美国神学院的学生要想毕业的话，必须到乡村教会去当一段时间的牧师。
今年汤姆就要毕业了，他的成绩和各方面表现都十分突出。他希望自己能找个以牧业为主、生活十分艰苦、人们的认识还比较落后的村庄去担任牧师。
没多久，汤姆如愿以偿，到了一个很偏僻落后的地方当了牧师。为了使那里的人们很好地接受自己，并扩大自己的影响，从而使得人们能够更好地领会神的旨意，汤姆准备召开一个布道大会。经过紧张而又繁忙的准备之后，他的布道大会如期召开了。
但令汤姆失望的是，他等了足足一个上午，却没有一个牧童来看他的布道大会。汤姆有些心灰意懒，准备将布道大会取消。就在这时，来了一个小牧童。于是汤姆向牧童征询意见。结果牧童说：“亲爱的牧师先生，要不要取消大会我不知道。但我知道一件事，在我所养的100只羊中，即使迷失了99只，我还是要养最后的一只。”
汤姆顿有所悟，决定大会如期举行。牧师使出浑身解数，对这位牧童全力进行灌顶，想不到不久之后牧童竟然睡着了。
汤姆非常难过，却又不好意思叫醒牧童，结果他又等了整整一个下午。到了黄昏，牧童醒了，汤姆就迫不及待地问牧童：“你为什么睡着了，难道我讲得不好吗？”牧童回答说：“亲爱的牧师先生，你讲得好不好我不知道，但我知道，当我在养羊的时候，绝对不会拿我最喜欢吃的汉堡给羊吃，而要拿给羊最想吃的牧草。”汤姆经过一番思考，终于大彻大悟。
想要让人接受，就要把话说进别人心里去，求人办事更要如此。
对牛弹琴的结果顶多不过是白费点力气，可你的交流对象是人，是你有求于人的人。因此，在“说”之前，你要明白，对方想听什么、爱听什么、最需要什么，否则，说了还不如不说。也就是说，要揣摩听者的心理。
要揣摩听者的心理，就要先注意观察对方的性格。一般来说，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锐利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。
第一步，你要清楚地了解被求者的过去。当然，你不需要像一个侦探一样事无巨细，因为你需要的不是他的全部，只需留心他的日常言行，倾听周围人群的谈论，你就会对他的处世风格、性格爱好、优缺点等了如指掌。
第二步，你要关注被求者的现状。你跟被求者交流，应该是有目的的。知道被求者的现实问题和急需之处，你在说的时候就不会无的放矢。
第三步，你要为被求者提点建议。说，总是有一定内容的，而且这些内容必须倾向于为对方解决问题，创造未来。也许你说的东西不一定非常管用，但没关系，至少你“说”的目的已经达到，你们的关系也会因为默契的交流而更加密切。
在求人办事之前先要了解对方，和对方进行很好的沟通，正所谓知己知彼百战不殆。在沟通中要学会揣摩对方的心理，而倾听是沟通过程中很重要的一方面，对不同的对象区别对待。
