得到老板赏识，避免工作中的错误，这就是人力资源关系网带给马思宇的好处。只要善于利用，一个人的人脉网络能够为他提供足够的资源和力量。你所交往的人们，包括你的亲人和朋友，以及你认识甚至不认识的人，都是你潜在的资源和能量，都会成为借力给你的“贵人”。因此，做人做事的有心人大都精通借助关系的力量和智慧之道，发挥别人的优势，成就自己的事业。古往今来，那些雄才大略，多有心机的人，无一不是将借人智慧和力量之道发挥得淋漓尽致。
有时候遇到困境时，并不是没有出路，而是你没有想出来怎么开辟新的出口。这个时候，寻求别人的帮助，借来一点力量，就可以让自己突破重围，找到新的机遇。
一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。他发现一块大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。手脚并用，似乎没有费太大的力气，岩石便被他边推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。
小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑脱了，重新掉进沙箱。小男孩只得哼哼直叫，拼出吃奶的力气猛推、猛挤。但是，他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来，砸伤了他的手指。
最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了跟前。父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”
垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子，”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬出了沙箱。
人互有短长，你解决不了的问题，对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的。记住，他们也是你的资源和力量，他们是时刻守护在你身边的“贵人”。要善于借力，个人的力量对自然、对社会而言，都是渺小的。因此，要完成一件个人之力所不能及之事，须善于借用外界、他人的力量，才能达到目的。
汉高祖刘邦在打楚霸王项羽时，总结取胜的原因时说：论打仗，我不如韩信；论管理钱粮，我不如萧何；论运筹策划帷幄之计，决胜千里之外，我不如张良。但是，三者人杰也，我能用之，是打败项羽的根本原因。项羽，自幼熟读兵书，武艺超群，力大盖世，由于刚愎自用，不容贤士，放走了韩信、陈平，气跑了范增，落个垓下自刎的下场。刘邦可谓是最大的“负债者”，他向韩信借了战场智谋，向萧何借了管理经验，向张良借了运筹帷幄的大智慧，以这些为资本，刘邦开创了自己的千秋帝国。如果凭一己之力单打独斗，也许沛公早就成为项王的阶下囚了！时过境迁，当韩信、张良、萧何阶下称臣，向贵为天子的刘邦拜首时，殊不知，他们才是助刘邦成就帝业真正的“贵人”！
小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。善于借力，才能事半功倍。借普通人之力，成一时之小事；借“贵人”之力，成千秋伟业。借力，借势，白手起家者需要的不是金钱，而是智慧，因为一切你都可以借来！
“实力人物”的身边人不可忽视
现在的社会，并不是每个人都能结交上权贵；即使有幸结交，也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而，结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度，得到了他们的信任，就相当于得到了“实力人物”的认可，他们总会在某个时机出现时为你卖力，为你进上美言。所以在人际关系的拓展中，千万不能忽视权势的“身边人”，他们就像催化剂一样，用好了让你一步登天，攀附上权贵；用不好，也会坏了你的好事。
当你结识了某位“实力人物”的身边人后，一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。当你在成功或失败的关头，他的一句话、一个动作甚至一个眼神，都有可能倒转乾坤、变黑为白。
说到结识和利用“实力人物”的身边人，三国时期的贾诩算是个中高手。贾诩脱颖而出应该是从张绣的发家开始。中平时代，张绣纠合少年贾诩在武威对抗边疆叛乱分子韩遂边章集团，直到这个时候贾诩才开始有机会借着历史风云显示才华，结交当时的实力人物。
大概是借着这个机会，贾诩结识了西凉军阀张济、董卓等，张济是张绣的叔叔，武威是张家家族根据地，而董卓和张济等关系非同一般（据《资治通鉴》记载，张济和西凉军阀董卓、李傕、郭汜的关系比较特殊，不同于李傕与董卓的上下级关系，张济不受李傕节制，地位也很高，但又几乎没有进入权力中心的企图），由此贾诩得以取得张济和董卓的赏识，进入西凉军的上层。后来凭借太尉重臣的身份进入国家权力中心（董卓进京后担任过太尉），然后又做了平津都尉，这足以表明贾诩在董卓心目中有着很高地位，是亲信人物。由此可见，贾诩的深谋远虑，在一环套一环的关系网中，贾诩靠在武威与张绣的合作作为起点，通过他们的推荐，取得“实力人物”董卓的信任，才有了出头之日。董卓死后，贾诩就成了西凉军的头号智囊人物了，尤其是贾诩的计谋挽救了穷途末路的西凉军团后，在整个西凉军团里，贾诩的地位非常之高，李傕等对他几乎是言听计从，他利用他的影响力还救了不少公卿人物，那时钟繇等对他影响深刻。应该说，从这个时候起，贾诩就是全国知名的人物了。
之后贾诩看到李傕、郭祀内乱，又陷身于各路军阀对皇帝“监护权”的争夺中，明白已经不可能凭借他们取得安身立命之所，于是就早早跑到段隈那里。鉴于贾诩的才智和在西凉军中无以伦比的影响力，段隈是对他又敬又怕，于是贾诩就跑到张绣那里。应该是因为以前的战友关系，张绣和贾诩合作愉快，对贾诩是言听计从。后来他计谋怂恿张绣投降曹操，又帮张绣狠狠教训了一下曹操。表面上看来，贾诩很够意思，算得上为朋友两肋插刀。但是他也通过张绣降曹，攀上了曹操的关系，达到了他的最终目的，足以证明贾诩善用“身边人”的本领。
想要“贵人”相助，一定要记住史坦芬·艾勒的一句话：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。不仅对于身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要倍加用心，博得了这些人的欢心，实力人物自然也就甘当你的“贵人”了！
清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做八十大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫鬟们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每走一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”。老夫人听了笑得合不拢嘴，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木号的税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子又岂有不点头答应之理。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你做“贵人”的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行，像周老板就很会想办法，他先从“实力人物”的身边人入手，使老夫人能在知府大人面前好言相助，从而给知府大人施加压力，使他不得不做了自己的“贵人”。
与大公司或知名人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。要与“实力人物”交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历，甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么“实力人物”帮你“呼风唤雨”，甘当你的“贵人”的日子将指日可待。
充分发挥人脉的价值
我们知道了朋友圈的重要，就应该着意去培养自己的人脉。人脉，其最重要的作用就是给以后的事业积累资源，为自己的生活和事业安装上加速器，能够发展得更快更好。但正如任何其他的工具一样，合理地利用，它才能更好地运转，而不注意保养，就会让这个工具的寿命缩短或者不能正常工作运行，最终失去使用价值。既要利用人脉，还要让别人愿意给你帮忙，这样人脉才能成为持久的资源。如果不加以维护，只有需要时才找上门，“贵人”也会对你避而远之，人脉的作用就荡然无存了。
我的朋友茱丽有一天接到了一个电话，打电话的A小姐和她是大学同学，二人共事过一学期，之后联系也不多。
接到“叙旧”电话，聊了一会儿，这位小姐提出要求——她刚刚开始做公关，而茱丽就在新闻界工作，所以希望茱丽能介绍一些记者帮她做宣传。茱丽想这也容易，问过大致情况，茱丽便推荐了合适的人给她：“这个记者跟我关系不错，人也比较好说话，你跟他说我介绍你找他的，他能帮你。”
记者电话到手时，A小姐千恩万谢：“我刚开始做这一行，多谢你帮忙，什么时候请你出来吃饭……”茱丽当然不在乎吃饭什么的，只是觉得，如果有机会和老同学碰碰头，还能帮助一下人家，也不错。
但是，发布会那天，A小姐忽然打电话给她，问有没有其他记者推荐，而且对推荐的那个记者颇有微词：“那个人，态度好像不大好，不太好说话……”茱丽打给“态度不大好”的那位。
谁想对方一听就火大了：“她事先跟我谈好有公司老总的专访，结果当天又说没法安排。既然访问不到公司总裁，单一个产品发布会，我去有何用。结果，我还没解释完，她就说什么‘要不是茱丽介绍，我才不会找你呢’。然后就挂掉了电话。……”弄清楚了情况，茱丽觉得很不好意思，直向对方道歉，后来又请对方吃了一顿饭，总算消了气。
后来茱丽给A小姐打电话，委婉地提醒她不要那么功利。A小姐当时唯唯，但似乎也没放在心上，过后反而就像抓到了一个救生圈一样，经常打电话找茱丽，而且几乎每次上来就是“求援”，请提供这帮助、那支持的。
后来，茱丽逐渐疏远了这位同学，觉得她做事太过功利、自私。朋友本来是讲感情的，多年没见的老朋友，叙旧不多，一上来就要求对方帮忙——这本来也没什么——但一而再，再而三，一味地要求而无相应的回报，完全没有考虑对方的感受，对于这样的人，恐怕就算是圣人也会觉得受不了吧。
美国前总统肯尼迪曾说过：不要问国家为你做了什么，而要问你为国家做了什么。我们说，不要只想着你的人脉为你带来了什么，而要先问自己为你的人脉做了什么，这就是对待人脉的正确态度。你注意别人的感受了，并且也能为别人付出，他人才能心甘情愿地帮你。
人脉是需要维护的，“贵人”人脉更是如此。排除急功近利的思想，合理要求，有来有往，才是利用人脉的正确之道。人脉是一种资源，需要一点点地有章法的挖掘才能发挥最大作用，如果像小煤窑那样随便开个洞就挖，很可能挖出来一小块，却毁了整座矿山，而如果秉持可持续发展的意识，开发与利用并举，维护和拓展同行，就能让人脉资源不断丰富并且深化。让对方觉得你是重要的，觉得你对他有重要价值，这样他才会甘心帮助你，成为你的人脉圈子里重要的一员，成为你永远的“贵人”。
