C市造纸厂的案子，自从如晓休假后，有一段时间直接转到了杨林的手里。李萧然曾经发邮件做出指示：此项工作是下一年的重要项目，请务必全力跟进。
杨林哪敢随意造次，在如晓休假的半月里，跟进的频率是一周上门拜访两次。造纸厂从上到下，但凡牵涉使用泵的部门和联络人，都被杨林拜访了个遍。这是张谈祺告诉蔡如晓的。
张谈祺跟C市造纸厂的设备经理和财务经理接触很多。从跟这两位经理的闲聊中，张谈祺得知巨富泵业的销售经理最近上门上得很勤快。可是巨富泵业不知道，其实C市的凯达泵业也盯着这个案子很久了。
C市造纸厂一期使用的泵全部是进口的机台。这些机台质量虽然好，但也有出现故障的时候。一出故障，就得启动备用系统。可备用系统虽然可以保障短期的生产如期进行，这毕竟是备用系统，水量明显少了大半。等着更换破损的零部件，因为是进口产品，动不动就是数月的交货期也是让人头痛。
此次二期开工计划案，造纸厂老板要求尽可能采用国内设备替代进口设备，而泵自然就在这一要求之列。
李萧然上任总经理，严抓生产和品质的事早在S市甚至是C市的环保圈内流传开来。C市造纸厂的老板自然也有所耳闻。巨富泵业会进入供货商备选名录其实不单单是销售的勤快跟踪，还有李萧然实施的这些品质管控措施也打动了造纸厂的领导们。
凯达泵业是C市泵业届的佼佼者。之前在S市南郊污水处理厂的竞标案中，就已经跟巨富泵业打成了平手，现在到了C市地盘，凯达自然不愿意输在主场。
既然巨富泵业在C市造纸厂二期这一案子上成了自己最强有力的竞争对手，那必须要提前了解一下。
谁也没有想到，凯达这一次出动的人物居然是凯达泵业未来的继承人，凯达的销售总监林凯达。对，他就是蔡如晓的初恋男友魏梓豪。
只是蔡如晓休假的这一段时间里，不知为了这一还未定案的造纸厂项目，泵业业界内已是风起云涌，你争我夺到何等的激烈场面。
“如晓，下周三李总会亲自上门拜访，你跟我们一起去。”
“好的，知道了。”
蔡如晓电话问了张谈祺最近去C市的情况。
“我下周三要去C市出差，还是C市造纸厂。”
“嗯，你们的对手跑得也很勤快。”
“对手？哪一家？”
“如晓，看你们自己的能力吧，我只是听说而已，好像是C市本地的。”
如晓是聪明人，进这一行也不是一天两天了，C市造纸厂二期的案子可不是小案子，盯着的人绝对不是一家。而且从最初跟该厂的设备负责人了解下来，如晓知道，老板有意选用两家甚至是三家做竞争。
横向比较是常用的竞标策略，对最终用户而言，这是很有效的选定合作商的方式。可对于竞争的厂商而言，这就是近乎杀人不见血的一场商战。不是你死就是我活，妄图苟延残喘是不可能的。
如果谁家被选中，那陪跑的其他家必然是灰溜溜地离场。巨富泵业可不是刚建的牌子，陪跑也觉得是荣幸。那是新建厂商为自己打广告才有的沾沾自喜，巨富泵业当然希望自己是最后的赢家。可巨富泵业会这样想，凯达泵业难道不会这样想吗？
答案是凯达一定也是这样想。而且凯达决定狠下血本也要拿下这个案子，这是在C市自己的主场，如果这个机会抓不住，那就真是丢人又丢面了。
魏梓豪制定的攻略分三步走。
第一步是初步接触所有相关的造纸厂人员。这一步，凯达泵业的销售经理可是比巨富泵业的销售经理杨林提前做到了。只是杨林却并未从该厂的员工接触中得到对手的这一消息。
第二步就是重点接触核心人员。这是凯达销售副总监的负责内容。虽然杨林也觉得自己接触了不少所谓的“核心”人员，可他却判断错误，以为财务只是负责打款。却不知在这家厂里，财务可是半个管家。
第三步就是自己亲自出动，参与造纸厂高层的公关。这一步，巨富泵业的李萧然自然也想到了，只是李萧然有所不知，当他决定下周三区拜访客户的时候，林凯达已经在几周前就拜见了该厂的各个高层。并且在那之后，保持着良好的后续接触。
魏梓豪出国留学两年，回来后直接进入凯达泵业。也就是他的父亲关闭凯达阀门的那一年，父子俩开始了正式的工作交接。
林伟东是他的父亲。说起凯达泵业的发家，还有一段故事。
想当年，林伟东还是C市乡边的一位普通人家的孩子。家中有兄弟三人，他排行老大。当时经济条件落后，初中毕业后，家里连口粮都不能持续供上。老大林伟东不得不离乡背井跟着老乡去S市做工谋生。
因为林伟东勤恳踏实，而且爱专研机床业务，甚得厂领导的赏识。平素林伟东勤学好问，一有空闲就钻进各类技术资料里对着加工的各种小部件反复琢磨。毫无背景的他竟然被选中推荐去参加了高考。
他所在的轻工一厂出了一个远近闻名的大学生。而轻工一厂恰是S市魏家的祖业。只是各种因素影响下，这里成了S市市属的轻工系。这是老魏家主动贡献出来的，那之后魏家人得到了S市上层领导很好的照顾。
老魏家到了魏金莉这一代，男丁不见，只有三个女儿，魏金莉是长女。正是到了要寻一门亲事的年龄。S市门当户对的人家要说没条件地跟魏金莉成亲，估计魏家的门槛要被踩烂。不仅魏家家世好，背景强，魏金莉本人长得也不赖。
但老魏偏偏出了一个难题，那就是这个长女婿必须是上门女婿。顿时魏金莉的选婿工作就由暖意洋洋的春日进入了冰冷刺骨的寒冬。就在这样的情况下，林伟东入了魏老的眼。
其实魏金莉后来才知道，这是魏老当时选中林伟东送去上大学的交换条件。除此以外，还要求林伟东毕业后返回轻工一厂工作。
林伟东和魏金莉的结合就是在这样的环境下促成的。婚后虽不至于磕磕绊绊，但生活中魏金莉表现出的种种优越感，就如一根刺，扎在林伟东的喉咙口。即便魏金莉随口说说的话，也能让那根刺越扎越深。
几年后，儿子出生。魏老请了S市的老派文人给孩子取名梓豪，字凯达。家里人就以魏梓豪对外称呼。每每别人连名带姓呼喊儿子“魏梓豪”，林伟东就觉得男人的尊严一丝丝地被剥夺。
远在C市乡间的林家可不知道这些事情。家中父母只知道老大有出息，在隔壁城市S市有着体面的工作不说，还上了大学，娶了S市本地的女孩为妻。
每每家中亲人提出要到S市来看望林伟东的时候，他都是找各种理由拒绝。即便结婚也是说只和女方领了一张结婚证而已，以后有条件再来。
结婚确实就是领了一张结婚证书。不过还有魏家人操办的小规模婚宴，来的客人全是魏家的亲朋好友。虽然有人问新郎的家属是哪位？但此类打听的话题都会被林伟东巧妙地掩饰过去。
这一切魏金莉自然看在眼里。
压死这桩婚姻的最后一根稻草在梓豪周岁后就出现了。就是老林家父母被光荣地接到S市参加孙子的周岁宴。不想掩藏了几年的真相竟被宴会上的客人当作玩笑和谈资随意地说着。
林家父母虽然穷困，可从不曾想，自己家一直视作骄傲宣扬着的老大竟然是魏家的上门女婿，就连长孙也是跟了魏姓。二老无法接受，当场昏倒。
魏梓豪两岁的时候，林伟东主动提出了离婚。魏金莉并未多做挽留。这场婚姻更多是一种强弱悬殊的结合。离婚其实是迟早的事，魏金莉早就看开了。
林伟东直接离开S市，在S市这个名字从此销声匿迹。他连夜回到了C市。
经过这些年的磨练捶打，他早已练就了一身好本事，带着唯一的一点积蓄，果断接手一家即将破产的五金厂。该厂主营的阀门，压力表，水泵等工业产品正是他这几年重点关注的对象。
家中两兄弟成了他最好的帮手。C市五金厂在他手里经过六年的重新经营和管理后，从即将倒闭的村镇企业变成了C市一家小有规模的重合同守信用的上榜单位。又过了两年，林伟东直接买断村镇居民的股份，这就成了后来凯达泵业的母公司凯达集团。
离婚后几年，魏金莉再婚，嫁给了秦民华。他就是秦凯文的父亲。秦民华是S市东郊的兽医。最主要的活儿就是给家禽看病或者乡下谁家的雄性家禽需要做绝育手术了，他就会踩着一辆老式的二八自行车直奔到农户的家中。
经年累月，耐心极好且手艺精湛，故而名声甚好。魏金莉作为带着儿子再嫁的二婚妇女，自然不能以初婚的眼光来选男人。
幸而除了外部那些好名声，秦民华这人按着过日子的标准来衡量也是很不错的。不但幽默风趣，还很疼魏梓豪，并未当他是继子，就将他当亲生儿子一般看待。这一点，不得不说魏金莉的福气好。
只是那时的兽医，收入有限，跟孩子亲生父亲林伟东经营的五金厂比起来，秦民华的家境只能用一般来形容了。
不多久，魏金莉又生了一个儿子，就是秦凯文。
魏梓豪长到15岁的时候，林伟东已是凯达集团的老总，财大气粗的他虽然再婚了，可再婚并未给他带来一儿半女，这个时候，就动起“接回魏梓豪”的脑筋。
而此时的魏家，虽有虚名，但内里其实早已伴随魏老的过世空心化了。所谓的“外强中干”是此时魏家的真实写照。即便魏金莉的两个妹妹从中周旋了不少人脉关系，但最后魏梓豪还是被林伟东接到了C市。
改名成了林伟东要做的第一件事。可这位父亲忘记了，自己跟亲生儿子将近14年没有好好接触，儿子的想法他根本不了解。
而且男孩子15岁左右，正值青少年的叛逆期，父子互有抵触成了家常便饭。最后，实在拗不过，魏梓豪的名字一直保留，直到现在。
当初上大学蔡如晓遇到的就是魏梓豪，而非林凯达。只有在林家，爷爷奶奶才会称呼自己的孙子“林凯达”。可这也无法改变魏梓豪的心意，他一直坚持使用这个名字。
