你的个人营销策略是什么·具体来说，你计划如何在人生的阶梯上不断攀升？
如果你从自己做起，注重树立自信心，那么你就在假定成功来自于内心的自己。想要获得成功，你只能勤奋努力地工作。
如果人生是一场赛马，你一定是在骑着你自己。你就是一匹平庸、不愿合作、无法预知的马。然而，人们总想驾驭这匹马，只是鲜有人能够成功。
不管是在商界还是政坛，抑或在你的人生路上，确有可能仅凭单打独斗而闯出一片天下。但这绝非易事，想这样做的人也多半是有勇无谋之徒。
商务和生活一样也是一种社会活动，合作与竞争并存。政府工作也好，社会工作也罢，不管你从事的是哪个行业，也都大抵如此。
以销售为例，只有你一个人是不可能做成买卖的，必须得有另一个人购买你所推销的东西。
请你谨记，赛马场上获胜次数最多的骑师不一定体重最轻、头脑最好或者体能最强。最好的骑师未必能赢得比赛，而能赢得比赛的骑师通常都拥有最好的赛马。
首先，我们来给赛马设置障碍，从高风险赛马开始。为什么要从高风险赛马开始呢·因为它们恰恰是人们骑得最多的马匹。
它们也是最难对付、胜率最小的马匹（正如新手不久就会认识到的，在赛马场上只挑高风险赛马下注，输钱是最快的）。当我们估算赔率时，其实不是在估算回报，而是在估算成为大赢家的可能性，也就是按照你自己决定的条件获得成功的可能性。
可惜高风险赛马的回报一点也不比低风险低赔率赛马高，在它身上下注只会更难取胜。
努力型赛马：100∶1
最大的高风险赛马就是你自己。在这本书中，我们估算的赔率为100∶1。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。
这是一个棘手的问题。通常来说，你会落在后面，然后你便开始鞭打自己。
所谓鞭打自己，换一种说法就是“努力工作”。如果其他人每天工作7个小时，你会工作8个小时。如果其他人每天工作8个小时，你就会干上9小时（周末还要加点班）。
你了解这种模式。大多数人都非常乐意多花点时间工作，因为他们相信只有这样才能超越他人。斯迪凯思（Steelcase）办公家具公司最近做了一次调查，结果显示，49%的办公室员工表示他们已经工作到了极限。
我们提醒你注意，不是更加努力地工作，而是“工作到了极限”。
在职场竞赛中，这样的鞭打实属常见。
按理说，随着机器人、计算机和自动化的应用，我们的工作时间应该更少，休闲时间应该更多。但是去卖卖高尔夫球杆试试，你根本就卖不动。根据路易斯-哈里斯公司（ Louis Harris andAssociates）的调查，与1973年相比，如今美国人平均每周的工作时间多了20%，而闲暇时间则少了32%。
管理者甚至要工作更长的时间。根据休斯敦美国生产与质量中心的调查，65%的高层管理者每周的工作时间超过50个小时。
高层管理者是工作最努力的人。根据《华尔街日报》（WallStreet Journal）的调查，他们当中有88%的人每天工作10多个小时，18%的人每天工作超过12个小时。
要是在以前，只要你努力工作，老板就会注意到你：“有个人应当提拔一下。”既然每个人都工作得很努力，要想引起注意，你不妨下午5点就下班，然后告诉所有人：你的效率很高，用不着加班了。
骑着努力型赛马的人通常在一开始的时候就每周额外工作一两个小时，然后慢慢加量。如果加班没有带来晋升，也没有赢得表彰，他们就会拿出鞭子，更加用力地抽打自己。过不了多久，他们就会觉得疲惫不堪了。
在现实生活中，他们可能被一群马甩得很远，几乎没有任何机会赢得比赛。然而，他们还是不断地鞭打这匹努力型赛马，仿佛这是他们名利双收的唯一希望。
如果你采取的方法没有奏效，你就得换一种方法，这是市场营销的一个基本原则。当你还骑着这匹努力型赛马不顾一切地参加竞选时，是很难“吁—”的一声让马停下的，继续越来越努力地工作反倒容易得多。
那些试图通过更加努力地工作扭转败局的人尤其招人怜悯。在挽救东方航空公司（Eastern Airlines）时，谁都没有弗兰克·博尔曼（Frank Borman）卖力，可是他的一切努力都是枉然。
“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。”W. C. 菲尔兹（W.C. Fields）说，“然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”我们与菲尔兹的意见一致。
但是，不都说成功人士往往会努力工作吗·是的，他们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
事实是，你在人生的阶梯上爬得越高，就越觉得工作有趣。
更加努力地工作并不能让你爬到最高层，然而当你确实到了登峰造极的地步，你或许就想稍微多花点时间享受生活，享受一掷千金的生活。
如果你还没有到达顶峰，仍然只是TGIM（Thank God It’sMonday，感谢上帝，今天是星期一）俱乐部的一员，那么你或许会想着改变自己的习惯。更加努力地工作会使你头晕脑胀，还会让你犯错误。“别人11个小时的活，我差不多10个小时就可以干完。”
有人曾经说过这话。如果你工作的时间太长，往往会犯更多的错误。
结果，为了纠正错误，又不得不赔上更多的时间。仅仅因为你在一个项目上花的时间比较多，并不一定表示你完成得更加出色。在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
有些企业终于开始认识到加班这一问题。虽然它们还没有5点以后的检查工作，但它们正在清楚地表达自己的主张。通用电气的董事长杰克·韦尔奇（Jack Welch）是个强硬派，他尤其反对很多管理者推行的“只工作不玩耍”的做法。杰克说∶“如果有人跟我说‘我每周工作90个小时’我就会说‘那你可大错特错了。我周末会去滑雪，周五则与朋友出去玩儿，参加晚会。你也得这么做，不然你就亏大了。列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义’。”
这也是克里斯·惠特尔（Chris Whittle）的想法。克里斯是价值1.85亿美元的惠特尔通讯公司（Whittle communications）的首席执行官，公司位于田纳西州的诺克斯维尔。（1988 年，他把公司一半的股份卖给了时代公司，获得了l.85 亿美元。）
“企业家们工作得太努力了。”克里斯·惠特尔说，“我二三十岁的时候，把大部分时光都浪费在了毫无必要、完全神经质似的工作中了。我陷入了拼命加码、努力工作、‘生命不息、工作不止’的企业家神话中无法自拔。那是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。你不用那么做，一样可以成为成功的企业家。”
惠特尔素有“点子大王”的名声，他制作的一档面向中学生的电视节目《第一频道》（Channel One）一度引起了巨大轰动。他把新闻（和广告）带进了教室。他还创办了《特别报道》（SpecialReports）杂志，该杂志以铜版纸印制，免费赠送给医生，供他们放在候诊室中。
努力工作加上一匹骏马，将令你的人生应有尽有。努力工作只是一个选项而已。
智商型赛马：75∶1
