此时大学门口，几乎成了张瑞一人的舞台，人都是有爱看热闹的天性，见那里人围的越多，就越要往那边挤。
张瑞见越来越多的学生围上来，心里既感慨又有些难受，假如每人都要一杯奶茶，那自己要摇到什么时候，再说就算能摇完，这手臂也得脱臼了。
当张瑞摇晃到第一百五十杯时，感到手臂真的有些受不了，仿佛随时都要面临脱臼，摊位前的学生见老板此刻脸上的表情，不禁偷笑了一声，嬉笑道：“老板你这里收兼职吗？”
“兼职一晚上能免费喝奶茶就行，我不要工资的。”
“嗯？”
张瑞狐疑的看了眼面前的女孩，随后又爽朗的笑道：“这个想法不错，让我回去想想，到时候要收兼职，我会第一个找你。”
“哈哈....”
张瑞随后又将剩下的一百杯艰难的摇完了后，又再和往常一样，统计明天要有多少人预定奶茶，随后双手无力的推着三轮车缓缓离开了校门口。
校门口的所有摊位老板，巴不得这人赶紧离开，越快越好，一开始还庆幸，现在是越来越厌烦，只要他在一秒，大家的东西就别想卖出去，因为根本没人去问，全跑到他那里去了......
在晚风微微吹袭下，张瑞的脑子也变得清醒了不少，脑海中一直回荡着刚刚那女孩的一番话，但越往下深想，就觉得有些不对。
现在自己问题的根源不是卖的不够好，而是现在仅靠自己一人，能将奶茶覆盖的地方真的是少之又少，经过今天二百五十杯，也彻底了解到自己的极限在哪里。
如果现在单靠自己一人去卖，一天最多也就赚了几百块，这已经是很了不起的事，但是如果我去发展下线呢？
下线再去发展下线，就像一张蜘蛛网一样铺下去呢？
当然这可不是那些传销的组织，整天就知道喊口号，一点实事也不做，张瑞突然脑子猛然清醒。
对，我现在卖了两天的奶茶，这所大学的人已经渐渐适应珍珠奶茶，再凭着现在极高的口碑和独特的产品，让那些学生作为自己的下线，慢慢再去覆盖整所大学的所有人。
这一所大学少说也有几千名学生，如果每天能有五百人买奶茶，那也比自己单独卖，还多赚一倍还不止，当然这五百杯也只是假设上的，现在还不能作为一定的数量。
但张瑞此时知道，珍珠奶茶很快就会覆盖全国，现在是03年，04年珍珠奶茶就在魔都这所大城市，彻底红遍街头。
现在也还有一年的时间，如果自己再不去抓点紧，恐怕以后也就只能最多每天卖一百杯的量，时间可不会为谁等待而停留。
那既然现在有几名忠实的粉丝，那就该好好利用才行，将忠实粉丝的作用放到最大，实现利益的最大化。
现在连卖二天的奶茶，附近的摊位主又不是傻子，见奶茶这么火爆，肯定也会想着办法去仿制珍珠奶茶。
这珍珠奶茶制作难度本来就不是特别难，如果一人能仔细研究几天，也就能找到制作珍珠奶茶真正方法。
一旦等到这些人开始卖珍珠奶茶时，可想而知，自己的好日子恐怕也就到头了，此时张瑞越想浑身直冒冷汗。
不行！
自己现在不能这样做，坚决不允许自己做！张瑞紧攥着拳头暗自发誓。
想着想着又走回到自己的出租屋中。
出租屋。
张瑞将今天赚到的钱全抛到床上，自己现在也懒得去数了，现在也就赚到第一桶金时候，能让自己高兴一下。
张瑞点燃一根烟，又再次自言自语道：“现在的问题就是自己的精力有限，能力也有限，真的想要靠自己一个人，很难实现巨大的财富。”
“现在当务之急就是要创建一家公司，要去打造自己的品牌，一旦品牌的名声传播出去，那可不是这些摊位主能比的了。”
“那如何传播自己的品牌名声？”
“如果真的想将自己的品牌打入学生群体，那自然就要用到学生，陌生人的推荐永远也比不过熟悉人的推荐和介绍。”
“随后张瑞也懒得再去想这么多，现在的主要任务就是给自己的奶茶，取个名字，那应该取什么名字才好？”
“想闻？”
“瑞雯奶茶？”
一个个名字从张瑞的脑海中蹦出，全是有关陈雯，随后又摇了摇头，现在自己还没到那步，但又真的也想不到有什么好听的名字，最后有些不耐烦道：“那要不就叫来杯奶茶吧！”
“简单直接，而且意思也直接明了多好？”
张瑞此时被自己的想法和起名的能力彻底迷恋，果然自己还是不错的，而且这名字也顺口，再加上其他的饮品要是有再来一瓶的活动，万一能让大家联想到自己的奶茶呢？
“这也不是不可能的....”
此时的张瑞笑的要多猥琐就有多猥琐，自恋道：“人还是要保持低调好，太聪明容易遭人嫉妒......”
大约过了几分钟，张瑞脸上的笑意也逐渐消失，不由的感叹道：“现在还真的要找杨澎来帮忙，再不来恐怕自己也没时间去忙其他的事。”
张瑞此时拨通了杨澎的电话，直接道：“杨哥，明天来帮我一天，您那边有空吗?”
“嗯？”
杨澎此时有些咂舌惊讶，这才过了多久，才不过两天时间而已，难道真的被张瑞赌对了？奶茶卖的如此火爆不成？
杨澎连忙出声道：“瑞子，奶茶现在卖的这么火爆吗？”
张瑞轻声笑了笑道：“还好吧，明天你来帮我一天就知道了，我现在还有别的事要忙，找别人我又不相信，所以思来想去还是找杨哥才靠谱。”
杨澎爽朗的笑了笑，直接道：“咱俩谁跟谁，不用明天了，我现在来你家吧，我现在就向经理请假一天。”
张瑞也爽朗的点头道：“好，那我等你杨哥。”
杨澎的速度还是很快，大约过了几分钟，门外就响起了阵阵敲门声。
张瑞简单的和杨澎表达了自己的意思后，杨澎有些不敢相信的看着张瑞，喃喃道：“现在就这么急吗？”
“要不再卖几天再说，看看市场的反应？”
张瑞急忙拒绝道：“不行，再不快的话就真的来不及了，所以我现在需要你的帮忙，杨哥你现在也可以不必辞掉工作，只要帮我几天。”
随后张瑞将这两天赚的钱，全洒落在床上，有些不屑道：“这是我两天赚的钱，如果能有几个人一起帮忙，这钱最起码还能翻几倍不止。”
“现在基本上我每天带两百杯奶茶的量，二个小时不到就被大家抢购一空，所以我打算直接将奶茶渗透到学校内部，一所大学至少有几千名的学生，而且这奶茶只要喝过一次，就还会去喝第二杯，所以一天少说也有五百块或者上千块的收入。”
此时的杨澎完全有些懵，这什么情况？
奶茶难道这么赚钱不成？
张瑞瞥了眼杨澎一脸不相信的神情，无奈道：“这样吧，杨哥，明天你跟我去学校一趟，你就能知道了。”
“你也去买台三轮车，不用多好，只要二手的就好了，我们明天准备四百杯的量，我猜应该三个小时不到就能卖完。”
“真的？”杨澎不敢相信的反问道。
张瑞则是嘿嘿一笑，道：“反正制作奶茶的成本才五毛左右，售卖一块五，中间赚一块钱，哪怕这四百杯的量没卖完，那也能赚回成本的钱。”
“所以你担心个啥。”
杨澎尴尬的笑了笑，正想着解释一下，张瑞又笑了笑道：“杨哥我和你开玩笑的，我也理解你在担心什么，放心，我张瑞不是那种人。”
张瑞趁着现在还没到晚上十点，赶紧又忙活起来，而站在张瑞旁边的杨澎，此时也目瞪口呆的呆看着张瑞操作。
张瑞先是调制了三百杯的量，毕竟自己现在就买了两个容器，每个容器最多只能装一百多杯，再多就装不下了。
杨澎仔细认真的看着，如何调制一杯奶茶的全过程，此时也仿佛看懂了，原来想要真正调制一杯奶茶，就这么简单。
第二天一早，杨澎就敲开了张瑞的房门。
张瑞此时也早早的起床，今天白天去注册了商标，先把再来一杯的商标占了再说，省的到最后，自己辛苦辛苦传播品牌，却给别人做了嫁衣。
而今天杨澎也全程跟在张瑞的身后，忙完这一切后就来到了中午，距离下午去摆摊的时间还剩下几个小时不到。
两人又去批发市场，买了几公斤的牛奶，几斤的各种种类的茶和糖，一起算下来刚刚正好一百。
两人又连忙跑回家将剩下的一百杯奶茶制作完成，装进新买的容器中。
这次张瑞索性直接调制四百五十杯，杨澎负责卖一百五十杯，而自己就压力大点，直接卖个三百杯，反正对手臂能完好无损已经不抱有任何的希望。
张瑞趁着现在距离晚上还有时间，耐心的教着杨澎如何摇，还有和学生之间的调侃和聊天要注意的点。
下午六点。
张瑞推着破旧的三轮车，后面也紧跟着杨澎，一起走向大学校门口开始摆摊。
当张瑞这次是推着两辆三轮车来到学校门口时，此时已经抢占好位置的摊位老板，都有些傻眼，如果一直让他继续这样下去，自己还做不做生意了啊！
想趁机捣点乱但又想不到什么好办法，但很快出现的一幕，让附近的摊位老板笑了起来。
当张瑞和杨澎占好位置后，远处几辆奶茶三轮车缓缓进入大家的视线中。
此时的张瑞心中的危机感再次出现，虽然不担心这几家新来卖奶茶的摊位会超过自己，因为现在基本上都是冲粉奶茶，就算照葫芦画瓢也做不出自己的口味。
这些人学也只是学到了一些皮毛，但只要让这些人再研究几天，珍珠奶茶很快就会被这些人模仿成功，要是等到那时候..........
那现在该去找谁，作为自己的第一个下线？
就在张瑞低头沉思着，杨澎轻声叫了张瑞几声后，担心道：“应该没事吧？对我们的生意应该构不成影响吧？”
随后张瑞敷衍的安慰道：“没事，你做好你的就行，其他的让我来想办法。”
张瑞说完这句后，就直接低头沉思不在说话。
晚上七点半，陆陆续续学生再次走出大学校门口，但见门口出现几家奶茶摊位时，一时间也不知道选择哪家好。
大多数人还是默认去张瑞的摊位，但张瑞面对面的奶茶摊位此时也有了生意，虽然不是很多，但也有不少。
有些人还是默认选择张瑞奶茶，等前几天的女孩再次出现时，又一次买了六杯后，张瑞这次则选择没收钱，而是低声直接道：“这几杯就算我送你了，不过现在我有件事请你帮忙，你这边有空吗？”
女孩虽然平时比较谨慎，但经过这几天也对张瑞的防备渐渐减少，有些疑惑道：“有什么事要我帮忙的吗？”
张瑞也简单的阐释了自己的意思，女孩也懵懵懂懂听懂了，直接轻笑道：“我替你宣传宣传这很简单，现在我身边的同学也挺喜欢喝奶茶的，都是顺手的事。”
张瑞见状笑了笑，尴尬的挠头笑道：“我一开始还怕你不答应？”
随后张瑞认真道：“那咱们现在就这样吧，我也不好意思免费让你帮我做宣传，以后你帮我统计下学校里有多少人要买奶茶的，然后我们再通过电话联系，或者短信，我这边亲自送过来。”
“以后你每帮我卖出两杯，我给你五毛钱的补贴，上不封顶，你看怎么样？”
女孩有些不敢相信的呆望着张瑞，有些不解道：“老板，你为什么要这样做？”
“现在你只要来我们学校门口，每天基本上固定都有上百杯的量，而且你卖的也算便宜，大家都喜欢喝。”
张瑞笑了笑，解释道：“以后我有可能没时间来学校门口摆摊了，所以我只能将这个艰巨的任务交给你了，你代替我去销售，你要是一个人忙不过来，也可以组织室友一起来完成。”
“如果每天你能帮我卖一百杯，那就是二十五块，一个月就是七百五十块，你既能喝到免费的奶茶，又能有钱赚，岂不是更好？”
女孩此时心中也想着，琢磨着，但见这种东西一本万利，没有任何风险，只要每天联系张瑞将奶茶送过来，自己再将奶茶分发下去，每天就能免费拿到五十块，直接点头道：“好的老板，那我们之间留个电话，这样也方便以后的沟通。”
张瑞留下电话后，鼓励道：“加油哦，我以后的生意就全靠你了，如果我能收到上千杯订单，给你的提成从五毛到七毛。”
“以后也能提高到一块也说不定。”
女孩笑了笑没吭声。
正当女孩要转身离开时，张瑞突然想起，自己好像没问人家名字，有些尴尬的笑道：“那个你名字叫？我说的有些匆忙，还没来得及问你名字叫什么？”
“我叫顾世佳。”
说完后拿着免费的六杯奶茶走进了校门口，消失在张瑞的视线。
张瑞又重新回到了摊位上，见旁边的杨澎一脸的兴奋，随后笑了笑便又开始自己的摆摊。
而张瑞的奶茶排队太长，有些学生等不及，只好转头去另外一家店，要是学校门口只有一家，那大家没办法了，只好继续排队下去，但现在又出现看好几家卖奶茶摊位，大家卖的都是奶茶，应该也不会差太多吧？
但是大家想的太过简单了，虽然对面才一块钱一杯，但喝起来和昨天喝到的奶茶口感，实在差太多了，喝起来实在是太甜了，而且里面就只有奶茶水，缺少了珍珠，顿时感到一点灵魂都没。
此刻还是想着那种Q弹的感觉，所以只好又重新排队，张瑞眼角的余光自然也看到了，但只要过几天，张瑞相信这些人会找到制作珍珠的办法。
大神在民间，而且珍珠制作起来并不难，只要经常下厨做饭的人，捣鼓个一天或者几个小时就能制作出珍珠。
而奶茶水基本上就是茶和牛奶之间的比例问题，多尝试几遍也能弄懂。
张瑞把所有的希望就寄托到自己的商标上，不过又想着，商标申请下来也要几个月时间，难道这几个月就这么荒废的过去了？
这次四百五十杯的量用了四个小时终于卖完了，四个小时过去后，也临近晚上九点时刻。
杨澎此时想开口讲话，却也一直提不起劲，感觉自己的双手仿佛已经不是自己的，而此时的张瑞也只是笑了笑，杨澎还是太年轻了。
张瑞边推着三轮车边想着，从明天开始就正式用自己的品牌，再加上现在已经找到了学校的下线，自己明天再宣传一下，以后就不用自己来了，或者也可以请临时工代替自己。
毕竟有些人是喜欢现场制作。
自己再用同样的方法，接连打通其他学校和地区，再紧接着慢慢渗透整个城市，随后直接开店，而不是选择摆摊。
越来越高档，这样才能衬托出喝奶茶的人，越来越小资的感觉！
只要能将这种小资的感觉衬托出来，那自己售卖的价格也能随之提升。
