不但如此，李先生还要求对待小客户要尽可能地予以照顾，扶持培养，不仅在资金上给予尽可能的支持，还要为他们免费培训技术人员，进行业务指导，派专人去协助他们开发市场。这样，若小客户依赖公司成长起来，并且始终能与公司维持稳定的合作关系，公司阵容也就庞大起来了。
正因为这一系列卓越的服务措施，加上领先国内涂料技术15年以上的技术水平，该公司在市场上建立了覆盖面广、信誉度高的销售网络形象，培养了一大批“荣辱与共、肝胆相照”的经销商。在全国建立了200多个总经销处、1 000多个经销点，建立了涂料行业中最广阔的营销体系。
总之，李先生的涂料公司应本是市场上的一条小鱼，尽管曾遇到了朝不保夕的困难，但灵活的企业经营手法，先进的经营理念和人性化的服务使它迅速成为了同行的领头者，游向了汪洋大海，成为了动作最快的一条大鱼。
以朴实的本性来生活
灵魂的纯洁是最大的美德。
生活中，有很多的富人与穷人，但有的富人之所以成为富人，在他们的背后隐藏着许多的血与泪，如果这样的富人即使拥有无数的资产，但也只是一个穷光蛋，如果一个伟大的灵魂居住在一间简陋的小屋子里，也比可怜的奴隶居住在豪华的别墅也要富裕得多。
不义之财分文不取
在生意场上，要真正做出自己的名气其实也很简单，只有两个字的道理——“戒欺”。
胡庆余堂药店开办之初，胡雪岩做出名气的方针，要做自己的金字招牌时，他就采用了这两个字。以朴实的本性来生活，不义之财分文不取。
胡庆余堂药店的大厅里，挂有一块黄底绿字的牌匾。这块牌匾不像药店大堂上那些给上门的顾客观赏的对联匾额，一律朝外悬挂，而是正对着药店坐堂经理的案桌，朝里悬挂。这块牌匾叫作“戒欺”匾，匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的：
凡是贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品巧取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺余以欺世人。是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。
匾上所言，是胡雪岩对于自己药店档手、伙计的告诫、警醒，也是他确立的胡庆余堂的办店准则，那就是：第一，“采办务真，修制务精”，即方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定得精细，卖出的药一定要有特别的功效。第二，药店上至“阿大”(药店总管)、档手，下到采办、店员，除勤谨能干之外，更要诚实、心慈。只有心慈诚实的人，能够时时为病家着想，才能时时注意药的品质。这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。
旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂一副对联：“修合虽无人见，存心自有天知”，说的是卖药人只能靠自我约束，药店是赚良心钱。
这里的“修”，是指中药制作过程中对于未经加工的植物、矿物、动物等“生药材”的炮制。生药材中，不少是含有对人体有害的有毒成分的，必须经过水火炮制之后方可入药。而这里的“合”，则是指配制中药过程中药材的取舍、搭配、组合等，它涉及到药材的种类、产地、质量、数量等因素，直接影响药物的疗效。
中国传统中成药“丸散膏丹”的修合，大都沿袭“单方秘制”的惯例，常常被弄得神神秘秘的，不容外人窥探。而且，由这“单方秘制”的成品品质的良莠优劣，不是行家里手，一般人又难以分辨出来，如果店家存心不正，以次充好，以劣代优，或者偷减贵重药材的分量，是很容易得手的，因而自古以来就有所谓“药糊涂”一说。正是因为上面这些原因，所以也才有了“修合无人见，诚心自天知”。
不诚实的人卖药，尤其是卖成药，用料不实，分量不足，病家用过，不仅不能治病，相反还会坏事。这个道理，胡雪岩自然是心知肚明，这也才有了那方“戒欺”匾“药业关系性命，尤为万不可欺”的警戒。
不仅如此，在《胡庆余堂雪记丸散全集》的序言中，也写上了类似的戒语：“大凡药之真伪难辨，至丸散膏丹更不易辨！要之，药之真，视心之真伪而已。……莫谓人不见，须知天理昭彰，近报已身，远报儿孙，可不敬乎！可不慎科！”从这里，我们真可以见出胡雪岩在“戒欺”立业上的用心良苦。
按胡雪岩的说法：“‘说真方，卖假药’最要不得。”他要求胡庆余堂卖出的药，必须是真方真料且精心修合，比如当归、黄芪、党参必须采自甘肃、陕西，麝香、贝母、川芎必须来自云、贵、四川，而虎骨、人参，则必须到关外去购买，即使陈皮、冰糖之类的材料，也决不含糊，必得是分别来自广东、福建的，才允许人药。
而且胡雪岩还要求，要叫主顾看得清清楚楚，让他们相信，这家药店卖出的药的确货真价实。为此，他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前，比如修合“十全大补丸”之类，可以贴出告示，让人来参观。
同时，为了让顾客知道本药店选料实在，决不瞒骗顾客，不妨在药店摆出取料的来源，比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿，这样，顾客也就自然相信本药店的药了。
这才是真正做了“金字招牌”。
商人就要讲商业道德，其诚信乃商业道德中应有之义。商业伦理道德是商业调整内部和外部关系的行为规范的总和。它由善与恶、公与私、正义和非正义、诚实与虚伪几种道德范畴为标准。
胡雪岩创办的杭州胡庆余堂之所以声名卓著，与北京同仁堂并驾齐驱，也在于遵循“以朴实的本性来经商”的商业宗旨，取信于民。
胡雪岩当初创办胡庆余堂，西征将士所需要成药及药材数量极大，向外采购不但费用甚巨，而且亦不见得能够及时供应，他既负责后路粮台，当然要精打细算，自己办一家大药店，有省费、省事、方便三项好处，并没有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵、营业鼎盛，大为赚钱。
但盈余除了转为资本扩大规模以外，平时对贫民施药施衣，历次水旱灾荒、时疫流行，捐出大批成药，亦全由盈余上开支，胡雪岩从来没有用过胡庆余堂的一文钱。
由于当初存心大公无私，物色档手的眼光，自然不同。第一要诚实，胡庆余堂一进门就高悬着一副黑漆金字的对联：“修合虽无人见，存心自有天知。”因为不诚实的人卖药，尤其是卖成药，材料欠佳，分量不足，服用了会害人。
其次要心慈。医家有割股之心，卖药亦是如此，时时为病家着想，才能刻刻顾及药的品质。最后当然要能干，否则诚实、心慈，反而成了易于受欺的弱点。
这样选中的档手，不必在意东家的利润，会全心全力去经营事业，东家没有私心，也就引不起他的私心，加以待遇优厚，亦不必起什么私心。
由于有这些管理上的前因摆在那里，所以胡雪岩失败之时，胡庆余堂不因胡雪岩的失败而影响营业，庆余堂的档手也没有借着胡雪岩的失利而趁火打劫。相反的，庆余堂的伙计们都有一致的议论：胡雪岩种下了善因，必会结得善果，他一时垮下去，但早晚会再爬起来。所以，所有店员都一如既往，正常去店里上班儿，维持店子的正常运行。
做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的希望。而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。
胡雪岩做生意，特别讲求要按正道取财。“君子爱财，取之有道”，这是中国流传了几千年的一句古语。这里“道”的所指，不同的人，一定会有不同的理解，但不管怎样理解，这个“道”包含着正道、正途的内涵则应该是不可否认的。只要是按规矩取财，只要得之于正道，君子也不会以爱财为耻。
“做生意还是从正路上去走最好”，这话是胡雪岩对古应春说的。
君子爱财，取之有道，具体说来也就要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣钱，而不是存一份发横财的心思靠旁门所左道的钻营去“诈取”。有一句话说，“马无夜草不肥，人无横财不富”，其实这是一种误解。真正做出大成就的成功商人都知道，商事运作是最要讲信义、信誉、信用、最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要在正途上“勤勤恳恳去创业”，生意才会长久，所得的才是该得，所谓飞来的横财不是财。
胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财，例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实，决不能“说真方，卖假药”，不能坑蒙拐骗。因此，他经商从来不违反以下几个原则：一方面，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；一方面是可以借助朋友的力量赚钱。
但决不为赚钱去做任何对不起朋友的事情；一方面是可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该施财行善、掷金买乐也决不吝啬，决不做守财奴；一方面是可以为了钱“切头舔面”，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑钱，最后一方面是可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱。
用真实的自我来生活
成功都是从渴望和追求的，但你是否知道，成功者的生活并不代表生活的本来面目。有许多人不了解这一点，他们往往喜欢仿效那些成功者的言行，以吸取别人的经验来弥补自己的不是。但是，把别人的言行和经验照葫芦画瓢，全部模仿起来，恐怕是无法行得通的，也有可能由此而坏了名声。因此，我们每个人都应该树立自信和平常心，否则就无法塑造自身的形象或建立属于自己的良好名声。
美国纽约铁路快运代理公司的副总经理金赛·N·莫里特先生，曾提到一位在礼仪、品德等各方面都比别人更有修养的人。这个人曾对莫里特先生说过这样的话：“二十多年来，我接触过并且和他们谈过话的人成千上万！但是，每一次我都以自己的本来面目和他们谈话，我绝不模仿任何人。因此，我才能获得成功，而且当时我们说的话也最具有说服力。”
不知你是否发现，你周围绝大多数成功的人，都是本着自己朴实的本性生活的，他们在自己的人生舞台上，所表演的完全是他们自己的举止，绝不特意去模仿他人或假扮成别人。他们始终埋首工作，虚怀若谷，非但不炫耀自己，也不摆出一副大人物的架子，反而像普通人一样诚实上进、虚心好学。最重要的一点是，他们从不自以为是这个世界上的一个骄子。他们只需要一个最适合自己工作的场所，然后努力使自己成为令人尊敬的人。
如果你长期以来就在工商界活动，一定接触过许多公司的领导层。在这些人中间，有些人自以为像万能的上帝一样，具有高度的支配力。但是，我们最终会发现，他们多半是不可靠的、不足信赖的或是不负责任的人。现在有些年轻人，事业上稍有了一点小成就，就自以为不得了，指手画脚，这个也看不起，那个也看不惯，但结果他们也只不过是有那么一点小成就罢了，而无法达到宏伟的目标。纽约有名的销售及管理方面的顾问威特·福斯先生曾说过：“能够亲切地和别人说话，便可以从中获得不可思议的乐趣。”各位是否知道，凡是有所成就的人，他们所谨守的法则是什么吗？现将这些法则简述如下：
1态度自然。绝不玩弄过分勉强的技巧。
2言而有信。没有根据的话绝对不说。能够建立这方面的名声，就能取得大家的信赖。
