沿滨市供应商的工厂位于米开区一个工业园里。考虑到会谈的时长,为了方便,颜副理在附近的酒店开了两个标准间,预先连续订了三天。
王丽娟第一次住酒店,第一次享受这种单人双床的大房子,比起自己的宿舍简直不只是豪华了多少倍。雪白的床巾,柔软而舒适的大床,特别是还有一个大大的浴池,这是她从来没有享受过的奢华。
王丽娟躺打开热水水笼头,调了调下温度,觉得温度合适了,就往浴池放水,放了满满的一大浴池,王丽娟想着,我要好好泡个澡。在宿舍里洗澡那有这么大气,提两桶热水,洗个头发,就去了快一半,只得省着点用,这里就不一样了,热水随便用。
王丽娟脱了衣服躺在浴池里,把头靠在浴池边,水温不停的滋润着她的身体,半躺半卧,两条玉臂枕在浴池边沿上,悠闲的把眼睛闭上,把刚才坐飞机的疲劳消磨得无影不踪。
王丽娟把脚抬起来,两眼突然看着自己雪白的长腿,心里突然想起:“我这身体未来属于他吗?”
“这是想的啥啊?怎么突然有这么无聊的想法。”王丽娟觉得自己突然变得好怪起来,怎么突然冒出来这样的想法,于是不敢再想下去。连忙开始洗澡,洗完之后王丽娟出来,把浴巾往胸前一紧,抬脚出了浴池。
出了浴池,正是一块大玻璃的梳妆台,王丽娟对着玻璃一看,里面正是她娇好无限的青春面容,王丽娟第一次这样全面的看自己:一张姣好略带着笑容的瓜子脸,看上去笑语如花,在浴巾的包裹下,胸前异峰突起,雪白光滑的皮肤、纤细而修长的腿。
“花堪折时直须折,莫待无花空折技”。王丽娟莫名其妙的想起这首诗来。可是这又是谁来折呢?他吗?王丽娟心中的他来说,他就是吴志刚。
上半年她就知道吴志刚考上了外省的本科,也后来留了电话,但是工作上的事情太多了点,有个时候就忙了一搭没一搭的,电话也打得少了。
在电话那头,王丽娟总是只能听到吴志刚软弱而无表态的话语,王丽娟心里最觉得难过的就是这个。
王丽娟知道自己是越来比不上吴志刚了,吴志刚是什么?是天之娇子,是大学生,还是本科,自己就是一个打工妹而已,他们之间的事情,吴志刚的父亲本来就反对,如果吴志刚自己再没有坚定的想法,那么这段感情就变数太多了。
去年回家的时候,王丽娟母亲就提出给她去看个男孩子,王丽娟就知道是怎么一回事情了,二十岁法定年龄结婚,事实上在农村,很多人不到二十岁就结婚了,比如马丽,人家初三就没有读了,去年回家都有一个好大一个崽了。
王丽娟正在神思飞扬,突然传来门铃声。着实把王丽娟吓了一跳,一阵慌乱把思绪从胡思乱想之中拉了回来。
“谁啊?”
“我,颜副理”。
“哦,好,你等我一下,我马上开门”。
王丽娟来不及装上正装,就直接把睡衣穿上,便去开门。
“不好意思,刚才有事。”王丽娟打开门道。
颜副理一看王丽娟穿着件睡衣,两只眼睛上下打量着王丽娟,过了一会儿才说:“没事没事,我只是想过来提醒一下你,明天就要和他们谈判,你看看还有什么需要整理的,我那边也整理一下。”
“嗯,好,我马上把谈判资料以及报价系统再复查一次。”王丽娟说。
“漂亮!”颜副理说。“我就不进去了,怕你不方便,记得早点休息。明天去谈判。”
然后颜副理就随手把门一关,出去了。
王丽娟把采购计划,以及即将进行的谈判大纲、报价系统再次做了一次整理,以免在第二天的会谈上出现什么纰漏,才躺在床上睡觉了。
早上七点,王丽娟和颜副理出发,前往工厂谈判。
真正谈判桌上的事情,都是颜副理在操作,她的任务就是按照颜副理的要求,提供相关的文件,这些都是早已演练好的,自己只要递上去就可以了。
在台资厂,采购、财务这种敏感的部门,是把握得很严谨的,特别是不会让大陆人来插手的。
第一天就谈判到了下午六点才结束,中午都没有休息,所有的谈判人员在会议直接吃快餐。其实工厂这方是邀请颜副理一行去找个酒店吃,但是颜副理认为不妥当,所以就没有去。王丽娟很理解这点。如果去酒店吃饭,肯定就是大餐了,颜副理不想:“吃了人家嘴短”。
第一天的谈判主要是价格问题。王丽娟听得真切,之前旺达电子厂发过去的采购订单是20.5元/套,颜副理就样品的色差、材质,品质做了来成本核算,砍下了2元的降幅。这个价格已降到了18.5元。
从颜副理的眼神中来看,这个18.5元不是极限价格,估计还有下降的可能。
王丽娟真心佩服这个口惹悬河的男人,也第一次见到了这种商场上的唇枪舌箭,只是可惜的是,有很多词儿听不懂,颜副理偶尔嘴里会爆出专业的英文词语,王丽娟就初中毕业的水平,那能知道几个英语单词。从这一点看,王丽娟觉得自己要学习的太多。