公孙鞅利用被俘的随从，赚开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。
经典案例
【古代案例】投其所好杀僚王
吴公子姬光对吴王僚登上王位十分不满，心里却无时不在谋划着如何篡夺王位，但是表面上对吴王僚还是毕恭毕敬、唯命是从的。
伍子胥从楚国逃到吴国，吴公子姬光见他勇猛侠气、智勇双全，便把他引为知己。伍子胥又将他的朋友——吴国勇士专诸推荐给姬光，吴公子对他也非常器重。于是，三人密谋：待时机成熟，就刺杀吴王僚。吴公子姬光探听到消息，吴王僚最喜爱吃炙烤出来的鱼肉，便让专诸专心学习炙鱼的烹饪方法。
吴王僚12年，楚平王去世，吴王派公子盖余、烛庸领兵，想趁楚国办国丧的机会攻打楚国，没想到，却反而被楚军围困。这时，吴公子庆忌正出使卫、郑二国，姬光见吴王僚身边的大将都不在国内，认为篡夺王位的时机已经成熟，急忙与伍子胥、专诸商议刺杀僚的策略。
姬光笑盈盈地邀请吴王僚前来自己家里吃炙鱼，吴王僚为以防万一，一路上布满警卫，身上穿了三层甲衣，并带上一百名贴身警卫，一路上布满警卫进入姬光家。姬光满面笑容地同吴王僚入座就席。交谈中，姬光谎称自己的脚痛，便借口离开了。早已谋划好的专诸手捧一碟香美的炙鱼，在吴王僚警卫的重重夹带下，来到吴王僚面前。趁吴王僚不备，专诸飞快地从鱼肚里抽出“鱼肠”短剑，使劲地刺入吴王僚的前胸，短剑穿过三层甲衣，从吴王僚的背部刺出，吴王僚当场死亡，专诸也被吴王僚的警卫乱刀砍死。姬光、伍子胥率数百名早已埋伏在吴王僚两侧的士兵杀出，迅速解决了吴王僚的卫队。姬光继吴王位，名号为阖闾（庐）。
姬光为了篡夺王位，对吴王僚强作笑颜，一味地去迎合僚；而时机成熟之时，姬光仍然摆出一副毕恭毕敬的模样，麻痹吴王僚。直到最后时刻，他才以牺牲专诸的性命为代价，实施他刺杀的真正目的。
【现代案例】蒋介石的“笑里藏刀”
笑里藏刀是一种表面友善而暗藏杀机的策略，表面上装出谦恭敦厚、和蔼可亲的样子，而实际上却使对方不知不觉陷入自己所设的圈套中。所以，饱经世故的人，最提防的是见面笑嘻嘻、握手过分亲热的人。
1945年，抗日战争胜利后，国民党蒋介石在美帝国主义的支持下，要发动内战，抢夺抗日战争的胜利果实，并企图消灭共产党员和八路军。
然而，抗战胜利后，全国人民迫切要求和平、民主，反对内战的呼声很高，且解放区人民武装力量强大，对蒋介石的行动多有掣肘。更重要的是，蒋介石还需要一段时间来完成进攻解放区的军事部署，所以，蒋介石决定在积极准备发动内战的同时，先使用“和平谈判”的手法。于是，1945年8月14日到23日，他一连三次电邀毛泽东到重庆“共同商讨国家大计”，这就是有名的重庆谈判。
中共中央和毛泽东主席对国民党反动派玩弄的这套“假和平，真内战”的阴谋是洞若观火的。但是，为了向全国、全世界人民表明中国共产党争取和平的决心和诚意，特别是为了揭露蒋介石“假和平，真内战”的阴谋，毛泽东主席决定冒着生命危险应邀前往重庆进行和平谈判。
毛泽东的亲赴重庆，完全超出了蒋介石的预料。蒋介石原以为毛泽东不敢接受邀请来重庆，那样，发动内战的责任自然就是共产党的了。不料，毛泽东竟然来了，这确实使他感到有些被动。毛泽东是1945年8月28日由延安飞抵重庆的，第二天就要求与国民党的代表开始谈判，在会谈中，国民党代表一方面假惺惺地表示对毛泽东的“欢迎”和对和谈的“诚意”，另一方面又提出中国从来没有发生过内战的论调，把过去的十年内战以及抗日战争时期对八路军、新四军所搞的一系列军事摩擦和突然袭击都看成是“剿匪”，以此为其后发动大规模的内战作舆论准备。
1945年9月2日、4日，毛泽东两度与蒋介石进行面对面的会谈。在会谈中，毛泽东则反复阐明中共关于解决国内问题的一贯主张，蒋介石却满面堆笑，东拉西扯，言不及义。与此同时，周恩来也同国民党的代表就和谈的具体问题和程序进行磋商。由于国民党蒋介石方面只是拿和谈作幌子，事前对谈判毫无准备，结果连一个方案也拿不出来，只是派了几个代表来敷衍应付，今日宴会，明日请客，妄图使谈判得不出结果，把毛泽东拖在重庆。
蒋介石在谈判期间，表面唱着和平高调，与毛泽东和中共代表握手言欢，背地里他们却采取了一系列措施，积极策划内战：始而密令重新印发所谓的《剿匪手本》，用法西斯信条在其军队内部实施反共的内战动员；继而又密令国民党反动军队先后在张家口、上党、邯郸等地区向我解放区大举进攻，妄图以此向解放区施加压力，逼毛泽东在谈判桌上就范。
由于我军坚决执行毛泽东提出的“针锋相对，寸土必争”的方针，早有准备，因此击退了蒋介石反动派的军事进攻。9月中旬，我军击退了逼近张家口的国民党部队；10月间，又把进犯上党地区的阎锡山部3500余人歼灭了，并俘获敌军长、师长多人；接着，我军又在邯郸地区消灭了沿平汉路进犯我晋冀鲁豫解放区的蒋匪军7000余人。三次战役的重大胜利，有力地支持了我方在重庆谈判中的斗争，蒋介石妄图以军事冒险来扭转政治局势的阴谋遭到沉重打击，他们的“假和平，真内战”、“笑里藏刀”的丑恶嘴脸进一步暴露了。
军事冒险失败了，于是，蒋介石在谈判桌上又表现出“诚意”，表示愿意承认和平团结的方针，继续进行和谈。在我方代表的努力下，经过43天的谈判，终于签订了一个《国共双方代表会谈纪要》，即《双十协定》，毛泽东胜利地回到延安，以后便由周恩来代表我方与国民党继续进行谈判，又于1946年1月签订了《停战协定》。然而，事实证明，无论是《双十协定》，还是《停战协定》，对于蒋介石来说，都是不得已的缓兵之计。
就在这段时间里，蒋介石把大批军队分别从空中、海上和陆地运抵东北、华北。因此，尽管这时两个《协定》的墨汁未干，但蒋介石认为其军事部署已经就绪，便于1946年6月，在美帝国主义的支援下，发动了全国规模的反革命内战。
然而，久经考验的毛泽东和中国共产党人一早就识破了蒋介石“笑里藏刀”的真面目，不管蒋介石多么狡猾，他还是以失败而告终。
智慧点拨
俗话说“伸手不打笑脸人”，谁不希望别人跟自己客客气气、笑呵呵的呢？相反，每天阴着脸，却可以为自己树立数千个对手。“笑里藏刀”正是击中了人性中的这一弱点，才得以成为众多赢家屡试不爽的计谋。
“笑”是为了“藏刀”，“藏刀”的目的是为了“出刀”，“笑里藏刀”的目的是为了靠近对手，待对方放松警惕时突然出击。
1.“恨”也要笑
多数人都是生活在“屋檐下”，上有领导、老板等等各种“上层”，有的时候难免会遭遇不公平待遇，这都很正常。便如马云说的：世界本来就是不公平的。受到老板的误解、冤枉、责骂甚至克扣，怎么办？怒目相向，或者大打出手？当然不是。如果每次碰壁受挫都要一争到底，恐怕这个人的一生中将会遭遇更多的挫折和磨难。“不公平”是每个人都会遇到的事，关键在于调整自己的心态。
你恨你的老板，恨他克扣你薪水，恨他不给自己升职，难道下次见到老板就摆出自己“恨”的表情给他看吗？相信没有人会这么干。这时，我们就可以运用“笑里藏刀”的计策，让对方看不出我们的真正情绪，另一方面拼命提升自己的能力，一步步提升自己的地位、身价，总有一天我们会超越当初的老板。真的到了那个时候，你所受到的待遇才有可能是公平的。
这就是笑里藏刀的奥义所在：一方面我们要以善意安抚对方，让对方对你产生好感而不设防，渐渐地失去警惕心，目的是免得他有戒备心而导致情况发生变化；另一方面要暗中筹划如何改变现在的状况，如何击败对方，战胜对方。
2.要有分寸地笑
笑并非是“大笑”才好，如果你与对手之间从未有过“笑”的经历，突然对他“大笑”，反而会引起他的怀疑和猜测。笑得太过，就会让对方感到意外，这样不但没起到“藏刀”的目的，反而会毫无保留地暴露出你的“杀机”。“笑里藏刀”的妙处，就在于要有分寸地笑。
其实这个分寸很好把握，只需要在你们交情的基础上，笑得有所递进就可以了。原来经常表现出带有敌意，现在表示出友好即可；原来很冷漠，现在只要稍加关心就行；原来是微笑，现在只需要再诚恳一点；原来是很诚恳地笑，现在只需要相拥而笑；原来是相拥而笑，现在大笑就可以了。让对手的戒备心一点点放松，这样他才不会防备你，才会允许你的靠近。
第11计 李代桃僵——以甲代乙，以短胜长
核心提示
桃树受罪遭难时，由李树来代替，桃活李死，这就是“李代桃僵”。这是一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。在战场上，兵家们往往以牺牲小股兵力来保存整个部队的实力，或牺牲个人以保全整体，获得最后的胜利，这便是一种“李代桃僵”法。
原文释义
势必有损，损阴以益阳。
我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜。而胜负之决，即在长短之相较。而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可推测者也。
当局势发展到损失已不可避免的时候，要舍弃局部的利益，以求得全局更大的利益。
我方与敌方的情况，各有长处与短处。在战争中，各方面都超过敌人是难以做到的。决定战争胜负，即在于双方力量——长处与短处，优势与劣势的较量。而在优势与劣势的较量中，也有劣势战胜优势的诀窍。比如赛马，用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马这一类事例，就是军事谋略家具有的独特的谋略，这可不是用一般道理就可以推测出来的啊！
计谋缘起
李代桃僵，语出《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘？”本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价换取大的胜利的谋略。这很像大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。
战国后期，赵国北部经常受到匈奴蟾褴国及东胡、林胡等部骚扰，边境不宁。赵国派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不清底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后，兵强马壮，士气高昂。
公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜，得胜而归。
匈奴单于心想，李牧从来不敢出城征战，果然是一个不堪一击的胆小之徒。于是单于亲率大军直逼雁门。李牧已料到骄兵之计已经奏效，于是严阵以待，兵分三路，给匈奴单于准备了一个大口袋。匈奴军轻敌冒进，被李牧分割几处，逐个围歼。单于兵败，落荒而逃，蟾褴国灭亡。李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。
经典案例
【古代案例】田忌赛马
战国时期，齐国大将田忌经常和齐威王及王子们举行赛马活动，而且赌注极高。田忌输得多，赢得少。
一天，孙膑陪他去赛马。孙膑知道田忌的马与王子们的马各按速度分成上、中、下三等，田忌的马虽然在总体上多劣于王子的马，但各等马的足力相差并不多，只要策略得当，完全可以赢得比赛。
等到下一场赛马时，孙膑建议田忌：用自己的下马对王子的上马，用自己的上马对其中马，最后用自己的中马对其下马。田忌听从了这一建议。结果，他以下马对上马的一场失败，换回了上马对中马、中马对下马的两场胜利。
“李代桃僵”在这里被孙膑运用得恰如其分，牺牲下马对对方上马的比赛，目的是获得上马及中马对对方中马及下马的胜利，从而获得比赛的总胜利。也就是说，以部分牺牲作代价，取得总体上的大胜利。
【现代案例】奈良人的幽默
