然后,吴茵一边忙着抹柜台、擦桌椅、扫地拖地,布置店铺。花了将近两个小时,午饭都顾不上吃,已把店堂里里外外打扫了一遍。这一次把她累瘫了,脚也酸了,肚子“咕咕”地叫了起来。
她坐在收银台前的椅子上,眼巴巴地望着店门口外面的行人。她现在才发现,街上的行人是那么可爱,男的女的,老的少的,丑的俊的,形态各异,来往穿梭。以后全指望这些行人进店买货了,她希望行人更多些。光看行人多没有什么作用,要看戴眼镜的人多不多,戴眼镜的人才是眼镜行业的财神爷。
于是,吴茵忘记了饥饿,坐在那里数着戴眼镜的人。
一会儿,一个戴眼镜的中年男人从店门前匆忙而过;一会儿,一个时髦妇人,穿着侧边开高衩的祺袍,打着太阳伞,戴着墨镜经过玻璃橱窗外;又有一个老爷爷走着走着,突然停下来看手机,好像是突然打电话来了。他左手慌忙地去拉开腰间挂在皮带上的小盒子的拉链,掏出一个东西,抖几下,展开了。啊!原来,他拿出来是一副折叠眼镜。吴茵从来不知世上竟有这么小巧可折叠的眼镜。
三三两两的行人,人人从从众众,街上行人真不少,她发现,戴眼镜的人也不少,她几乎可看见往后生意财源滚滚……她打心底高兴了。
她无所事事地等待着王昆回店,现在已是14:00,王昆怎么还没回来?他吃没有?我还是等等他,到时候一起叫饭吃。吴茵心想。
于是,她便玩起手机来,跑到店外面,去拍店门头照片,然后发到QQ空间,并配文说:“各位亲朋好友,我在南昌开眼镜店了,以后要买眼镜记得找我哦,我会给你优惠的。嘻嘻!(一个笑脸表情)”
很快,就有同学珠珠留言:不错嘛,自己创业了,还是傍上大款了?
吴茵知道,人家这是对她羡慕嫉妒恨,连忙回话道:我虽是嫁人了,可是我跟他时是一贫如洗的。
后来,又有许多亲友发来祝贺,少不了一些“财源滚滚”、“生意兴隆”之吉祥话。
又过了半个小时,吴茵听到外面有人叫她:“吴茵,快来搬货。”
吴茵听出是王昆回来了,赶紧往外跑,他是坐出租车回来的,正在车子后备箱那里卸货。吴茵上前去接货物,这些货都是用白盒子装着,垒起老高,一扎一扎地捆着,她一手提一扎,回店里去,去了又回。王昆把货全部卸下之后,堆放在人行道边上,付了司机钱,然后,司机开着车子一溜烟跑了。
夫妻俩都搬了两三趟才搬完,王昆坐在店里椅子上,大口大口地喝着矿泉水瓶里的水。
“你吃没?”吴茵站在他身边关心地问。
“没有,你呢?”王昆回道。
“我也没有。我去旁边利群餐馆弄些饭菜来,你先歇会。”
吴茵走了。很快就回来了,手中多了一个托盘,上面放着两个菜:一盘家乡豆腐,一盘是小青菜,再加两个盒饭。吴茵点的都是王昆爱吃的菜,王昆也饿了,吃得津津有味,吃得很快。相较之下,吴茵吃得慢多了。
“你怎么拿这么多货?”吴茵问。
“初次拿货,凭着高姐的面子,可以铺货,后面补货是要拿现金的。我们哪有现金补货?”王昆道。
“这么多货,要多少钱?”
“三万七千多。”
“哦,我们已经负债十三万七千多块了,要是在以前真不敢想象。”
“怕什么,我们又不是借去吃喝嫖赌。干正经事,创业的话,亲友都愿支持的。何况,江哥也担了一半的风险。”
“正是因为有他的一半股份,他又没人在场,我觉得我们要好好经营,不能糟蹋人家的钱。”
“嗯。”
亲兄弟明算账,很多人合伙做生意,因为管理不善,生嫌隙,成了冤家对头。生意没做好,倒把亲情做生了变淡了,这是吴茵不愿看到的结局。
饭后,夫妻俩开始拆包装,分类,规划,摆入货柜。墙上架子摆太阳镜。矮柜从门口往里去,价位由低到高。低价位吸引顾客入门。吴茵初涉这一行,跟着王昆学,不懂就问。
“眼镜框哪些是女的,哪些是男的?怎么摆呀?”吴茵问。
“不分男女,混在一起摆。大红大紫,艳丽的,有闪亮的装饰物的,都是女的。像这些,灰色、黑色、蓝色、金色等多是男款。还有很多眼镜是中性款,男女均可以戴。有很多女的喜欢戴黑色、蓝色和金色等等。不过摆的时候是有一些小技巧。”
“什么技巧?”吴茵认真地听着。
“小框摆在前面,同款不同色系的摆在一起。”
“哦,哦。秦老板教的?”
“这还用教吗?见得多了,就悟到了。”
货上柜,人就位,然后,我们就开始营业了。小宁眼镜永叔路店,悄无声息地易主了,顾客不知道,邻里不知道。不用开发、培养顾客,就有老顾客找上门来配镜。这就是老店的资本。
吴茵终于当老板娘了,欢喜雀跃。从此,吴茵就与眼镜结下了不解之缘。
许多年以后,吴茵与人笑谈:我不只嫁给王昆这个人,而且嫁给了他的这个行业。
开始一段时间,他们都不太懂,正在摸索状态。王昆好学,因为对镜片不熟,就总是抱着一本本价目表研究,希望等客人来,张口就能来介绍镜片。对产品了熟于胸,给顾客推荐合适的产品,是订单成交的关键。
吴茵对文字有畏惧感,不愿看字。她希望王昆学到了之后转述给她听,或者,他跟顾客介绍产品时,她在一旁观察、细听、默记。
总之,他们夫妻俩自学得很认真,行业知识日益精进。