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第31章 创新细节:多动动脑,一切都会不一样

用钱赚钱是过去那个时代的王道,用创意赚钱才是现在这个时代的“流行趋势”,你有价值一百万的创意,你就有机会赚到一千万;你有价值一千万的创意,你就有机会赚到一个亿。对于一个老板来说,重视细节创新,多动动脑,一切都会变得不一样。

彼得森是一家戒指公司的创办人,为了打开竞争激烈的市场,他不得不开动脑筋,寻找新的赢利点。

彼得森明白,想要让自己的戒指充满创意,那么就必须着力打造自己的特色,否则便是哗众取宠。经过一些考察,彼得森在订婚戒指图案的表现方法这一细节上动了一番脑筋。

彼得森想到,象征着爱情的首饰多数以心形构图,这已经被广大消费者接受,所以,他对此传统依然沿用。然而在构图的表现方法上面,彼得森却独具匠心。他将宝石雕成两颗心互相拥抱状,以此表现出“心心相连”的浪漫。接着,为了表现爱情的纯洁,他又用白金穗铸成两朵花托住宝石。

这个细节上的设计,受到了消费者的好评。不过,彼得森仍然没有满足,他在两个白金穗中,又设计出了一个男婴和一个女婴。男女婴儿手里牵着挂在宝石上的银丝线,以此来祝福新郎新娘未来美满幸福的家庭。那条男女婴儿牵的银丝线更是独具特色,那银丝线上有很多手工镂刻出的皱纹,皱纹的数目能够随意增减。这个设计,彼得森是为了方便购买者,让他们可以利用皱纹来做记号,比如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄及其他私人秘密。

彼得森的细节设计,令这款戒指非常受欢迎,几乎每对新婚夫妇都会对它赞不绝口。就这样,彼得森公司的生意越来越兴隆,很快从市场上脱颖而出。

对于细节上的改进,彼得森永远不会感到疲倦。他不断思索如何能在戒指设计上找到新的能够吸引消费者的细节,并且不断探索戒指生产的新方法、新工艺,终于在1948年发明了镶嵌戒指的“内锁法”。

1948年的一天,一位富商慕名而来,他拿出一颗硕大漂亮的蓝宝石,要彼得森镶嵌出一个与众不同的戒指,并且最好能使蓝宝石得到很好的体现。商人想将这枚特殊的戒指送给自己的女友。看着这颗宝石,彼得森并没有在图案上做什么大的变动,而是在宝石的镶嵌方式这一细节上进行了创新。他按照商人要尽量体现出宝石的要求,用金属将宝石底部包托起来,宝石的90%便暴露在外,只是掩盖了底部的一点面积,完全满足了商人的需要。

正是这一次的细节改进,使得内锁法这种钻戒行业中的经典加工方式被彼得森创造了出来。这种内锁法一经上市,立刻得到了消费者的喜爱。这一项发明很快便获得了专利,珠宝商们竞相购买,在技术转让费上,彼得森又赚了一大笔。

后来,彼得森又发明了一种“联钻镶嵌法”,采用这种方法将两块宝石合二为一做成的首饰,能够使两块1克拉的钻石看来像一块2克拉的那样大。这种新技术引发了新一轮的戒指消费热潮,而彼得森利用自己重视细节的理念和聪明的头脑,最终成为了一代“钻石大王”。

彼得森的成功,实际上就是标新立异的成功。彼得森凝聚财富的办法就是创新,就是细节,就是与众不同。而在今天,在这个特立独行的世界,每个人都崇尚个性,都在追求与众不同,因此,标新立异更是符合了这个时代的潮流。作为一个精明的老板,你只要能抓住这一点,就一定能创造出一条财富之路。

随着公司的发展壮大,你所面临的压力也会越来越大,让消费者掏腰包,满足公司生存和发展的需要并不是一件容易的事请。这时候,在细节上的一点点创新,就可以让你的产品拥有更多的卖点,自然也就可以讨得消费者的欢心。要知道,优秀的企业总是能抓住消费者的心,建立自己的特色去赢得顾客的信任和喜爱,如果你的产品缺乏特点,那么公司的成长和发展就会受到限制。

迪士尼乐园被称为是“创意工厂”,他们所创造的卡通形象米老鼠,一经问世就受到了孩子们的喜爱。

米老鼠这一卡通形象给迪士尼公司带来了名望和财富,不过,公司创始人沃尔特·迪士尼却并没有就此满足,因为他知道,只有米老鼠这一个卖座的卡通形象,不足以支持公司在动画行业内长久地立足。为了不断创造出新的卡通形象,迪士尼公司在1934年扩张到具有180多人的规模,并且建立了一座50多亩的制片厂。

除了不断创造出诸如唐老鸭、邻家女孩米妮、小熊维尼等新的卡通形象之外,迪士尼还成立了米老鼠俱乐部,只有10岁以下的孩子才有资格成为这个俱乐部的成员。米老鼠俱乐部的成立进一步加大了迪士尼公司在孩子和家长们心目中的影响力。

受到米老鼠俱乐部和制片厂的影响,迪士尼又发现,如果建立一座真正的童话小镇,那将会很受欢迎。于是迪士尼把公司的众多卡通形象加以利用,建成了迪士尼乐园。这座童话主题的游乐园一经建成立刻大获成功,现在已经成为了全世界孩子心目中的圣地。

沃尔特·迪士尼说过:“以前我们兴旺发达,那是因为我们敢于冒险尝试新事物。我们的公司不能停滞不前,我要弄出新东西来。”从米老鼠到唐老鸭,到米老鼠俱乐部,到迪士尼乐园,细节上的不断创新支持着迪士尼公司长盛不衰地走过了近百年。事实上,沃尔特·迪士尼并没有表现出很强的商业天赋,他具有的仅仅是丰富的创意,总是可以为自己的公司,为自己的产品找到崭新的卖点,而创意已为他谋取了无数财富。

当你坐在老板的位子上,你的公司越发展,你就越知道发展的重要,越创新就越知道创新的必要。如今在商场上,在各行各业中,每家公司都想出类拔萃,发展壮大,尽可能地多赚钱。这就是现代商业竞争如此激烈的原因。在商业竞争中,领先的一方需要不断创新,因为他们要想维持住自己的领先态势,就必须不断地想出新的吸引客户的点子,以便守住自己的既得利益。另一方面,处于追赶状态的一方同样需要创新,因为他们本身就在竞争当中处于劣势,如果拿不出什么特别的东西,客户们凭什么要放弃自己原来的选择,转投你的旗下?在这持续不断的竞争和博弈中,往往一个细节,就可以决定成败。因此,只要市场竞争存在一天,细节创新就是一件你必须要做的事。

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