江川一大早到公司,发现办公桌上多了一份文件。
张珊这个周末的成果都在文件上。
江川仔细看她写的方案,对毕心的产品和市场地位把握得比较准,不过市场计划有些稚嫩,个别活动方案还有些想当然。但整体而言,能做到这个程度,肯定付出了很多努力。
他把张珊叫过来,跟她一起商讨这个方案。
“产品分析这块我基本认同,市场计划要修改,还有组织结构,初期应当从简,要扁平化。营销中心下面不要再设其他组织。”
张珊点点头,“以后呢?以后也不设吗?”
“以后看发展。营销中心设一个主任,我先兼着,你挂个副职,否则你压力太大。”
“这我知道,我本来就是这样想的。没有业绩和实力,别人也不会听我的,所以我需要先干出个样儿来。”
江川对这位下属越来越满意了,什么事都是一点就透。
“那好,你回去修改一下市场方案,明天开个成立会,你在会上讲讲。”
张珊赶紧回去准备。
晚上江川跟李明钰电话上进行沟通,李明钰也提出了她的建议:小步,快跑。
江川很是认同。
第二天,北京分公司全体会。江川先发言:
“今天我宣布一件事情。分公司经过这段时间的磨合,已基本走上正轨。当前一段时间的主要工作,是尽力扩大市场,所以在原来行政中心的基础上,成立公司的营销中心。下面请张珊讲讲她的方案。”
张珊不?不忙的站起身,站在投影下面开始了她的方案讲解。
“我们毕心现在的产品,都围绕心理健康在布局。但社会公众对健康的理解,还基本停留在身体健康上,也就是说,我们对自己的硬件比较重视,但对软件很是忽略。所以我们在营销上的布局,就是要逐步唤醒大家对心理健康的关注。
这个领域的突破,希望在青少年身上。道理很简单,他们是家庭的希望,也就得到了家庭的大部分关注,同时,青少年大部分都在上学,学校对学生的心理健康问题,也已经在逐步介入。
我们的市场计划,要围绕家庭和学校两个场景,逐步加以推进。”
张珊又讲了她的一些具体推进计划。
大部分听众都是第一次听到这样的内容,所以当江川问他们有什么意见的时候,他们还说不出什么意见,只好模糊的表示同意。
众人的反应在江川的意料之中,他最后说,“事情先这样定下来,具体的方案,各部门可以下来跟营销中心单独沟通,营销中心也会主动找大家征求意见。不过我觉得,营销中心的成立,是咱们分公司的一件大事,我们都有责任把中心建设好,好发挥真正的市场推广作用。”
张珊下来,又带着几个人去各部门分别交流,不断完善市场方案,这一下子就忙了差不多一个星期。
等江川再拿到修改后的市场方案时,他自己也有些震惊,这一周没有白干,进步太大了。
现在的方案,不仅相对成熟,而且有了具体的执行步骤,包括各部门如何配合,资源如何调配,哪些工作需要外包,详细的费用预算,都有了详尽的解答。
这下他终于放下了第一颗心,放手让张珊去准备,下周就开始执行。
张珊选择的第一个突破点,是一场公益活动。她们请来几位具备心理学背景的家庭教育专家,在电视上推出了一个叫做《心之语》的系列节目,然后她们把节目视频推送给代理商和销售中端,进一步加大宣传效果。节目中并没有出现公司的信息,但正因为如此,反而有公信力,接触到产品的观众会自然而然地把节目跟产品联系起来。
这场活动居然不动声色地获得了成功。
李明钰看到江川带着张珊打响了第一炮,心里又活络起来。
她第二天就飞到了北京,来分公司找江川。
对张珊,她不吝自己的表扬和喜欢,见了这个小丫头之后,更坚定了她的看法。
张珊在她面前没有一丝一毫的紧张,描述自己的工作时也客观实在,不夸大,也不故意谦逊。现在的年轻人果然不一样:人格独立,对自己喜欢的事情极其投入,对领导不会盲从。
感慨之余,她去找江川。
江川猜到了她的来意。
“又来拉我入伙了?”
李明钰笑了笑,“你能不能别那么聪明,偶尔装装傻不好吗?”
“那好吧,李总,找我什么事?”
“这装得有城府了。”
李明钰看了看办公室,简洁,墙上有一幅画。“那是乞力马扎罗,非州最高峰。”
江川顺着李明钰的眼神,给她解释了一下。
李明钰点点头,没有继续往下问,只是调侃道,“江总,到你这儿也不给杯水喝?”
江川赶紧抱歉,手忙脚乱地给她沏茶。
透明的玻璃杯里,翠绿的明前龙井,香气四溢。
“我这里没有你那种明前雀舌,用龙井凑合吧。”
“呵,龙井还凑合呢,口气好大。”
“龙井原产地产量太少了,天知道这是打哪儿来的。但你的茶,可是蒙顶山上产的。”
李明钰心里有一丝惊喜,江川还懂茶呢?
“好吧,喝了你的茶,也该说正事儿了。”李明钰盯着江川。
“要不要先说说营销中心的事?”
“不用了,我见了张珊,大致知道了,你们做得很不错。”
“主要是张珊的主意,我只是做服务。”
“那你这服务也很有水平。”
李明钰不像一般的老板,她没有高高在上的架子,有话直说,从不吝惜对下属的表扬。如果她有孩子,绝对是“好孩子是夸出来的”那一派,绝不会相信“棍棒出孝子”。
江川心里在思考,嘴上却说,“我做好服务不是应该的吗?否则岂不是尸位素餐。”
“这词儿不好,以后别用。”
江川一脸茫然。
“你一说尸位素餐,别人脑子里就会出现一个木乃伊在那里吃白饭,好好的氛围,就被你这恐怖场景给破坏了。”
同样的一个词,在心理学家那里就会有别样的感觉。
“看来我以后说话得多注意了。”
“对啊,尤其是和女人在一起的时候。女人心海底针,重要的其实不是针,而是那片无法琢磨和探知的大海,小心把你淹死。”
江川又露出了他那经典的一脸傻笑,李明钰身体里一股电流涌过。