“其实想想这么多年，谁都骗过我，就房产中介没骗过我。他们十几年来一直苦口婆心劝我买房，说房价一定会涨，一定会涨。我没听，真是好心当成驴肝肺，如果上天给我一次机会重来，我一定听他们的话，买，砸锅卖铁也要买一套房”黄晨锋那单口相声（栋笃笑）的话刚说完。
“哈哈哈，哈哈哈”一番笑声响起，更有拍大腿和拍桌子声音夹杂着。
“锋仔说的很对，现在想想，我们每天真是在做好事，帮人发达啊”身材高挑的张伟业哈哈大笑道
虎背熊腰的李清道“不错，你们看看（明报）上写的，，现在小型住宅单位每平方尺售价已升至约1000元，，一个400 平方尺住宅单位售价增加到约30 万元，而市民家庭平均月收入约3000 元，，即购买一小型住宅单位的款项已相当于市民约8 年半的工资，而且是一个不到400 平方尺住一家人的小房子，要是早几年买了房，现在可不就轻松多了，就不用愁房子。
高挑的张伟业继续道“香江现在就有500万人，需求增加得那么大，楼宇肯定供不应求，现在的人都疯一样的买楼房，就怕没买到房，这房价还有的涨”
胖胖的贾宁也道“说的没错，我也是这么看好得，你看，我们现在天天是开门红，每天都有客户上门，今年的客户特别好说话，有房很快就会成交的”
瘦瘦的周石雄应贺道“是啊，我刚买了一套房，现在都涨了100元每尺”
虎背熊腰的李清对着在擦桌子的黄晨锋说道“锋仔，你也赶紧快买一套，以后就更贵了，别像你自己说的那样，后悔没买房”
黄晨锋说假话道“我也想啊，可我连付大定（首付）的钱还不够啊，”
虎背熊腰的李清恨铁不成钢，骂道“有魄力点，去借一些（少少）啊，只要房价上去，合适的价位就卖掉，多来几个来回，就够还钱和再买几套都可以的，那些炒楼的客户就是这么干的”
黄晨锋毕业后找了一家叫磐石中介的公司上班，在港岛的湾仔区，老板和老板娘在里面的办公室里，他们在办公区边打扫边聊天，在和黄晨锋聊天的是李清，周石雄，贾宁，张伟业，这四人是他的同事，其中的李清最喜欢黄晨锋，觉得他醒目和幽默。
现在是楼市的高峰时，客户大多数都是只够给大定（首付），其他都是银行到款，没想过还不还的上，。反正要买，都敢买，就想着房价在涨，然后再卖出去，赚一笔。
其实干中介的人，也是这样的，手上也收有楼，现在房价都在涨，还不起贷款的就叫大家帮忙赶紧出手卖，还的起贷款的，留在手里，想等房价再涨一涨，到好时间在出手。中介老板就是带头这么干的，员工就就经常帮老板和同事，帮忙把对方的房子推出去。
香江的中介，其实在楼房赚差价多过赚佣金，中介人员看到便宜的房子，自己就先买，然后介绍给想买房的客户，高价卖。这行的地产代理业的规定还比较原始，行业里大部分人都在拼命炒楼赚差价，真正专注于地产代理的公司很少。
黄晨锋不是没钱买，觉得不是时候，想买也是买商铺，那个才是价值最高，毕竟商铺比房子少，不过卖的人少，因为现在商铺的价格也涨了不少。
从霍官泰旗下公司首创了分层预售“楼花”和分期付款的经营方式开始，此后香江和内地的房地产行业就受到影响深远，人人有机会买套自己的房子，不在是自己盖一栋或者买一层，是买一套，加快了楼市的发展。现在不少人都专注于炒楼，这给了初做地产代理的他更大的发展空间。
门铃响了，有3位客人进门了，黄晨锋他们快速整理好自己的状态。
贾宁是今天排轮流接待的第一人，他就上前去了打招呼“你好，有什么能帮到您的”
黄晨锋也赶紧拿出3个杯子，倒了白开水送过去。
原来是个2个RB人和一个翻译，来香江发展业务，想在这边租办公楼，难怪那么早就上门。
贾宁问好对方的要求和条件，对比好资料，就带人去看办公楼，在场地容易成交。
来中介买房和租房的人，比较有钱，不想麻烦或者要求高，时间比较急，只要上门的客户，成交率在一半以上，特别是现在的竞争还不是特别强烈的时候。
特别是大陆和东南亚跑来的，或者是外国人投资来的，能够及时地找到安身之所，是工作与发展的先决条件。而中介公司恰恰解决了这些人时间的紧迫和陌生环境的束缚，能够帮助他们在最短时间内找到合适的房源
个人租房过程中存在着房屋质量、安全等诸多问题，新租房者由于不了解租赁流程而忽略细节问题。通过正规的中介公司办理时，租赁双方要求签署详细的租赁合同，对可能出现的问题提前预防，规避客户在租房过程中的风险
佣金；即中介费；租客一般需要付给中介代理房租的一半作为佣金。
普遍的一种交租形式，保证金或者叫押金，押金一般为两个月的房租，押二付一。
即押金为两个月房租，然后房租按月交。有的时候，根据业主的要求，也会出现季度付，半年付或者年付等情况。如果是半年付或者年付，业主一般会给与租金上的优惠。
所有，有条件的人还是会找地产中介介绍房子。
这时中介老板赵辰从他的办公室出来，问了下情况，叫其他没约客人的员工，赶紧去外面跑盘，了解和收集房源，发展业务，别客户上门都没房源在手，有事会用BB机CAII他们回来。
之前提过，传呼机是70年代的产物，由于最初响声是BB声，所以人们亦被称为BB机。机主收到Call后，需要致电传呼中心覆Call。到1980年初，传呼机可以显示数字。
一部传呼机动辄过千元，相等于市民一个月的薪金了，当时拥有传呼机，确实是身份象征，也是最快找人的信息通信工具，黄晨锋是用过智能手机的人，这玩意真看不上，但没法啊，找不到比之更好的。
黄晨锋闻言就外出去跑盘，这是把房源位置，城市道路，建筑方位，周边环境搞得清清楚楚的经纪人，才是合格的房产经纪人，这是无形中就为自己增加了竞争的筹码。
记录下物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、绿化率、销售钧价等信息。
因为公司在湾仔柯布连道上，黄晨锋跑盘的选址范围在修建的地铁站旁，黄晨锋想好了自己的推销风格。
“王先生，你看这房子坐北朝南，布局舒适，宽敞明亮的阳台，，，，，”黄晨锋在边指着房内的布置向客户介绍着。
“黄经理，大厅的位置好是好，不过卧室的窗外就是公屋，又高又近，近到遮住见不到一丝阳光，不就天天都要开灯”客户指着卧室的窗外。
对面的整栋楼宇四四方方，没有阳台，表面墙壁上挂满了衣物。这是香江的公屋的特色，就是通过插入墙壁的一根根钢管，这是住房外晾晒衣服的特色。
一米多长的钢管上，悬挂着不少清洗干净的衣物。看起来也蛮方便，但一旦遇到大风天气，家里人又凑巧不在家，可就有些麻烦了。
“王先生，刚才先和你聊天时，你说买多套房投资，我才介绍你来看着这套，这套最合适你啦，等我同你慢慢说”黄晨锋还在皮包里拿出了一份报纸递给了王先生。
“王先生，这房子的位置很好的，你看报纸，新闻报道，政府定了明年3月，港岛线开始动工建设，实际兴建的港岛线由上环至柴湾，并与荃湾线的中环及金钟交汇形成中转车站，大概半年左右，港岛线（金钟至柴湾段）通车。
以后，这里隔两条街就是地铁站，现在这里的房价棒棒声升，等地铁一建设好，还会升的更高，还有，交通到时会更加方便，不发愁没人租房，你在看下湾仔的这边的租房价格，够你还贷款，买这套房包你赚，反正你又不是买来自己住，这套合适你啊”
黄晨锋对要买房的客户推销，就用了后世的一招，地段，地段，地段。地铁口在旁边，以后一定涨。重要的事，说三遍。给客户看的那份报纸，黄晨锋每次都会拿出给客户看，说以后这地方的房价还会涨。
不时，还把同事的笑话告诉客户，说“有位客户碰巧遇到他，前年同事怎么没拿刀逼他买，现在的楼价都翻2倍了，那是后悔死了。”
黄晨锋拿后世的话来传播，在若干年后，肯定会是香江房产界的经典笑话。
中介费没有统一规定，按照行规一般是收取买卖双方成交价的3%，各付一半，所以在选择中介公司的时候，卖方可以先咨询中介公司佣金的收取比例。
房子产权问题，一定要搞清楚房子是否有被抵押、被拍卖，或者拆迁的情况，其土地使用权是集体的还是划拨的，房子是住宅还是公寓性质等等，这些都非常重要。，
中介机构是最好的见证人如果不通过中介买卖房屋，一旦发生纠纷就难于解决，谁给你做见证人呢？通过中介公司交易房屋，就有了支柱力量。
通过中介交易稳妥安心正规的房屋，中介机构是经过工商局等政府部门批准的经营机构，他们对房屋交易业务很熟悉，对房屋交易的全过程更是轻车熟路，在办理过户手续时不会走弯路，既省时间又减少了很多麻烦。
有了中介，房屋成交就有了保障有个中间人牵线搭桥，也就是房屋中介公司最合适。他们一手抓卖房人的证件，另一手抓买房人的购房定金，再约定双方签好合同。
还是那句话，你不是买一手房，还是请中介介绍的好。
黄晨锋对待客户很有耐性，带人看楼看久，一和客人聊天，就知道客人是想买房还是想了解看房，按同事李清说的，买房的人的心理就那几样，撕掉了人心遮羞布的话：他们要的不是便宜的房子，而是只允许自己购买或者租便宜房子。
只要客户是黄晨锋接待的，无论是卖房或者租房，都会让他们赶紧买房子，编谎话说什么人越来越多，香江现在500万人，你想过未来会是多少人嘛，不买就没机会，以后更加贵之类的话，钱什么的不是问题，有银行的贷款在，怕不了，贷款的时间长一点就可以。
有个客户在一套说词下，租房变成买一套房，那到底说了什么了。
黄晨锋：先生，您给我一分钟，听我跟您讲一下。你把钱存银行，你的钱就会被银行借给别人来买房，你不买房反而租房。这样你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，还用你交房租的钱还房贷。还有可能用你的钱买来的房子娶到了你喜欢的人，然后结婚还邀请你去，你还得出份子钱祝福。先生您看，是这个道理吧？
现在的百多万买的豪宅，放到若干年后，怎么也得一千多万近两千万。就算告诉你，你也只会把他当成骗子，骗你买房。
“阿锋，点样啊，客户同意买房？”李清看见黄晨锋回道店里
“没问题，约了下午，王先生就会带她的老婆过来签合同”黄晨锋坐在椅子上，伸了伸脚，走了半天，是有点酸。
“就知道你厉害”李清笑贺道“锋仔，只要是你带出去看房，好像就没多少不成交的”
黄晨锋摆摆手道“别给高帽我戴，不是我厉害，还是楼市厉害，人人都抢着买，现在就是一般情况的房子都没剩下，真是有杀错没放过”
“不要那么谦虚，你在给客户介绍楼房的那番话，是我听了都会心动想买啊”李清笑呵呵道
“清哥，你是怪我太诚实喜欢讲真话嘛，不过，我成交再多啊，都没你成交一套别墅来的佣金多啊”黄晨锋转移话题道，心里暗道；我的那些说辞，在后世的中介，那是不入门的。
“不知我几时才可以卖出一套别墅呢？”黄晨锋叹到，
现在香江的别墅不少，但黄晨锋也没什么接触道，一般来说，住的起别墅的人，那身家是没得说的，要卖也是先通知自己周边的圈子里的人，其次才是交给中介代理，那也是赵老板和老资格业务员负责，如李清。轮不到黄晨锋这些新人，他们刚入行，手上没什么熟客，想成功卖出的时间太久，客人可不会满意。
黄晨锋没卖过，到是去看过好几次，了解不少。磐石中介公司在湾仔，离的近是港岛的别墅群，最有名太平山的别墅，
香江的太平山白加道，那里能看到维多利亚港的美景，又被绿植环绕，空气清新，占据港岛制高点且视野极佳，而且邻近商业区交通便利。住的是全是商界大佬和政要，其他再有钱没有身份也住不进去。
而且为了保持白加道别墅群的格调和安静，这里是不出售给明星的，任凭你再有钱也住不进来，因为明星就意味着会备受关注，每天都会有粉丝、狗仔在这里蹲守，严重扰乱这里的生活，所以这个别墅群现在可以说是明星们的“禁地”。
要是没通行证，就只能远处看去，往往看到的是在一堆树中隐约冒出一栋房子，那样看去也是十分贴切的。白加道现在一共只有51个号码，这些仅有数十栋豪宅在后世可是要每1平方米130万以上，是香江最贵的地段。
当黄晨锋在有出售时参观过其中的一栋，就暗暗道自己以后一定要买一栋。很真心，当一个人看见前所未有的好东西时，都想自己能拥有。
还想起在后世的新闻中马富在香江买的别墅，被他心中的另一别墅比下去，就是何东花园。
1906年，何东爵士从欧洲人手中买下一栋山顶住宅，修茸整建，作为自己的居所，这就是今后著名的“何东花园”
何东虽为欧亚混血，但向来以华人自居，他入住“何东花园”之后，从此也打破了华人不可住进山顶区的殖民地规限。
何东花园是香江的山顶道75号，在后世15年63亿元卖了，作价51亿元，低于业主70亿元的目标价。买家是透过公司名义购买物业，要支付7.65亿元的买家印花税和4.34亿元的双倍印花税，税款合共约12亿元。
真是惊呆了那些没钱人的想象力。黄晨锋就白日做梦的想买下来，同事可没少笑话他拿这事。
