向晓钟说，他做老板，赔钱记忆最深的一次是在3年前，那会儿也想转行，但是一时半会儿还没碰到合适的行业来做。有几个朋友说给私立大学招生，可以赚钱，他们每人投资了百十来万，整天是在全国作宣传打广告、在各地中学办讲座等一系列的推广。辛辛苦苦干了大半年，没有什么成效，钱也差不多花完了，学生却没有招几个。大家坐在一起总结，才发现，教育这行他们太不了解，要做还要再学习再花钱，想来想去最后他就决定撤出，那次少说他也赔了二三十万。自那以后，他就想，行业一定要了解清楚了才可以去投资做，否则就是打水漂。
前两年的股市，像疯了一样地长，但是他却没有怎么心动。其实他也算是很早就开始炒股票的人，大概在2001年就开户入市了，那会儿自己感觉哪只股票好就买哪只，开始还有的赚，可时间一长，没赚到什么钱。直到一次他觉得应该选个大公司，那时电器行业也不错，他就选了青岛海尔，买了以后也没有管用。可正值中国股市的大熊市，等隔了几年再看的时候还是跌，就放着也没有动，有时偶尔也想总能涨回去。可到2005年时他再去看，还剩下不到50％啦，觉得还是算了，认命啦！不会玩，他也就不玩了。自打那以后他再也没有碰过股市，现在还是习惯把钱放在银行里，或者他的公司业务上。
三）看准机会，勇敢放弃
大学毕业后，祝义才被分到了安徽省交通厅属下的海运公司。一个穷人家的孩子跳出“农门”，吃起了“皇粮”，这放在绝大多数人身上都会心满意足。然而，祝义才注定是个例外，“这样整天坐在办公室逐渐老去我觉得很可怕。”1990年，不安分的祝义才工作了一年多，就“跳下了海”。这一跳，便跳出了14年后坐拥数10亿元资产的商界大亨。
祝义才不止一次谈及他的财富观，即：敢于放弃。所谓有“舍”才有“得”。而这次舍“皇粮”而“下海”，最终赢得亿万财富，这或许可以看做是祝义才第一次“舍得”之举。
经朋友指点，他看中了当时利润很大的水产生意——贩卖虾蟹做出口贸易。一波三折后总算顺当，祝义才租了一辆三轮车用来送货，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。为使货物保鲜，车上装满冰块，而他自己就坐在满是冰块的车上，冻得腿脚发麻……辛苦了半个多月，订单完成，祝义才仔仔细细地对自己的第一笔生意作了一下结算，结果令他大吃一惊：赚了10万元人民币！
好景由此开始，财富聚沙成塔，他又接连拿到几家大公司的订单，当年销售额达到9000多万元人民币，净赚了480万元人民币！
从200元人民币到480万元人民币，“皇粮”与百万财富的一“舍”一“得”，给祝义才的震撼与影响是不可估量的，而他的“野心”绝不仅仅到此为止。虽然他靠水产起家，但这行还是没能留住他。1992年，祝义才怀揣着在合肥做水产生意赚下的200万元人民币，到南京来闯天下。在雨花台区的沙洲，他租下一个小厂房，创立了雨润公司。
在成立雨润肉食品公司时，祝义才放弃了眼前的小机遇，没有上马市场红火但竞争也激烈的高温火腿肠项目，而是瞄准宾馆的高档西式低温肉制品市场，在当时，内地尚没有进行工业化生产的西式低温肉制品，可以说，根本就没有竞争。于是他一炮打响，销售额逐年翻番。
四）成功者永不放弃，放弃者决不成功
在美国，曾经有一个非常伟大的篮球教练，他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队，他们篮球老是打败仗，教练呢就被开除了，后来他们学校的董事会，就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练。
这个教练一到，问题在哪里呢？球员讲：“教练，我们在你来之前呢已经输了10场比赛。”教练给的第一个观念是：“各位球员，过去怎么样？”你们猜猜看——“过去不等于未来！”他说：“没有失败，只有暂时停止成功。”他说：“过去失败10次算什么？我们相不相信这一次是全新的开始？”大家说：“相信。”
结果第十一场比赛，到了中场时间，落后30分。各位，落后30分！一场篮球比赛，假如结束落后30分，就算大败。在中场落后30分，每一个球员，都非常的垂头丧气。到了球员的更衣室，这时候教练就讲了：“在座各位，你们要放弃吗？”球员说：“不要放弃。”——嘴巴讲不要放弃，但是肢体动作都已经承认他们已经失败了。
所以教练，他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的，这个教练是顶尖的说服力专家。他说：“在座各位，假如今天，篮球之神迈克尔·乔丹遇到同样的状况，输了10场比赛，第十一场落后30分，请问各位，迈克尔·乔丹，篮球天王，他会不会放弃？”所有球员说：“教练，不会放弃。”他说：“假如今天拳王阿里被打得鼻青脸肿，但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，拳王阿里会不会放弃？”他们说：“不会。”“假如爱迪生，发明电灯的爱迪生，假如他来打篮球，他遇到这种状况，他会不会放弃？”他们说：“不会。”教练问了第四个问题，他说：“米勒会不会放弃？”
这时候全场非常的安静，有人举手问：“报告教练，米勒是哪门子人物，怎么连听都没有听过？”教练带着一个很淡的微笑，他说：“这个问题问得非常好，”他说，“因为米勒以前在比赛的时候，他选择放弃，所以你从来就没有听过他的名字。”
成功——只要你不放弃，你就有机会；只要放弃的人，他肯定是不会成功的人。
三、深入市场，发现别人不曾发现的秘密
一）不要满足表面风光
潘清霞说，2007年10月的一天，她在家休息，和母亲搬出家里的几本相册翻看。母亲指着一张发黄的小照片说：“这是你小时候的照片。看，那时候的你多可爱呀！”潘清霞被自己小时候“傻乎乎”的样子逗乐了，可是她很快就皱起了眉头：那张小照片已经严重褪色，而且还有几处画面破损。她忍不住埋怨说：“照片怎么坏掉了？”母亲无可奈何地说：“这么多年了，能保存到这个样子就不错了。”再看看父母那些老照片，有好多都粘在一起了，有的已经发霉褪色，画面模糊不清楚。
“应该把这些照片好好收拾收拾！”潘清霞想。由于自己一直在广告公司做设计工作，具有丰富的电脑作图知识和经验，所以潘清霞整理家里的老照片起来一点也不吃力。一个月后，在父母结婚纪念日的那天，潘清霞将精心制作的照片纪念册，作为礼物送给了父母。父母非常惊讶，没有想到那些破旧不堪的老照片竟然焕发了“青春”，他们打开纪念册一页一页翻看，既高兴又感动。
潘清霞制作的老照片纪念册，在父母的好友中获得了好评。一天，母亲的一个朋友要过生日，非要潘清霞帮他做纪念册不可，还说要给潘清霞酬劳。纪念册做好后，母亲的朋友非常满意，不由分说地硬是塞给潘清霞300元。
潘清霞说，看着手里的300元，她的脑子开始飞快地转动：赚钱就这么容易？如果做这个项目可以挣钱，很有可能会改变自己的经济状况，让自己彻底告别“月光族”。在经过市场调查后，她更坚定了辞职创业的念头。从广告公司辞职后，她的第一个客户是一对部队退休的老干部夫妇，他们一辈子积存了很多照片，但由于保存不当，残破了很大一部分。他们找到了潘清霞，想让她做个纪念册。为了让这本200页的纪念册让老人满意，潘清霞整整花了一个星期，进行巧妙的设计制作，完成后老人看了非常满意。为此，她赚到了创业后的第一笔收入——2400元。
由于这样的特别服务，很快为她赢得了不少顾客和良好的声誉。潘清霞告诉记者，从发现了商机到创业，她每月都能赚得3000元到8000元！目前，她最大的愿望就是开一家专门制作各种怀旧纪念册的小店。
二）在纷繁中看到潜在的机遇
15年前的他，刚刚当了三年兵回来，在商丘老家务农。“毫不夸张地说，是邓小平南巡讲话的春风吹醒了我。”赵志纯回忆道。1992年，仅有在农村骑车卖小百货经验的他和爱人，拿着8000块的微薄本钱来到了县城，盘了家店，开始做服装销售。凭着灵活的经营方式和良好的信誉，短短一年时间，他们的小店就在县城打出了知名度。1995年春天，他们一下开了三间新店，在那个小县城，这绝对是“大手笔”了。
然而这样的发展速度仍然不能让赵志纯满足，就在这一年，他和爱人将店里的货全部出手，拿着两年半时间积累的3万元资金离开了商丘，来到省会郑州，他们在当时的郑州敦睦路服装批发中心租了一个非常小的摊位，开始做服装批发生意。批发做得并不顺利，赵志纯很快转变思路，将邻近的一家女裤加工小作坊盘下，搞起了服装加工生意。然而，对服装加工技术一无所知的赵志纯夫妇迎来了投身市场的最低谷。虽然他们擅长经营，但自家作坊生产出的女裤总是只能卖给第一批客户，与回头客无缘。到1996年上半年，他们陷入了前所未有的窘境，几万元的资产全部赔光。
回忆起那段惨痛的经历，赵志纯淡淡一笑：“隔行如隔山，你不懂就是门外汉。”简简单单的一句话，背后却是不为人知的艰辛。从起初对服装加工技术的一无所知，到如今对制版、裁剪、缝纫、整烫、包装全套工序的了然于胸，从销售上的“坐地等客”，到组建市场部，走出省外拓展国内市场，河南女裤品牌在全国市场的好口碑有“戈洛瑞丝”的一份努力。
作为一个时尚女裤品牌的领导者，如今的赵志纯已经完全是一个行家。挑战是成功的摇篮，只有不断挑战自我，新的精彩才会不断出现。正是在这一个个人生变局面前，赵志纯用勇于挑战人生的态度作出了果敢的选择，从而为自己的人生不断地增添光彩，从中挖掘到生活的精髓，铺筑起成功的道路。可以说，也正是这一点成就了若宇服饰今日的精彩！在“中国女裤看郑州”的今天，“戈洛瑞丝”女裤以其精致的做工，考究的工艺，时尚的款式，始终走在时尚的前沿，赢得了众多经销商和广大知性女性的青睐，凭借良好的资源优势、经营优势、管理优势和资本优势，赢得了迅猛发展，成为业内发展速度最快，发展势头最好的企业之一，现已稳居行业三强！无论是市场份额还是品牌的影响力，都当之无愧地成为女裤行业的领导品牌之一。而他的企业，也从最初的家庭小作坊发展成为拥有最先进的服装设备、专业化的设计团队及780余名员工的现代化企业，其销售网络遍及全国，19家代理商、1000余家品牌专卖店、800多个销售专柜。
1决胜终端时代的双赢战略
在决胜终端的时代，赵志纯深知“终端是品牌的财富”。从企业脱离那个家庭小作坊之后，它就不再是在他一个人的力量笼罩之下了。做好加盟代理商工作，是企业营销网络的根基。加盟代理是企业发展不可或缺的推动力量，好的终端可以让企业获得稳定、长期的销售量，锁定消费者群，让更多的人认知品牌并购买它。
在这一深刻认知下，“戈洛瑞丝”加强营销渠道合作与建设，与加盟商共创市场双赢。他们加强与加盟商的有效沟通，对其进行品牌店面策划、营运管理等方面的系统培训，让加盟商与企业一同提高品牌意识、把握市场脉搏，不断提高经营水平与市场洞察力，与企业一同成长。多年的持续努力获得了双重回报，如今“戈洛瑞丝”的代理商与企业一样，获得了丰厚的回报。
让我们看几家企业怎样在竞争激烈的市场中取得成功的吧。
2挥洒灵感，塑造时尚
在服装同质化竞争越来越激烈的今天，面对众多强劲的竞争对手，以产品为核心的经营思路受到挑战，而打造品牌才是企业制胜突围的核心力量。“戈洛瑞丝”很早就树立了强烈的品牌意识，通过点滴积累，从企业生产运营销售的各个环节强化员工的品牌意识，塑造自身品牌形象，全面提升品牌知名度、认知度、美誉度，并建立起自己的品牌文化。
