分析要点
1.当一个人对某事产生一种执拗的心理，他们会想一定要找出事情的真相，满足自己的好奇心。
2.从众心理会让很多人跟着大家的思路走，他们会觉得跟着大家走有一种安全感，不会错的，即使错了，也能找出平衡点。
心·理·建·议
你自己是这样的人：
1.放下“执着”
很多人之所以不停地打电话，是因为在这些人对未知的事物总是充满着好奇，越是得不到，偏要想办法得到，这种执着其实最后就变成了一种执拗，对自己的发展是很不利的，因此，在必要的时候要放弃这种“执着。”
2.要拥有自己的立场
很多人总是看着别人做什么，觉得公众的一切都是对的，采取一种跟风的态度，其实，这样有的时候会对自己造成一定的损失，所以，在做事情的时候一定要拥有自己的立场，坚定自己的态度。
你周围有这样的人：
1.真理掌握在少数人手里
很多人都相信真理掌握在大多数人的手里，认为跟随大众总是没有错的。如果你身边有这样的人，请你告诉他，真理掌握在少数人的手里，跟随大众不一定就是正确的。
2.要相信自己
人在很多的时候，不容易接纳自己的观点，总觉得自己的观点是错误的，还是大众的可靠。因此，周围有这样的人，要提醒他，相信自己的感觉，很多时候，只有自己才是正确的。
读者互动
1.当你的观点和大众相左的时候，不会放弃自己的观点吗？
2.当事情开始并不顺利的时候，你会执拗地做下去吗？
小美在一家公司做广告业务员，收入不是很高，小美也很节省，平时花钱的时候还是很谨慎的，舍不得花太多的钱，但是，自从可以刷卡以后，小美不知道为什么每次购物都会花掉很多钱。
上周，小美去逛商场，看中一件很贵的衣服，想着要花钱，感觉很心疼，就没有买，而且，她也没有带那么多现金，但是销售员告诉她可以刷卡，于是，小美就拿出信用卡，很爽快地刷了信用卡。小美说，花现金的时候，感觉自己挣钱很辛苦，舍不得花，但是，换作电子货币，就一点感觉都没有了，好像花的不是自己的钱一样。
专·家·分·析
同样是消费，人们之所以对现金更加珍惜，而对电子货币感受不深，是因为它们给人的感觉是不一样的，现金是有形的，可以看到、摸到，有质感，而电子货币则只是数字的显示，是无形的，摸不到。这两种形式给人的心理感觉是不同的，对人们消费的影响也就不一样。
1.电子货币会让人觉得无实质感
花现金的时候，钱一定会从自己的手上过，这种感觉是实质的。能让人感觉到钱确实是从手上经过，能够感觉出钱的多少、薄厚，花多了会心疼。而电子货币是看不到、摸不到的，虽然也会给人一种花钱的感觉，但是即使一下花了很多的钱，也不会亲眼见到钱少了多少。这种无实质感的消费让人们觉得消费是一种快乐，因此，很多人愿意采用电子货币进行消费。
小美就是因为电子货币并没有实质的感觉，她觉得钱即使花了，也像没花一样，而且还会感到东西就像捡来的一样，这种刺激性的消费心理，会让小美爱上这种感觉，继而会继续消费，看不见的消费总会给人一种虚拟的感觉，让人不会产生花现金那种心疼的感受。
2.电子货币缓冲了人们对金钱丧失的痛苦
失去的总会让人觉得难过。用现金进行消费的时候，人们能切实地感觉到钱在手上消失，这种感觉会让人在心里留下明显地印象，觉得自己正在失去，而电子货币不会让人有这样的感觉，电子货币的减少，是看不见的。即使人们刷卡的钱和现金一样多，但是人们只能真切得感觉到现金的减少，对电子货币的丧失感觉是不明显的、不强烈的，也就是说，电子货币缓冲了人们对金钱丧失的痛苦，所以，当人们对电子货币进行消费的时候，人们会错以为那不是在花自己的钱，因此，也就会进行大量的消费。
小美就是因为这种的感觉，她因为电子货币没有那种金钱的丧失，而变得喜欢花钱起来。电子货币在小美的心理没有形成钱的概念，是一种虚拟的东西，对于虚拟的东西，人们也不会太珍惜。
分析要点
1.电子货币的无实质感会不会让人们感觉到自己是在花钱，也不会感觉到钱在减少。
2.电子货币的虚拟性会让人觉得花的不是自己的钱，因而也就不会有对金钱丧失的痛苦，因此，很多人喜欢电子消费的感觉。
心·理·建·议
你自己是这样的人：
1.树立正确的消费观
不管是现金还是电子货币，都是自己辛苦挣来的钱。尤其是当自己的经济还不是很宽裕的时候，一定要注意自己的消费行为，不要因为电子货币的虚拟性，就感觉那不是在花自己的钱，因此，建立正确的消费观很重要。
2.进行现金消费
既然知道自己对电子货币没有丧失的痛苦，那就把钱取出来，进行现金消费。
进行现金消费的时候，看到真正的钱在自己手里减少，这样你在心里就会有消费的感觉，也会节约。
你周围有这样的人：
1.给他规定每次刷卡的限额
信用卡会认觉得金钱并没有流失。对于对电子货币没感觉的人，那么在他们消费的时候，最好能告诉他们，这次能消费多少钱，给他们规定消费的限额，这样在他们的心理也会有个数。
2.信用卡要小额存款
很多人喜欢用信用卡，而且消费的时候总是把持不住自己。如果你身边有这样的人，那么告诉他们在存款的时候，最好能小额存款，这样在消费的时候就能引起他们的注意。
读者互动
1.当你用信用卡消费的时候，你会有花钱的感觉吗？
2.当用信用卡的时候，你是否感觉到你是在花别人的钱吗？
3.你是否能感觉到信用卡里的钱在减少？
澳大利亚有一家珠宝商店，女老板新进了一批钻石。虽然是旅游旺季，而且钻石的价格也很便宜，光顾的客人却很少。最后，没办法，她给售货员留了一张纸条，告诉店员这批钻石以1/2的价格卖出去，她觉得就算是亏本，也一定要出手，然后自己就出去旅游了。
几天后，她旅游回来，发现钻石全卖完了，她心想便宜的东西到底有人要，但是销售员拿过账单的时候，她一看，这批钻石居然以2倍的价格卖出的，原来，销售员把二分之一，当成了二倍。结果就是因为提高了价格，反而把商品卖掉了。
专·家·分·析
有时候，商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对商品需求的程度因标价较高而不是较低而增加，反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。很多时候，消费不再仅仅是为了满足物质需求，也是地位和身份的象征。
1.获得心理上的满足使人们追求高价商品
物美价廉的商品应该是人们最佳的选择，但是，很多人却更愿意购买一些价格昂贵的商品，其实，消费者购买这类商品的目的并不是为了追求直接的物质满足和享受，而是为了获得心理上的满足。这是因为，随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，逐步由追求数量、质量过渡到追求品位、格调。这种消费理念的转变导致人们出现了这样的认知：价格越高，东西越好。价格高，能给人“名贵”和“超凡脱俗”的印象。所以就出现了这样一种奇特的经济现象：一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
销售员错误地将商品的价格抬高，反而把商品卖了出去。其实，高价的商品更好卖，是因为它满足了人们内心的一种需求，在很多人的心里会觉得只有商品的价格高，才是好的商品，更能显示自己的富有和地位，便宜货是不好的东西，因此，当商品价格太高的时候，反而刺激了他们的消费。
2.获得赞誉也是人们愿意购买价高商品的一种动力
人们之所以占有财物，其真正动机在于获得荣誉，实现歧视性对比。价格高的商品意味着权势、地位、荣誉和成功，而购买价格高的商品是一种炫耀性消费，能让人产生优越感。也正因为如此，商家在做广告时，会用“贵得有‘理’”这样的说法，暗示自己的昂贵商品代表着“高品质”的生活。目前，炫耀性的消费方式已经波及到了并不富裕的人群，甚至这一人群对昂贵的商品更为热衷，因为他们更急于摆脱“贫困”的标签，借昂贵的物质消费来使自己获得他人的尊重。因此，人们越来越热衷于炫耀性的消费，这种方式逐渐成为一种时尚，消费者已从数量、质量购买阶段过渡到感性购买阶段。
很多人卖商品，并不是处于需要，而是想通过商品获得一定的虚荣感。尤其是出去旅游的人，他们很多是为他人购买的商品，他们希望在送给别人商品的时候，能显示出自己的财力，显示出自己的骄傲，为此，他们就会选择一些价格昂贵的商品。
分析要点
1.人们为了获得心理上的满足，会愿意购买一些价格昂贵的商品，因此，那些昂贵的商品更是他们愿意选择的对象。
2.获得别人赞誉，满足自己的虚荣，也是很多人愿意购买价格昂贵的商品的原因之一。
心·理·建·议
你自己是这样的人：
1.给自己一定限制
很多人为了这种虚荣的消费，大肆花钱买一些无用的东西，而为自己的经济增添了一定的负担。因此，当自己有这样的消费心理时，一定要学会控制自己，给自己一定的消费界限。
2.规定自己买东西的价位
既然知道自己有这样的心理，上街的时候就要了解自己想买什么，这种东西的一般价格在什么范围之内。因此，在上街的时候，就带这些钱过去，这样，就避免了自己过度花钱的行为。
你周围有这样人：
1.给他们合理的建议
当你周围出现这样人的时候，而且，在心里觉得不能看他这样下去，你就要学会给他们提一些合理的建议。帮助他们分析这样消费的坏处，长期以往会影响到生活，把这些列成一个表格，这样，他们也会深有感触。
2.用行动影响他们
当你和喜欢炫耀性消费的朋友或亲人一块购物的时候，最好能用行动来影响他们，让他们知道并不是每个人都有这样的虚荣心的，当他们明白合理消费的重要性，就会改变自己的行为。
读者互动
1.当你想购买高价商品的时候，你的购买动机是什么？
2.当你和别人谈商品的价格的时候，你是否会有一种愉悦感？
