“麻烦您了，我洗耳恭听!”
这位经理向卡耐基详细介绍了房屋的现状，最后他向卡耐基提出建议：“从长远的角度看来，我认为您与其出租房子不如把房子卖了。因为公寓将来是肯定要改建的，而且目前公寓供需并不太平衡，在这种情况下，如果还紧抓住它不放，绝对不是一个明智的选择。不知您的看法如何?当然，若您真想把它出租，我也一定能为您找到一个好房客的。但我认为……噢，当然，一切还是由您自己决定比较好!”
“我明白了，请让我考虑一下，好吗?”
要知道，长久以来卡耐基可是个忠实的不动产持有论的支持者，但听完经理这一席话，卡耐基动摇了。经过一个晚上的考虑，他决定听从经理的建议：卖掉房子!
显而易见，这位经理之所以能够这么顺利地说服卡耐基，其根本原因在于他先前的赞美——那种自然而然的赞美，无疑让卡耐基感到很舒服，从而接受了经理的建议。
多“戴高帽”，好办事
赞美的形式很多，“戴高帽”可谓其中比较有效的一种。“戴高帽”的妙处在于，你将对方捧得高高的，让对方处于一种骑虎难下的境地，从而不得不接受你的观点。
乔?吉拉德曾经很多次把这种技巧运用到那些丈夫和妻子，父母和孩子的身上——当一名家庭成员为他或她所爱的人购买汽车时。例如，一位父亲带着他的女儿走进经销店，父亲打算买一辆新车送给女儿作为大学毕业礼物。
在推销的某个关键时刻，乔?吉拉德设法通过赞美，使那位父亲处于一种骑虎难下的状态——不买车的话，他会感到很尴尬。
“你知道吗?苏姗，”乔?吉拉德说，“你真是一位幸运的小姐。”
“这话怎样讲?乔?吉拉德先生。”
“因为你有一位值得骄傲的父亲！”乔?吉拉德用一种柔和而夸张的语气说，“在我年轻的时候，我真希望也有一位这样的父亲。我想你应该感谢你父亲为你买了这么一辆漂亮的车。”
