原文
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取攻之。译文
敌人混乱时，必然会出现意料不到的空隙，就像处于高山地面的沼泽，溃决之势已成，应利用其混乱无主这一点战胜它。“按语”
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫使备西北；已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛。起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之；隽自将精兵五千，掩东北，遂乘城虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱则胜，不乱将自取败亡。险策也！“按语译文”
西汉景帝时，七国叛乱，周亚夫固守城池，拒不出战。当吴王刘濞的兵佯攻守城东南角的时候，周亚夫却命令加强守城西北角的防御。不久，吴王刘濞的精锐部队果然猛攻西北角，因而攻不进去。这是统帅意志统一、沉着应战、指挥镇定自若啊！东汉末年，汉将朱隽围攻宛城的黄巾起义军。他在城外垒起一个土山观察城内，当他击鼓鸣金指挥进攻城西南角时，黄巾军便一起拥向西南角守备，于是朱隽便亲自率领五千精兵，突然袭击城东北角，因该处守备空虚而顺利攻入。这就是在战争中，统帅自我混乱，不能应付意外事件的结果。运用“声东击西”这一计谋，必须观察敌人是否混乱无主，才能决定弃龋敌人混乱无主时，运用这一计谋就获胜；敌人镇定有备时，运用这一计谋将是自取失败。这是一条非常冒险的谋策！“计语出处”
此计名出自唐代杜佑编纂的《通典》：“声言击东，其实击西。”“计语详解”
声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人做出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，做出错误判断。东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率5万人马，援救莎车。班超联合于国等国，兵力只有25000人，敌众我寡，难以力克，必须智龋班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于国大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机脱逃，俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率1万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅10里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路人马，迅速回师，杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降，龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡惨重的报告，知道大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。“范例解析：北非战局的转折点”
1942年，第二次世界大战进入了白热化状态，而轴心国和同盟国两大军事力量在北非战场开始了你死我活的争夺。为了夺取北非战场的主动权，英军元帅蒙哥马利制订了一个代号为“捷足”的秘密计划，该计划的核心就是在埃及的阿拉曼采用声东击西的战术，消灭德、意在北非的法西斯军队。
1942年10月，蒙哥马利驱车来到阿拉曼北部视察地形。他举起望远镜，只见阿拉曼的周围是一片旷野，沙石坚硬，石头裸露，灌木矮小，任何东西都遮不祝而蒙哥马利的进攻部队有15万人和1万辆军车及数万吨战争物资，如此庞大的军队要通过这片旷野而又不引起他的对手——德国陆军元帅隆美尔的注意几乎是不可能的。为了减少进攻时的伤亡，惟一的办法就是采用声东击西的战术，让隆美尔确信蒙哥马利将从南面发动进攻。
为了进一步欺骗隆美尔，蒙哥马利还巧妙地运用了英国早已掌握的“超级机密”，即德国的无线电通讯密码，向德方发出了一些虚假的情报，以吸引隆美尔对阿拉曼南部的注意力，使其对“蒙哥马利将从南端进攻”的看法坚信不移。
1942年10月23日，夜幕悄悄地降临在阿拉曼。这里的夜晚是那样的寂静，除了灌木丛中偶尔传来几声野狗的吠声外，整个阿拉曼前线万籁俱寂，鸦雀无声。而当晚又微风习习，皓月当空，给蒙哥马利的进攻部队带来了极其有利的天气条件。21时40分，蒙哥马利一声令下，千百门大炮齐声怒吼，立刻划破了阿拉曼宁静的夜空，火光照亮了埃及西部的沙漠，也映红了海滨的天空，驻守在阿拉曼的德、意军队陷入一片火海之中。
隆美尔离开阿拉曼时，部队交由他的副手施图姆将军指挥。阿拉曼北段强大的密集兵炮一齐怒吼，令施图姆及其手下的指挥官们大为震惊。而此刻，蒙哥马利的部队在南面也发动了迷惑敌人的佯攻。蒙哥马利使用的声东击西战术将施图姆搞糊涂了，直到天亮前他仍然弄不清哪个方向上是蒙哥马利的主攻部队。当他匆匆乘上半履带式装甲车要亲往第一线了解情况时，遭到英军反坦克炮和机枪的伏击，他从车上掉下来，诱发了心脏病而死去。
11月5日，隆美尔的大部队在混乱中仓惶撤退，车辆和人员堵塞了从阿拉曼到富卡阵地之间60英里长的通道。而蒙哥马利的部队则不顾一切地进行围歼堵截，英国空军也对隆美尔的部队进行狂轰滥炸。到11月7日隆美尔撤到富卡机场时，他指挥的500多辆装甲车只剩了12辆，部队损失5.9万人，大炮及其他军需物资损失殆尽，尤其他的嫡系部队第21装甲师已溃不成军，成百名高级将领成了蒙哥马利的俘虏，隆美尔在北非彻底失败了。
阿拉曼战役是一场决定性的战役。此后，第二次世界大战出现了历史性的转折。“智谋小结”
“声东击西”是战争史中常见的策略。隆美尔素称“沙漠之狐”，英军要想在阿拉曼率部旷野中进进而又不被发觉，实属不易。于是蒙哥马利制造了英军欲在南端进攻的假象；从而使隆美尔放松了在北部的防守，一举攻破了德国在阿拉曼北部的防线。“兵法妙用”由此及彼的推销术
1962年，京都窑业公司的稻盛和夫只身前往美国。此行的目的，并不是要开拓美国市场，而是为了打进日本本土。
3年前，稻盛和松夫工业公司的一名职员共同创建京都窑业公司。他们拼命工作，努力奔走推销公司的产品，积极说服各厂商试用。但是，当时美制品占有大半的日本市场，大的电器公司只信任美国的制品，根本不采用日本厂商自己生产的东西。稻盛心想，既然日本市场犹如铜墙铁壁般难以打入，不如以奇招制胜。这一招就是使美国的电机工厂使用京都公司的产品，然后再输入到日本，以引起日本厂商的注意，届时再来日本市场就容易多了。
美国厂商不同于日本，他们不拘泥于传统，不管卖方是谁，只要产品精良，经得起他们的测试，就可以采用。这给稻盛带来了一线希望。
尽管如此，想在美国推销产品也不是一件容易的事。稻盛在美国将近一个月的时间里，推销行动全部都吃了闭门羹。稻盛遭受到这样的失败后很生气地下决心再也不去美国。但是回国后发现除了这个招术，实在没有别的办法，他只好又返回美国。
苍天不负苦心人。稻盛从西海岸到东海岸，一家一家地拜访，终于在拜访数十家电机、电子制造厂商以后，碰到得克萨斯州的中缅公司。该公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在找寻耐度高的材料，经过非常严格的测试后，京都公司的产品终于击败了德国与美国许多有名的大工厂的制品而获得采用。
这是一个转折点，京都公司的制品获得中缅公司的好评而采用后，许多美国的大厂商也陆续与他们接触，终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国，使它成为美国产品后再运回日本。京都公司就这样在日本打响了。
