活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2007情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动1月份及2月上旬的商场人气，更多地提高销售额。
活动准备：
●在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm×160cm。（由企划部负责装饰）
●制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm×12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）
●一大型抽奖箱等活动道具。
活动内容：
●活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。
●到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。
⑥其他相关促销活动。（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）
活动评估：
●本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。
●各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。
●商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。
●本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。
杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。
彩页宣传：制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕）
报纸软文：12月30日
诉求主题：××商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖＋赠送＋文演＋娱乐）
诉求对象：《××晚报》
网络媒体：在当地点击率最高的“××信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。
电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）
3.5.1.3中秋节
在我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1～3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润。
节日里，走进商场和超市你就会感觉到温馨优雅的购物环境、独具匠心的商品摆放、商品的打折销售、精美礼品的赠送、琳琅满目的物品供你选择、新产品的节日上市与推广、各商家层出不穷的促销活动，这一个个惊喜让消费者打心底里高兴。节日购物真是物超所值：同样的商品低于平时的价格，同样的价格可以买比平时更好的商品。在购物的同时又是休闲放松的时刻：在满足物质的基础上，消费者在商家所营造的喜气欢快的节日气氛中精神上也得到了满足。消费者此时此刻更能体会到“顾客是上帝”的感觉，他们由衷的感到“过节的感觉就是好”。
熙熙攘攘的购物人群，大包小包的购买物品，销售量的急增，销售收入的直线上升，商家是看在眼里喜在心里。相对平时，购物人群的稀少，产品销售的冷淡，过不过节真是两重天。节日中，平时疲软的市场得到强力的反弹，甚至某些商品出现脱销的局面。虽然，各商家在节日促销中投入了大量的人力、物力、财力，但看到如此热闹火爆的购物场面，商家是累也快乐着，他们感叹到“过节的感觉真是爽”。
中秋自古是人月两团圆的佳节，合家团聚是传统习惯，而由此所带来的消费刺激，让商家们忙碌并兴奋着。中秋促销方案是商家们进行中秋促销的依据，那么在现在竞争如此激烈的节日市场下，中秋促销方案要如何去做呢？
1.促销场景。
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了！”的广告语。
2.促销巧妙之处。
（1）促销时间的选择（WHEN）。
中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你“味道好极了”。
（2）地点（WHERE）。
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（3）促销对象（WHO）。
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（4）促销内容（WHAT）。
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；“味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（5）如何促销（HOW）。
在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”在商家节日促销的大战中同样适合这样的道理。在激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销工具，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意致胜。
3.5.2舶来节日
3.5.2.1母亲节
对于热衷利用任何机会赢取消费者的商家来说，母亲节无疑是个很好的商业机会。母亲节虽然是个舶来品，但是由于天下儿女对母亲的敬重之情，使得这一节日跨过国界，成为一个全球共享有的国际性节日。在这一天，人们需要购买礼物，送给自己的母亲，以表对她的感恩之情。
在人们的印象中，像母亲节、父亲节，这些涵盖亲情的节日，鲜花、保健品等产品均会收到不错的经济利益，服装等商品的销售额更是增长快速。其实母亲节的“温情经济”很早就已经在我们的生活中存在着，只是大家并没有在意或者没有提出这个概念而已。在美国，母亲节是一年中多个消费旺季之一，以消费额计算列众多节假日的第四位，排在圣诞节、新年和情人节之后，可见，母亲节的商业价值和含金量确实不低。
中国的珠宝行业也一直关注着母亲节所带来的销售额增长。在占有中国珠宝市场70%份额的深圳，各大珠宝商家每年都在母亲节来临之前积极备战。例如目前就有许多的零售商已经开始筹划终端店的店面宣传形象，“温情”就是第一首选主题。虽然目前还是有一些商家对节日背后的“温情经济”、“温情效应”表现冷淡，但是大多数商家已经有意迎合消费者，迎合这一趋势，改变了原来的经营思维模式。
中国是一个崇尚家庭价值的社会，有着孝敬父母的悠远传统。两代人甚至三代人之前，有着彼此牵挂着的亲情关系。除此以外，一个社会现象就是更多的年轻人正在因为自身发展原因，而忽视了对父母精神层面的关注感到自责，他们已经开始转而开始朝着物质方向上进行弥补。虽然这有些违背了中国传统文化的初衷，似乎现在所有情感都可以用金钱来换取。但是我们也发现，作为社会发展的一个过程，这种现象是无法回避的事实。业内专家分析就提醒到，对于母亲节的促销活动，虽然购买珠宝是一种商业、金钱行为，珠宝商家也应该注重节日的传统文化内涵，以内涵取胜，把经济与文化有机结合起来。
2009年母亲节，不论是传统文化熏陶下的平凡消费者，还是为这一特殊节日所产生经济利益而努力的商家，都在用自己的温情感动社会，感动值得我们永远敬爱的母亲。
3.5.2.2父亲节
父亲节是一年中特别为感谢父亲而设立的节日，约始于20世纪初。每个国家的父亲节日期都不尽相同，也有各种的庆祝方式，大部分都与赠送礼物、家族聚餐或活动有关。世界上有52个国家和地区是在每年6月的第三个星期日庆祝父亲节。
在父亲节这天，人们选择特定的鲜花来表达对父亲的敬意。人们采纳了多德夫人的建议，佩戴红玫瑰向健在的父亲表示爱戴，佩戴白玫瑰则表达对亡父的悼念。这种习俗一直流传至今。起初父亲节的日期各不相同。且有的地方用蒲公英作为父亲节的象征，有的地方则用衬有一片绿叶的白丁香向父亲表示敬意。
1924年，美国总统柯立芝表示支持设立全国性父亲节的建议；1966年，约翰逊总统签署总统公告，宣布当年6月的第三个星期天为美国的父亲节；1972年，美国总统尼克松签署正式文件，将每年6月的第三个星期日定为全美国的父亲节，并成为美国永久性的纪念日。
相比很受重视的“母亲节”，“父亲节”素来是个较冷门的节日，它甚至不如8月8日的爸爸节来得讨巧。不过，对于有南非世界杯的6月份来说，炒作“父亲节”显然有了更多理由，除了剃须刀和男装等常规促销，还可以请父亲去农家乐喝啤酒、看球赛，有了世界杯的“父亲节”，商家似乎也有更多的理由可以“进球”。
都说世界杯“让女人走开”，那肯定就是“让男人沉迷”的节日了，所以，不少商场把“父亲节”做得更有足球味。
某大型家电商场就做了一次喝啤酒看世界杯的活动，所有电视机全部播放世界杯直播，还在柜台里放了成箱的啤酒，不用报名就可以到现场来喝免费啤酒，尽管当天下雨，捧场的客人还是挺多。等到周末，可能还会举行一次免费喝啤酒的活动。周末还会特别推剃须刀的专场活动，指定型号剃须刀5折，满一定额度还赠送礼品。
虽然“父亲节”卖的是男性商品，但是商场对男人自主购买商品并不抱太大期望。“男性货品受季节、温度影响非常大，受促销影响非常小，证明男人的情绪波动很小。”商场负责人说，常规促销并不能促动男人来购物，即便是“父亲节”这样的节日，购买者也大多是孩子和女性，所以有商场提出，如果把“父亲节”变成“妇男节”，促动女性为男性商品埋单，或许会更受欢迎。
如果说五六十岁的爸爸消费很含蓄，那么三四十岁的年轻爸爸则更有激情一些，所以商场也希望将“父亲节”的年龄界定得更低一些，这样会有更多的年轻爸爸参与到商场活动中来。
有些企业计划组织一次“父子亲子游戏”，欢迎70后、80后的“小爸爸们”热情参与，因为商场整个6月的主题活动都是围绕童年时的游戏，所以，“父亲节”也可以是爸爸和孩子们一起疯玩的节日。另外，父亲节也推出了“陪爸爸钓鱼去”的活动，购物满一定金额的爸爸可以拖家带口去吃农家饭、钓鱼，享受休闲的户外时光，同时，商场还将推出VIP卡特别折扣，只要VIP卡的性别标注是“男”，就能享受特别的抽奖活动。
活动主题：世界杯和父亲节
活动内容：
（1）伊藤洋华堂与百事可乐联手为中国队呐喊助威。
①看世界杯免费喝百事可乐。
活动时间：6／46／86／13（三日）
活动地点：伊藤洋华堂店外赠饮处
活动内容：以上三天，中国队比赛结束后，在伊藤洋华堂购物的消费者可凭单张收银条（不限金额）在派送处获得一听百事可乐。500听／天，免费赠送，送完即止。
②百事球王争霸。
即日起至9月1日，每周六、周日，消费者可在伊藤洋华堂参与“百事球王争霸”活动，参加收集换奖及幸运轮盘摇奖，免费获得百事球星模型及手表、足球等各种精美礼品。数量有限，送完即止。详情请向现场促销人员咨询。
（2）“神气老爸”孝子亲情绘画大赛。
活动时间：2002／6／5（周三）2002／6／14（周五）
活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗
