想想看，你对刚才走过你身边的帅哥还有印象吗？可能除了他的头发和T恤，你一转眼就忘记了。对于大多数人来说，人们对初次打交道的陌生人的印象只会保持很短一段时间，即使是特别耀眼的明星式的人物。
如果你想让别人长时间记住你，就必须巧妙地突出自己的个性和特色，让自己最突出的个性成为对方记忆的焦点。这就是莱斯托夫效应。
前苏联心理学家莱斯托夫参加一次大型宴会，在这场人数众多的宴会上，他发现主人与来宾一一握手时，只能对身形、相貌、地位等特征最为突出的人“友好”，只记下了他们的姓名，其他人则被轻易地“忽略”了。
经过长时期的观察，他发现生活中还有很多类似的现象——人们总是容易记住那些特殊的事物。之后，他做了一系列实验，证实了结论的正确性。也就是说，人人都喜欢有“个性”的事物。
抛开莱斯托夫效应，无论从哪种观点看来，一个人的“个性”都可能被视作他与陌生人交往的通行证。在一次聚会上，你通常会记住人们的哪些特征呢？
除了身体容貌、衣着服饰，也许唯一能给我们留下深刻印象的便是“个性特征”了。个性是一种内在的特质，更确切地说，是指“一个人身心最深处散发的一种能量或气潮。
这种个性就是你区别于他人的地方。包括你的衣服，你的表情，你的话语声调，你的思想，你的处事风格，这所有的一切就构成了你的个性。
人们欣赏有个性的人，忽略平庸乏味的人。要吸引陌生人的注意，快速结交朋友，我们需要突出自己的个性，需要展现自己的魅力，需要成为陌生人记忆中的“闪光点”！
克林顿的夫人希拉里在没有成为“美国第一夫人”之前戴着学究式的黑色宽边眼镜。穿着具有女权主义形象的大格子西服，给人一种非常硬朗的感觉。很多美国人觉得她的形象和心目中高贵、优雅的“第一夫人”相差甚远，所以希拉里的形象曾一度影响了克林顿的选票。
为了自己的丈夫，希拉里改变了自己的发型，用隐形眼镜换掉了黑边眼镜，用温和的言辞代替了偏激的语言。人们一下子就喜欢上了她，都认为她既有女性魅力又有女性的独立、强大和智慧，充满了第一夫人的个性色彩。于是，很多美国人出于对希拉里的喜爱而把选票投给了克林顿。
成功人士都有突出的个人魅力，这种魅力基本上来源于他的个性，而个性又体现在他的一举一动、一言一行上，甚至是一副眼镜上。每个人都有自己的特色，成功人士大多是善于发挥自己的优秀特点，体现个人魅力的人。
要想成为一个陌生人记忆中的闪光点，让别人记住你，必然要具备一定的特点，具备一定的个人魅力。虽然我们很难改变自己的性格，让自己马上就热情、幽默、光彩起来，但是我们可以改变外在形象，制造个性的闪光点，让自己“耀眼”起来！
那么怎样制造“闪光点”呢？也许以下方法可以帮助你……
让服饰突出你的魅力。在陌生人眼里，你的外表、长相、身材、服饰等就代表了你留给他的第一印象。在这些元素中，最容易体现自己个性的，最能体现个人魅力，最容易让陌生人产生一定心理感受的就是服饰。得体的穿着往往能吸引陌生人的眼球，所以初次见面一定要穿“好”一点，要讲究搭配的技巧。
（1）化妆让你明艳动人。很多女明星扬言不化妆绝不上镜，敢于素面朝天的女星少之又少，这说明一款好的妆容对人的重要性。经过化妆修饰的皮肤和五官能给对方以美的感受，给对方留下更好的印象。化妆是非常重要的，有时候也是一种尊重他人的体现。
（2）保持优雅的仪态。优雅得体的仪态是一种个人魅力的体现，也是一种良好修养的体现，即使不说话也会给陌生人留下强烈的印象。因此，在和陌生人打交道的时候一定要保持得体的仪态。优雅从容的人更有魅力！
（3）让表情生动起来。人的喜怒哀乐都是通过表情来传递的，在和陌生人交谈的过程中，人们最关注的往往是对方的表情。如果想让别人记住你，一定要让自己的表情生动起来。适当通过表情流露内心的感受，很可能就会让对方觉得你与众不同，对你留下格外深刻的印象。
这是一个拒绝平庸、讲究个性、突出个人魅力的时代，我们必须改变自己，让自己变得更有魅力，让自己在陌生人面前“闪光”，让自己成为人际交往中的焦点ｌ§§10.利用同乡拓展人脉
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”既然中国人对老乡有这种特殊的感情，那么学会利用同乡关系，不但可以多交几个朋友，更重要的是办事时能得到关照。
在清朝末期，大太监李莲英的发迹可以说就是运用了这种手腕。李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡注意的这个问题却一直困扰着他。
终于，他想出了一个办法。一天，他瞅准了正当这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡。在这种情况下，李莲英能轻而易举地争到一个名额就不足为奇了。
用家乡话作为见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点是相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情结，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈深、愈沉。所以，越是这种情况，越要运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所给你的种种好处。
同乡关系在一些特定的环境里能够发挥很大的作用。随着市场经济的发展，社会人口的流动性越来越大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，做一个有“心眼”的人，善于从同乡关系入手，打开局面是智慧之举。
