正文：BMW L7，拥有12缸超强力引擎和5.4米宽宏车长，乃专为后座乘客设计的独创车种。一旦出巡，人人让先。因为当对方发现并驾却不能齐驱时，顿时自惭形秽，不自觉放松油门，自动让你先行。万一对方不让，也没关系，因为在路人眼中，一定会认为那是一辆替你开道的先导车……
BMW L7的这则平面广告，曾获台湾地区第21届《时报》广告金像奖佳作奖。标榜“领袖坐驾”的新奥迪A8L加长型的两则广告充分显示了这种霸气。
广告一
主题：架构确立一切，你确立架构。
广告二
主题：等级划分一切，你划分等级。
如此，上路，男人喜欢开好车；而上街，女人喜欢拎大包。女人对路易·威登的迷恋犹如男人对劳斯莱斯的疯狂，两者都显露着一种“霸气”。路易·威登的设计很独特，一种交织字母“LV”和四叶花瓣、正副钻石所构成的独特图案成为帆布的底纹，于是“一个大大的手袋”成了“一个大大的标志”，相当显眼和高调，犹如有钱的人远远地向没有钱的人瞪着大眼睛、扯着大嗓门：给我躲远点！一个女人愿意花一季度或半年的薪水去买一款路易·威登，只因背着交织字母“LV”，满街都会齐刷刷地行注目礼，并为她让道儿。
女人的权力，在家里是眼泪、嗲音……在街上是古琦、迪奥……如果男人是“飞车党”，那么女人是“手袋党”。
谚语说，十里认人，百里认衣。对于权力所构筑秩序的确认，熟人之间，只凭面孔就得；然而，生人之间，得凭衣冠才行。于是，狭路相逢，一个穿布的，一个穿绸的；一个骑驴的，一个骑马的；一个孤身一人，一个随从三四，如何确认谁先行、谁避让那就显得十分简单了。
俗话说，狗咬穿烂的，人舔穿好的。台湾地区中兴百货曾经有一则广告主题为：“服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”。
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为什么“大个子”多权力欲弱，“小个子”多权力欲强
19世纪末，奥地利著名心理学家阿德勒提出了“拿破仑综合征”（矮个子综合征）：人们因为身材矮小而感到自卑，于是，总喜欢争强好胜，咄咄逼人，以此弥补身材缺憾。许多著名暴君都是如此，比如德国的希特勒1.65米、意大利的墨索里尼1.60米、日本的东条英机1.61米。第二次世界大战就是这批“袖珍暴君”玩的一场权力游戏，只是玩得太糟糕、太出格了。陪他们玩的也是一批“袖珍领袖”，英国的丘吉尔1.60米，苏联的斯大林1.62米，好不容易有个1.88米的大个头——美国的罗斯福，只能坐在轮椅上。
法国皇帝拿破仑的身高约1.69米，法国总统萨科齐的身高约1.65米。2009年9月7日，萨科齐在一家工厂发表电视演讲，20名小矮个儿被特意安排站在他的后面，以为掩饰。为此，英国《卫报》说，萨科齐患有“拿破仑综合征”。他如此野蛮地驱赶罗姆人似乎也证明了这一点。2011年3月19日，萨科奇第一个命令法国空军轰炸利比亚。
这还真应了中国的一句老话：小个子，大野心。为什么会如此？
生活，只是一场权力游戏。狐狸和兔子在追击和逃跑时的时速差不多都在50公里，狐狸可以突然袭击抓住兔子，兔子可以来个突然拐弯甩开狐狸，如此，在奔跑速度上两者的能力相差无几。然而，作为食肉动物，狐狸的牙齿尖锐，进攻能力特别强；作为食草动物，兔子的牙齿扁平，防守能力特别弱。于是，两者搏斗能力的差别决定了狐狸对兔子的权力。
权力是在两个相异的能力相互作用后产生了一个相同的方向。如此，朝着某一方向，能力大的一方成为行为的主动者，能力小的一方成为行为的被动者。前者是权力主体——权力施予者，后者是权力客体——权力受予者。如此，权力是权力主体影响、控制和支配权力客体的能力。权力主体决定利益在权力主体和权力从体之间的分配。
权力是在两种能力的对比中产生的。对动物来说，体力即权力，权力即体力。因为器官和工具不分，动物的体力和权力不分——对动物来说，权力不是一种独立的需求。然而，因为器官和工具分离，人类的体力和权力分离——对人类来说，权力成为一种独立的需求。高个子体力强，矮个子体力弱。然而，权力或许掌握在矮个子手上，如果矮个子拥有刀枪，而高个子只有拳头。所谓“枪杆子里出政权”就是这个道理。
权力可以分为个体权力和集体权力，前者是私权，后者是公权。狭义上的权力只指公权，广义上的权力既指公权也指私权，后者是前者的基础。
私权，既取决于知识、工具、技能、财富等各种后天或体外的要素（资源），又取决于基因、器官、本能、营养等各种先天或体内的要素。人，以“后天私权”——社会性私权为主，以“先天私权”——自然性私权为辅。
拳头是一种“器官私权”，刀枪是一种“工具私权”。男人依赖“知识私权”——当知本家，女人依赖“器官私权”——当姿本家，两者都想当资本家——拥有“财富私权”。有什么别有病——“器官私权”瘫痪了，没什么别没钱——“财富私权”丧失了。
如果“先天私权”弱小，人们往往会重视“后天私权”；相反，如果“先天私权”强大，人们往往会轻视“后天私权”。小个子和大个子打架，首先拿起砖头（工具私权）的往往是小个子。似乎，小个子显得比大个子机灵，所以有“小机灵”和“傻大个”的说法。电影《小兵张嘎》有一句台词：“电线杆子高着呢，有用吗？”
“拿破仑综合征”的实质为：为弥补弱小的、先天的“器官私权”或“基因私权”，人们拼命追求强大的、后天的“工具私权”或“知识私权”，并把这些“私权”转化为“公权”。如此，产生了一批“袖珍领袖”，比如，亚历山大大帝才1.50米。当然，也有很多相反的例证，比如，彼得大帝2.04米——世界上个头最高的皇帝。
当然，“拿破仑综合征”不是一个定律，只是一种倾向。小个子权力（公权）欲强，是因为体力——“先天私权”弱小，所以往往重视“后天私权”、“后天公权”；大个子权力（公权）欲弱，是因为体力——“先天私权”强大，所以往往轻视 “后天私权”、“后天公权”。
为什么只想当第一，不想当第二
——名望需求
人们肯定记得“登月第一人”——尼尔·阿姆斯特朗，以及那句名言，“个人的一小步，人类的一大步”。然而，人们或许忘了巴兹·奥尔德林——“登月第二人”。
当年，奥尔德林一直想第一个出舱。然而，美国航空航天局的几个头儿把这个机会给了阿波罗11号指令长阿姆斯特朗。从此，阿姆斯特朗的名字，在月球上被命名为一座山峰，并可媲美麦哲伦或马可波罗。真是，失之毫厘，差之千里。为此，奥尔德林一直愤愤不平，认为“第二”的头衔有辱人格，他可是“月球第一批人”、“执行第一个登月使命的成员”。随后几年，这种遗憾压垮了奥尔德林，他得了抑郁症，成了一名酗酒者。
名望，是一种最高形式的利益。名望是人们基于成功而获得社会认可的范围和程度。如果权力是硬性的影响力、控制力和支配力，那么名望是软性的影响力、控制力和支配力。名望，孕育自成功又将反哺成功。名望，财富是其资本，权力是其筹码，地位是其阶梯；然而，名望又将是争取更多财富的资本、更大权力的筹码、更高地位的阶梯。
名望需求是人们通过各种手段满足获取社会广泛认可的欲望。
名望需求的行为动力机制：趋显避微（趋利避害）。
为什么穷人只想买“最贱的”，富人就想买“最贵的”
纽约帝国大厦高381米，建于1931年；上海金茂大厦高421米，建于1999年。哪一座大厦更为有名？当然是纽约帝国大厦，因为在40多年时间里，它曾经一直是世界第一高楼。而上海金茂大厦在建成之初为世界第三、中国第一高楼。在人们的记忆中，有一个“第一原则”：往往容易记住位于第一的事物。
物有物的名望，人有人的名望。洛克菲勒和比尔·盖茨，家喻户晓，妇孺皆知，因为一个是过去的世界首富，一个是现在的世界首富。在足球史上，人们最熟悉贝里；在篮球史上，人们最崇拜乔丹。在奥林匹克竞赛中，人们只记得金牌得主，不记得银牌得主。因为银牌，向下和铜牌是量的不同，向上和金牌是质的差别。
在价格或品质上拥有“第一”、“之最”或“唯一”的某些品牌，往往会给拥有者带来名望。请欣赏一下劳斯莱斯汽车的一则广告。
主题：本汽车是世界上最昂贵的汽车。
里斯和特劳特在《定位》一书中也谈到了两则广告：“仅有一种快乐（Joy）——世界上最贵的香水。”“为什么不收藏一款伯爵——世上最昂贵的手表？”
有两种商品最有销路：最贱的和最贵的。穷人只想买最贱的，东西越贱越好，以此满足效益需求；富人就想买最贵的，东西越贵越好，以此满足名望需求。2006年，美国流行乐坛天后玛丽亚·凯莉为她的两条美腿砸下10亿美元保险，创造了一个世界之最，轰动全球。巴菲特午餐，是天底下最贵的午餐，底价2.5万美元，一年比一年拍得高。2006年拍到了65万美元被段永平拿走，2008年拍到了211万美元被赵丹阳捧得，两人因此“一举成名天下知”。当拥有了某件“价格之最”、“品质之最”商品的时候，天下一定为之传诵。
宾利汽车，于1919年由英国人W.O.宾利先生创建，一直为客户定制独一无二的顶级豪华轿车。2002年，宾利汽车正式开始进入中国，第一辆宾利以888万元的价格售出。宾利雅致RL Mulliner隔屏版豪华轿车，特别为中国市场制造，每年市场配额只有3辆，售价人民币628万元。在中国市场，价格最低的宾利398万元，最高的宾利1200万元，成为中国市场上最昂贵的汽车。在世界上，宾利是唯一将豪华与性能同时推至顶峰的汽车。
千万元一辆宾利为什么没有让人手软？因为一辆汽车，5万元能满足便捷需求，50万元能满足享受需求，100万元能满足地位需求，1000万元能满足名望需求。
为什么有人先求利、后求名，有人先求名、后求利
当年，乾隆皇帝下江南，在镇江金山寺欣赏长江风光，问法磬禅师：“长江一日有多少船往来？”禅师说：“只有两条船往来！”乾隆不解：“你怎知道只有两条船？”禅师答：“一条船为名，一条船为利。”
名望是一系列利益——财富、权力、知识、成功和地位的一种延续。亚里士多德因为知识而万古流芳，比尔·盖茨因为财富而闻名遐迩，奥古斯都·恺撒因为权力而名扬四海。一般而言，人们总是先求利、后求名。小利有小名，大利有大名。只要获得一定的利益，哪怕是一辆汽车，任何人都可能在一定的领域获得一定的名望。不妨欣赏别克林荫大道汽车的一则平面广告。
主题：观天下事，造影响力。
文案：引领时代者，静可洞彻风云，见微知著；动可登高一呼，创举未来。别克林荫大道（Park Avenue），豪迈气度彰于外，尊崇格局敛于内，雄浑动力，激昂待发。端坐其间，运筹帷幄，决胜千里，领先开启新时代！别克林荫大道，动静挥洒影响力。
名望，是财富、权力和地位的过去，也将是它们的未来；是财富、权力和地位的结果，也将是它们的原因；是财富、权力和地位的附庸，也将是它们的主宰。名望既是过去利益的延续，又是未来利益的设定。名和利常常互为因果、互相转化。如此，有人先求利、后求名，比如比尔·盖茨；有人先求名、后求利，比如阿诺·施瓦辛格。
施瓦辛格以一身“疙瘩肉”成名，当年，他几乎包揽了世界级健美冠军——五次“宇宙先生”、一次“世界先生”和七次“奥林匹亚先生”，建树了空前绝后的名望。此后，他开始写健身书，他的名望使他的每一本书都畅销一时。从1970年开始，施瓦辛格进军好莱坞，拍摄了上百部影片，比如《终结者》和《真实的谎言》等，他的名望使他将15亿美元收入囊中。名望，在转化财富之后又转化为权力，2003年11月，施瓦辛格正式宣誓就任加州州长。
或许，如今的网络世界很适合先求名、后求利。从2003年开始，芙蓉姐姐在网上发表大量的照片和文章。在照片中，她衣着暴露、妖艳，动作挑逗、放荡，自称是极品美女。然而，因为满身赘肉，让人看了都觉恶心，于是成了“呕像”，被网友疯狂恶搞。然而，在文章中，她横溢的才华、自信的文采，又显示出了一种个性。于是，一种外在丑和内在美的奇特混合，以及奔放的舞姿、甜美的歌喉，使她成了人气火暴的网络红人，连续三年笑傲百度搜索风云榜冠军，更是被各大媒体称为“前无古人，后无来者”。
成名之后，芙蓉姐姐便开始以15万元人民币以上的出场费参加各种商业活动。
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为什么“名声”越来越被看轻，“名气”越来越被看重
从2003年6月19日起，木子美开始在网络上发布自己的性爱日记《遗情书》，使用真名真姓，把一个个与她做爱的男人出卖了。从2004年1月5日起，一个网名叫“竹影青瞳”的大学女教师，自称“人世妖孽”，在个人博客上不断发表和更新自己的裸照，宣称“既做才女，又做美女”。
