“小雪,你要不要做兼职?”美玲上课时悄悄问我。
“有什么好介绍吗?”我兴致勃勃。
虽然我们大三主攻专业课,课业繁忙沉重,但丝毫不影响学子们多方面发展的勇气。
不说西门那些琳琅满目、活力满分的学生商铺,就连我们自家的生意也独揽其身,卖鞋套、席子、电话卡、化妆品、学习资料……品类繁多,数不胜数。消费者是大一新生。
“《大学英语》的销售员,零售价100元一份,可以拿到20%的提成!”
“100块得20块,挺不错的!”我饶有兴趣。
“那我们俩一起报名吧!”
“好呀!”
午饭时间,我和美玲就一起去《大学英语》的总代理处报名,是大四的一个学长。
“我们的报纸是一个学期的份数,每周一份,共十份。你们需要到新生的宿舍一对一的进行推销。
报纸的价格是100元,你们可以拿20元的佣金,收钱后写个收据签个名就可以了。当然你销售得越多,得的佣金就越多。
你们想好的话,随时可以加入,只要交40元的押金,当做你们拿宣传报纸的抵押!”
“嗯,学长我们明白了!”
“我要加入!”
交付完押金,我们各拿着一份《大学英语》和销售代理的合同书,欣喜若狂的跑回宿舍。在宿舍里好好熟悉报纸,想想作战技巧,为明天新生的到来做好准备!
第二天,我和美玲摩拳擦掌、跃跃欲试。我们在曾经大一的宿舍楼下,握手击掌给彼此信心,“加油!”
除了《大学英语》的同事竞争,还有其他报刊杂志的同行竞争。学校惯例,大学英语要过四六级考试,我是费了九牛二虎之力,用了两年才考过英语四级考试!
我一口气跑上了五楼,楼层比较高,竞争应该比较少吧?我深吸一口气,鼓起必胜的决心,敲响门。
“请进!”里面有人应允。
“不好意思,打扰一下,学妹们,你们看一下我们《大学英语》的报纸!”我硬着头皮面带微笑。
学妹们有的忙着整理内务,有的梳妆打扮,有的礼貌的过来瞅一眼,有的无动于衷。
我见大家没有兴趣,心里大受打击,便夺门而出,哎出师不利,开门第一炮没打响啊!
不要紧,我要越戳越勇!我又敲响另一个关卡。这次比刚才好些,至少我敢于介绍我们报纸的优势。
一个一个的尝试,整个楼层的宿舍都被我走个过场,偶尔遇到一两个相同目的的竞争对手。但是一份报纸都没有推销出去,不是说不需要,就是没兴趣,要么正眼也不瞧我一眼,还有的就是考虑一下。
“美玲,你怎么样?”在楼梯间遇到六楼下来的同伴。
“都是拒绝!”美玲像一只败仗的公鸡。
“明天我们再继续吧,今天是第一天,拒绝在所难免!”我安慰她,也安慰我自己。
“嗯!明天我们继续加油!”
“好!”
我们有说有笑,暂时忘记挫败的烦恼,斗志昂扬的准备迎接下一天的挑战。
新一轮的挑战开始,上午我们在昨天的战场失败却没有爬起来,因为竞争实在是太残酷。
在楼层里随处可以碰到各类对手,新生们已经产生排斥心理,还没开口就当场拒绝,更有甚者紧闭大门。问询者寥寥无几,屈指可数。
下午我们就转战另一个宿舍楼,重新挑战。我和美玲给对方打气后,一鼓作气的跑上楼,准备就绪,我忍着内心的波澜,敲门。
“进来!”语气不冷不热。
“学妹们,打扰一下,请看看我们《大学英语》的报纸,里面有丰富的英语知识和专门的练习和专业讲解,对大家考好四六级考试很有帮助。
一份才100块钱,你们平常少吃点零食,就可以为自己买到一份很有用的学习周报,而且报纸方便携带,随处都可以阅读……”
我凭着过往的经验,在对方没有拒绝的情况下说了一大串,说完后心里略微松了一口气,看看大家的反应。我拿着报纸一个一个床位的询问,“学妹,要不要看看了解一下?”
“学姐,给我看一下!”有个可爱乖巧的学妹主动要求。
我心里一阵欢腾,有史以来取得的第一次理想进展,看来第一次成功有望。
“学姐,真的要考过英语四六级吗?”小学妹边看报纸边发问。
“学校硬性是起码要过四级考试!”有疑问就有商机,我心欣喜。
“学姐考过了吗?”另一个文静的学妹问道。
“学姐考了两年才过的!”
“哇那么难啊?”学妹们纷纷叫难。
“放心,多多练习,心态平稳就会过的,我相信你们可以的!”我笑着鼓励她们。
“100块钱是吗?学姐!”看着报纸的学妹心动了。
“是啊,有十份,每周一份,结合我们的大学英语课本一起复习,事半功倍!”我趁机加码。
“学姐,还要什么考试吗?”
“还有一个计算机一级考试,会玩电脑就会过,很简单!”多亏我高中玩电脑的手速,全班第一个机试完成并提交,成绩自然是优秀。
“那我要一份吧,反正又不贵!”学妹递给我100元。
“其他学妹要买吗?”我乘胜追击。
“不用了!”其他学妹作鸟兽散。
“不要紧,我看完给你们看!”一句话把我前进的路封死。
我急忙拿出收据本,写下“一学期份《大学英语》,已收100元,壹佰100¥”,下面签上我的大名。
我迅速撕下客户联递给学妹,不能让客户有变卦的时间。“学妹,报纸每周有专人都会送到你们班,先走了拜拜!”我收拾好迅速离场。
“学姐慢走,拜拜!”
这个小学妹真是越看越可爱,还这么有礼貌。我走出门口,小声的激动,“Yes!”
开场曲很顺利,接下来却不尽人意,和之前遇到的遭遇差不多。吃了几个闭门羹后,我跑回宿舍,反正不是毫无收获,我唯有自我勉励。
“美玲,你什么时候回来的?”一进门就看见美玲在洗衣服。
“我也是刚回来不久,卖得怎么样?”
“一份!”我竖起一根手指。
“我也是!”美玲一脸兴奋。
“我们真是有缘!”
“明天还去吗?”
“你不想去吗?”
“有点懒了,那么多人,该买的都买了,不想买的你怎么说都不买!”
“说得也是,我们最后一战,不成就结工资呗!”
“好啊!”
美玲果然看透事情的本质,最后一天我们无功而返,匆匆去学长那里结算工资,赚得一些饭钱还不错。
我拿着这点小工资,去宴请唐飞,想顺便炫耀一下我的赫赫战功。
我们光顾铁锅饭店,我点的是香菇炖鸡,他的是肉末茄子,互相分享,这样两人都可以吃到两样菜。
“怎么突然请我吃饭啊?”他心情贼好。
“我卖报纸赚钱了!”我兴高采烈。
“多少?”他为我高兴。
“20!”我耀武扬威的比个V,他没忍住喷了我一脸饭,我霎时哀怨的瞪着他。
“对不起啊,我忍不住!”他忙不迭的用纸巾擦掉我脸上的饭粒,“才20块,你自己花不就好了!”
“我想和你分享嘛!”我撒娇卖萌。
“嗯!我会好好吃的!”他不再矫情。
“啊~”我愉悦的喂他块鸡肉。
“宝贝,我12月份的时候课程就基本结束,到时候我就要去实习了!”他一脸严肃。
“那么快啊?我们都没有消息!”
“你忘了,我是专科,三年制,明年 6、7月份就正式毕业。你是本科,比我多一年!”
“你那么快就要离我而去了?”我一脸落寞。
“我毕业后就在这里工作等你,你在哪里我就在哪里!”他情真意切,我感动万分。
“时间那么紧,你想好去哪里实习了吗?”
“去外地,我表弟工作的电子厂,熟人好盖章!”
“去那么远,我见不着你怎么办?”我又伤感起来。
“一个月而已,一个月后我就即刻回来,好不好?”
“嗯!”学校的死规定,我可不能耍大小姐脾气。
没有唐飞的日子里,我开始和美玲频繁出入图书馆,刻苦专研,竟然发现有些新事物——穿越小说。
《独步天下》和《鸾》,开拓我全新的视野,言情小说竟可以不讲情爱,可以如此跌宕起伏荡气回肠。小说填补我的空闲时间,丰富我的大学生活,使我不至于太想他。
时间的年轮转啊转,我们即将面临专业课考试。不同于大一同学们的勤奋背诵,大三结识的新同学教会我怎么巧妙的通过考试。
考试前一天晚上,我和美玲从自习教室回来,就看见路菲琳和王倩倩在狂抄些什么。
“准备考试了,你们不背书吗?”我和美玲一脸惊奇。
“背什么背?抄就好了!”菲琳一脸满不在乎。
“抄?你要作弊啊?”我恍然大悟。
“专业书那么厚,谁背得下来?”倩倩应和着。
“不怕监考员发现吗?”美玲小心翼翼的问道。
“不要那么明目张胆,那么多人一起考,老师哪里管得过来,都是睁一只眼闭一只眼,我们就是这样考过来的!”菲琳劝我们安心。
菲琳和倩倩从大一就已经是同班,看来小纸条是她们考试用惯的伎俩,这两个惯犯。
“要不要加入?”
“是啊,小心点就好!”
“小雪,我们也背不了那么多,抄点小字条吧!”美玲被说动了。
“好吧!”我无奈奉陪。
我才发现,整场考试大家都在抄写,原来不只是我一个人,我安下心抄写,甚至有个同学被发现老师也只是口头警告。我的专业课考试就在抄袭作弊中顺利通过。