广泛结交朋友，培养人脉，有些时候不一定是为了谋求更多的利益。退一步讲，而是为了避免自己受到他人的潜在攻击，保证自己至少能够拥有一块立足之地，这也是自我保护的一种方式。所以，在努力提高自身能力的时候，千万不要忽略对自己人脉的关注。好人缘才有好事业，谦和平等、宽以待人，才能让人佩服你，尊敬你，从而成为你人脉圈子里重要的一环。
迈克是一家跨国公司高级营业主任，公认的销售之星，业绩彪炳，手上拥有一批熟客和大客，工作效率一流。去年，营业经理一职空缺，以迈克的表现，显然此职是非他莫属了。结果升上去的却是他的下属，在资历和业绩上都不如他。
在公司的董事会上，迈克的上司向全体董事解释道：“迈克无疑是部门最好的销售员，可是他太不受同事欢迎，如果提升他，我相信部门上下由营业主任以至茶水阿姨都会因此而辞职。”
实际上，迈克在同事眼中是出了名的“难搞”，脾气暴躁，锋芒毕露，咄咄逼人，自私自利。同事们休想从他那里获得一点益处，即使忙不过来的客人也不会交给其他同事，同事向他请教应付客人的经验，他就以一句“商业秘密”回应，秘书手脚稍慢就要挨他的骂。
对于下属“爬头”这件事，迈克当然深感不忿，遂四处张罗找工作，可谁知他的恶名早已传遍业界，竟无人敢“收留”他。
如果说个人能力是基础，把它比作齿轮的话，那么你的人缘或人脉则仿佛润滑剂，没有它，齿轮就会被卡住，难以运动，你的能力也就发挥不出来。而如果润滑良好，齿轮就可以正常运转，很多时候人缘好甚至比能力强更有用。对于许多管理者来说，都不希望自己的下属是那种恃才傲物难以容人的“刺头儿”。能力强，意味着在某方面确实有出类拔萃的表现，但倘若以之为傲人的资本，甚至目中无人，那就是陷入误区了。
“寸有所长，尺有所短”，谁都不可能面面俱到、样样占先。切记不要让自己的骄傲心理搞昏了头脑，以致看自己一枝花，看别人豆腐渣。如果失去了群众基础，平时你看不起的那些人就会成为你成功路上的最大障碍。就算你“判断正确”，他们确实没有资本成为你生命中的“贵人”，但是如果失去了他们的支持，你就为自己平添了一群敌人！对别人尊敬友好，培养自己的好人缘，才能让别人甘心为你服务，甘心助你成功，甘心做你的“贵人”。
借助名人效应
人们总是有这样的心理，名人生活的环境是有着特殊之处，与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。现代创富理念是：借助别人的人气给自己创造财富。巧妙利用名人效应，恰当和谐地处理和利用来自方方面面的种种人际关系，包括善于借用名人的声望地位，就可以轻而易举的实现自己地财富梦想。
美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，你相信吗·这并非笑话，只要你策划得法，巧借名目，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩于股掌之间，为你的市场竞争活动增添爆炸新闻。
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却善借总统之名大发其财。
“贵人”不一定都是名人，可名人无一例外的基本都可以成为助你成功的“贵人”。俗话说，大树底下好乘凉，打好名人这把“伞”，巧用名人效应改变自己的事业轨迹，其实也不是一件难事，关键看你会不会把握时机，变不利为有利。
在现代社会，借势这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。巧借名人不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧：如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，作为提高你的身份和能力的资本；等等，借助“实力人物”的名声提高自己的社会知名度。
一时借名人之影响力都可以达到这么不同凡响的效果，那么如果能够与名人建立长久的联系并维持好友善的关系，岂不更事半功倍吗？其实，结交名人并不是什么难事，通过名人让更多的人认识自己，增加自己的影响力，这跟推销某种商品的性质是一样的，其途径不外乎就是要得到他人的认可。
有一个十八岁的男孩来到钢铁大王卡内基的建筑工地打工，别看他只不过是个乡村孩子，干的又是杂活儿，可是他志向不小，要做最优秀的人。
白天干活很累，到了晚上同伴们要么闲聊，要么喝酒，唯一独他躲在角落里看书。一天，他又在看书，恰巧晚上来抽查工作的公司经理看到了这一幕，便问他学那些东西干什么。男孩儿礼貌的回答道：“我觉得公司并不缺少打工者，而是缺少既有工作经验、又有专业知识的技术人员，以及优秀的管理者，对吗？”
在场的人都付之一笑，以为他在说大话。可是男孩却回答说：“我不是只为了赚钱，也不是在为老板打工，而是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。”
经理很赏识这个小男孩的志向和胆识，就破例让他到公司里发展，不在工地上干杂活了。后来，小男孩通过自己的不断钻研，一步步升到了总工程师、总经理，最后被卡内基任命为了钢铁公司的董事长。最后，他终于自己建立了大型的公司，并创下了非凡业绩，实现了从一个打工者到创业者的飞跃。
他就是伯利恒钢铁公司的董事长齐瓦勃。
如果生命中没有出现这么个“贵人”，没有得到卡内基的赏识，齐瓦勃一辈子可能都只是一个泥水匠。因为遇到了名人，也遇到了“贵人”，齐瓦勃的人生从此与众不同，究其原因，还不就是在那一分钟内获得了名人的认可，并从此借着这番顺风直上青云了吗？
一个名人或者一个“贵人”的作用都是非常有用的，但是一个人想要发展、成长，不能只接近一位名人或者“贵人”，而是应该利用众多名人联合起来的效应，这样才能取长补短，形成一张坚实的关系网。他们可以帮助你了解业界最新的动态，甚至可以分享有关职位的机密消息。有了每一层阶梯的扶手，让你不至于一路走来，跌跌撞撞。名人的效应就能让你的一生改变，但大部分的人都是无意识地寻找能给你带来这种效果的人。如果你能瞄准目标、精确出手，吸收名人的知识、人脉、视野，必然可以在残酷的竞争职场中脱颖而出。
《课长岛耕作》是日本知名漫画家弘兼宪史的作品，漫画中的主角岛耕作从最基层的课员做起，经过30年的岁月，最后升任为总公司董事。
日本超过一半以上的上班族都看过“岛耕作”，因为每个人都希望像他一样能够有“贵人”相助，一路发达。岛耕作由小职员到董事之路，他成功的秘密究竟是什么·除了能力，岛耕作升官的秘诀在于拥有一个“良师俱乐部”。这个“良师俱乐部”，包括他的直属长官、已过世的公司创办人与其女婿。这些“贵人”们共同的特征是“职位高、有智慧、经验丰富的长者”，由他们组成的“良师俱乐部”，是“岛耕作”生存、发展、壮大的秘密武器。
选择最成功、最有能力的人当良师，直属上司，公司内、外的高层主管皆可。只一位良师，他的专业、经验和视野及人脉关系可能不够宽广，对你的成长帮助可能有限。你需要不同的良师顾问，以充实你的“良师俱乐部”，那么他们就不再仅仅是上司、主管、良师而已，而成为了助你飞黄腾达的“贵人团队”。在众多名人威望织成的大伞下，还愁没有机遇吗？
“贵人”多了路好走
上一节中提到过，“贵人”不一定都是名人，推而广之，如果你能在生活中抓住机遇，也许一个不起眼的陌生人，都会是你生命中的“贵人”。
智商与情商对于人的成功的影响力孰大孰小？无数经验证实，智商对于人的成功的影响力只占二成，而情商的因素则占到八成。情商的主要方面就是与人交往的能力，也就是说，是人脉的作用。现代成功学中，对于能力的定义早已不是单纯的智力和专业能力，取而代之，人际交往的能力、人脉的广阔程度对于人的成功的影响力早已成为不能忽视的一环。如果你能够结交到大量的朋友，殊不知这些人中的某一个就会成为日后助你一臂之力的“贵人”呢？
维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为度假作准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，一个典型的流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗·”
年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗·”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”
年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。
偶然的一次雪中送炭，换来的是多年后的发展机遇。维克多的成功是运气使然吗？是的。但关键在于，他为自己创造了运气。在遇见需要帮助的人时，热心地伸出了一双手，看似一饭一菜，不足挂齿，但他赢得的是小伙子深埋于心的感恩之情，也在不经意间，为自己日后的事业凑巧地铺好了阳光大路。
值得注意的是，所谓的“贵人”，不一定比你资深，也不一定比你的职位高阶，寻找“贵人”时，千万不能犯了“只看上，不看下”的毛病。打扫办公室的清洁工、前台实习的小妹妹，甚至来送快递的小弟……都有可能是你的“贵人”。成功，要靠自己，也要靠别人。一个有远见的人，应当学会主动出击，捕获那些可以为你所用的“贵人”。
我的一个朋友在某公司担任库管工作，对每个人都很热忱，包括送货的工人。根据他的观察：经常来公司送货的一位小伙子，工作很认真，脸上挂满笑容。他很欣赏这位弟弟敬业的态度，偶尔有空时，还请他喝杯咖啡，叮嘱他休息一下、注意安全等。没想到这个小伙子，竟是货运公司老板的儿子，为了锻炼能力才出来送货。货运公司后来发展成为一家大型的物流公司，需要一名高级主管，这位小伙子就以高薪聘请他去新的公司担任要职，并以“合伙人”的名义，和他又开了另一家子公司，双方都得到了很好的发展。
捕获“贵人”就是这么简单，一杯咖啡，一个关怀，你的“贵人”自会把这些记在心间。到了适当的时机，他就会为你助上一臂之力。其实，捕获“贵人”，并不是要从“贵人”身上获得什么实质的好处，或急难时的帮助，而是通过寻找“贵人”、捕获“贵人”的过程，学会以谦卑的心对待身边每一个人，让他们先成为自己的朋友，那进一步的种种联系就来了！
成功人士无一例外地都善于经营自己的人际网络，他们的朋友圈子不仅有可能培养了助日后成功的“贵人”，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，多个小人多堵墙。想要成功，先要学会应酬，给自己创造朋友圈！
