周瑜是东吴孙权手下的一员大将，足智多谋，但心胸狭窄。他十分嫉妒诸葛亮的才华，认为诸葛亮辅佐刘备，不久将成为东吴大患，因而起了杀心。周瑜以孙刘两家合力抗曹的名义，督促诸葛亮在3日之内造10万支箭。在他看来，此事绝难完成，到那时候可借此杀了诸葛亮。没想到诸葛亮满口答应，并向周瑜立下了军令状。
鲁肃仁厚善良，他不忍看周瑜图害诸葛亮，便前去拜见诸葛亮。诸葛亮说：“我只希望你借我20只船，每船要30个人，扎1000个草人摆在船的两边，如此这般，你就可救我一命了。”鲁肃不解其意，但为了挽救诸葛亮的性命，便爽快地答应下来。
鲁肃依诸葛亮的要求送去船、人和草人，但诸葛亮那边毫无动静，似乎忘记了造箭之事。直到第三天的半夜，才见诸葛亮派人来请鲁肃，鲁肃见了面问：“你要我来有何用意？”诸葛亮说：“特意请你来和我一起取箭去。”鲁肃心里更加迷惑不解，心想：三天未见你打出一支箭，现在却突然说要去取箭，能到哪里取呢？只听诸葛亮对他说：“你不要问了，跟我来便是了。”随后诸葛亮下令把20条船用长索连好，然后上船直往长江北岸开去。此时天降大雾，长江之上雾气弥漫，能见度极低。鲁肃不安地说：“我们人单力孤，曹兵一起杀出来怎么办？”诸葛亮回答：“雾这么大，曹操肯定不敢派兵出来。我们只顾饮酒好了。”
曹操见为数不多的船乘雾驶来，料定后面必有埋伏，命令士兵不可轻举妄动，只叫弓箭手开弓放箭。箭射到东吴的船上，皆草人身中。待到日出雾散时，只见20只船已插满了箭，每船约有5000多枝，总数10万有余。诸葛亮下令收船速回，又让船上士兵高声呐喊：“谢曹丞相送箭。”
船到南岸，诸葛亮对鲁肃说：“周瑜叫我造出10万支箭，却不给准备好工匠和用料，其用意很明显是借故杀我。我算定今夜有大雾，故驱草船向曹操借箭。周瑜要算计我尚应仔细筹划才是。”鲁肃这才恍然大悟，赞叹诸葛亮的智谋高妙。周瑜得知后，感慨地说：“诸葛亮神机妙算，我实在不如他啊！”
【现代案例】黄豆压价的背后
日本某公司的长岛先生来到中国山东与某知名企业洽谈进口黄豆的生意。国内的出价一般是2.08元/斤。但是长岛先生却对我国这一企业的业务代表张生说：“你们太没有诚意了。我公司在日本是最大的黄豆进口公司，我们有很大的需求量。你们再考虑考虑，看能否将价格再调低一些。”张生送走长岛先生后，回公司与同事商量。
晚上他接到了来自黑龙江的某黄豆公司的电话，询问长岛先生和张生所在的山东公司的洽谈事宜：“请问贵公司是不是在和长岛先生进行进口黄豆事务的洽谈？”张生说：“是的。”“那么请问你的价格是多少呢？我只是随便问问。”张生说：“2.08元/斤。”
第二天，长岛先生见到张生给出的2元/斤的价格，还是不满意。于是张生只好说再考虑考虑。晚上，张生又接到了吉林一个黄豆出口公司的电话，和那个黑龙江的公司如出一辙。
第三天，张生给出的价钱已经低到1.95元/斤了，可是长岛先生还是不满意。而这天晚上，又有一个公司致电张生，询问他和长岛先生的洽谈事宜。张生想：“这个长岛先生还真是厉害。”然而，他已经花了很多时间和精力了，张生决心一定要做成这笔生意。
张生所在的公司因为没有那么多库存，所以决定压低一点价格，给出的价格是1.80元/斤，只能分批发货。长岛先生表示张生很有诚意，但是他还是要和公司的老板联系一下，才能决定。长岛先生说：“后天，一定签约。”张生听长岛先生这么说，也就回去准备了。
可是，时间已经到了，长岛先生还没有出现。张生去长岛先生住宿的宾馆，得到的消息却是长岛先生昨天就已经走了。
后来，张生在一次洽谈会上结识了那家黑龙江粮油公司的经理，谈起此事才知道，长岛先生在与张生洽谈的同时，让他的助手去和黑龙江粮油公司就合作事宜讨价还价。因为他知道黑龙江那家公司有现货，为了用最低价格购进产品，他精心设计了与数家公司的联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价、制造混乱，达到自己低价购进的目的。
智慧点拨
1.“浑水”中守住自己的“鱼”
在污浊的水里，鱼晕头转向，乘机捉鱼必得之。在日常生活中，每个人都会遇到好的形势和坏的形势，当遇到好的形势时，要保持清醒的头脑，而遇到坏的形势时，则要保持冷静和淡定。浑水摸鱼者很多，身处“浑水”中时，切勿让自己的“鱼”被他们捉走。要做到此点，就必须拥有较高的防范意识和冷静的头脑。
污浊的水中，鱼儿辨不清方向。在复杂的商海里，表现弱小的一方经常会显现出动摇不定的情况，这种状况下，敌方便具有了可乘之机。因此，此时经营者必须在“浑水”中守住属于自己“鱼”，不可让竞争者趁火打劫。
2.从已浑浊的水中捉别人的“鱼”。
无论战场或商场中，都能够乱中取胜、浑水摸鱼，而“浑水”何来呢？主要有两种途径：一种是在个人没有参与的情况下而存在的混乱局势，一种是人为制造的复杂场面。在这种复杂混乱的局势中，往往暗藏着诸多可乘之机，利用这些机会，自己就可以神不知鬼不觉，只冒很小风险，甚至丝毫不冒风险便能获得自己的好处。
第21计 金蝉脱壳——存形抽实，摆脱对手
核心提示
金蝉脱壳指的是制造或利用假象脱身，使对方不能及时发觉。用来指人，是一个比喻，指在危急关头，设法从某种境地脱身，脱身时，留下种种伪装，制造没走的假象，其实人早已走了，因为有伪装和假象，他人还以为人没有走。这实际是一种分身术，一种逃遁计。
原文释义
存其形，完其势。友不疑，敌不动。巽而止，蛊。
共友击敌，坐观其势。倘另有一敌，则须去而存势。则金蝉脱壳者，非徒走也，盖为分身之法也。故我大军转动，而旌旗金鼓，俨然原阵，使敌不敢动，友不生疑。待已摧他敌而返，而友敌始知，或犹且不知。然则金蝉脱壳者，在对敌之际，而抽精锐以袭别阵也。
保存阵地原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。这是从《蛊卦》“巽而止，蛊”一语中悟出的道理。
同友军联合对敌作战，要仔细察明敌、我、友三方面的态势。如果另外发现了敌人，必须保持原来的阵势而分兵去迎。“金蝉脱壳”并不是一走了之，它是一种分身的法术。因此，当我方大军转移后，依然要旗帜招展，锣鼓声喧，很逼真地保持原来的阵势，这就可以使敌人不敢妄动，友军也不致生疑。等到我已摧毁别处的敌人返回来，友军和敌人才发觉，或者还没有发觉。“金蝉脱壳”就是在对敌作战时，暗中抽走精锐部队去袭击别处的敌人的计谋。
计谋缘起
关汉卿在元曲《谢天香》第二折里唱道：便使尽些伎俩，千愁断我肚肠，觅不得个金蝉脱壳这一个谎。
金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。此计用于军事，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方，撤退或转移，绝不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，抽走内容，稳定对方，使自己脱离险境，达到己方战略目标，己方常常可用巧妙分兵转移的机会去出击另一部分敌人。
三国时期，诸葛亮六出祁山，北伐中原，但一直未能成功，终于在第六次北伐时，积劳成疾，在五丈原病死于军中。
为了不使蜀军在退回汉中的路上遭受损失，诸葛亮在临终前向姜维密授退兵之计。姜维遵照诸葛亮的吩咐，在诸葛亮死后，秘不发丧，对外严密封锁消息。他带着灵柩，秘密率部撤退。司马懿派部队跟踪追击蜀军。姜维命工匠仿诸葛亮模样，雕了一个木人，羽扇纶巾，稳坐车中。并派杨仪率领部分人马大张旗鼓，向魏军发动进攻。魏军远望蜀军，军容整齐，旗鼓大张，又见诸葛亮稳坐车中，指挥若定，不知蜀军又耍什么花招，不敢轻举妄动。司马懿知道诸葛亮一向“诡计多端”，又怀疑此次退兵乃是诱敌之计，于是命令部队后撤，观察蜀军动向。姜维趁司马懿退兵的大好时机，马上指挥主力部队，迅速安全转移，撤回汉中。等司马懿得知诸葛亮已死，再进兵追击，为时已晚。
经典案例
【古代案例】刘邦鸿门宴脱险
项羽的叔父项梁战死后，楚怀王使宋义为大将，项羽为次将。在一次救赵的战役中，由于宋义按兵不动，项羽就采取了没有办法的办法暗算了宋义。原本是傀儡的怀王就只好传命项羽为上将军。
在宋义为大将时，怀王为了激励诸将早日攻下秦的本部，便与诸将约定：“谁先攻入关中，谁就是关中王。”
这时项羽兵权在握，他凭借大将的权力，率军渡过黄河，与驻守在钜鹿的秦军章邯所率领的军队展开激战，最后大败章邯，并将二十多万秦军诛死殆尽。
这次的会战胜利，使各地的反叛将领都无不佩服项羽而归服在他的旗下。这时的项羽，实质上不再是楚的大将而是诸侯的统帅了。
接着项羽率军北上，直取通往关中的函谷关，当他攻取函谷关时，有密报传入：“刘邦有意称王于关中，要任秦王子婴为相，要将秦的所有的珠宝据为己有。”
这时项羽的军师范增对项羽说：“刘邦从前在关东的时候，贪财好色。现在入关，对财物却丝毫不取，对妇女也没有接近。由此看来，他的志向不小啊。”
项羽听了非常愤怒，便说：“明日一早，让士兵饱餐，出兵直取刘邦的军队！”
这时，项羽的兵有四十万，停驻在新丰鸿门。而刘邦的兵只有十万，停驻在咸阳东边的灞水附近。
刘邦万没有想到项羽的军队这么快就出现在关中，当他听说项羽准备攻来时，十分惊讶。心想，依目前的状况自己怎么也打不过项羽。于是就请项羽的叔父项伯居中调解，约好亲自去向项羽谢罪。
次日早晨，刘邦带领随从骑士百余人，来见项羽。到了鸿门，刘邦向项羽谢罪道：“我和将军合力攻秦，将军战于河北，我战于河南。但我自己也没有想到能先入关攻破秦国，而与将军在此相见。现在因有小人之言，使将军和我之间有嫌隙。”
轻信的项羽说：“这是你的左司马曹无伤说的。不然我何至如此呢？”
话说回来，刘邦积极占领关中，想称王是实，而此时登门向项羽谢罪是因为硬拼不过才委曲求全。他回到关中后就将曹无伤杀了。
项羽当即留刘邦一同饮酒。项羽和项伯东向而坐，亚父范增坐向南，刘邦向北，张良向西坐在使者之位。
不愧为深谋远虑的范增多次使眼色示意项羽杀沛公，又举佩戴的玉，做杀状以示意项羽，连做三次，但项羽默然，毫无反应。范增看情形不对，便起身到外面对项庄说：“项羽为人心肠太软，不忍亲自下手。你进帐去，上前向沛公敬酒。敬完酒便请在座前舞剑，然后趁机将沛公斩掉。如果失败的话，你们这些人都将被他杀尽九族。”
项庄于是入帐，向刘邦敬酒，敬酒毕，便向项羽说：“君主和沛公饮酒，军中没有什么可供娱乐的，请让在下表演剑舞，用以娱乐嘉宾。”
项羽说：“好！”
项庄于是拔剑起舞。项伯看出了项庄的心意，也拔剑起舞。项伯多次用身体掩护沛公，使项庄没有机会刺杀沛公。
刘邦的军师张良看到情形不对，忙起身出外，到军门找到樊哙。
樊哙问道：“今天的事情怎样？”
“事态十分紧急！现在项庄拔剑起舞，恐怕是随时想刺杀沛公！”
“这事非同小可，我进去和沛公同生共死！”樊哙说。
说完，樊哙就带了宝剑、持着盾进入军门。
樊哙入帐后向西而立，张大了眼睛怒视着项羽，头发也竖了起来，眼角也都裂了。项羽大吃一惊，按剑起立大声地问道：“来的是什么人？”
张良说：“是沛公的随身护卫樊哙。”
“是壮士。赐给他酒！”项羽说。
左右便送过来一斗酒。樊哙拜谢，起立后一饮而尽。
项羽说：“赐给他一条猪腿！”
左右又给他一条猪腿。樊哙把盾覆在地上，把猪腿放在上面，拔剑切着猪腿大嚼起来，不一会儿一条猪腿被他吞食而下。
项羽又说：“真是壮士！你还能喝酒吗？”樊哙借此发挥了一番，他说：“我连死都不怕，一碗酒还有什么可推辞的！现在秦王暴虐狠毒，心如虎狼，杀人如麻，用严刑酷法。天下人苦不堪言，都起而反秦。楚怀王与诸将有约：‘先破秦进咸阳者为王。’如今沛公先破秦，进入咸阳，对咸阳的一切财富，丝毫不敢接近，并封闭宫室，回军灞水附近，专等着大王前来接管。所以要派将士守护函谷关，是为了防范其他盗贼进来，以防发生非常的事故。我们的沛公如此的劳苦而有大功，没有封侯之赏，大王反而听信小人之言，要杀有功之人。这种做法，不过是死亡的暴秦之继续而已！樊哙愚见，大王实在不该如此。”
项羽听了并没有回答什么，只是说：“你坐！”
樊哙便坐在张良旁边。稍过一会儿，刘邦起身说要洗手，顺便把樊哙也带了出去。
刘邦出帐后，对樊哙说：“我现在应该走了，但是我出来的时候没有告辞，这该怎么办呢？”
樊哙听了马上说：“生死关头不必太顾虑琐碎的小节；大礼当前的时候，无须拘执细小的谦让。如今人家是刀和俎，我们是鱼和肉，还讲什么告不告辞呢？”
于是刘邦决定逃走，就叫张良留下来向项羽谢罪。
鸿门距刘邦的军队所在之地灞水附近约四十里。刘邦留下车马随从，独自一人骑马，由樊哙、夏侯婴、靳强、纪信等四人持剑步行，抄小路回营。
刘邦嘱咐张良：“从这条小路到我军驻处，不过二十里而已。你估计在项羽来不及追我而我能先到军中的时候，就进帐向项羽辞谢。”
刘邦走了之后，张良估计了一下时间，算算刘邦已到军中，就进帐向项羽告罪。
张良说：“沛公不胜酒力，所以不能进帐向大王告辞。特命张良奉上白璧一对，拜献大王足下；玉斗一双，拜献范增大将军足下。”
“沛公现在在哪里？”项羽问。
张良说：“沛公听说大王对其有督责其过之意，甚为恐惧，因此自己先走了一步，此时想已回军中了！”
项羽便接受了白璧，放在座上。范增接过玉斗，放在地上，拔剑一击，玉斗粉碎。
范增愤愤地道：“唉！这种年轻无见识的人，不足以共谋大事。将来夺项王天下的人，必定是沛公！我们这些人就要成为他的俘虏了！”
【现代案例】巧妙摆脱对手跟风
同行业间的竞争是很激烈的，但是良性、健康的竞争方式，每个人都可以接受，也会喜欢。而如果面对恶性、不健康的竞争方式，那么每一个人都有权利用正当的手段来维护自己的利益。
B公司总是在观望着A公司的动向，A公司不管做什么，B公司就会紧随其后，进行模仿再生产。由于丝毫不花技术研发的费用，成本费也相对较低，加之产品的生产周期短，所以，B公司总是毫不费力就能在短期内创造出高收益。
一段时间之后，A公司发现了这一情况。但是怎么办呢？面对这种情况，没有一个公司不头疼，但是又不能将宝贵的时间都投入到查明原因上。于是董事会秘密决定，通知下去，全体人员都投入到新的一项产品的研发和生产中，这是公司的重大项目，一定要全力以赴地做好。而除了董事会和一个特别小组的成员以外，公司上上下下都不知道，他们这一小部分人所进行的工作才是真正的重大项目。
