盛田昭夫做了安排，由索尼出资让这位大胆的男中音歌手接受培训。几年之后，在1959年，大贺典雄加入了索尼，成为录音机部门的负责人。
当盛田的妹夫、索尼公司的总裁岩间和夫于1982年去世时，大贺典雄成为他的继任者。大贺典雄花了整整23年时间才坐上了索尼公司的第二把交椅。可以肯定的是，盛田昭夫看着他走过了每一步。
如果你在通用汽车工作，罗伯特·斯坦普尔（Robert Stempel）知道你叫什么名字吗？如果你在花旗集团任职，约翰·里德（JohnReed）知道你的名字吗？“噢，我还年轻。”你也许会这么对自己说，“我到这里才不过几年时间。”这不是理由。你必须设法引起高层人士的注意。大贺典雄遇到盛田昭夫之时才不过二十来岁。
当汤姆·范德斯莱斯（Tom Vanderslice）还是通用电气一个默默无闻的部门经理的时候，他被派到董事长办公室去进行一个为时两分钟的陈述。这位年轻经理的两分钟表现精彩之极，结果董事长弗雷德·博尔奇（Fred Borch）邀请他一起吃午饭。范德斯莱斯从此青云直上。他成了通用电气的6 名高级副总裁之一，其地位仅次于杰克·韦尔奇。
安迪·沃霍尔（Andy Warhol）错了。每个人都会成名15分钟的那一天不会来临，但每个人都可能获得几分钟的成名机会。胜利者似乎有能力充分利用这15分钟的机会。
当你为一家大企业工作时，引起他人注意就意味着你已经成功了一半。之所以说在总部工作比在一线要轻松得多，也正是这个原因。因为在一线，你唯一能引起注意的机会就是发送报告之时。
（有这么一个悲伤的故事：一个士兵天天坚持不懈给自己的女朋友写信，回家后却发现她已经嫁给了邮递员。）
如果能仔细搜索事业成功的线索，你一定会很早就与某个高层管理人物建立联系。约翰·奥佩尔（John Opel）以IBM的董事长这个职位为自己的事业生涯画上了句号，他曾经是IBM创始人之子汤姆·沃森的行政助理。无论你做什么，都一定要尽可能向权力中心靠拢。见不着，想不到；想不到，运不来。
仪表得当也会对你有所帮助。1947年，唐·肯德尔（DonKendall）以果汁推销员的身份加入了百事可乐公司。10年之后，他被任命为百事公司海外业务部的总裁。（1965年，他成了百事可乐公司的首席执行官。）
在肯德尔职业生涯早期，他就深受极富传奇色彩的营销大师艾尔弗雷德·斯蒂尔（Alfred Steele）的影响。两人密切合作了数个项目，后来斯蒂尔让他负责管理国际公司。肯德尔认为，如果斯蒂尔肯费神了解一下他的年龄的话，他也许就得不到这份工作了。肯德尔l7岁的时候就有了白头发，看上去远不止36 岁。斯蒂尔后来说，他以为当时肯德尔已经45岁了。
大卫·奥格威（David Ogilvy）曾经说过，一个平步青云的年轻会计主管，其好运的部分原因应归结于他在30岁的时候就满头白发。
年轻女性也许尤其想通过染发这种常见做法来掩盖自己的白发。年轻之时，看起来比实际年龄大一些对你更有好处。当然，到了年老之时，就该让自己看起来年轻一些了。
找个同事当坐骑
1985年，下班之后，在一家酒吧里，31岁的苏珊·罗斯（Susan Rose）当时是智威汤逊广告公司的艺术总监，而且更重要的是她长期沉溺于涂鸦，她第一次在一张鸡尾酒餐巾上画出了这个形象。只有15笔：一个三角形脑袋，其面貌如雪人一样粗略简单，然后还有8缕凌乱直立的头发。
她的同事乔安娜·费罗恩（Joanna Ferrone）时年35岁，拥有一家创意图片社。她把这个人物形象命名为菲都（Fido）。她们两个都很喜欢这个人物形象，因为它有一种老式的忠诚可靠的味道。罗斯又在名字后加了个狄都（Dido），因为她喜欢这种音调：菲都狄都。
如今，她们的菲都狄都已经成了一个国际超级明星，每年在世界上l6个国家里装饰着价值约4000万美元的零售商品。经联合媒体公司（United Media）批准，与史努比（Snoopy）和加菲猫（Garfield）这样的动画明星联手，菲都狄都装点着从T恤到袜子、手表、吹风机等各种各样的商品。甚至还有人说要办一个“菲都狄都星期六”（Fido Dido Saturday）早间电视节目。
如果你的某位同事在一张餐巾上勾画出了一个创意，你会怎么做·大部分一起工作的人都会把自己的同事视为竞争对手，而不是合作伙伴。真是遗憾。通常情况下，如果你能把自己身边的人当成潜在坐骑的话，你会获益良多。一个独行侠也许也能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往永远不会爬得很高。
就像婚姻中的爱情一样，令同事之间相互团结的黏合剂是互相尊重。没有相互尊重，你们就很难携起手来。在跳到他人型赛马背上之前，你需要问自己一个这样的关键问题：“我尊重这个人的观点吗？”忘掉才华，忘掉能力。如果你们之间缺乏相互尊重，那么在遇到第一个岔路口的时候你们就会分道扬镳。
找个朋友当坐骑
最难辨识的赛马是朋友。你对自己的朋友们太了解了，而你对一个人越是了解，你就越不可能发现他的优点。靠得太近之时，一个人看起来永远不会像你站在远处观察时那样能干。
实在太糟糕了。友谊是了解各种各样不同的人的良好途径。再者，接近某个朋友往往要比接近某个商界熟人容易很多。
在游泳池、网球场或者高尔夫俱乐部里，你会很容易说出：“我在考虑开办一家软件公司。你有兴趣吗·”你的朋友也许对此不感兴趣，但是通常会因为你的如此一问而备感受用。
“但是我没有哪个朋友有发展前途。”你也许会这么想。你肯定吗·在成为既成事实之后，在某人取得一定成就以后，媒体常常会挖出他的高中或大学朋友进行采访。
他们通常如此回答：“只是个普通人而已，我从没想到他会这么成功。”
惊讶万分！这个词可以描述朋友和熟人的反应。他们也许会撒个谎：“我一直都知道他会成大气候。”但在内心深处，他们总是倍感惊奇。
为什么评价一个朋友如此难呢·原因在于，你只看到了缺点，却忽略了优点。你必须设法透过表层的缺陷，把注意力集中在他人的优点上。这种努力是很值得的，它会使你具备一种天然优势。
与朋友联手比与陌生人合作更为容易。朋友是信任并尊重你的人。名人的许多同事和经纪人都是这些名人年轻时代的朋友。除了这些朋友，名人还能相信谁呢？环顾你的四周。要想发财，不一定非得去纽约或者洛杉矶。你最容易忽略的人是你老家的朋友。此外，你认识一个人的时间越长，你们做朋友的时间越长，你保持客观的可能性就越小。
1968年，保罗·艾伦（Paul Allen）在湖滨中学（西雅图的一个预科学校）的科学实验室里第一次遇见比尔·盖茨（Bill Gates）。
7年之后，艾伦辞去工作，盖茨退了学，两人合作创办了微软公司。
虽然年仅30多岁，他们现在都各自成了亿万富翁。
他们仍然是朋友，他们仍然一起玩耍，平均每周3次。l988年，艾伦这个狂热的篮球迷以约7000万美元的价格买下了波特兰开拓者队（Portland Trail Blazers），而盖茨常常是观赛的贵宾。
在艾伦创办一家新的软件公司（ 阿西迈特立克斯公司，Asymetrix Corp．）之时，他聘用自己的一个朋友兼兄弟会会友伯特·科尔迪（Bert Kolde）担任执行副总裁，并负责公司运营。虽说越早越好，但骑上友谊型赛马永远不会为时过晚。
年近30的乔恩·彼得斯（Jon Peters）在贝弗利山的罗德奥大道当美发师的时候，遇到了芭芭拉·史翠珊（Barbra Streisand）并搬去与她同居。她成了他的朋友，后来带着他攀上了成功的巅峰。
当时，经纪人休·门格斯（Sue Mengers）一直催促史翠珊翻拍《一个明星的诞生》（A Star Is Born），但史翠珊不感兴趣。于是门格斯去找乔恩·彼得斯帮忙。
“这个作品太棒了，它会让你风光无限。”他告诉史翠珊。然后，乔恩·彼得斯开始着手自己制作影片。尽管评论家们并不看好，但《一个明星的诞生》还是取得了1.4亿美元的总收入—这是史翠珊有史以来的最高票房纪录，光是拷贝就卖了800 万份。
一个制片人就此诞生。
利用名人当坐骑
当今美国电视界最走红的二人组合是马西·卡西（MarcyCarsey）和汤姆·沃纳（Tom Werner）。有段时间，他们的卡西-沃纳公司拥有3个在电视上最为轰动的节目。
什么使马西·卡西和汤姆·沃纳如此成功·是比尔·考斯比（Bill Cosby）。在播出的6年间，系列剧《考斯比一家》（The CosbyShow）几乎独自撑起了国家广播公司（NBC）在黄金时段始终雄踞电视网络收视率第一的局面。
这个二人组合是如何找到比尔·考斯比的呢·说起来令人难以置信，最初比尔·考斯比无人理睬。三大电视网络公司都认为半小时喜剧系列行不通。ABC和CBS都否决了这个创意。NBC最后同意购买考斯比剧本，但有所保留。
《考斯比一家》取得了电视历史上的最大成功。在短短3年时间里，从NBC联合公司到各个电视台，该节目已经产生了将近6亿美元的利润。作为该节目的主要所有人，卡西和沃纳将至少获得该利润的1/3。
好事接踵而至。首先是考斯比的副产品《与众不同的世界》（ADifferent World），主演是莉萨·博内特（Lisa Bonet）；然后是另一个排名第一的节目《罗西尼》（Roseanne），主演是罗西尼·巴尔（Roseanne Barr）。卡西-沃纳公司的巨大成功向那些正在设法攀登成功巅峰的人阐明了一条重要原则。
你只需要一个。我们的意思是说，你只需取得一项重大成就，剩下的就易如反掌了。卡西-沃纳公司不得不全力以赴主动出击，力图把自己推销给比尔·考斯比以及三大电视网络公司中的某一家，这可不是个轻松的任务。但是，在《考斯比一家》取得成功之后，每个人都主动找上门来。电视网络公司、明星、作家、导演，所有人都排着队等着搭卡西-沃纳公司的顺风车。
这件事说明了另外一条原则：失败并不要紧。在《考斯比一家》出现之前的那些年里，卡西-沃纳公司只推出了一个试播节目—由马德琳·卡恩（Madeline Kahn）主演的《哦，马德琳》（OhMadeline），该节目在ABC播放了一个季度，但再也不曾重播。现在，谁还记得《哦，马德琳》呢·谁还在乎这些失败经历呢·虽然卡西-沃纳用考斯比这匹赛马大赚了一笔，但你却未必一定要在迈出第一步的时候就撞上大运。未来成功所必需的仅仅是在起步的时候就要骑上一匹好马而已。
尽管《艾柯卡自传》（Iacocca）销量惊人，卖了270万册，但是写这本书的威廉·诺瓦克（William Novak）只得到了微不足道的8万美元稿费。（在这一过程中，该书因其主题赚了1000万～1500万美元）。但是，《艾柯卡自传》之后，诺瓦克的日子就好过多了。
诺瓦克和南希·里根合著的《轮到我说了—南希·里根回忆录》（My Turn），使诺瓦克得到了高达六位数的预付款，并辅之以极高的版税。正如所料，《轮到我说了》登上了畅销排行榜，而迄今为止，这本书已经售出了50多万册精装本。诺瓦克还跟悉尼·比德尔·巴罗斯（Sydney Biddle Barrows）合著了《五月花夫人》（Mayflower Madam），跟提普·奥尼尔（Tip O’Neill）合著了《白宫发言人》（Man of the House）。
然而威廉·诺瓦克究竟是何许人也·在《艾柯卡自传》之前，有10年时间他在一些学术杂志社当编辑，并写了一些不怎么赚钱的书。在《艾柯卡自传》之后，根据《时代》杂志的描述，他成了“美国名人的金牌喉舌”。
失败并不要紧。在漫长的事业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马。然后你只需重复同样的事情即可。
自我意识关系重大。它专门与你作对。诺瓦克与名人之间得以成功合作的原因之一在于他的自我意识遁于无形。根据《时代》杂志的说法：“他为人最是谦和友善，他的自我意识被他挡在门外。”
（除了他，还有谁能应付得了李·艾柯卡呢？）
当然，自我意识与生俱来。也许你可以通过阅读诸如《积极思考就是力量》这样的书使之提高一两个等级，但是这都是浮于表面的。在内心深处，多数人都以真面孔示己，无论他们是受自我意识驱使的狂人，还是为人谦和低调。要想骑上名人这匹赛马，你必须在自我意识之上安一副缰绳，至少表面上必须如此。你必须压缩不断膨胀的自我价值观。
