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第73章 打开对方心扉,方法总比问题多(3)

□ 大胆互动

要是你发现一个陌生人与你说话,他的眼神又很稳定地凝视着你时,不要因此就不好意思,就退缩。你对别人好奇,别人也对你好奇,你能增加他们的生活情趣,他们也能增加你的生活情趣。但如果只由对方畅所欲言,而自己吝于付出,就无法达到双向沟通的目的。

许多人会因为自己与别人的见解不同而羞于表达,但正因为有这种不同,人生才能成为绚丽多姿的大舞台。如果我们彼此坦诚相待,就能谈得投机。

用“逗话”打开对方的心扉

我们都看过相声表演吧,两个演员,一个逗哏,一个捧哏,两人一唱一和,逗得观众哈哈大笑,从而达到良好的艺术效果。与陌生人交往,同样需要“一唱一和”,才能使谈话得以进行。要掌握交往的主动权,我们就要学会“逗话”。

与陌生人打交道,谁都会存有一定的戒心,这是初次交往的很大障碍,而初次交往的成败,关键要看如何冲破这一障碍。

寒暄通常是交往的一种基本礼貌,但如果你能在寒暄中有意无意插入一些能吸引对方的话题,或是对方比较了解的事,那么,寒暄就不仅仅是形式上的客套了。

例如,在一个严冬的夜晚,你与一位陌生人见面,“今晚好冷”这句话自然会成为你们之间所使用的寒暄语。单纯地使用它,虽然也能彼此引出一些话来,但这些话也可能对彼此无关紧要,这样,再深一步的交谈也就困难了。但是,如果你这样说:“哦,今晚好冷!像我这种在南方长大的人,尽管在这里住了几年,但对这种天气还是难以适应。”

如果对方也是在南方长大的,就会引起共鸣,接着话头说出一些有关的事。如果对方是在本地长大的,他也会因为你在寒暄中提到了自己的故乡在南方,而对你的一些情况发生兴趣,有了要近一步了解你的欲望,这样可以把交往引向深入。而且这种把自我介绍与寒暄有机地结合,也不会令人觉得牵强、不自在,在不知不觉之中,就放弃了戒备的心理,从而产生了“一体感”。

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