在知识经济时代，技术、知识迅速更新，如果你懂得如何以极自然的、有创意的、互利的方式来经营人脉，就会强化你的竞争力。善用人脉，一分耕耘，数倍收获。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，收获得也越多。当然，人际关系能否给你带来利益回报，完全取决于你是否能够精心播种与培育。那些培养人脉的技巧，就成了我们不得不去面对的重要课题。
30岁以后，你必须拥有的社交圈
成功学大师陈安之说：“成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。”美国前总统西奥多·罗斯福也曾说：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”30几岁的人，当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？你一定会脱口而出：资金和技术。没错，但这些都不是最关键的，最关键的是人。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题也就能迎刃而解了。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。社会就是一张由一条条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱，才能实现自己的理想与抱负……这就是培养人脉的重要性。
那么，30几岁的人，你必须拥有哪些社交圈或者你培养社交圈的途径有哪些呢？
第一种是通过熟人介绍结交的社交圈。
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，他的精力和时间也是有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生四……的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。
一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要您的帮助！”推销员不解地问：“您需要他们帮助您什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：‘我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友好吗？’很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”
闻听此言，推销员如获至宝，他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数，数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。
熟人介绍加快了取得别人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一条人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如，“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？能否介绍给我让我们认识一下。”这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
第二种是通过参与社团结交的社交圈。
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，进而创造商机并扩展自己的人脉网络。
在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动接近陌生人时，容易遭受拒绝，但是在参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢？因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生，这有助于建立情感和信任。通过社团里的公益活动、休闲活动，更容易产生人际互动和联系。
当然，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的机会，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加过一次活动，每一个社团里他至少有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里70％以上的外联业务，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少会有50％的事情我没办法实现。参加社团有时候需要花费时间、金钱和精力，可带来的效益却是巨大的！”
有些人本能地厌恶或害怕参加闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。当然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。但你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少。你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负了一项任务--你为什么要参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。
第三种是善用名片给你带来的社交圈。
世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用。他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。乔·吉拉德常常带着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球或者比赛进入高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。
除了名片之外，乔·吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一个月要寄出16000～17000张卡片。他会在一月份写上“新年快乐”， 二月份写上“情人节快乐”等，然后签上自己的名字寄出去。一年12个月里，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。
持续地进行人脉资源的积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功。
人脉就是财脉，拥有了庞大的社交圈，就等于拥有了一座人脉金矿。30几岁的人，如果你有了这三种社交圈，在事业上如鱼得水还会是个问题吗？
先用口才吸引人，再用魅力征服人
鹰击长空，羽翼是最有力的保障；人要成功，口才是最有力的武器。
在当代社会中，一个会说话的人，可以流利地用语言表达自己的意图，能把事情讲得层次分明、有条有理，使上司和下属都乐于接受。口才好、说话流利动听的人，他在事业上成功的希望就较大。
有句话叫做“是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才”。在激烈的商业竞争中，拥有好的口才往往能事半功倍，获得意想不到的成功。
某单位有两个小车司机，由于要精减，两人之中只能留下一个。第一个司机说：“我将来开车，一定要把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，而且要保证领导的安全，一定要做到省油。”第二个司机说：“过去我遵守了三条原则，现在我遵守着三条原则，如果今后用我，我还要遵守三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。”
领导一听，好！这个司机好！好在什么地方？“听得，说不得”，意思是说，领导坐在车上研究一些工作，往往都是保密的，只能听，不能说，不能泄密。“吃得，喝不得”，是说司机经常陪领导到处参加活动，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。“开得，使不得”，是说别看我是开车的，但是领导不用车的时候，我也绝不会为了己利私自开车，做到公私分明。
同样的意思，换个说法就让人觉得耳目一新。由此可见，有了好口才就能帮助你成功。好口才是人生最基本的技能，是走向成功的基本保证，掌握了说话的技巧，30几岁的你就能在谈笑间达成既定的人生目标。
当然，成功者靠的不仅是嘴皮子上的功夫，用好口才把人吸引住，还要用魅力把人征服。魅力是一个人综合的内在素质的体现，是集一个人的品德、知识、修养及个性于一体的有机综合体。外在的东西能吸引别人一时，而内在的美好的东西可以吸引别人一世。加强内在素质的修养是增加社交魅力、赢得朋友的秘诀，也是一个最基本的原则。
我们不能清晰明白地说出什么才叫有魅力，但是当我们遇到一个有魅力的人时，我们会感觉得到。他也许是聚会上那个看上去认识所有宾客的人，他在人群中应对自如，好像他身边的气氛也活跃了起来，并且每个人都好像被他所吸引，就如铁器被磁铁吸引一样。他给所有的人都留下这样的印象：多么有魅力的一个人啊。的确，魅力不是天生的，是可以通过学习获得的。看看以下的几条建议吧：
第一，掌控自己的生活。
具体来说就是，你的生活井井有条。按时付账单，银行有存款，对别人宽容一点，不要吝啬给予，总是彬彬有礼，善于解决问题。对生活有热情，对工作有理想，健康饮食，锻炼身体。当你发现你的生活都在自己的掌握之中时，你很容易就会变得有魅力。
第二，要对别人感兴趣。
有魅力的人通常是把注意力放在别人身上的。一般情况下，他们自己成为大家谈话的焦点是很少见的。当你外出和别人闲谈的时候，多听听别人讲了些什么，并且要与之互动来表明你在听。要对别人感兴趣，多问关于他们的问题，并想着你要如何去帮助他们，把他们和聚会上那些你认为能和他们相处得来的人联系起来。
第三，要有积极的态度。
有魅力的人会给每个和他们接触的人带去微笑和舒服的感觉。所以，在日常交往中，要讨论些积极的事，避免消极的言论。
第四，给予别人真诚的赞美。
每个人都需要赞美，就像需要食物和水一样，因为每个人总是有一点虚荣心的。但是切记不要用别人已经用烂的赞美语句。这样，听的人才会觉得舒服，对你的好感也会倍增。
30几岁的人，如果你能用好口才一下子吸引陌生人，又能在深入交往之后用魅力征服他，还会担心自己不是社交圈那颗璀璨的明星吗？
面对陌生人，如何打破沉默
很多人害怕与陌生人交往，主要是因为和陌生人不知道说什么，感觉总找不到话题交流。在此为大家总结一下如何与陌生人交流，怎样去寻找话题，与陌生人“一见如故”。
