“奇人”来到一家企业以后,如果使用得当,就会成为“奇才”,如果使用不当,只能是虚而不实的“怪才”。奇才能帮助公司发展,怪才只能边缘化地自生自灭。奇才会独辟蹊径,意外成功。
寻求突破,自闯新路
前所未有,从此才有
奇人、奇才与怪才
卖的就是“特立独行”
一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聪明的人才。
—— 微软公司创始人 比尔·盖茨
奇迹是由特别的人才创造的。我们给特别人才最高的薪酬。
—— 戴尔公司CEO 迈克尔·戴尔
才能出众的人,理应获得最快的升职。
—— 谷歌(Google)创始人兼CEO 拉里·佩奇
人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。
—— 联想集团总裁 柳传志
寻求突破,自闯新路
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在单面人形象序列中,奇人并不比其他单面形象更突出、更特立独行。无论趣人还是狂人、铁人还是牛人,抑或是能人、达人、霉人,甚至酸人、怂人,都各有其鲜明特征,只要是积极的、正面的,都能以独到的个性在职场打开一片天空。
奇人,只是从你本来多面的人格特征中,抽取一个对你最有利的、你也最有兴趣的一个特征——那个你身上本就具备却早被现实所压抑的创造性特征——加以放大、深入。当然也有先天的奇人,但先天的奇人如果不会变通、转化,就不能适应这个瞬息万变的10倍速世界。而经过战略设计的奇人,则因为是根据社会的需求,结合固有的特性,进行整合而来,又有后续的不断巩固提高,是可以向这个世界招招决战的手的。
所谓奇人,根据词典的解释可以整合为:①以不同于某种既定的类型、式样或规律的任何方式行事的人;②在能力上杰出或引人注目的人;③具有某一项令人惊奇或奇特技能的人,包括红人、专人等。
落实到职场中,对于企业和老板来说,有两种可能的奇人:如果你使用得当,他就是奇才;如果你使用不当,他就是怪人。怪人,可能会成为一桶清水中掉进的一只虫,使你整桶水都不能喝;奇才,则会像铁人一样带来“鲶鱼效应”,使整个企业充满活力。
信息化与全球化,使得任何一个行业、任何一家企业,都处于不得不进、不进则退、前进加速、及时变化、随时掉头的状态之中,许多企业因为不适应这种10倍速的变化,陷入倒闭和破产境地。据统计,自2008年以后,美国平均每天有200多家公司申请破产,这些企业遍布各行业,比如音像租赁连锁店“MovieGallery”公司、电台集团“空中美国”、滑雪度假区开发商“东西度假区开发公司”等;而中国每天倒闭的企业是1.2万家,每一分钟有近10家企业关门。有意思的是,世界最长命的瑞典的Stora Kopparberg矿产公司,建立于1347年,至今已664岁,而欧美其他企业的寿命平均算起来只有12.5岁,中国企业则只有3.5岁。
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企业破产当然是多种因素使然,但本身的创新适应能力无论如何都是避免破产、正常发展甚至加速前进的一个重要因素。而企业的创新适应能力,来自有创造能力的奇才型领袖或员工。
Blinkx搜索公司被公认是“视频音频搜索”这个细分市场内的领军角色,目前被认为是互联网领域最有前途的公司,有望超过Google公司。其成立短短数年,市值已达20多亿美元,并为多家风险投资商争抢。据市场调研公司comScore、Hitwise和Quantcast调查的联合数据显示,越来越多的用户正在从谷歌的视频搜索服务转向Blinkx,其在英国的市场占有率甚至已经超过了谷歌。
Blinkx搜索公司的发展何以如此快速?究其原因,是它有奇才型员工。
Blinkx公司的创始人是当时年仅26岁的小伙子苏伦贾·坎德雷特尔雷克和现任公司CEO兼市场总监凯西·立特维格。毕业于剑桥大学计算机系的苏伦贾和社会青年凯西都是计算机怪才,非常擅长利用语音识别软件将视频和音频数据转换为文本内容,实现比其他搜索技术更精确的全文本搜索。这种奇才使他们开发出Blinkx“视频音频搜索”,这是目前包括Google的搜索巨头们做不到的。
奇人会有奇特的思路,他们一开始想做的,就是要做一种摒弃传统、会“思考”的新型免费搜索工具。在2004年7月22日Blinkx的搜索工具投放市场的时候,市场的欢呼证明,奇人自有奇人福,他们成功了。
Blinkx的奇特之处,在于通过运用最新的自我学习运算法则。这种运算法则可以理解用户浏览网页中的资料内容。当用户滚动网页的时候,Blinkx就在后台工作,在用户提出搜索要求之前自动搜索相关链接。
两位奇人一直也没有停止对Blinkx搜索引擎的进一步探索,他们不断推出新的技术应用,如基于语音识别技术的SmartFeed免费服务,这项功能能够把视频资料的对白“抄写”成文字;如现在已经能够利用上下文搜索本地电脑和互联网上的所有数据,而不像其他搜索引擎那样只能搜索关键字。现在,Blinkx已经对约10万个播客频道、视频博客进行了索引。
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《哈佛商业评论》曾写道:“当今的商业世界里存在一个深层次的矛盾:经济越来越依赖于服务,创新流程却仍然以产品为导向。我们拥有许多科学的产品开发和改进方法,却没有一套严格而持续的服务研发流程。”
这种现状到今天终于被一家奇人企业打破。美国银行(Bank of America)在这几年进行了一系列服务研发的实验,为服务企业研发提供了新的可能。
金融业奇人肯尼思·刘易斯(Kenneth Lewis)于1999年就任美国银行首席执行官(CEO)。富有突破性思想的肯尼思意识到,银行业并购的空间在逐渐缩小,只有通过赢得更多客户才能实现增长,因此必须开发新颖的服务开发和服务交付(delivery)手段。当时他认为:要想创新,就必须在思维和实践上实行革命。
奇人做奇事。刘易斯带领美国银行做了史无前例的一件事,即:为了提高客户满意度和增加营业收入,在现有网点内部选择若干家支行,检验新成立的研发小组的各种创意。美国银行在亚特兰大的200家支行中先后选择了25家支行,将其改建成3种不同类型的服务中心,按不同的模式提供服务。结果,这些支行变成了实验室,由研发小组在正常的营业时间里,面对真实的客户开展服务实验,精确地记录和测量实验结果,并将结果与相对应的情况类似、但不参加实验的支行的情况进行比较,找出富有成效的创新措施,以便在更大的范围予以推广。
研发小组建立了一个由5个阶段组成的严格的流程,并对实验的步骤、希望取得的结果、成功因素和绩效指标等方面做出详细的描述,用来指导创新实验的设计和执行。这5个阶段分别是评估创意、规划和设计实验方案、执行实验、测试与报告,以及建议和推广。
这个实验项目使美国银行获得巨大回报。它不但引发了一股前所未有的创新思潮,产生了几十个有关服务实验的创新提案、建立了3种模式迥然不同的支行,而且还大幅提升了创新市场的客户满意度,各个支行都吸引了很多新客户,有些人甚至大老远地跑到新中心来办理业务。现在,许多实验性流程和技术已被推广到该行全国各地的分(支)行,使用效果十分明显,个个良好。
奇人的新奇想法一旦得以实施,产生的效果往往会出人意料,银行业如此,餐饮业也是这样。
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作为全球最大的快餐业巨头,一般人绝对不会想到,麦当劳不是靠快餐赚钱。如今的麦当劳在世界120多个国家和地区开设有3万余家门店,并且至今仍以每3小时就有一家麦当劳在世界各个角落诞生,每天每个门店都像流水似地滚滚卖走汉堡包、薯条、汽水、炸鸡等等。但它竟然不是靠卖这些挣钱。那么,靠什么呢?是他们引以自豪的“QSCV”(即品质、服务、干净和价值)吗?答案是:是,又不是;不是,又是。
1928年,刚刚高中毕业的麦当劳小弟投奔在加州的大哥。两个麦当劳于1930年创办了第一家麦当劳餐厅,最初卖热狗,逐渐转为卖薯条。但两人的麦当劳事业也就局限于一家,没有想到把它发扬光大,直到1954年遇到了奇人克洛克。
克洛克当时是一个批发商人,他一看到麦当劳餐厅,立即就喜欢上了,他以奇人的独到眼光认定,这种餐厅大有前途。于是,他和麦当劳兄弟合伙,在芝加哥创办了第一家加盟连锁店。1961年,克洛克又买下麦当劳商标权,并以现代管理模式来管理麦当劳。1965年,麦当劳股票上市。1967年,麦当劳向国外发展,一直发展到至今的120多个国家和地区,3万多家跨国连锁店。
麦当劳的发展是因为切合了在现代社会生活节奏越来越快的情况下,人们对方便快捷、干净卫生、价廉物美的餐饮的需求。但当时麦当劳兄弟却并没有看到这一点,他们只是无意地创办了这家快餐店。如果不是奇人克洛克那种在当时看来是如此奇特的眼光,麦当劳也就没有今天。
克洛克的奇特之处还表现在,他独创了一种至今流行全球的麦当劳的特许经营模式,即自己做成熟的店铺转给加盟者,让他们来经营,麦当劳总部向加盟商收取店铺租金。
这有点类似于二房东的角色。
麦当劳自己每开一家店,都会把店买下来,如果不能买只能租时,就会签30年以上的租约,店铺租金在合同期内固定不变。而当麦当劳把设计、装修后的店铺转让给加盟者时,他们的店铺租金是变化的,一般情况是:在商业地产持续上升的前提下,加盟商的店铺租金也随之攀升。由于它跟大房东签订的租金协议中规定的租金是不变的,这样就形成一个差价。
由此,麦当劳加盟店开得越多,店铺越大,那么麦当劳赚的钱就越多。当然这个模式还没有包括中国市场。
对每一家加盟店,麦当劳都会有严格的模式掌控。克洛克曾说道:“必须尽力帮助加盟者,加盟者的成功将保障我们的成功。”为此,总部给予加盟者足够的支持和严格的培训,传授他们经营秘诀,每一家加盟店上缴少量的特许费加营业额的2%。这样既可以使加盟者有利可图,又能保证连锁店经营与服务的标准化——“QSCV”:品质、服务、干净和价值。
克洛克这么做的想法就是,要使麦当劳成为一个稳定且以品质标准统一著称的公司,无论加盟连锁店达到多少家,无论连锁店开在世界哪一个角落,麦当劳的“QSCV”原则不变。
这个模式,使麦当劳保证了两个盈利来源。一是,每一家加盟店并不属于麦当劳总部,只是与麦当劳之间形成特许经营的合同关系,经麦当劳总部授权使用其商标及其他知识产权,并按期缴纳特许加盟费用。因此无论每个店面的经营状况如何,依据合同麦当劳总部都可以旱涝保收,按期收取特许加盟费,而且盈利越多收取的加盟费就越高。第二就是上面已提到的,利用租金来获取盈利。
尽管这个麦当劳模式现在听上去似乎是老套了,但在当时首创时,完全是一个传奇般的模式,只有奇人才能想得出来。在这个模式下,麦当劳总部只管做品牌和管理就可以了。正是这个模式,使得麦当劳名列全球500强,并在全球零售餐饮企业中遥遥领先,以700多亿美元排在第二位。
前所未有,从此才有
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“关键是要找到核心价值。现代美国也不会再有西部牛仔,但是,他抓住了牛仔的精神,因此有了风行全球的牛仔裤。”
现在你去美国,会发现你接触到的所有人都有牛仔裤,有三分之一的人还会天天穿着牛仔裤。牛仔裤在美国,已经是活力文化的象征,就像迪士尼是欢乐的象征一样,深入每一个角落,并影响到全世界,成为世界各国大众文化的一部分。对国际时装界来说,牛仔裤作为一种独特而明确的美国服装,算是美国对时尚服装业唯一的贡献。
对于世界各地正统主流的服饰文化来说,牛仔裤始终是一种奇服。牛仔裤能成为风行全球的服饰,也的确是一件奇事。这件事,只能是由一个奇人来做成。