01 短视频风口已来，引爆下一波流量红利
随着移动互联网持续进行提速降费，流量、资费、终端等问题都已经得到解决。在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频已经成为继文字、图片、传统长视频之后一种新兴的内容传播载体。短视频是门槛比较低的媒介，短视频的时长一般在5分钟以下，制作门槛低，非常容易上手。普通用户只需要使用手机拍摄视频就可以上传，与短视频平台的用户共享。
对于现在的年轻人来说，他们真正消费的是泛娱乐行业，包括明星、旅游、美食……但是由于人们生活节奏不断加快，时间也被切割得越来越零碎，传统的图文形式对人们的吸引力越来越小，这使得新媒体必须挖空心思通过短视频来引起用户的注意。短视频时间非常短，但是表现力很强，人们付出的时间成本也较低。因此，在注意力缺失、时间碎片化的社会，短视频应用的出现恰好满足了人们希望通过碎片化的方式获取资讯与社交的需求。
短视频播放方便，但是目的性很强。短视频虽然只有十几秒的时间，但是它使得人与人之间的沟通不再局限于文字，最大限度地发挥了视频的情感连接作用。我们可以在任何一个时间段把手机拿出来看短视频，15秒、1分钟，快速地消化这个碎片化时间。但我们无法在这样的碎片化时间里看一篇长的文章、漫画集甚至电视剧。
从2017年开始，短视频行业全面爆发，秒拍、快手、西瓜视频、抖音等短视频平台用户人数在这一年实现了爆发性增长。相关数据显示，在2017年，短视频总播放量以平均每月10%的速度增长，短视频月活跃用户超过4亿。到2019年，短视频依然保持高速增长的态势，用户数量已经高达6.4亿。随着短视频用户的急剧增长，短视频创作者也越来越多，短视频的覆盖范围也在不断扩张，影响力越来越大，短视频行业已经成为最新的流量聚集地。
短视频正如前几年火爆的直播平台一样，已经迎来了风口。相对而言，经过精心制作的短视频更容易引起人们的二次传播，更容易形成爆款，也更容易产生商业价值。
怀揣梦想的大学生小红到四川成都找工作，没想到道路比她想象的要艰辛得多。她发简历，被拒绝了，即便有机会接受了面试，还是被拒绝了。她很沮丧，在成都地铁1号线录制了短视频，仅仅7秒钟，这段名为“成都，留下我吧！”的短视频就引起了很多人的共鸣，许多网友为她加油，鼓励她再次站起来。成都的地铁ID转发了这段视频，而且还做了评论。小红为了表达自己的心声和情绪，随意发布的短视频，没想到获得了10多万条的回应，超过了8万条的好评。
著名互联网趋势预言家凯文凯利曾经说过，如果你已经拥有了1000名粉丝，且愿意为你的产品买单，就意味着你是生活的赢家。随着短视频越来越火爆，无论是个人还是商家纷纷跟进，想要在短视频行业分一杯羹。短视频已经成为各大品牌营销最青睐的领地。
短视频营销是变现的主要渠道，由于短视频对营销市场有很强的适应性，运用灵活，可以满足各种营销需求；短视频的一个重要优势是用简短的内容与用户深度沟通，通过互动的方式吸引用户的注意，之后在传播声量上产生强大的肥尾效应，使得信息展示更有深度。
2018年，短视频平台抖音正式推出了电商购物车功能，达到条件的用户，可以自主开通抖音购物车。据某服装品牌介绍，该品牌在开通抖音购物车后，“双12”当天交易额比2017年增长了170%，其中大约70%的消费者来自抖音。曾经在抖音上爆火的“答案茶”，刚开始只是一个很小的店面，通过抖音短视频，在极短的时间内全民皆知，可谓是“一条抖音带火了一个品牌”，无数人想要加盟，商家赚得盆满钵满。
除了商家之外，许多个人用户也纷纷开通商品橱窗，通过短视频带货来赚取佣金。在2018年“双十一”之前，短视频平台快手发起了一个电商节，有一位名为“散打哥”的主播一天时间卖了价值1.6亿元的货物。抖音上被称为“口红一哥”的李佳琦，更是与马云PK直播卖口红，仅仅5分钟的时间，就卖出了15000支。
无论是对于商家还是个人来讲，短视频带货的价值不容小觑。一条抖音可以让无人问津的小店门前排起长龙，可以让淘宝上常见的商品卖断货，让普通人一夜之间身价暴涨，从默默无闻成为网络红人……现在短视频正处于风口上，随着短视频普通用户和入住商家越来越多，竞争也越来越激烈。内容营销的时代已经宣告来临。用户观看短视频不再仅仅是娱乐放松的需求，而是要增长知识，也是兴趣使然。越来越多的用户希望通过短视频游览世界，获得更多的知识，掌握更多的技能，并在自己的生活中运用，提高生活质量。
短视频变现，内容是基础。任何的平台都有自己的运行规则，短视频也是如此。短视频变现需要流量扶持，让视频成为爆款视频，更容易曝光。维持流量需要建立在满足用户实时需要的基础上，这就需要文案创作者发挥自己的优势，通过对粉丝群体进行调查，研究近期热点，明确用户热衷观看哪一类视频，创作出质量优良、让粉丝喜爱的脚本文案来。
02 短视频VS长视频
在过去的两年里，短视频和直播网络广播平台正处于“风口”。快手、抖音的势头都非常强劲。现在，网络巨头BAT也加入了，百度更是推出了视觉良好的短视频，阿里巴巴将土豆网络变成了短视频平台，腾讯的微视频也启动了。回首看，曾经炙手可热的长视频平台，如优酷、腾讯视频以及爱奇艺视频等渐渐显得冷清了。思考这种现象，不难发现，这其实是一种很正常的社会现象。
现在，有些人没有时间在电影院看电影，甚至看电视的时间都没有，哪里还会有很长的时间看长视频呢？
短视频的出现，改变了很多人的娱乐方式。每天看一看短视频、翻一翻微信朋友圈，是很多人的生活常态。很多人上班时间压力很大，工作很忙，下班之后，看新闻、刷短视频就成了最好的减压方式。和长视频相比，短视频在互动和社交方面更强大，是短视频用户表达自我的一种方式。与长视频相比，短视频的分发方式也更容易让更多的粉丝看到。
短视频的特点是短小精悍，内容突出重点，人们可以利用零碎的时间通过观看短视频娱乐自己。一段视频只有几秒钟，长一点的短视频也就几分钟，很快就播放结束，内容简单而且完整，观看的人不需要费太多时间、耐着性子观看。这种视频播放形式是非常适合当今快节奏的生活形态的。
长视频平台属于PC时代。当时，人们在电脑上看视频，屏幕很大，画面清晰。没人会想到以后他们会在手机上看视频。如今，除了上班族之外，人们已经很少使用电脑。他们在手机上看视频，或者使用平板看视频。手机或者平板一举起来就可以看，非常方便。靠在沙发上，放在枕头上，即便是上班的路上在公交车上也能看，非常方便。
当然，手机或平板的屏幕有限，不像电脑的大屏幕那样令人有更愉快的观看体验，但人们就是乐于用这种方式观看视频，不会受到环境的限制，很惬意。
小张喜欢在课余时间看微短剧，仅仅是课间的十分钟时间，他就看了两集《史密私》微短剧。他很喜欢这样度过课余时间，可以让自己更加放松。与随机表演或在短视频主题分享有所不同，迷你剧在设计中更加巧妙，情节非常完整，结构也更加精巧。这种迷你剧要获得的效果是在一瞬间给人以欢笑，给人留下深刻的印象。
正如二更创始人丁丰所说：“短视频从萌芽到爆发，未来五到十年都是黄金期。”现在的一些企业也开始进军短视频领域，通过短视频来进行产品和品牌宣传，这些视频往往都时间不长，剧情完整，宣传的产品突出，很受消费者欢迎。
传统的长视频平台，比如，优酷、爱奇艺等等为了提高竞争力，也向短视频领域进军。由“辣目洋子”主演的《生活对我下手了》，很快就登上了爱奇艺热播排行榜的前10名。2018年，国内一家漫画平台还推出了一部微短剧《颜冬先生别过来》，仅有4分钟的时间。优酷为了提高短视频的质量，还推出了付费分账模式。
在短视频领域——“每个人都是生活的导演”这句广告语其实并不夸张。短视频和长视频相比，内容的生产成本、生产人群、生产工具、产出的丰富性上都远远优于长视频。拍摄长视频，往往需要更长时间的准备，无论是人力成本、时间成本还是资金成本，都要比短视频高得多。拍摄长视频需要导演、演员、剧本、摄像、剪辑等多方面的配合。如今，坐拥450万微博粉丝的“办公室小野”的视频就是用一台最普通的iPhone。
除了拍摄工具更简单、成本更低外，剪辑和特效工具也变得非常简单。从滤镜到字幕，从AR特效到回放，从混剪到声音处理，都可以在手机上完成。当然能够持续生产优质短视频内容的毕竟属于少数，能像papi酱这样持续生产内容的博主万里挑一，背后的原因是看似这短短两三分钟，其背后镜头的转换、文案的编写、表情的拿捏、氛围的营造、节奏的把控、后期的剪辑是一个费时费力的复杂工程，这也是为什么papi酱需要很多个工作日才能更新一条的原因。但是即使如此，短视频所花费的成本也只有长视频的几十分之一，甚至几百分之一。
观看短视频系列，只需点个外卖的时间，等车的时间。一个完整的故事可以在几分钟内看完，这符合“碎片化”信息传播的特点，可以迅速填补一些年轻人的生活空白，让年轻人的生活更加充实。
长视频虽然已经被定性成了“夕阳产业”，行业排名也已经定型，但是这并不意味着长视频将被淘汰，其依然有着自己的优势。短视频存在优点的同时，也有其缺点，即留存率太低。火得快，凉得也很快。无论是长视频还是短视频，最重要的依然是脚本文案，只有创作出优秀的脚本文案，才能让视频更有吸引力。
03 短视频带来的发展机遇
视频不是面向公众的新产品，而是媒体领域中的成员，伴随着媒体向各个领域渗透，其价值得以充分发挥。
在传统媒体时代，电视是重要的视频传播渠道，而在互联网时代，视频网站是普遍应用的传播渠道。受到传播渠道和技术的专业性的限制，视频内容在市场营销水平上一直不温不火，但在内容表达上有明显的优势。例如，当文案的内容以视频形式表现时，它还包括声音、图像和文本，这些都会对观众产生观感的冲击力，特别是视频对观众有很强的视觉冲击力，配以声频和文字说明，可以获得三维冲击效应。
智能手机和光纤的普及，使得每个人都可以通过手机在线存储视频，根据自己的喜好和习惯观看视频。随着社交媒体的出现和技术的迭代，用户有更多的渠道观看视频。特别是在社交媒体中，用户对快餐内容的习惯极大地改变了视频内容的长度。传统的长视频不再受到欢迎，短视频就这样火了起来。短视频作为一种新的传播渠道和平台，无疑为企业增加了新的营销渠道。由于社交媒体渠道越来越流畅，短视频内容的跨平台传播、多平台传播也变得尤为普遍。
短视频创作非常简单。抖音平台上的“经典情诗”发布的短视频，只不过是将一些古今中外著名文学家的情话和照片制作成视频，轻松吸引了140多万粉丝。短视频的浏览量和点击率往往都非常高，有的抖音号虽然只有三四十万的粉丝，但是其商品橱窗中的浏览量却高达数万，可见其带货能力非常强。短视频的运营推广成本也非常低，“企鹅妈妈”这个抖音号所有的视频都是通过自拍的形式，讲述自己从生孩子到养孩子过程中遇到的事情，并发表自己的看法。目前，“企鹅妈妈”已经有了46万粉丝，总点赞量为300多万，她的商品橱窗里推荐的商品都是母婴用品。她在“抖音618”期间日均带货50万元，这比电商通过传统付费推广的客流量更大，而且成本更低，极大地降低了店铺的运营成本。
传统的互联网术语和生产内容都不适合在短视频中出现，主要是这些内容会导致视频复杂化，这就需要对内容精简。在短视频文案创作中，可以从多个维度创作，从不同的角度展示产品，突出品牌，将产品与现实建立关联性联系，之后对视频进行处理。文案的内容起到宣传作用，通过视频的宣传推广，企业的产品得到了全方位的宣传，受到消费者欢迎，企业效益也得到了提升。短视频文案不是一个，而是一系列的，且内容要有连贯性。传统广告、公共关系、纪录片、电影、电视台等领域的所谓专业策划人和电影制片人不适合这种模式，因为短视频的模式需要不断调整，不需要摄影师有丰富的经验，也不需要有深刻的思想，但是要有创造力，能够将观众的激情激发起来，引导观众用行动证明自己——即购买产品。
短视频的普及，给企业和个人带来了发展机遇，主要体现在如下方面。
1.原创短视频宣传效果更好。
许多商家已经意识到，在短视频平台上创建一个垂直于自身行业的数字平台是非常必要的。产品宣传的数字化，而且以视频的方式播出，可以持续地制作大量原创的短视频，产品的信息可以准确地传播。所播出的视频内容包括如何使用自己的产品，产品在现实中的各种实际应用场景，产品在现实中解决的需求以及可能存在的问题等，并具有针对性地提出解决方案。这些内容可以在大量原创短片中显示，宣传内容更加真实，效果更好。在视频平台上搜索关键词，就可以查到广告视频，绝大多数人都会使用，对于企业而言，这种宣传方式是有价值的，而且产品最好的方面将通过短片被展示出来。
2.将用户的好奇心激发起来。
短视频已经不是新事物了，但是丰富多彩的播放内容总是会令人产生耳目一新之感。所以，短视频给企业的产品宣传带来了机遇。由于社交媒体已经存在了很长一段时间，一些用户已经厌倦了传统的社交媒体，长视频不适合用于广告宣传，因此，多数的企业喜欢短视频，这也是大多数用户的共同特点。同时，视频对产品的宣传是碎片化的，短短的几秒钟就可以让用户了解产品的优势。用户分散在不同的媒体角落，使用智能手机操作即可。
当然，用户对内容质量的要求越来越高，这就需要在方案上多下功夫。企业很难通过营销中的常规内容来吸引和激励用户，使用短视频平台的同时，还要对宣传内容进行不断地翻新。但是在一个新的媒体平台出现后，用户会好奇地去理解和使用它，短视频就可以利用这样的媒体环境更新宣传状态，给用户以惊喜。目前，不仅有大量企业在使用短视频，而且覆盖了一批“90后”和“00后”的年轻用户，短视频用户数量仍在增加，却没有达到高峰。有的企业已经注重到短视频是营销的好战场，其为企业创造了不可多得的营销机会。
3.短视频对于个人用户而言，不仅丰富了人们的生活，也给个人带来了发展的机遇。
短视频平台去中心化让每个参与者都有发声的机会，每个人都有机会让自己爆红，拥有百万粉丝甚至千万粉丝。有了流量之后，如果能够运营得好，那么就有机会变现。比如，短视频带货，内容频次非常高，让潜在的消费者有机会看到这些内容，而且愿意重复观看。采用这种方法，带货的力量是非常大的。比如，抖音短视频平台上的“正善牛肉哥”，粉丝有300多万，仅仅在“抖音618”就卖了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排。
每个手持智能手机用户的使用和参与程度都会有所不同，对短视频的兴趣点也有所不同。移动网络的快速普及，而且技术上不断升级，促进了用户在线需求的迭代升级，为短视频的快速发展提供了土壤。对于企业和个人而言，面对如此巨大的短视频发展潜力，未来的短视频宣传效应是难以想象的。
04 短视频的变现模式有哪些
短视频可以采用快速美化编辑，随时随地将宣传广告在主流社交平台上分享。纵观国内短视频市场，一方面，手机出货量的快速增长和网络的普及为短视频市场提供了适宜的生存土壤。另一方面，消费者行为从互联网向移动互联网的转变加速了短视频市场的扩张。由于移动互联网的独特环境和流动性，各大企业和投资平台在短视频领域投入了大量资金和精力，形成了完整的生产链和传播链。他们不仅有专门的内容制作组织，还有专门的平台制作组织。
短视频变现的方式有多种，可以电商变现，可以知识付费，可以为商家打广告，可以采用直播的方式变现，还可以利用网红衍生价值变现，打造个人IP是比较常用的方法。
电商变现，就是在短视频平台通过带货等方式进行变现。在选择产品上，要强调自身特色，突出自身优势，打造属于自己的IP，提高产品的竞争力。
接广告，个人用户如果做的是垂直领域的视频，比如美妆、图书、测评等，粉丝黏度比较高，粉丝数量多，评论转发数也都很多，那么就可以选择这种方式。植入方式往往是通过比较巧妙的软植入进行合作营销。
知识付费这种方式，通常经验丰富的人会采用这种变现方法，从自身的一些经验出发变现，将专业知识与粉丝分享，感兴趣的或者志同道合的粉丝就可以为观看内容买单，如教育培训、舞蹈培训、宝妈训练营等。
直播是很多人使用的方法，建立在粉丝数量达到一定程度的基础上，至少要几万或者几十万粉丝。采用直播的方法对个人的表现能力有严格的要求，所以要认真思考，最好是与经验丰富的人合作。网红衍生价值变现，打造个人IP这种方式主要作用于转型的网红。用转型的方式获得衍生价值，目前已经呈现出明星网红化的趋势，短视频红人能够朝着个人IP方向发展。
此外，实力雄厚的企业还可以与短视频平台合作，发起短视频挑战赛活动，通过提炼品牌特色，找到用户的兴趣点来发布相关的话题，实现产品大面积曝光。如手游《不休的乌拉拉》与抖音平台合作发起的“玩乌拉拉的千种姿势”。
目前，主流的变现方式为电商变现，在电商变现上，目前做得最好的是抖音。我们以抖音为例，具体介绍电商变现的几种方式。
1.企业用户添加外链，跳转到店铺。
抖音上的企业用户可以在个人主页上设置一个外链跳转，用户点击后可以直接跳转到店铺页面，然后下单购买产品。比如，在骆驼户外用品有限公司的抖音官方账号主页中，可以看到一个黄色“官网链接”标签，点击该链接就可以跳转到骆驼户外官方旗舰店主页中，用户可以直接在这里挑选商品后下单购买。
2.抖音商品橱窗，直接销售产品。
淘宝、京东、唯品会的网店商家可以将自己的产品添加到精选联盟之中，并设定好佣金，用户就可以通过开通商品橱窗进行在线卖货。对于商家来说，商家不用自己发布短视频进行推广，只需要付出佣金，就可以吸引相当多的用户来创作短视频宣传自己的产品。对于个人用户来说，通过拍摄爆款短视频，来吸引足够多的粉丝，引导他们购买商品，可以赚取一定的佣金。目前，抖音平台上大部分普通用户、网红和明星都是用这种方式来带货变现。很多百万粉丝的抖音号都成了名副其实的“带货达人”，捧红了很多商品，自己也赚得盆满钵满。比如，抖音上以“一分钟get一本好书”为标签的“说书哥哥”，他在短视频中用一分钟的时间很专业地对书进行简单介绍，完播率和转化率都很高，通过商品橱窗带火了很多书。
3.开通抖音小店，无须跳转外链即可售卖商品。
抖音不仅与淘宝、京东等商家合作，还上线了抖音小店，开辟了自己的卖货平台。无论是个人商家还是企业都可以申请开通抖音小店，通过抖音小店可以直接售卖商品，无须再跳转外链，直接在抖音内部实现电商闭环，让个人商家和企业更快变现，也给用户带来很好的购物体验。
除了线上的电商变现外，短视频还可以吸引粉丝前往线下门店进行消费。一些美食类的短视频达人也可以在视频中对商家进行推荐，赚取一定的推广费用。商家也可以邀请一些“网红”直接到店拍摄试吃短视频，通过这种方式来吸引更多的消费者。
无论是商家还是个人，想要通过短视频变现，一定要在前期将短视频内容做好，吸引到足够多的粉丝。否则，即使渠道再多、再广，没有足够多的人关注，也无法实现变现的目的。
05 明确需求定位，找准发展蓝海
在短视频文案创作的时候，要明确目标用户群是什么样的，文案的内容要满足目标用户群的需要。具体而言，可以通过分析竞品账号，与典型目标用户之间建立沟通渠道，经常针对用户关心的问题进行讨论，还可以采用访谈的方式获得目标用户的需求信息。需求定位不是一步到位，需要不断地调整。但在开始的时候，必须有一个方向，避免文案创作漫无目的。只有在一定的基础上不断地完善文案的内容，重复的试错，才能有价值。没有方向的试错是在浪费时间和精力。
个人拍摄短视频，内容很重要，音乐更不可以忽视。短视频只有带动粉丝的情感，才能提高吸引力，起到带货效应。音乐有情感带动力，直接影响粉丝的情绪。拍摄短视频的时候，要酝酿情感，选用恰当的音乐渲染气氛，将内容烘托出来，对与产品相关的信息予以强调、放大，之后转移到粉丝，让粉丝感到产品正是自己所需要的。在交代背景的时候不要忘了营造悬念，将短视频的内容过渡到粉丝的需求，随着粉丝的情感被带动起来，短视频逐渐进入到带货的轨道。音乐与内容之间要自然协调，不能突然出现。短视频带货，还可以将“文件”变成“故事”，用故事带动粉丝的情感，吸引他们购买产品。
在文案设计中，将故事大纲拟出来，当然不是强调故事本身，而是更多地考虑如何吸引观众，引导他们按照你的思路去审视产品，对产品表示认可，将故事推向高潮，粉丝购买的欲望也被激发起来。注意产品要与故事的情节融合，按照故事的脉络来安排素材。短视频的镜头拍摄非常重要，要充分考虑到粉丝的观察顺序设定场景，通过镜头切换，调整焦距，将产品最好的一面体现出来。在短视频场景中，旁白和字幕也是不可或缺的。虽然一些短视频不主张使用旁白或者字幕，但是要让粉丝认清产品，对产品准确定位，采用这种强调方式是非常有好处的，配合使用背景音乐或者声音，引起粉丝的关注。
对短视频粉丝中购买产品的群体准确定位，是短视频内容设计中重要的一个环节。短视频要起到带货效应，就要知道产品适合哪个群体，视频的节目正是这个群体所喜欢的，才能让他们看下去，而且重复地看，逐渐地对产品产生深刻的印象。由此可见，短视频的作用就是指导粉丝喜欢看短视频，满足他们的购买需求。
短视频粉丝中，年轻人比较多，同时年轻人也比较有购买力。年轻人时间多，短视频的内容新颖丰富，对年轻人是非常有吸引力的。只要他们在短视频中找到自己所需要的产品，或者认为是自己需要的产品，就会产生购买意向，在短视频的强化引导下，很快下单。短视频播放节目的同时还可以赚钱，何乐而不为呢？短视频的操作简单，拍摄是最重要的，一个视频能够吸引人，需要拍摄+剪辑，还要做好后期制作，将文案内容用最美的方式体现出来，这是非常重要的。做短视频带货，学会制作短视频是关键。可以选择一家专门从事短视频运营平台，学习一些短视频制作技巧，对成功的短视频进行分析，将运营方案整理出来。要了解带货是什么？如何带货才能成功？自己最适合带哪种类型的货？如何通过短视频将产品的特点和优势体现出来？这些都需要掌握技巧，并不是运用知名的短视频平台就能带货的，更为重要的是适合自己。具体可以采用如下做法。
1.账号定位。
短视频带货，账号定位很重要。对竞争力很强的产品要进行分析，对竞品的团队规模、产品的制作流程、选题的方向、目标用户群所具备的特征以及变现和转换等都要作出推测，基于此，分析粉丝操作的方法。要将这些工作做好，文案创作者仅仅靠主观臆测是不够的，而是要不断实践，将短视频操作程序制定出来，还要进行修补和完善。在整个操作过程中，对方的短视频运营思路就逐渐清晰了。当然，也可以直接搜索对方的相关信息或者向运营的工作人员询问也可以获得需要的信息。
制作短视频的时候，首先要将定位账号做好。如果是个人，在账号定位的时候，就要选择自己所擅长的技能，还要考虑到自己的兴趣爱好；如果是企业，就要以企业的品牌为参考，还要了解市场环境，明确市场需求。
比如，你对摄影非常感兴趣，命名的时候可以为“×××摄影”。如果是培训机构，可以命名为“×××培训学校”。
在账户定位的时候，主要把握两个方面的内容：内容输出的定位要准确；实现的路径要明确。
在开始文案创作的时候，就要对视频制作的每个环节所能够获得的效果充分考虑，并坚持到底，不能中途放弃。
内容输出是核心内容，将自己擅长的点找到之后，就可以确定内容了。对内容涉及的领域进行细分，集聚内容雷同的领域，文案设计的时候要强调共性，突出重点。
内容要连贯，视频各个阶段的文案内容都要有连贯性，这样可以提高用户黏性，对粉丝数量的增长可以起到推动作用。
从变现的路径来看，有多种类型，如付费知识、培训、开直播、流量广告、付费社群等。在文案创作的时候，就要选择合适的方式。粉丝是非常重要的，随着粉丝数量的增多，变现的问题就不需要担心了。
2.采用“热重法”去中心化。
短视频与用户角色之间有较高的匹配度。用户角色作为方案创作中的有效工具，将目标用户勾画出来，还要联系用户诉求，明确设计方向。短视频文案设计中，热重很重要，需要关注点赞、评论和转发情况，还要掌握播种率，其中，转发数是最为重要的，然后是评论数，之后是点赞数。随着热度的增加，就会有更多曝光的机会。
06 短视频+，给你更多可能性
现在的短视频越来越火爆，参与者也越来越多，短视频逐渐“高大上”起来，内容越来越丰富。短视频呈现出加速融合态势，“短视频+”的模式为各行各业创造了更多的可能性，如“短视频+直播”“短视频+音乐”“短视频+电商”“短视频+社交”……“短视频+电商”已经成为非常重要的变现方式，短视频使产品的特性在消费者面前直观地呈现出来，消费者了解产品更加方便，还提高了产品的可信度。“短视频+”成为网络营销的重要方式。
用“短视频+电商”的方式传播产品信息，与长视频相比较，其优势在于，短视频不仅天然具有社交属性，而且还可以发挥娱乐功能。通过构建短视频社交平台，可以实现信息的人际传播，也可以实现大众传播。在传播的过程中实现互动，而且获得及时反馈。短视频的大众传播性是长视频不可比拟的。短视频社交是在社交平台上进行的，其自身的视频属性可以增强互动参与性。消费者在观看视频的过程中就可以选择自己喜欢的产品，经过互动可以更深入地了解产品，决定是否购买。
将产品广告宣传的短视频制作成情感短片的难度是比较大的，除了技术要求很高之外，还需要细腻的心思，较高的文字表达水平，以确保能够引起观众的共鸣。短视频的内容越深入人心，甚至能够将每一位观众的心声表达出来，粉丝黏性就会越高，粉丝的潜力也会更大。比如，在香水的文案创作中，将内容定位在情侣约会，就要塑造抒情的场景，并融入幽默元素，让视频看起来生动、有趣。在视频的制作中，需要团队的每个成员都要有合作精神，包括编剧、导演、文案都要相互沟通，确定短视频的目标、主题、内容，还要针对已经完成的文案推测可能获得的效果。
短视频的制作中，要确保文字和声音的变化效果更好，可以借助PR软件和ARCTME字幕软件，当然，直接使用PR软件也可以完成短视频的制作。掌握软件技能可以让制作短视频更加轻松，好的文案也自然是不可或缺的。触动人们心灵的文字、能够带动观众情绪的声音，当短视频中播放这些文字和声音的时候，观众是能够感受到视频所要表达的情感的。如果自己的声音不好听，还可以找别人录音，一段音频投入的并不多，却能够让视频更完美。
“短视频+”给粉丝的体验也有所不同。
1.短视频在介绍产品的同时，还进行了情感营销。
一些消费者已经对传统的营销方式产生了厌弃感，特别是当前物质生活充分满足的时代，对于这个群体而言，购买成了一种休闲娱乐方式，软性的情感营销对这个群体更有吸引力，更容易引起他们的共鸣。
一些商家采用讲故事营销的方式，将故事制作成短视频播放出来，对喜欢看故事的人更有吸引力。消费者品读商家的故事的过程，就是对短视频故事传达的价值观表示认同和对产品认可的过程。情感作为载体将产品的特质根植于消费者的意识深处，更容易拴住消费者的心。视频的直观性和直播的情感性营造了沉浸感，消费者观看视频后及时反馈，如此建立实时沟通模式，增强了情感体验。
此外，还可以在短视频平台上用直播的方式推广产品。虽然直播的内容带有随机性，但在进行直播前，要将总体的直播结构确定下来，避免直播内容混乱无序，影响观赏性。营造沉浸感是直播的主要作用，将产品生产的环境和细节展示出来，更能提升粉丝的体验。
2.“短视频+电子商务”对消费者需求的重新聚集起到了促进作用，满足了消费个性化的需求。
电子商务是最直接的销售行为。短视频融入电子商务中，成为电子商务的有效途径，这种营销模式使得产品的品牌与消费者深入互动，同时通过为不同的消费者提供更具针对性的视频内容，亦能最大限度地影响消费者。
“短视频+电子商务”的门槛低、制作速度快，还方便品牌定制，视频的内容针对性强，更容易被消费者关注。用短视频介绍产品，消费者的需求可以更快地反馈给供货者。一些看似微不足道的需求，聚集在一起之后就可以为消费群提供合适的产品。从实际需求来看，消费者被重新聚合，新的需求就会形成。明确消费群的共同需求，对个性化需求的消费者可以起到引导作用，使其融入这个消费群中。短视频用直播的形式呈现，在娱乐互动的过程中直观地展示商品，与粉丝的匹配度更高，内容排除率有所降低，更容易赢得消费者的心理认同。比如，在抖音中就可以看到许多个性化的品牌，包括美食、小商品，即便不是知名品牌，也可以赢得很多消费者的关注。
07 打造爆款短视频，文案是关键
书面化的文案选题是误将视频视为配合平面文字报道的“附属物”。比如，将采访记录完整地记录下来，最终用视频的方式将内容呈现出来，给人一种粗制滥造的感觉。短视频文案创作中，如果没有运用视频媒体策划的思维，就失去了视频媒体传播的价值。现在短视频盛行，但不是所有的短视频都能够火起来，主要在于文案的选题上存在差别。部分短视频受到冷落的主要原因，是选题局限于纸媒，比较书面化，不符合短视频的播放特点。还有一些文案创作者没有抓住粉丝的痛点，所写的文案脚本只是在高度模仿或者毫无创意，别人做什么视频，自己就怎么做，很难吸引到粉丝。
短视频的崛起给了很多人发挥才能、自主创业的机会。而要想从短视频流量巨海中脱颖而出，除了本身所具备的才能外，还要求我们在短视频内容创作时有令人惊叹的创意。短视频脚本是短视频的拍摄大纲和要点规划，用来指导整个短视频的拍摄方向和后期剪辑，起着统领全局的作用。因此，短视频脚本的优劣很大程度上决定的视频是否会火爆。
在短视频主题策划的过程中，需要文案创作者具备独立选择主题的意识。将每一段短视频都制作成为既有力度又有广度的原创热点，这是基础性目标。成功的短视频选题文案需要关注年轻人的取向，跟得上文化潮流，还要满足群体利益，虽然需要别具一格，但是不能在众多媒体中孤立，如果依然采用静态传播话题的方式是不妥当的，而是要从动态视频的角度考虑如何通过文案创作将视频呈现在观众面前，而不是让视频成为纸媒报道的副产品。短视频要适应当前的媒体环境，除了讲求播放效果之外，还要树立营销理念，将短视频的主题打造为标签，给粉丝留下深刻的印象。
比如，抖音平台上非常火爆的“毛毛姐”，他的视频都是真人出镜，原创度和推荐度都比较高。其中有一条，“毛毛姐”去看病，医生也非常搞笑，说你这个病叫气球病，只能以毒攻毒，以“汽”治气。然后用医生开的药方，巧妙植入了要推荐的饮品延中品牌汽水。最后，“毛毛姐”以一句“我的妈呀，这个味道太上头啦”非常魔性的话结束。这个视频以非常搞笑的方式植入广告，让粉丝观看后并不会觉得厌烦，有些粉丝甚至会在某些镜头特意暂停，有的粉丝甚至评论说，喜欢看这样的广告。
在短视频话题策划中，最好是能够打造专属热点话题；如果不能做到这一点，就要因地制宜地紧跟当前社会热点，充分发挥想象力，将文案内容策划为适合网络传播的形式，共用宣传推广的方式打造爆款。
短视频的制作不是一个人在作战，而是整个团队在打拼。文案创作者要协助其他的人员保证视频拍摄质量，将剪辑技巧、文案传播等各个制作环节都纳入文案创作中，要保证文案内容拍摄的时候有较高的视觉品质，需要精心布局，巧妙地营造氛围。比如，在酒吧拍摄，拍摄背景是年轻人休闲放松的场景。由于短视频拍摄需要保证清晰的音质，使用单反相机拍摄的过程中还要注重调焦构图的准确比例，这些都需要在文案中表达出来。所以，短视频文案创作者要具备很强的“网络意识”。
比如，关于老年人的短视频，要展示的不是老年人的生理年龄，而是他们的心理年龄，以及他们与社会之间所存在的关系。短视频还要善于捕捉人物的精彩表情以及微妙变化的表情，因为观众的眼睛更“毒”，细微的变化都能够观察到，他们很有可能比视频创作者更了解屏幕语言。
在制作短视频时，要先从长达几个小时收集的材料中选取可以三四分钟播放的材料，再添加上最具网络特点的语言，避免空谈，避免重复表达，重要的是用短视频的表现形式将情感、观点和态度表达出来，产生精彩的效果。
短视频文案创作中，要吸引更多的粉丝，得到更多的评论和点赞，就要注重如下方面。
1.紧紧抓住粉丝的痛点。
许多上传短视频的朋友认为，短视频只是拍摄一些简单的视频传到网络上就可以了，事实上并非如此。
要让短视频获得较高的点击率，就必须触动粉丝的心，这样才有可能激发粉丝的情感，文案的转化率自然会上升。要准确把握粉丝的痛点，需要掌握一些技巧。
了解粉丝的痛点不是靠主观臆测，而是要对粉丝充分了解，首先，将自己看作粉丝，想象自己需要什么。其次，调查目标用户群，对他们喜欢哪类型视频准确定位，这是问题的关键。想粉丝之所想，才能最大限度地满足粉丝的需求，得到粉丝的支持。
2.对宣传场景的营造。
在营造宣传场景的时候，需要在文案中描绘出一个具体的环境，让粉丝直观地了解视频的特殊效果。例如，如果你想在视频中展示一种香水，那么需要在文案内容中创造出这种香水的场景，比如约会、聚会、旅行、工作等，这样粉丝就可以直观地了解这种香水的特点，然后判断短视频是否值得观看，产品是否适合自己，最终对是否购买作出决定。
3.描述细节。
通过在文案中描述细节，可以提高短视频对观众的吸引力，同时也使短视频的内容更真实，引导用户根据文案信息关注更多的相关信息，用这种方式对视频的趣味性进行衡量。
4.考虑短视频对观众的影响。
有这样一个短视频，内容是教人们系鞋带。也许有人说，鞋带谁不会系。播放内容本身不是重点，需要关注的是广告词，“穿裙子这么系”。从系鞋带到系裙子带，仅仅六个字的广告词给人以无限的启发和联想。漂亮的文案内容可以突破人的意识的局限性，给观众带来了一种无形的期待。如果鞋带系得很漂亮，裙子就会很漂亮，整个人都会变得好看了。联想一下约会的场景，出去约会是不是会带感？
5.短视频要蹭热点。
短视频的门槛是比较低的，但是由于竞争激烈，对质量的要求非常高。文案创作中，内容要标新立异，一播放就能吸引观众的眼球，而且还要促使短视频的信息在用户之间传播，提升点击率。
短视频要蹭热点。热点内容是受到广泛关注的，只要相关的内容播出，就会有很多人打开观看。蹭热点的方法非常简单，在很短的时间内就可以撬动非常高的流量。
选择热点为题，所获得的效果是普通选题不能够达到的。
短视频要火爆起来，就要老少皆宜，逻辑要简单，每个人都能看懂。这样的短视频，不局限于特定群体的欣赏，基本上每个人都能看，都能看懂，才能更受欢迎。
6.产生情感共鸣。
如果想让自己的短视频受到欢迎，就必须与粉丝产生共鸣。共鸣是别人对你的认同，一旦产生认同，价值观上就会趋于一致。如果没有产生认同，就很容易产生分歧。这两种方式都很容易引起粉丝们的热烈讨论，从而引发“爆炸”，并引申出更多的话题。在文案的选题和内容方向的选择方面，要考虑到短视频播放可能带来的效果，是否对产品营销有益。粉丝们的热议若是能够将有关产品的话题带动起来，产生爆款的概率自然会增加。
08 短视频时代，传统文案如何进行转型
传统文案仅仅是语言文字部分和图画的结合体。而短视频文案中，除了文字之外，还包括音乐、贴纸装饰、口播、图像等，内容强调原创、创新，播放形式多种多样。以抖音为例，抖音短视频中，音乐如影随形，发挥着艺术功能，这是文字无法替代的。音乐可以使观众在观看视频时产生超越的体验，使得信息多层次表达，产生传播品牌的效应。那么，在短视频时代来到后，传统文案创作者该如何转型呢？
短视频自从诞生以来，就携带着音乐，其火爆也是与音乐存在着关联性。传统视频中也会运用音乐，但并没有短视频中运用得那么广泛。在选择音乐的时候被播放平台所限制，也会受到观众的接受程度的限制，通常传统文案在选择音乐的时候更倾向于精英主义，而抖音则不同，更倾向大众化。
传统文案中，音乐所起到的是“陪衬”作用，其发挥的主要作用是营销，字幕是品牌标识，运用音乐提升视频的感染力。抖音中使用的音乐更加多样化，而且不是处于附属地位，音乐所发挥的作用是营造氛围，用于渲染内容，但是重点是用音乐方式与受众进行情感交流。短视频文案创作者确定了短视频的内容之后，就要突出视频内容的特点，据此选择音乐，包括音乐的旋律以及歌词都要明确，只有音乐能够感染受众，才能达到效果，做到短视频与观众之间建立心灵层面的交流，产生情感共鸣。
在短视频标题文案创作中，好的标题就意味着成功了一半，时间只有15秒的短视频，标题的作用是非常大的。好的标题能够让人快速记住，并让人产生记忆与联想。
抖音用户每天能够收到数以万计的推介视频，想要让视频成为爆款，文案标题发挥着非常重要的作用。
标题需能令观众产生联想，标题的关键词既充满好奇又能够引发观众无限的想象，在群体中有非常强的敏感性，能够激发观众的敏感神经，使得话题能够产生热议。
虽然传统文案的标题也非常重要，但是由于短视频的内容短小精悍，很多的内涵在标题中就要表达出来，所以，对标题的质量要求更高。比如，美拍采用了推介算法渠道，能够准确捕捉到用户的兴趣点。与文字相比较，图像解析内容提取往往精确度不够，通常文字信息的精确度要高一些。短视频文案还要结合音乐背景，营造出有感染力的氛围，这也是短视频文案创作中需要解决的问题。短视频内容要全面展示出来，就要保证短视频的标题新颖，运用独特的、有感染力的音乐，文字描述上要别具一格。
短视频标题要直白才能呈现出简单生动的场景，强烈的画面感，伴随着文字描述，激发观众很强的联想冲击，引导观众继续看下去。短视频标题要能够勾起观众的好奇心，其不在于内容文雅的体现，而是用通俗的内容拉近与粉丝的距离，令人产生亲近感。比如《被抖音骗了，住上了西安的网红酒店，结果让人目瞪口呆》，标题故意制造悬念，使观众对短视频的内容产生好奇心，还是为了制造悬念，产生神秘感，从而引发联想。
短视频与传统视频也存在着共性，就是需要名人效应，提升短视频的附加值。这些可以从短视频内容中体现出来，但不可以喧宾夺主。恰当地使用名人，可以吸引观众点击播放。如《LEE彭于晏传出不同风格》《热剧来疯98：马可拔剑怒指乔振宇：禽兽，放开那个女孩》，明星的名字在标题中显示出来，可以激发受众对短视频的兴趣，更愿意观看短视频。
抖音中也是有传统文案的，突破点在于创意表现，文字上比较雅致，但是抖音短视频并不是要走这样的路线，而是运用这种方法突出通俗效应，将产品的品牌带动起来。这是一种营销方式，通俗的表现手法在这个环节非常突出。将短视频的内容与营销方案有效结合起来，在文案创作中，营销内容也是短视频内容中的重要部分，但是不能突出营销内容，而是用内容对粉丝潜移默化地引导，将营销内容涵盖到短视频内容中，用直白浅显富有冲击性的视频播放形式带动粉丝的思维，引导他们关注产品，认识到产品正是自己所需要的。短视频对观众的视觉产生冲击力，可以获得良好的营销效果。通俗的短视频让粉丝感觉到宣传的产品更加实用。这种短视频的高效传播，充满了趣味性，但是在通俗制作的同时，注意不可以庸俗化。一些个人短视频虽然很火，可带货效应不强，其中一个重要原因就是内容通俗易懂，但是过于庸俗化了，起初给人以新鲜感，久而久之，令人感到厌烦。短视频的内容要来自于生活，虽然不需要如传统视频那样精致，但是要做到幽默，充满趣味，不可以拍摄过于庸俗的内容。
很多的短视频是为了带货，即便是笼络更多的粉丝，也是为了让粉丝热衷于自己的产品，庸俗是无法成为主角的，而且要在通俗的同时有较高的审美情趣。特别是服装、化妆品等短视频，都要充满美感，用富于审美情绪的视频给人以视觉冲击力。美国媒体文化研究者、批判家尼尔·波兹曼曾经提出过“娱乐至死”的理论：一切公众话语都日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。短视频不是娱乐的附属品，而是娱乐的舞台，以娱乐的方式传播精神文化，引导粉丝在产品中寻找文化元素，这才是短视频要实现的目标，否则，只会让粉丝成为一个娱乐至死的物种。因此，文案人员在创作短视频脚本文案时，要注重娱乐性，同时也要注重内涵。
在短视频时代，文案人员要在传统文案的基础上，发挥自己的创意能力，与当下年轻人所喜欢的时尚元素相结合，只有这样才能制作出粉丝喜爱的短视频，才能更好地实现变现的目的。
