家后再从事不会产生收入的工作。

12.爱你的顾客

永远有礼貌地和客户说话,不论他们有时多么令你生气。记住,客户是上帝,要尽力使客户满意,并为其提供更多的服务。

13.安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产效率增加而加倍补回,而且家人也希望你这样做,因为休假使人感到愉快和喜悦。要抽出时间去运动,和家人出游,甚至看场电影,经过短暂的休息之后,你工作起来反而更有效率。

掌握了以上这些投资要诀,你便能有效地投放自己的资金,来抢占投资的先机,让钱生钱,同时还可以避免一些不必要的风险。

网上开店商机无限

网上开店是一个新名词,也是一个新生事物,就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店,把待售商品的信息发布到网页上,对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款,经营者通过邮递等方式,将商品发送给购买者。

网上开店投入不多,利润空间不少,经营方式灵活,很适合二十几岁的年轻人。在这里有必要了解网上开店的基本步骤。

1.前期准备和投入

在网上开店,需要了解网购的消费人群、成交量居高的货品以及货源;确定出售的主要货品、投入资金的预算等都是事前必须做的功课。此外,还需要一定的投入准备,主要包括硬件和软件两部分。硬件包括可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话等。电脑和宽带上网是必配的。同时还要通过一个数码相机拍下商品的照片,并上传到网上商店。而软件包括安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址、网上的即时通信工具等。

2.登录网站注册为用户

需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。有的网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和收费相对低廉是很重要的指标。

3.向网站申请开设店铺

要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多的是取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该认真填写,以增加信任度。

4.登录

需要把每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细。如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。同时还要设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目,并由卖家设置。

5.做广告

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行广告宣传,但只限于网络上即可。例如,购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引购买者的注意力。也可以利用不花钱的广告进行宣传,比如与其他店铺和网站交换链接等。

6.找好电子商务平台

网站用户多,人气旺盛;服务周到,市场反响好;收费低廉,物有所值。

7.寻找物美价廉的货源

网上销售价格是非常敏感的要素,而不同的商品有不同的进货渠道。寻找到了物美价廉的货源,就等于掌握了电子商务经营的关键。

可以去外贸产品中淘金。找找自己的亲戚朋友,看看有没有人认识外贸厂商,如果运气好,可以直接从工厂里拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,拿着价廉物美的外销产品,你的网上生意一定会红火。

还可以买入一些品牌积压的库存。很多精明的人非常擅长砍价,这个技巧在电子商务中同样适用。品牌商的库存积压都很多,如果你有一定的谈判能力,可以找到品牌经营商与他们谈判,把他们手中的库存“吃”下来,这对今后的发展一定大有裨益,关键是能谈下一个最低的折扣,这是日后获得丰厚利润的关键。

经营好网上小店,还要注意以下几点:第一,起个好名字;第二,加大宣传力度;第三,产品说明详细;第四,搞好客户关系;第五,商品种类丰富。

适合网上开店的商品

如今网上开店已经成为一股潮流。网上开店之所以受到这么多人的青睐,主要是因为它具有一些特殊的优势。同实体店相比,网上商店是虚拟商店,不需要昂贵的店面租金,也无须存货、仓储等,这使得开店者省下了许多资金。另外,网上开店不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就可以了。因此,只要有上网的条件,二十几岁的人都可以在网上开家小店。

1.数码产品

MP3曾经一度是网上销售最为火暴的商品。如今MP3还方兴未艾,MP4又异军突起。随后,开始在网上购买数码相机、摄像机及相关配件的人也越来越多。在互联网时代,数码产品永远会是网上销售的热门。

2.电脑

你也许会认为:电脑价值不菲,邮寄也不方便,应该不适合网上销售吧!如果你这样想,那你就错了。事实上,电脑(尤其是二手笔记本电脑)的销量一直都在各C2C平台上排在前列,其相关配件和外设的销量也相当可观。也许,这是因为上网的人都离不开电脑吧!

3.手机

对于大多数年轻人来说,手机不仅仅是一种通信工具,还是时尚的代表。拥有一部或几部“很炫很炫”的手机是一件“很酷很酷”的事。所以,网上推出的最新款式手机一直深受年轻人的追捧,并由此带动了相关彩铃、配件、充值卡等商品的销售。

4.图书

网上销售图书是比较方便的,读者只需在图书搜索里面查询自己所需要的图书名称或者ISBN(国际标准书号)即可。查到后直接订购,通过各种方式结算,那么商家就会将图书送到读者手里。这是一种最简单直接的方式,也是传统图书销售在网络上的延伸。但是这种方式要求必须有完善的结算体制以及完善的配送体系。

5.首饰

目前在淘宝网上就有近万家大大小小的饰品店,因为网上的首饰买卖省略了饰品店装修等费用,因此在价格方面有很多的优势。而且种类繁多,各式各样的金、银、翡翠、宝石等销量都很好。

但饰品小店有一个严格的要求,那就是上传的照片要清晰,模糊不清只会给自己找来很多退货的麻烦。而且饰品店的退货总会比别的小店多一些,这也要求投资经营者要有耐心处理,并能及时沟通调货,做好售后服务。饰品店的利润很可观,只要做好,销售额就会直线上升。

6.体育和旅游用品

随着生活水平的日益提高,人们越来越喜欢回到大自然去,体会大自然的美。休息日,一家人或几个朋友相约到野外去旅游一番,其乐无穷。当然这些就离不开野外生存用品,如帐篷、水壶、餐饮用品、各类衣服装备等。

另外,各种迷彩服装也深受大家喜爱,很多朋友在网上寻找这样的小店,不单单是为了出游,而是喜欢这样的服装,如迷彩小短裤、小背心等,尤其是女孩子,她们认为这样能够凸显自己的飒爽英姿。还有一些迷人的行军小背包,都已经被人们作为日常装饰,有实用价值,款式新颖独特。建议年轻朋友尝试此类投资。

7.化妆品

化妆品行业是一个高利润的行业,在网上开这样的小店也是一种潮流。凡是女性都会使用化妆品。但它的不足之处就在于大家的认可程度,网上小店最好销售品牌化妆品,毕竟关系到自己的肌肤,所以购买者一般都比较谨慎。所以此类小店在网上的风险比较大,关键是要打出知名度,积累回头客。

在保障质量的同时,产品定价也是一门学问。太贵没人买,没有凸显网络优势,太便宜就会怀疑它的真假,所以如何设定一个合理的价格也是要仔细考虑的问题。

8.服装

网上服装店是大多数二十几岁的年轻人选择最多的开店形式,这类小店的好处是货源比较充足,可选择的拿货方式很多。

网下这样的店到处都有,你可以在闲暇逛街的时候注意当今的流行趋势。对于大部分刚开始涉及网上开店的年轻人,可以将此作为自己的首选。

女性服装相对来说,销量要好。你要仔细分析自己的销售数据,在商家清理尾货的时候有针对性地选择。同时也要在适当时机推出自己的主打产品。对于新手,前期开店最好不要太大,以便于调整。

9.成人用品

成人用品是一种特殊的用品,随着人民生活水平的提高,成年人对于成人用品的需求量越来越大。许多人受中国传统观念的影响,还是在一定程度上忌讳在商场面对面选购,所以大部分人还是会到成人用品店或者药店购买。如果能在网上直接购买,又不用面对人,那是非常方便和贴心的,这就给开网上成人用品店的人提供了很好的机会,而且此类商品的利润空间是很大的,现在网上的此类小店还不是很多,建议有相关资源的年轻朋友可以考虑在此方面投资。

10.鲜花

生日、情人节、母亲节等来临之际,许多人都要送花表示庆贺。但很多人忙于工作没时间怎么办?别急,网上鲜花店提供了这样的服务,你只需要把送货地址告诉鲜花店,送货人员就可以非常周到地把你的心意送到。

开这类店的要求就是要了解什么花送什么人,什么场合送什么花,什么数字代表什么意义。同时还要了解市场淡旺季,随时调整自己的花价,做好销售渠道的调查。

掌握这么多,相信二十几岁的你就可以成为一个成功的网上店主了。

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