并非“求人不如求己”
人们总以为求人是低三下四的，故有了“求人不如求己”的说法。田园诗人陶渊明不为五斗米折腰，便是因为不愿为企求别人的施舍而丧失做人的尊严，表现出了一种文人清高的气质。但事实并非如此。《三国演义》中，关羽被困荆州，部将廖化杀出重围，奔上庸刘封处求援。刘封却谎称难于分兵，廖化于是“以头叩地”、“大恸苦求”，继而大骂而去。你觉得他“低三下四”吗？我想，你只会感佩廖将军忠心可鉴吧。
其实，“求人不如求己”经不起什么考究。战国时期，有个名叫许行的楚国人来到滕国，他和自己的几十个门徒穿着粗麻织成的衣服，靠编草鞋、织席谋生，以能自耕自足、不求他人为乐，并据此指责滕国的国君不明事理。因为在许行看来：人不能依赖别人，不能向人求助，所以身为—个真正贤明的国君，他既要替老百姓服务，同时还要和老百姓一样自耕自食；如果自己不耕种而要别人供养，那就不能算作是贤明的国君。后来，一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。
孟子问陈相：“许行一定只吃自己耕种收获的粮食吗？”
陈相回答：“是的。”
孟子接着又问：“那么，许行一定自己织布才穿衣吗？他戴的帽子也是自己做的吗？他煮饭的铁罐是自己亲手铸造的吗？他耕作用的铁器也都是自己亲手打制的吗？”
陈相回说：“都不是的。这些物品都是他用米、草鞋、草席这些东西换来的。”
孟子说：“既然是这样，那就是许行自己不明白事理了。”
孟子和陈相的对话，明白地指出不论衣食住行等等，我们都是有求于人的，即使拥有上亿财产，也不见得买得到你真正想要或需要的东西。可见，我们要“求人”，人也必有求于我，所谓“你中有我，我中有你”，就是求人的道理。
能屈能伸地求人相助
俗话说：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”人与人之间的相求相助，是共同走向成功的必备条件。要想事业成功，就必须求人。俗语说得好：“大丈夫能屈能伸。”只要不丧失原则，为了目标的实现，不妨来个小小的妥协，甚至不妨恭维对方，取悦于他。
富兰克林曾参加美国独立宣言起草，他讲述过一个如何先请人帮小忙，后使对方愿意帮大忙的故事。一开始，他不喜欢那个人，特别是那人的骄傲态度。那人是一个富有的上流人士，受过很好的教育。以他的才能将来肯定对众议院产生巨大影响。而富兰克林又不愿卑躬屈膝地去乞求他的帮助。不久，富兰克林采取了一种“屈”的方法。
富兰克林听说对方珍藏着一本罕见而新奇的书。于是，他给那人写了一封信，表示渴望读到这本书，恳请那人借给他，几天以后富兰克林将还给他。那人立即将书借给富兰克林。大约一个星期之后，富兰克林将书归还，书里又夹着一张字条，表示衷心地感激对方。
后来，当他们再在众议院会面时，那人与富兰克林交谈，对他礼貌有加。此后那人常表示只要富兰克林有需要愿意为他尽力。从此，他们成了莫逆之交，友谊长存。富兰克林这一求人方式是非常有效的。以一个小的要求，促使人们感到自己对他人“有益”，以此逐渐扩大他们支持和帮助你的范围，使他在“好人做到底”的心理驱使下心甘情愿，以同意更大的要求。
其实，“能屈能伸”并非是要我们求人时屈膝下拜，而是要我们求人时适当的作出妥协或者是恭维，这就是富兰克林所使用的方法。有时，由于我们所提的要求比较高，对方一下子很难接受，在这种情况下，可以让对方先同意—个很小的要求，而如果他同意了这个小要求，就有可能进一步同意更大的要求。
类似富兰克林的求人术在现实生活中经常被用到。在劝募宣传中，劝募者可能会向路人说：“先生，您能为那位可怜的残疾人捐—块钱，也是您的一分心意。”当路人从口袋里真正掏钱时就绝不会只是一块钱。一位精明的推销员，当他向一位不耐烦的女士推销化妆品而遭到拒绝时，他没有就此罢休，而是很快提出了一个让人容易接受的条件，说：“小姐，只给我五分钟时间就好。”事实上，那位女士不只让出了五分钟，而是十分钟或二十分钟，更重要的是那位女士最后不得不掏出口袋里面的钱。
无论何人都有自尊心，总希望得到别人的尊敬和信赖，有时即使明知对方说的是奉承话，亦会欣然接受，而愈是自视甚高的人愈是有这种倾向。因此，在请求别人答应自己的要求时，应强调他各方面都比别人高出一筹、惟有他才能胜任。比如：某主管想要派林某到偏远地区就职，而林某很有可能不会接受这样的任务。于是，主管首先将那个营业区目前的情况说得一团糟，再以无限信任的口吻说：“我认为只有你才有能力让那边扭转乾坤，起死回生。”并做出“除你之外不做第二人想”的结论。此时，林某听了之后，虽然有些不快的心情，但也很快消失。他感觉到自己受到公司的高度重视，内心自然就顺应了主管的安排。
有求于人时，除了有原则的妥协和恭维之外，我们也要注意下面三个方面：
第一、注意礼貌。大至调动工作，小至迷路问津，都要运用“谢谢”、“对不起”这一类的礼貌语言。如果对人开口称“喂”，闭口称“喂”，好像别人回答你的询问、解决你的困难。都是“理所当然”似的，那就非碰壁不可。
第二、注意态度。想要别人帮忙，就不要吞吞吐吐。反之，为了使别人乐于答应帮忙，故意缩小事情的难度，待别人接上手之后，又使人觉得进退两难，这就有些实用主义的味道了，并显得对别人、对朋友缺少应有的诚意，其后果也是很不好的。
第三、注意方式。求人解决问题，最好是在别人精神愉快的空闲时间，当别人专心致志干某项工作，或者情绪不佳的时候，就最好不要去打扰别人，因为其效果往往不好。另外还要注意场合。有的以个别交谈为好，有的以上门拜访为宜，有的则可以借助于书信。讲话要多用商量的口吻，不能硬要别人打“保票”。特别是自己过去曾帮助过对方的，更不能有意无意地给对方施加心理压力。当别人答应帮忙以后，适当的催问是可以的，但语气要婉转。有时对方因条件不允，一时办不到，还要能体谅别人的难处；如催问得太紧，有时会使对方感到尴尬，弄不好，反而会妨碍帮你办事的积极性。
我们一定要记住：自己有困难，可以求人帮助；别人有困难时，自己也应主动帮助别人。决不能有事有人，无事无人。只有平时多注意关心、帮助别人，我们有难处时，别人才会乐意效劳。
