第07计 无中生有——由假变真，变虚为实
敌战计，是三十六计中的第二套计，共有六计：无中生有，暗度陈仓，隔岸观火，笑里藏刀，李代桃僵，顺手牵羊。敌战计，属于双方处于势均力敌态势时所用的计谋。
在敌我双方势均力敌的形势下，不管双方兵力如何，用计谋迷惑敌人，使敌人上我之圈套，然后乘机消灭之。
核心提示
无中生有，就是把没有的说成有，有时候也被后人引申为凭空捏造，甚至是造谣生事、信口雌黄，虽说这些词都带有贬义的色彩，但是也不失为一种谋略。用此计的关键在于真假要有变化，要虚实结合——如果全是假的，就容易被敌人发觉，很难迷惑住对方。要先假后真，先虚后实，无中必须生有。
原文释义
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真、由虚而实矣。无，不可以败敌；生有，则败敌矣。
用虚假情况迷惑敌人，但又不完全是虚假情况，因为在虚假情况中又有真实的行动。在稍微隐蔽的军事行动中，隐藏着大的军事行动；大的隐蔽的军事行动，又常常在非常公开的、大的军事行动中进行。
无而装作有，这就是欺骗。欺骗行为不能长期使用，长期使用容易被对方发觉，因此，空无不能始终空无。使无转变为有，这就是由假转变为真，由虚转变为实。自始至终都是无，那是不能打败敌人的；由无变为有，就能击败敌人。
计谋缘起
无中生有，这个“无”，指的是“假”，是“虚”；这个“有”，指的是“真”，是“实”。无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真，虚实互变，扰乱敌人，使敌方判断失误，行动失误。
此计可分解为三部曲：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。这样，敌方思想已被扰乱，主动权就被我方掌握。
使用此计有两点应予以注意：
1.敌方指挥官性格多疑，过于谨慎的，此计特易奏效。
2.要抓住敌方思想已乱、迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地攻击敌方。
唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领两三千人的军队坚守孤城雍丘城（今河南杞县）。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜，但无奈城中箭只越来越少，赶造不及。没有箭只，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。他急命军中搜集秸草，扎成千余个草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。
夜幕之中，令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。令狐潮天明后，知已中计，气急败坏，后悔不迭。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人，贼众见状，哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营，打得令狐潮措手不及，营中大乱。张巡乘此机会率部冲出城来，杀得令狐潮大败而逃，损兵折将，只得退守陈留（今开封东南）。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。
经典案例
【古代案例】伍子胥巧过关
春秋末年，吴越争霸。吴国首席谋臣伍子胥原为楚国人，因为楚平王无道，杀了他的父亲伍奢和哥哥伍尚，并且悬赏捉拿他，伍子胥仓皇逃离楚国，欲投奔吴国。
从楚国到吴国，必须经过昭关，当时昭关上查缉甚严，关口还悬挂着伍子胥的画像。因为他长得身高一丈，腰大十围，眉广一尺，目光如电，如此显著且特殊的，实在很难蒙混过去。
忧心如焚的伍子胥，躲在朋友东皋公家苦思计策，通宵辗转反侧，难以成眠，不觉东方已经发白。天亮后，东皋公看到他，不由得大吃一惊，原来30岁还不到的他，经过一夜的折腾煎熬，头发和胡须都已经变成了白色，看起来像个五六十岁的老翁。
初时伍子胥为此痛哭流涕，但也因此定下了过昭关的妙计，并且顺利地骗过了昭关守将，踏上了通往吴国的路途。
伍子胥过昭关不久，在路上遇到一位姓左名诚的小吏，左诚因曾跟随伍家父子射猎，所以认得伍子胥。左诚大惊说：“朝廷追拿你甚严甚紧，你如何过关的呢？”
伍子胥说：“楚平王追拿我的目的，是为了得到一颗‘夜光之珠’，但这颗宝物已落入他人之手，我刚才已禀报过昭关守将，蒙他释放，我现在就是要去寻回这颗‘夜光之珠’。”
左诚不相信地说：“楚王有令，谁要放了你，就满门抄斩，所以，现在请你和我先回昭关，向守将问明原委，才能放了你。”
伍子胥心想，若跟他回去，不就是自投罗网，前功尽弃了吗？于是他灵机一动地骗左诚说：“若是见到守将，我就说‘夜光之珠’已经交给你，而你把它吞到肚子里，到时候看你如何向楚平王说明，我虽难逃一死，但楚平王若要剖开你的肚子寻找‘夜光之珠’，你恐怕有口也难辩了！”
一席话吓得左诚傻了眼，不知如何是好。
眼见左诚中计，伍子胥又说：“为了保全你我两人的性命，你不妨做个顺水人情，放我一马。放了我，你最多无功；不放我，你可能性命难保——那岂不是自找麻烦，自寻死路！”
左诚无奈，只好放了伍子胥。
伍子胥虚构莫须有的“夜光之珠”，用怀璧其罪计吓左诚，就是无中生有的计策——把没有的说成有，凭空捏造。
【现代案例】欢迎约翰·韦恩
多年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。每到周二，这家餐厅的客人总是寥寥无几。
这天，又是周二，餐厅的老板闲来无事，便随便翻阅起了当地的电话号码簿。他发现当地竟有一名与美国当时的大明星同名同姓的人，他叫约翰·韦恩。这个偶然的发现，使他的心为之一动。
他立即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，在下星期二晚上8点，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，欢迎他偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。这就类似于在北京某小饭店贴出告示，说赵本山偕夫人周二到该店来吃饭一样。而此赵本山非彼赵本山，不过同名而已，但看告示的人以为就是名人赵本山，不知道这是店老板在玩无中生有的把戏。
到了下周星期二晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。来餐厅吃饭的客人猛增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录，大家都想一睹约恩·韦恩这位巨星的风采。
过了一会儿，店里的扩音器广播道：“各位女士，各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”顿时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。
店老板非常后悔这个安排，但就在这时，人们顿时明白了是怎么回事，于是在沉默了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声。客人簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念，仿佛这对夫妇真的是位大名星。
从此以后，店老板还按照老方法，又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。一时间，“猜猜谁来晚餐”、“将是什么人来晚餐”成为这个小镇最热门的话题，也为生意清淡的餐厅吸引了不少客源。
智慧点拨
“无中生有”这一形容词，常被理解为“胡说八道、凭空捏造”，常常用于讥讽那些胡乱说事或者造谣生事的言论、行为。但事实证明，这不失为一条有效的计谋。
“无中生有”的“无”是迷惑对方的手段，通常指的是并不存在的情况；而“有”是取胜的手段，是要真正达到的目标。“无中生有”指的就是先虚后实、先假后真，使对方真假难辨、信假为真，趁对方迷惑不解之机，迅速变虚为实、变假为真。总之，最后的结果就是“无”已成“有”。
1.以“无”示人，让对方误以为真
“无中生有”之计的特征是在“无”的阶段便标榜“有”，让对方信以为真，由对方在不知不觉中来成全“从无到有”的过程。
这一过程带有一定的欺诈性：在“无”时，却说“有”，待对方了解事情的真相后才恍然大悟，原来当时是“无”的。之所以一开始就提出“有”，其目的是要对方相信这是真实存在的，只有在对方相信之后，他才会不自觉地成全从“无”到“有”这一过程。
2.变假为真，让对方成全“有”
“无中生有”其实是一个扰乱计，先提出一个假象，以“真相”的形式告知对方。对方的思想一旦被扰乱，主动权就被你掌控。抓住对方思想已乱、迷惑不解之机，迅速变虚为实，变假为真，变无为有，出其不意地令对方诚服。
“无”和“有”二者构成鲜明的对比，只有“无”真正变为“有”，才称得上是绝妙之计。
第08计 暗度陈仓——佯动惑敌，迂回突破
核心提示
“暗度陈仓”来源于“明修栈道，暗度陈仓”，有时也可将“明修栈道”省略掉，把“暗度陈仓”单独来使用，它是指用明显的行动迷惑对方，攻其不备的策略，也比喻暗中进行某项活动。
原文释义
示之以动，利其静而有主。益动而巽。
奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗度陈仓。
故意采取佯攻行动，利用敌人已决定固守的时机，暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。这是从《益卦》中悟出的道理。
出奇制胜的用兵之法来自正常的用兵原则。如果没有正常的用兵原则，也就没有出奇制胜的结果。不明修栈道，就不能暗度陈仓。
计谋缘起
暗度陈仓，意思是采取正面佯攻，当敌军被我军牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而入，进行决定性的突袭。此计与声东击西计有相似之处，都有迷惑人、隐蔽进攻的作用。二者的不同处是：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗度陈仓，隐蔽的是攻击路线。
此计是汉大将军韩信所创。“明修栈道，暗度陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。
秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。
公元前206年，已逐步强大起来的刘邦派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军的注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
经典案例
【古代案例】狄青智取昆仑关
北宋期间，西夏不停骚扰边境，宋仁宗派狄青主持战事。狄青是宋朝难得的一个有勇有谋的武将，比杨业多一分睿智，比岳飞多一分谦虚，比韩世忠多一分正气。
狄青统帅着部队来到邕州东北的昆仑山下，他掷钱卜卦以后，士气高涨，军威大振，却被山上的一座关隘挡住了去路。
山上的这座关隘就叫作昆仑关，这是到邕州的必经门户。侬智高在关上驻下了雄兵猛将，把守此关，广南西路铃辖（一路或一州的部队司令）陈曙曾经先后带人攻关，被侬智高杀得大败而回。狄青来到山下，没有下令攻关，而是命令部队安营扎寨，按兵不动。
侬智高听说狄青带领大军到来，一面下令守关部队加强戒备，一面不断派人打探狄青的动静。
宋朝大军来到昆仑山下，将士们士气高涨，纷纷请战攻关。狄青却微笑拒绝，安慰将士道：“仗有你们打的，现在大家先休息几天再说。”他自己每天与随从将佐在帐中谈天、下棋，高高兴兴地玩乐，好像不是到这里来打仗的，而是来休养的。将士们都猜不透元帅葫芦里到底卖的什么药。
正月十五元宵节到了。狄青下令：“将士们终年行军打仗，流血流汗，元宵节要好好庆贺一番。军营中多点灯火，摆酒庆贺，大宴3天，军队尽情玩乐。”将士们见元帅下令，一个个乐得痛痛快快地玩。
前一晚，狄青和将士们饮酒作乐，灯红酒绿，猜拳行令，一直闹了个通宵。
第二晚，酒席摆开，狄青又和众将交杯递盏，兴高采烈地喝了起来。喝到二更天，狄青忽然满脸愁苦的样子说道：
“本帅忽然头晕心痛，进去歇息一会儿。”
“元帅请便！”众将都齐声答道。
狄青进内室后，一会儿，派人出来传话：
“狄元帅正在服药，请孙转运使代为主持宴会，陪众位将军多喝几杯。”
孙转运使名叫孙抗，是歙州黟县人（今安徽黄山市辖），当时正任广西转运使。宋朝转运使权力很大，他不但管财政，还管边防、治安，且有监察地方官吏的权力。他听了传话，就站起来向众将士殷勤劝酒。
隔一会儿，内室就有人出来传话：“狄元帅请诸位将军多喝几杯，元帅歇息一会儿就出来奉陪。”众将整齐坐在席上，边喝边等，谁也不敢离位，一直等到天亮还不见狄元帅出来。
众人正在惊疑不定，突然，一阵急骤的马蹄声自远而近，一匹马从远处急驰而来。马到中军营帐前停住，马上的人滚下马，闯进营帐来大声喊道：
“众位将军！狄元帅已经把昆仑关攻下来了，请众将军火速过关！”
众将一下子全怔住了：“什么？狄元帅刚才有病进去歇息，怎的就将昆仑关攻下来了？”
报马笑道：“狄元帅早就做了攻关的准备，元宵大宴，饮酒取乐都只是为了麻痹敌人。侬智高接到情报，果然大放宽心，连守关部队也都不加防备。昨夜三更，又有大风大雨，敌人更不以为然了。狄元帅离开酒席，带领精兵一举攻下昆仑关，敌人还以为狄元帅是飞将军自天而降呢。”
【现代案例】暗度陈仓巧中标
一家大型化工厂的医院准备购买一台高档彩超。按照以往的采购流程，医院首先确定采购范围，然后进行设备考察，之后进行设备采购决策，确定采购设备的技术要求、商务要求和采购倾向。按照以往的情况，医院采购代表一般由院长担任，院长带领一个顾问团队参加评标。
G公司的销售员首先与院长进行了沟通。院长平时特别忙，在几次见面中，院长一直要求G公司销售员和使用设备的科室沟通，并告诉设备是为这个科室购买的，科室的意见很重要。G公司销售员和科室的沟通比较顺利。经过几次沟通后，科室主任对G公司的高档彩超有了深入的了解，并且表示很满意。
F公司是一家著名的跨国公司，是G公司的主要竞争对手。F公司在院长出差到北京时，由F公司的中国区的总经理出面安排了接待和宴会，在接待中，F公司又邀请了北京一家著名医院的专家医生参加了晚上的宴会。这样筹划细致的工作使得院长对F公司非常认可，尽管院长不是使用彩超设备的专家，而且从没有对F公司设备进行过考察。
