孙子曰：谋无术则成事难，术无谋则必败。王吉万在公司内部一直坚持，规模不是生产力，也不是核心竞争力。扩大规模类似捕鱼撒网，不是撒得越广或用更大的网才能收获，而是要到有鱼群的地方作业。没有鱼群，撒再大的网也是竹篮打水。王吉万25年雷打不动，在如何抓牢客户上大做文章，在经营客户资源的同时，想方设法了解顾客想要什么，哪里能够找到他们并以产品和服务说服他们，以最有效的方式满足他们的需求，这就是亨达战略。
企业生存环境周围形形色色的诱惑可谓风景旖旎、秀色可餐，规模、利润、机会、多元化、鲜花、荣誉……但这些诱惑多是绵里针，在你得意忘形的时候它们往往露出最狰狞的面目迅速吞噬你。对于你不太能胜任的领域，要尽可能花费最少的力气，王吉万自称做鞋匠是命中注定的，除了做鞋无其他爱好。在王吉万的眼里，因为抗拒诱惑，他丢失过荣誉和鲜花甚至财富，但却收获了社会价值和顾客的满意度，这成为他一辈子坚持着的梦想。
早年，亨达曾经有做加法的冲动，原因是周围几乎所有的企业都千方百计地去染指暴利的地产行业，这与它做一双鞋所耗费的精力多不了多少。但王吉万却在董事会上定了一条规矩：加法好做，但只有做减法才适合亨达，乘法不行，除法也不行，除了制鞋事业，其他都不是我们的强项。顶住来自外界和市场种种艳丽的诱惑，亨达从25年前一台缝纫机、十几个员工、860元家底起步，今天成长为中国驰名商标、中国名牌产品、中国十大真皮鞋王，中国最大的鞋业集团之一。
25年能专注地做成一件事，在中国企业家圈子里可谓凤毛麟角。很多人成为温水中的青蛙，绝大多数是诱惑惹的祸。专注是高成本的处事态度和思维方式，高成本意味着坚持不渝的信仰，沉着冷静的科学态度，且跟着顾客需求的变化固执地去满足这种价值上的职业精神。王吉万坦言亨达正在收获坚持专注的硕果。他认为，专注的价值不在于今天能够做成一件事，而在于持续地改善，持续地增长，持续地满足需求。一个人或一个品牌有了持续的专注，就有了独自掌握和占有资源的能力，也就有了领先于别人的DNA。时至今日做减法致胜的案例却多于做加法的，多元化的聪明却往往败给专注的愚蠢，就说明了专注的价值。
当你要求达到自己的高度的时候，你应为饥饿而热望，你应为更大的愿望而渴望。25年可做很多事，但要一直做一件事，你就必须承受痛苦拒绝诱惑。王吉万这样说也这样做，25年的品牌经营让亨达赢得了社会尊重，亨达因品牌而熠熠生辉。
正是因为王吉万的坚持，他那坚韧的自制力才造就了他今天的辉煌。
2.如何提高自身的自制力？
自制力对于增进生理和心理健康，也有重大作用，不能进行情绪控制和行为控制的人，是不会有健康的身体和健康的心理的。
自制力强的人，往往意志也会比较坚强。控制自己需要意志。意志和思想一样，不是与生俱来的，而是在社会实践中逐步培养和锻炼出来的。要增强自己的自制力，就要从日常生活的一点一滴做起，加强磨练。美国物理学家富兰克林青年时代曾经下决心“克服一切坏的自然倾向，习惯或伙伴的诱惑”。他给自己制定了一项包括十三个名目在内的道德计划，逐条实行。比如，为了矫正和儿女说笑话的习惯，他列了“沉默”一条，要求自己做到：“除非于人于己有利之言谈，避免琐屑的谈话。”后来有一位朋友说他常常显露骄傲。于是他又把“谦逊”加入表中。他晚年撰写自传时，曾经谈起青年时代锻炼自制力的计划，认为他的成绩应归功于节制。
自制力对人走向成功起着十分重要的作用。自古代百科全书式科学家亚里士多德，到近代的哲学家们都注意到：“美好的人生建立在自我控制的基础上。”
（1）加强思想修养。人的自制力在一定程度上取决于他们的思想素质。因此，要提高自制力最根本的方法是树立正确的人生观、世界观，保持乐观向上的健康情绪。
（2）提高文化素养。文化素质比较高的人往往能够比较全面正确认识事物，认识自我和他人的关系，自觉地进行自我控制、自我完善。
（3）稳定情绪。用合理发泄、注意力转移、迁移环境等方法，把将要引发冲动的情绪宣泄和释放出来，保持情绪稳定，避免冲动。
（4）要强化自我意识。遇事要沉着冷静，自己开动脑筋，排除外界干扰或暗示，学会自主决断。要彻底摆脱那种依赖别人的心理，克服自卑，培养自信心和独立性。
（5）要强化实践锻炼。一方面要加强学习，积累知识，开阔视野，用知识来武装和充实自己，提高自己分析问题和解决问题的水平，并通过学习别人经验来扩展自己决断事情的能力；另一方面，要积极投身到部队生活实践中去，刻苦锻炼，不断丰富经验，提高自己的适应能力。
（6）要强化意志力量。要培养自己性格中意志独立性的良好品质。对自己奋斗的目标要有高度的自觉。只要你经过自己的实践认准的事，就应义无反顾地走下去，想方设法达到预期目的。不必追求任何事情都做得十全十美，不必苛求自己没有一点失败，不必过多地注意别人怎样议论你。
（7）调整好需要结构。当需要不能同时兼顾时，抑制一些不可能实现的需要。如古人所云：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，两者不能兼得，舍鱼而取熊掌也。”
（8）要强化积极思维。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”平时注意经常思考问题，增强预见性，关键时刻才能及时、果断、准确地做出选择。
（9）转移注意法。就是在受到不好的刺激时，可以先想点或干点别的。如俄国著名作家屠格涅夫劝人在吵架将要发生时，必须把舌头在嘴里转上10个圈。
（10）心理暗示法。如林则徐用“制怒”条幅自控，苏轼以“忍小忿而就大谋”的词句自勉，以使自己在遇到不良刺激时，保持良好的心境。
（11）回避刺激法。当遇到可能使自己失去自制力的刺激时，应竭力回避。如隔壁有人骂你，你不侧耳去听，而是外出散步。这样就避免发怒造成冲突。
（12）合理发泄法。有人在情绪波动时，利用听音乐和绘画来宣泄其情绪。
（13）积极补偿法。即利用愤怒激情产生的强大动力，找一件你喜欢的工作埋头猛干，或拼命读书，或伏案疾书，使消极情绪得到积极地运用。
（14）反其道而行法。就是要首先干那些不愿干的事，也就是故意与自己过不去。自制力是一种意志力，是自尊、自爱、自重的表现，它能使我们选择行为的最佳方案，顺利通过一个个岔路口，并始终沿着正确的方向前进。
自制力是一种控制和约束自己情绪的能力。神经生理学家告诉我们，理性思维与情绪行为在脑中是有部位分工的。人们的行为既受理性指导，又受当时情绪状态的影响。这种影响有好的，也有坏的，程度上也有强有弱。如果没有自制力，听任情绪自由行事，自我行为管理则是不可能的。只有增强自制力，才能迫使自己去执行已经采取的决定，战胜对抗的干扰，如恐惧、懒惰，抑制感情的激动，使人忍耐、克己。
8.3乐观带来财运
1.积极乐观的心态就是财富
一个英国的富翁在临死的时候写了一个遗嘱，面向全世界人民征集一个问题的答案，如果回答的内容和遗嘱的内容一样，将获得富翁遗产的一半（富翁的遗产300多亿英镑）。时间的期限是三个月。问题是：穷人最需要什么？结果三个月过去了，世界各地的信件似雪片一样邮寄到英国，在规定的时间，在律师和公证人员的监督下，打开了所有的信件，到最后没有一个人回答正确的。朋友，如果是你来回答，你的回答是什么？
英特尔公司的总裁安迪·葛鲁夫曾是美国（时代）周刊的风云人物，在上个世纪70年代，你创造了半导体的神话，很多人只知道他是美国巨富，却不知道他的人生也有很多鲜为人知的苦难经历。
由于从小家境贫寒，安迪从小就吃尽了缺衣少食和受人歧视的苦头，到处遭人白眼，连亲属都不愿意接济他，他发誓一定要出人头地，由于从小受家庭环境影响，他比其他同龄的孩子要成熟老练。在上学期间他就具有商业头脑和对半导体的爱好，他会在市场买一些零件自己组装成半导体卖给同学，赚取手工费用，由于他勤奋刻苦，他的成绩非常出色，可是谁也没有想到，从小受家庭的影响，他竟然是个极度悲观的人，凡是都走极端。在他走想商业的道路同时，几次成功又几次失败，在他第三次失败的时候，他一度悲伤失望，有一天黄昏，他在家乡的小河散步，他想起了自己去世的父母，家庭的贫穷，到自己辛苦创业又一次次的破产，内心充满了绝望……
悲痛不已的他号啕大哭，望着涛涛的河水，他想如果跳下去，很快就得到解脱了，世间的一切烦恼都没有了……
突然对面走来一个憨头憨脑的青年，他背着一个鱼篓，哼着歌从桥上走过来，他的名字叫拉里·穆尔。安迪被穆尔的情绪感染了，就问他：“先生，你今天捕了很多鱼吗？”穆尔回答：“没有啊，我今天一条鱼也没有捕到啊。”边说边把鱼篓放下来，里面果然空空如也。安迪不解地问：“你没捕到鱼，为什么这么乐观高兴呢？”穆尔乐呵呵地说：“我捕鱼不是为了赚钱，而是为了享受捕鱼的过程，你难道没有觉得被晚霞渲染的河水比平时更加美丽吗？”
一句话，让安迪豁然开朗。于是对这个对生意一窍不通的穆尔一再恳求，去英特尔公司做他的助理，很快英特尔公司奇迹般的再次崛起，安迪也成了美国的巨富，多年来，公司的股东和技术精英不止一次地向他提出疑问：“那个没有半导体知识，而且毫无不懂经商的穆尔，值得如此重用吗？”
安迪总是冷静地回答：“是的，他确实什么都不懂，而我不缺少智慧和经商的才能，更不缺少技术，但是我缺少他面对挫折和困难时候的那样豁达的胸怀和面对人生的乐观态度，而他在我身边，他的这种豁达的心态和乐观的态度，让我感觉到无穷的力量和不至于做出错误的决定。”
是的，每个人都应该有积极乐观的态度去面对现实，不管你出身多么低微，不管你的家庭条件如何困难，都应该有个积极乐观的心态，不管别人怎么看不起你，你都要自己看得起自己，要坚强，要忍耐，只有成功才能是改变自己唯一的出路。在成功者的面前只有鲜花和掌声，没有人问你吃过多少苦，付出多少代价。
其实，人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了成功与失败的巨大差距。成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
2.怎样培养乐观的心态
态度决定一切，换句话说，目前的态度并不一定能决定你的未来，你仍然可能改变它。
态度这个主题有许多层面，其中之一是与“乐观”有关，乐观的人穿破了鞋子，会很高兴自己又可以脚踏实地了。罗勃·舒勒比喻得好，悲观的人说：“我看见了才相信。”而乐观的人却说：“只要我相信，就会看见。”乐观的人采取行动，悲观的人却只会守株待兔，乐观的人看半杯酒，会说“看，还有半杯呢。”悲观的人看见半杯酒，会说：“嗐，就剩半杯了。”只知一味取之于社会的人，毫无进取心的人，必然很悲观。
积极心态，是无论在任何情况下，都应具备的正确心态，这种心态是由“正面”的性格因素所构成的，诸如“信心”、“正直”、“希望”、“乐观”、“勇气”、“进取心”、“慷慨”、“耐心”、“机智”、“亲切”以及“丰富的知识”。
积极的心态是让人具有吸引力的重要个性，积极心态影响你说话时的语气、姿势和脸部表情，它会修饰你说的每一句话，并且决定你的情绪感受，它还会对你的思想产生影响。
而成功的人生来源于一颗快乐的心。在物质贫乏的时代，人们也许十分辛苦，但他们会说：“我很充实。我感觉快乐且满足。”然而今天商业经济的浪潮滚滚涌来，使人感到这种乐观的情绪不再如以往轻易掌握。你的智商可能很高，那么你的情绪是否也一样高呢？
试着培养一种平和乐观的成功心态，对于尚未成功的人来说，更加重要。以下将介绍培养乐观心态的一些方法：
（1）有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。
（2）体育锻炼可以（有时可以迅速）使人乐观（科学实验证明）。
（3）勤奋，机会，乐观是成功的三要素。（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。）
（4）自信是人格的核心。
（5）获得的成功越大，就越令人高兴。（野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。）
（6）热爱你所拥有的。——列夫·托尔斯泰。
（7）（一般情况下）不想三年以后的事，只想现在的事。（现在有成就，以后才能更辉煌。）
（8）把问题看宽广些，没有解决不了的事。（真理路广，人欲路窄；当然不要超越时代去想现在任何人都解决不了的事。）
（9）不问收获，只问耕耘。（如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆小、懒惰。）
