登陆注册
8855000000009

第9章 借力成事,寻找办事捷径的尺度

有些人身边机会并不缺,可鱿是办不成想办的事;有些人能力并不比别人差。可办事就是没有别人好。这都是由-t"办事方法和途径不同所造成的。办事有捷径,而且不止一条,但最好的捷径要款"借力成事",把握好了借力的尺度,你就将所向披靡。

1.好风凭借力,借梯能登天

这里的"梯"指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等;他人有时是你接近成功或获得成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你找到走向成功的捷径。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》,其中有一句是"好风凭借力,送我上青云"。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法,而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛,也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子,这正是见识的独到之处。从中我们以可得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云或扶摇直上。

古往今来,借助于名人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇太子,生母不一,为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意,可吕后想立自己的儿子盈为太子,她找张良帮忙。张良献上一计:"皇上一直想招聘四个在野的贤人出山,但他们始终不肯,若将他们迎为宾客,太子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其原因。"果然不出张良所料,高祖以为盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名,借助他们的名望得到了皇帝宝座,当然也包括他母亲吕后和张良的妙计,只有刘邦被蒙在鼓中。

中国人历来看重宗族亲情,这是一种看不见的裙带关系网,类似于我们所说的"梯子"。利用"梯子"去干违法乱纪的事情,当然是不可取的,但如果你想能充分发挥你的才智,有所成就,在某些时候借助"梯子"还是必要的。尤其是刚走出校门,又缺乏社会经验的学生,要想在社会上谋得一份理想的职业,得到社会的认可,就不妨靠熟人或名人的引荐。

一般来说,无论引荐者的名望大小、地位高低,只要对你成功有所帮助,他就是你登上高处的好梯子,他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外,对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉,因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用,继而步步高升。

在复杂的社会关系之中,在各种社会关系构成的屏障面前,互相利用是人性的弱点,但它也是人类共同需要的心理倾向,而这正是"借梯登天"的实质所在。俗话说:"一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮"。不懂得或不善于利用他人力量,光靠单枪匹马闯天下,在现代社会里是很难大有作为的。

在施行"借梯登高"之计时,一般要遵循以下步骤:

(1)找"梯",即要与有影响力的人做朋友

对于一般人来说,在求职或就业的过程中,应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力,要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助,你必须先付出某些东西,如真心或物质,人心都是肉长的,你天长曰久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时,要盯准谁有能力帮助你。当然,与任何入相处都要以友善、直陆为太。

(2)借"梯",即求得朋友的帮助

朋友能否帮你的忙,还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时,目光要放远些,不因小利而不为,亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快,你应首先谅解他,"小不忍则乱大谋",这是古训。在这方面古人也做出过榜样,比如,韩信能受胯下之辱,张良能为老者拾履。平时的基础打好了,量变积累终会成为质变,也就会"得来全不费功夫"了。你待人好,人家对你自然有真心,关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来,借"梯"的功夫完全包含在平时的为人处世之道之中。

这里还需要说的是,有很多人并不是不会施行此计,而是难为情而不愿意求人,总觉得这样做有失体面,好像是贬低了自己的能力。其实,这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了。即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁,何况你只是一个平常之人。

2.借别人的"鸡",生自己的"蛋"

"借鸡生蛋"能让财富在短时期内迅速增加,但伴随的风险并不是每个人都能承受的,善于把握办事尺度的人才能从中看出机会,找到成功的捷径。

在《三国演义》里有段"草船借箭"的故事:周瑜给诸葛亮出了一道难题,十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一个欲害自己的"阴招",却欣然从命,还把日期缩短为三天,当场立了"军令状"。第三天,浓雾满江,远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下,指挥20只草船向曹军水寨驶去,诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时,曹营中一片惊恐,以为敌军攻到,立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样,诸葛亮通过草船,凭借大雾,从曹军手中"借"了许多箭,完成了"造"箭任务。鲁肃惊奇地问:"何以知今日如此大雾?"诸葛亮答:"为将而不通天文,不识地理,不知奇门,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,庸才也。""草船借箭"这一借"鸡"生"蛋"的典故是典型的空手套白狼的手法。"草船借箭"虽出自军事上的谋略,但这一冒险策略应用于做生意上也可产生奇效。

珠海市两区区长钟华生为当地成功地引进数亿资金就是草船借箭策略的范例。1984年,在全国银根紧缩时,他就构筑了"天下之财为我所用"的思路。当时,举国上下进行改革开放搞活,中央、省、市领导对珠海建设很关心,并积极支持。这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。钟华生正是这样的人。他善于识机,认为现在正是吸引外部资金,搞好当地经济建设的好机会。他要充分利用。为了使当地荒凉的土地生财,他不惜先让利、多让利、让长利,吸引大批投资者。而投资者多了,必然带来人旺,人旺必然带来地旺,地旺又必然带来财旺。由于采取优惠办法,吸引大量资金,从而带动了白藤湖旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏浚等八大行业的发展,联合发展总公司的年产值亦由几百万元迅速上升到近亿元。钟华生善于抓住时机,利用优惠政策和土地资源这条"草船",采取"先让利,后得利"的方法,吸引大量外部资金为我所用,达到借"箭"的效果,的确为上策。

没有一个企业主不希望自己的企业成功,而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业,资金显然是一个困扰性的难题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式,俗称"借鸡生蛋"。

在用别人的钱来创造自己的事业方面,美国商界大亨洛维格是一个成功的典范。洛维格9岁时,他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱,再加上向父亲借的钱,凑了25美元,买下了这艘沉船。然后把它打捞上来,花了一个冬天修好它,再把船租出去,赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值,并创造性地借钱生利,还是在他40岁时。当时,他准备借钱买一艘货船,改装成油轮以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图,他到纽约找了好几家银行,但人家看了看他磨破的衬衫领子,便拒绝了他。这时,他想了一个办法。他有一艘油轮,他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司,然后拿着租契再去找银行,告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用,但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金,刚好可以分期抵付贷款本息,银行并不吃亏。就这样,洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样,每当一笔债付清后,洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子,都迅速改善了。

洛维格更巧妙而又冒险的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮,在还没开工时,他就找到人,答允在船完工后把它租出去。他拿着租约,去找银行借钱。银行要船下之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,这样,贷款也就可以分期付清了。这种想法,开始时使银行大大吃惊,因为洛维格等于是在无本生利,他一分钱不用出,靠银行贷款来造船,又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了,而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法,建造了一艘又一艘船,他的造船公司随之壮大起来。

洛维格的空手道手腕使他成为了寓甲方的富豪,他的才智和冒险精神成就了他的一大事业。

3.借机会之力,获取超常规发展

如果你以为那些会办事的人一定都是绝顶聪明的人,那你就错了。事实上,有一个伟大的秘密是只要你比别人多做准备,抓住一闪而过的机会,那么成功就属于你。

今天人人称羡的发明家、企业家,和一般人最不同的地方在于,他们都非常懂得利用机会,从而让他们的人生和事业,获得跳跃式的发展。

1972年,美国民主党大会提名麦高文竞选总统,对手是尼克松。但是在这次大会中,麦高文宣布放弃他的竞选伙伴参议员伊高顿。一个16岁的年轻人看到这个机会,立刻以每个5美分的成本,买下全场5000个已经没用的麦高文及伊一顿的竞选徽章及贴纸。然后,他以稀有的政治纪念品为名,马上又以每个25美分的价格,出售这些产品:

这个年轻人成功的因素在于他对于机会非常敏锐,能够迅速把握。这次行动虽然没有造成产业的突破性发展,然而,就是这样的精神,使得这个年轻人日后能看到其他人没有看到的机会。这个年轻人,就是今天全球的首富,创立微软的比尔·盖茨。

事实上,除了比尔·盖茨之外,还有很多影响人类生活的发明例如微波炉、圆珠笔等产品,都不是专业人士的杰作,而是一些"普通人"的神来之笔。这些发明使得人类的生活发生了极大的改变,更使发明者成为人人羡慕的创业家。这些人与一般人不同之处在于,他们勤于思考,孜孜不倦地在人生以及事业上追求突破,终于达到今天的成就。

要想成功,并不需要像爱因斯坦或是其他伟人一般,摒弃一切传统的看法。亚伯拉罕在(筷破现状,创新思考》一书中指出,要在事业上创造突破,秘诀是更聪明地做事,而且更努力工作。要更聪明地做事,就要学会运用更多的"心思"去思考,并且努力落实这些想法,才能创造突破。

很多人以为成功是一步一小步慢慢累积来的,其实这是错误的观念。但大多数人深受这个观念的影响,将它应用在生活和工作上,为了每天一点点的改进而感到高兴。事实上,它很可能是扼杀你成功的因素。

这个观念让你为了工作不断努力,总以为自己做得还不够。然而,你有没有想到,如果只是循着前人的模式前进,那些伟大的产业领导人怎么可能成为领先者?一步一小步地做,或许是最安全的方式,但反过来想,为什么不跳过那些阶梯,创造跳跃式的突破?

一般人总以为跳跃是危险的,但事实上,跳跃也可以安全而快速。要创造跳跃式的突破,首先要舍弃目前惯有的商业模式,找寻周围被忽略的机会,并且学习其它产业创新的经营模式及想法。观察其它产业的经营模式之后,或许你会很惊讶地发现,很多原则应用到你的产业中同样适合。最后,你将发现,花同样的时间、人力及资本,却可以达到更好的结果。

例如,大多数人都对麦当劳的创立人克罗克的名字耳熟能详,但实际上,克罗克并不是最先创立麦当劳的人。麦当劳最先由麦当劳兄弟所创立,但是他们未能预见麦当劳的发展潜力,因此,他们将麦当劳的观念、品牌以及汉堡等产品,卖给从事销售工作的克罗克,让他继续经营。

克罗克以独特的行销策略,将麦当劳发扬光大,变成今天规模数十亿美元的庞大企业。克罗克抓住了麦当劳兄弟原先忽略的机会,改变原有的经营模式,因而实现了自己事业生涯上的突破。

4.善借人气,以"势"成事

人气可理解为你在人际交往中受欢迎的程度,它具有促使致富的能量,在中国的文化底蕴中,十分注重人气在事物发展中的作用。

处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分,它常常要花费经营者的许多精力,有时甚至严重困扰经营管理者。如何提高处理人际关系的艺术已越来越为众多的经营管理者所重视。营造良好的人脉资源,已成为现代企业一个不可或缺的要素。

不同的人脉资源,会引起不同的情感体验,人与人之间,由于满足了各自的需要,就会产生亲密关系,双方就感到心情舒畅,反之则会疏远、矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展,而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。

现代创富理念是:善借入气,点旺财气。善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东两南北中的各种人际关系,包括善于借用名人的声望地位。

人们总是有这样的心理,名人生活的环境是非凡的地方,与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理,人们纷纷追逐、效仿名人,所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:"这本书不错。"出版商便借总统之名大做广告,"现有总统喜爱的书出售",于是,这些书被一抢而空。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:这书糟透了。出版商闻之,脑子一转,又做广告:"现有总统讨厌的书出售",不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却照样大做广告:"现有令总统难以下结论的书,欲购从速。"居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人却借总统之名大发其财。

1959年美国博览会在莫斯科举行,为进军前苏联市场,百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场,他凭着当时和美国副总统尼克松的私交,要求尼克松在陪同苏联领导人参观时,"想办法让苏联总理喝一杯百事可乐"。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼,因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时,拿起一杯百事可乐品尝,顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说,无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告,借助这件事使百事可乐领先可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。

1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上升,尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。

世界上有不少产品都是这样,不知默默无闻地存在了多少年,偶然一次经名人推崇、使用,便身价倍增,名扬海内外。这些产品的功能,在名人使用以前已经存在,并非是在名人使用时提高的,为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢?这是借助名人权威的缘故,借名人作了广告、宣传,树起了威信,提高了自己的身份。

在普通人的思维中,有这样一种心理习惯:名人推崇、赞赏的东西,质量、性能也一定过硬,无需再去怀疑、等待、考验。同时社会上也存在一种模仿名人的风气。名人用什么,我也用什么;名入穿什么,我也穿什么。名人用过的东西,不但能引起人们的重视、青睐,而且很可能在社会上引起购买热。所以借名人来扬名,是创造商机的一条捷径。

5.借力打力,将计就计

在求人办事过程中,顺势法是一种重要的方法,其外在的表现也是各种各样的,其中借力打力、将计就计是一种常用的方式。

借力打力、将计就计就是借助他人之力,利用对方的计策来实现自己的目的。请看下面的这个例子:

自本世纪60年代到70年代,美国国际商用机器公司即BM公司,一直控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种局势,日本通产省曾大声疾呼,要求日本在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。但是,日本电子计算机厂家觉得,与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

经过一番苦思后,日本的一些企业家动开了脑筋,他们觉得,如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料的话,这样,就可以大大缩短赶上和超过美国的时间。于是,日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

1980年11月,日立公司通过商业间谍,从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里,弄到了该公司新一代308x计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料,一共27册。然而,这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册,日立公司继续采取行动:由日立公司高级工程师林贤治出面。向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报,请佩利设法搞到其余的7册资料。

佩利曾经在BM公司工作了23年,辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值,同时也明确自己与公司的关系。因此,当他接到日立公司的电报后,立即将此事告诉了BM公司。负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职,他听了佩利的叙说后,决定将计就计,以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色,主动接近日立公司的林贤洽,摸清情况,掌握日立公司的证据。同时,在联邦调查局的参与下,还采取了诱捕的方法:由BM公司宣布,有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休,诱使日立公司向这两名职员弄资料。

果然,日立公司上了钩。1982年6月,联邦调查局逮捕了日立公司前去拿时报资料的职员。日立公司窃取BM公司情报的证据被抓到,遭到了起诉。1983年3月,旧金山法院判处曰立公司林贤治1万美元罚款,缓刑5年;参与此案的大西勇夫被罚款4000美元,缓刑2年,并追回了被窃取的全部资料。

目立公司以间谍计窃取机要,而BM公司却用反间计,以其人之道还治其人之身的,结果使日立公司以惨败告终,足见得BM公司计高一筹。以其人之道还治其人之身的谋略,就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上,然后佯顺其意,在对手的计上用计,使对手坠入圈套,这是此谋略的核心之点。由此可见,借助他人,完成自己所要办的事情,既是办事的具体表现,又是顺势办事的一种方式。运用这种方式常常能出现意想不到的好效果。

6.借"名誉"之力,成当下之事

一个人要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗外,有时还需要借助他人的力量,从而平步青云或扶摇直上。古时候,有一个人牵了一匹骏马到市场上叫卖,可是,接连等了三个早晨都没有人问,于是他就去见伯乐,对伯乐说:"我有一匹骏马想卖掉,可是在市场上站立了三个早晨也没有人问,我希望你能围着马转一圈,临走时再返回头看看,装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱送给您。"

伯乐答应了,到了市场上,伯乐围着那个人的马转了一圈,临走,又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来,一个早晨,这匹马的价格便提高了十倍!

这个卖马的人的做法就是一种"信誉术",即借名人、行家的身分地位,提高商品知名度。

为什'么行家看和不看有这么大的区别呢?这就跟人们的心理有关。无论过去还是现在,一般消费者购买商品,虽然都想买回物美价廉,经久耐用的上=乘货,但由于并不真懂得商品的规格、质量及性能。大部分是看人们购买是否踊跃,听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏有信赖感,甚至"迷信化"。因此商家抓住了消费者的这种心理,借助于名人的推崇、夸奖,的确是一种绝好的广告术。与古人用"伯乐一顾"来提高马的身价,扩大马的销售,有异曲同工之妙。

所借之"力"可以是直接的,比如身世,背景,也有其它类型的"力",如口才、衣服等等。具体地讲,一个人可借力的来源不一定是直接的,有些"力"虽令人觉得不那么明显,却也仍具威力,不可小瞧。下面略举几例:

(1)隔几代的祖上也有力可惜

重出身的中国人习惯续家谱,爱攀名人之后也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩,却在攀了个皇族之后,被尊为皇叔,诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武,就捧着这块招牌,居然三分天下。一般人有后无后,还是个人和家族的事,名人无后却成了国人的遗憾。所谓"不孝有三,无后为大。"纪念故人也有三:故居、墓地、后人,后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智,但对世人来说,有一条血缘的根传下来,总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后,说到底还是尊其人。这是一种纪念,一种传扬,要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢?清朝乾隆年间有位叫秦大士的名士经过岳坟,不由感叹道:"人从宋后羞名桧,我到坟前愧姓秦。"可见前人与后人还是大有关系,名人之后更是关系重大。对越是功高德重为民族作出牺牲的逝者,人们就越尊重他们的后代,好像只有这样才能表达对他们的感激,赎吲生者的遗憾。

(2)丈夫可沾名妻之光

席慕蓉女士的丈夫刘海北先生所写的《家有名妻席慕蓉》一文,不妨摘几段以飨大众:"有一件常常发生的事是给我做介绍的时候,介绍人为加深对方的印象,常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后,再加上一句,'他就是名妻的先生'。日后可能没有几个入还记得我的名字,可是一定记得我的婚姻状况。

那么,难道名妻没有带给我任何的方便吗?其实不然,让我再举两个例子。

名妻的读者,大多是刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游,名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期,房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名,列入候补。当名妻一报上姓名,对方说:'您随时来吧,一定有房间留给您。'真是痛快极了。"

(3)一活用自己的籍贯

北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑,他们中有六个是行伍出身,惟有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家,攀附袁世凯,投其所好,因缘际会,扶摇直上,最终跻身总统宝座。徐世昌,清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封,城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方,算是他的第一个籍贯;据徐氏家谱考证,徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县,这是他的第二个籍贯;乾隆年间,徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯,天津是他的第四个籍贯。

别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦,而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章,他跟袁世凯论河南同乡,跟冯国璋、曹锟论直隶同乡,与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会,处处得到同乡的帮助。

综上所述,借力的办法很多,力的来头也干奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情,乍看起来与你八竿子打不着,可只要动足脑筋,便会有文章可做。

借他人之力,扬自己之帆

所谓威风,就是借别人之威风扬自己之帆,这也是我们办事过程中的一个通则。

对这一点的理解和应用,狐狸算得上一个楷模。狐假虎威原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽,现在一般指仗着别人的威力欺压人,借助外力增长自己的势力威风,达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威,在世人眼中似乎不算奸诈,主要有狡猾之感,故更有,必要研究之。

在"办事尺度学"中,狐假虎威的策略尤其适用于弱小者如何巧借外部环境力量战胜强大者,达到"小鱼吃大鱼"的目的。狐狸是个很聪明的动物,由于他没有力气,个子矮小,因此,在森林中得不到尊敬,没谁真正把他放在眼里。为了使自己也能受到大家的尊敬,对于狐狸来说,其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往,狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走,而且享受百兽给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边,得知狐狸与老虎交往甚密,也足以保证狐狸在旷野中得以生存。

假如一只狐狸不能够与老虎交朋友,那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假相,小心翼翼地跟在老虎的后边,与此同时,大吹大擂他们之间有着笃深的友谊。这样做,他便制造一种印象,即他的安危得到老虎极大的关注。

狐狸与老虎的故事仅仅是个隐喻。在现实生活中,它可以代表许多事情。下面就是一些可能发生的事情。

(1)"老虎"是一位强大而有权有势者,他与你抱有同样的梦想,而且愿意帮助你的事业。

(2)"老虎"可能是一位有权有势者,为了双方共同的利益,情愿伸出手来,助你一臂之力。与此相似,你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上,它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子,让水牛免遭虱蚊噬咬之苦,而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。

(3)"老虎"也许是一个组织或者协会,它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作,同心协力,你能够制造出这样一种必不可少的情形,即老虎就在你跟前。

(4)"老虎"兴许是你的一种特殊关系。通过支持"适当"的候选人,你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因,富入常常慷既解囊,捐出大笔大笔金钱,以便获得供他们玩赏的"老虎"。

(5)"老虎"或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄,微不足道。然而,如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作,你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。

在政府中服务的人们深涪这一观念。在美国,当你代表一个州或者联邦政府出国访问一个国家,你所受到的礼遇同你作为一个平民赴国外旅行所罟到的礼遇迥然不同。美国的参议员、众议员和总统在位期间地位显赫,光彩照人。他们离开各自的职位之后,这种荣耀便随之消失。一位大名鼎鼎、炙手可热的大公司总经理无论到什么地方都会获箱蚪特殊的丰遇,因为他的权力是遍及他的整他上司的资源。

(6)"老虎"也许是你的才智,或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴,那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领,艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因,不管你从事哪种专业,你的工作都能成为你的"老虎"。

同类推荐
  • 世界上最伟大的演说辞

    世界上最伟大的演说辞

    总有一些伟大的声音能够长久地萦绕在人类前行的队伍上空,或激昂、或委婉、或充满斗志、或弥漫着浓重的个人情感。而所有的这些都倾注了演讲者的智慧与心血。聆听伟人精彩的演讲,如一杯好茶,馨香萦绕,久久不忘。
  • 孔子叫我们宽容点

    孔子叫我们宽容点

    本书主要以孔子及其《论语》为基本出发点,多方位地阐释了孔子的思想学说与当代现实生活的紧密联系。
  • 打造你的黄金人脉

    打造你的黄金人脉

    常言道:“天时不如地利,地利不如人和。”“人和”就是人脉之道,掌握了人脉之道就好比掌握了扭转命运的黄金罗盘。
  • 口才改变命运全集

    口才改变命运全集

    本书全面汇集了口才技巧及其训练方面的有关内容,不仅介绍了口才对成功的重要性,同时还告诉你如何把握各种人际关系,创造良好谈话氛围,拥有优雅的谈吐,让你能在各种社交场合左右逢源,如鱼得水。
  • 沟通的艺术(智慧必读丛书)

    沟通的艺术(智慧必读丛书)

    一个人若想在职场上走得稳,走得长远,就要试着去适应。去与不喜欢的人相处、合作。当你与不謇欢的人合作、相处时,你的沟通能力和洞察力也会得到提升。事实上,任何事物都具有其两面性,它有弊有利,你可以从不喜欢的人身上反观自己,吸取教训,避免他们身上的“坏处”。
热门推荐
  • 战役之殇

    战役之殇

    战役之殇讲的是一个故事,他被尘封已久,现在,就让我来用笔记录下这个神奇的故事
  • 天下三国

    天下三国

    本书由著名作家李国文话说三国157题,据史实,讲故事,说权谋,道忠奸,探寻世界分合之道,分析博弈消长之谜,梳理人生成败之路,内容丰富,文字精炼。
  • 我为你跳动的心

    我为你跳动的心

    【热情洒脱女学渣VS纯情自卑男学霸】她叫浅夏,小学时喜欢了一个人,初一告白,被拒了。之后就喜欢和男的玩,但从不越界,只是朋友。高一开学,浅夏看见他同桌的第一眼就觉得他很好看,宇宙不同,到后来的慢慢沦陷,再到爱他爱的无法自拔。浅夏整个高中除了学习就是他。风风火火的告白,高调张扬的宣示主权。追逐与被追逐,到底谁输谁赢呢?爱就要大声说出来,不要让自己的青春留有遗憾——浅夏【第一次写书,很多地方都很生涩,大家有什么建议都可以评论,我会改进的,谢谢大家!】
  • 穿越之后三小姐

    穿越之后三小姐

    本来我是一个现代小女孩子有忧郁多,怱然一场爆炸后,穿越时空来道古代,
  • 傻瓜爱上笨蛋

    傻瓜爱上笨蛋

    一个被对方称为傻瓜,一个称对方为笨蛋。他们之间到底有着怎样的故事?他们之间会擦出爱的火花吗?
  • 械武变

    械武变

    转变天下武学,此间械化万物。屌丝青年冷凌风意外穿越,获械魔圣臂,寻遍榜上本源!以一人之力霸道诠释所谓邪恶、所谓正义……男儿当自强,美女别靠近。身贫不为耻,银子算个屁。闲得慌的莫惹小爷,否则分分钟转化个核武器玩死你!<顺手加入书架,你也顺手牵走了一份好运气。>
  • 从杂草开始成神

    从杂草开始成神

    穿越到天地初开的上古时代,成为不周山脚下的一株杂草,为了重回现代他不断的成长。他目睹龙汉劫中三族天骄的陨落;他见证道魔之间理念的争锋;他亲历紫霄宫中道祖的教化;他参与进巫妖之间的漩涡;……道魔之争的源头是什么?上古大神之间又有什么故事?何为圣?何为人?何为圣人?一切尽在《从杂草开始成神》。一个现代人的上古之旅,一颗小草的成神之路。可欲之谓善,有诸己之谓信,充实之谓美,充实而有光辉之谓大,大而化之之谓圣,圣而不可知之之谓神。
  • 中学化学课程资源丛书-化学新里程

    中学化学课程资源丛书-化学新里程

    作为科学教育的重要组成部分,新的化学课程倡导从学生素质的培养和社会发展的需要出发,发挥学科自身的优势,将科学探究作为课程改革的突破口,激发学生的主动性和创新意识,促使学生积极主动地去学习,使获得化学知识和技能的过程也成为理解化学、进行科学探究、联系社会生活实际和形成科学价值观的过程。本套丛书集知识性与实用性于一体,是学生在学习化学知识及教师在进行引导的过程中不可或缺的一套实用工具书。
  • 瓶邪:江南二月初

    瓶邪:江南二月初

    我没有想到我会收到那样一封邮件。在他离开后的几年里,我几乎不敢面对任何和他有关的事。张家的秘密也好,曾经下过的斗也罢,似乎成为了我心中的一片禁区,不容被揭开。但我终究还是点开了那个邮件,看到了我不想看到的。有些事情,总得面对,逃避是没有用的。有时候我们会觉得一些事情难以承受,但如果真的发生了,也就那么一回事罢了。所以,我打算走出这片禁区,不管结局如何,都要走下去。这是我当时作出决定的初衷。
  • 大红妆

    大红妆

    沈彤活了两辈子,她觉得最好的时候就是现在了。她有心有力有记性,还有大把的好年华。某人,你听到了吗?这盛世大妆,非我莫属!