大人物的三大禀性
有一个笑话说总统开会迟到了，于是要求司机加快速度开车，司机因怕违章而拒绝了，于是总统命司机坐到后面自己亲自操起了方向盘。结果不一会儿就被警车拦位了，警察头儿派他的下级去逮捕超车者。
不一会儿，下级回来了，报告说车里的人物太大无法逮捕。
“他是什么人？”头儿问。
“我不知道。”下级说，“但是总统是他的司机！”
这是一个关于“大人物”的笑话，对大人物的向往是人类永远摆脱不了的一种禀性，大人物的生活则对人类的绝大多数人有着磁石般的吸引力。什么是大人物呢？当然是历史留名或者是鼎盛一时、值得一数的风流人物。他们或者手一挥，千个人头落地。或者登高一呼，群起响应。那大人物到底是怎样的人呢？他们有什么特点呢？
首先，大人物的胆子最大。他们什么都不怕，很多大人物其实就是一个亡命之徒！如你不信，请看实例：昔日高祖刘邦，不得志时不过是一个小小的保长，这相当于现在的某行政村的小组长。但是他却敢大肆搜括钱钞，弄得百姓怨声载道；他还官匪勾结，实行一套黑白道大联合，他用抢来的钱来收买亡命之徒，如樊绘，英布之流。上司指责他，他竟然暗杀上司，可谓胆大包天；
明太祖朱元璋更不得了。当年他这个凤阳小和尚，以十五岁之龄，居然能够杀掉一家三口，却只为夺取银钱三两。而且事后还能在死人屋里睡了一大觉。就他这种胆子，我看千人之中也不会有一个；
俄罗斯首任总统叶利钦。十一岁只身闯荡天下。一次偷趴火车，遇三个通缉犯抢他的钱。他坚决不给，三条大汉要将其扔下火车。此时他不谎不忙，愿意以自己的生命为赌注。和他们来一场赌博。他胜，可以保留钱和命。他输，则人财两失。或许三条大汉看他小孩子挺有趣，便和他一赌，结果叶利钦胜出。所谓软的怕硬的，硬的怕狠的，狠的怕不要命的。想老叶这么个随时肯拿自己性命作赌注的人，有谁不怕？那些养尊处优的俄罗斯杜马又怎会是他的对手！饿死胆小的，撑死胆大的。正是因为大人物们都具备了一颗熊心，一幅豹胆，所以才为他们日后的发展提供了最基本的保证。
其次，大人物的独占欲极强！卧榻之侧，岂容他人酣睡。这是所有大人物的共同特点。一个好汉三个帮，想当年出来打天下之时，大人物身边总有极多的谋臣武将，能人志士。然一旦江山在手，大人物立刻过桥抽板，鸟尽弓藏！
先说刘邦，他向以“烹走狗”著名。他还在当保长的时候，为了要取王位而代之，拍尽了多少肩膀，说尽了多少好话，引得一群能人紧随身边。一旦基业已定，便立马对身边人开刀。第一个处决的是功劳最大的元帅韩信。而后大开杀戒，斩彭越为肉酱，杀英布于九江，囚禁萧何，逼反姬信，甚至当年一起喝酒玩女人的干弟樊绘也险作刀下之鬼。张良比较识相，及时辞官进山去学做神仙，才免去灾祸一场。比起刘邦，朱元璋的做法更是“稍逊风骚”他一做大明皇帝，把那些一同打天下的功臣不分文武，全部屠戮！且株连九族。其杀人之多，手段之狠，心胸之窄，可说是前无古人了。
第三，大人物的运气极好！谋事在人，成事在天。大人物都有着不可思议的运气。希特勒二十六岁之龄尚在为人擦皮鞋，斯大林二十六岁时已是苏联第十九方面军的司令。但又有是谁能想到，十五年之后，两人竟然会在战场上决一雌雄！约旦国王候赛因，奇迹般的躲过六次必死的暗杀，使得以色列最出色的特务机关“摩萨德”大呼看不懂！而刘备一身无分文的草鞋小子，唯一的本钱就是姓“刘”，谁知就是靠着这点本钱，竟然打下三分之一的江山。这种事情说出来谁都不信，却偏偏是铁的事实。
从众多大人物的经历来看，大人物虽大，但终究只不过是人。大人物虽有些能力、本事，但也至于到达超凡入圣的地步。所以啊，对于大人物，我们适当地尊重并建立良好的关系，这是必要的；但若是卑贱到顶礼膜拜，则是完全没有必要的。
让大人物说他想说的话
谁都想当大人物，但大人物毕竟是少数，多数没有成为大人物的小人物，只能把那份当大人物的美好憧憬深埋于心。不过，如果你能找开大人物的心，借助他们成功的影响力，从而也就使你拥有成为大人物的机会。
西汉吕太后的儿子盈被立为太子，得到皇帝的宝座，就与“大人物”有着很多有关系。汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她便找张良帮忙。张良献上一计：皇上一直想招聘四个在野的贤人（大人物)出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。果然不出张良所料，高祖看见盈能请来不肯为自己出山的四大人物，认为盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大人物的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计。
很多人只知道比尔·盖茨他今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，还有一个最重要的关键，就是他从“大人物”那里得到了不可或缺的帮助。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但他却在20岁的时候，签到了一份大单——这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司--IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，怎能签到这么大的订单？原来，他所以可以签到这份合约，是中间有一个中介人——自己的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？这个介绍是至关重要的，假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个当时全世界第一强电脑公司的单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
可见，跟大人物沟通关系，借助他们的影响力，将会为自己创造极大的成功机会。那么，我们如何通过与大人物的沟通，来为自己创造这种机会呢？
一般地说，我们可以从下面的“七大问题”着手，来与“大人物”进行沟通：
第一、“您是如何创立您的事业的？”
没有人不喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。那么，就让大人物们与你一起分享他们的故事吧。你要做的就是——主动地倾听。事实上，每个人都喜欢向别人讲述自己的奋斗故事。这个问题给了别人这样的机会。当你成功了，或者在别人眼中是成功人物了，你所经历的事情都是传奇，你难道不希望说出来吗？很多大人物都希望说出自己的艰苦岁月，而一般人都不会给他们机会。你现在主动要求做听众，大人物们虽然表面很平静，但内心必定欣喜若狂。
第二、“您最喜欢您事业中的哪一点？”
你很快会发现，这个问题将激发出大人物良好的正面感觉，并使你获得你正在寻找的正确性回应。它必然远远胜过这个负面性问题：“您能告诉我，您最讨厌您事业中的哪一点……”
第三、“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个“自我标榜性”的问题。从来，我们都被教导要谦虚做人，大人物也不例外。但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们的成就的机会。
第四、“您对您行业的变化趋势的看法是？”这个问题给了对方一个成为“博学多才”和行家的机会。任何认为自己从业经验丰富、博学多才或觉得自己已经取得了一定成就的人，都很乐意分享他们的知识给别人，因为这种感觉特别好。
第五、“对一位刚进入您所在行业的人，您会给予什么样的建议呢？”这个问题给了对方一个体会做老师滋味的机会。几乎每个人都有好为人师的一面，而且还很在乎别人对他回答的态度。这个问题给了他尊重。对于任何一位大人物，他对于自己的成功历程都会有一套自己的心得，并且是被他自己的经验所证明过的。但是，平日谁会向他们请教呢？通常，任何一位真正的成功者，都喜欢教别人一些东西的。你的问题问到他很乐意的话题上了。
第六、“假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生？”每个人都有自己的梦想，无论梦想是什么，被问者都会很欣赏你问他这个问题。原因是，这个问题显示了你对他足够的关心。
第七、“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”大人物听到这个问题后，一般会真正地停下来，认真地思考一下。这其实是在给他们一个很大的恭维。这个问题，可能连他身边最亲的人也没有向他提过呢。
上述问题都是任何人，尤其是大人物喜欢回答的问题。当然，你提问题的方式也很关键。你不能像评论家那样用质问的语气问问题，也不能像记者那样抢时间，你需要的是自然地问上述问题中适合的问题，然后让对方感觉良好，进而营造出一种上好的融洽感。提出问题后，千万别过于关注你想说的话，否则对方就会感觉你并没有全神贯注地倾听他。
总之，这“七大问题”的目的就是让大人物说他想说的话，让他感觉良好。只要你能对这“七大问题”予以灵活运用，你就不难打开大人物的心门了。
§§第三章 面对不同的情况你怎么说
