江南没有理会她,指一下她的手表:“为了公平起见,你从现在开始算时间,我们到地面饭馆边吃饭边计时。”
谷雨看着小老板把纸板放在葡萄篚边上竖着靠着后,路边经过的人流,不一会儿就有人注意到这块小广告板。
二人慢慢往马路对面的小饭馆走去,谷雨边走还别回头,刚开始只是路人看到纸板,看到这有趣的广告词会稍停滞一下,把词看完。
“甜在心?到底有多甜?”
“买不了吃亏,买不了上当?到底有多实在?”
…...
后面就有看完字的,真的凑到老伯筐前,去试这个甜在心葡萄的,无一例外的,只有葡萄一入口,人人都睁大了眼睛。
“来两斤!”
“称三斤!”
……
江南笑着推开门,扯着一脸震惊的谷雨入内,她特意选了个靠窗的位置坐下,眼睛一眨不眨地看着已经人气十足,忙不过来的老伯那个临时摊位。
“小老板,我怎么觉得,我这次打赌,要输了呢?”
谷雨郁闷了,十拿九稳的赌,怎么就输了呢?
江南笑到:“急啥,还没卖完,也还没到时间。先点吃的吧!”
她转过头来,思索了一下,一直盯着江南看。
江南被她看得发毛。
“干啥啊你?点菜啊,一直盯我干嘛?”
“老板?我怎么觉得,今天的你,和以前,有些不一样了呢?”谷雨的观察力,还是很强的。
江南在点餐纸上勾勾选选,然后递了给谷雨。
“哪里不一样了?”
“嗯,以前的你,怎么形容呢,你还记得有篇文章,叫骆驼祥子的吗?”
江南微愣一下,和这文章怎么还扯上了?点点头,听她解释。
“最后那个场景,他拉着黄包车,往巷子里走着,前面的路越来越窄,远方的天越来越黑,他却没有改变现状的力量,只有无力地被动接受。就是那种感觉!”
江南差点笑出来。“有那么惨吗?”
谷雨小脸微红了一下,这个形容对老板来说,似乎是有些过惨了。
但整个汉唐广告公司的那种穷途末路的感觉,却是一样的。
谷雨马上转口说:“但刚刚突然有一种不一样的感觉了。老板!我说真的,刚刚写完纸板上的字,我突然有一种看着你熟悉,好像又有一丝陌生的感觉!”
江南微笑着,暗暗为她的观察力惊讶。
这小姑娘,自己只是小露了一手,她马上就表现出和以前傻憨憨的形象不一样的地方。
谷小妹子,你的戏,也很好啊!
江南不想在这个问题上再深入,他怕吓到谷小妹子。
“这个时间,怎么这么少人吃饭哪?生意这么不好吗?”
江南奇怪地看一下这个张记饭馆,居然是老板娘亲自上来帮他们下单点菜。
整个大堂,至少十多张台子,但只有两张台子有客人,其中一张就是江南和谷雨二人。
老板娘叹口气,在下单纸上写着,边说道:“不瞒江小老板你说,本来生意挺好的,自从前两个月,街口连续开了两家饭馆后,咱饭馆生意就慢慢淡下来了。”
看样子和他们还是挺熟的,老板娘也一脸的发愁冲他们抱怨一下。
谷雨调转过头来,惊奇到:“你们家老张的手艺,挺好的啊,怎么会被人抢这么多生意?这地方的人流,还是不错的啊。”
老板娘冲厨房位置看一眼:“手艺好管啥用,人家新开的两个店里,招了几个年青的妹子,穿着花枝招展,打扮得跟天上人间似的,站在店门口往人招人,好家伙,生意马上就红火起来了。”
江南乐了,这地方的竞争,都这么有意思和低端吗?只靠妹子来拉人流了?
谷雨看着老板娘将下好的单拿回厨房,准备菜时,扭头再看一下外面老伯的摊位,两大篚葡萄,已经空了大多数了,只剩下不到十来斤了,不用三两个客户就能卖光光。
谷雨震惊之余,看一下手腕上的精致女表,刚刚过去十分钟。
谷雨迅速调整心态:“说吧,小老板,要我干啥?这赌,我是输了!”
江南将老板娘端上来的茶喝了一口,慢条斯理地微笑地看着已经一脑门子蒙的小丫头。
“是不是很奇怪,我写几行字,就帮他把东西给卖光光了?”
江南没说打赌的事,如果马上说出让她做啥,这只是因为赌注,叫口服。
他现在的公司,更需要一个不仅仅口服的好员工,更需要一个连心里也服的员工。
谷雨马上提起了兴趣,眼前这事儿,她确实有些想不通。
这正是小老板和以前不太一样的地方。
他以前要是有这一手,公司何至于到现在要倒闭的地步?
“那你跟我说说,你是怎么想出来那些词的?”
对于这一点,她太有兴趣了。
“先说说,咱们为什么要帮那个老伯吧。”
江南循序渐进地,反正在等菜,也不急的。
谷雨愣了一下,完全没想到小老板会反问她一下。
“就觉得这老伯人好,东西也可以,老板决定帮一把?”她试探着。
“你知道,离我们最近的乡下,有多远吗?”
谷雨摇头。
“最近的乡下,能种大面积水果的,至少得有二十里地外。一般情况下,他们是不会跑这么远来卖水果的。光去那边吃农家乐的人,都有这个消费力。”
谷雨不再插话,听得入神。
“一方面,葡萄熟得不能再熟了,再不卖,在家里等人上门买,估计要坏完了。第二方面,如果家里有其它劳动力,他们肯定不可能让这么大年纪的老伯来这么老远卖东西的。”
谷雨边听着,眼睛都不眨一下,边点着头。
“当然,最重要的是,他的产品,确实很不错,我们亲口试过了。”
江南停了一下,再小喝了一口茶水,说多了话就是口容易干。
“至于广告词,一是要贴近产品,那个甜法,用甜在心,是把这个特性给完全能形容出来的。中间一行,因为是临时摊,把价格明确写出来,买卖双方,心里都会有数。而最后一行字,是形容老伯的人品的。”
江南最后收了尾,将整个广告的第一个成功个案,细细说给谷雨听了一遍。
“小姑娘,我的赌注要求就是:你接着在我公司,干三个月,如果三个月后,我公司还是半死不活的,我绝对不拦着你!”
谷雨再次震惊,老板神了?她想辞职的想法都知道了?
江南看着她的表情,心里暗笑,就你这小毛丫头,我还搞不定你了??