一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品，还有超一流的企业，他们卖的是标准。
55.花钱如用兵
公司正式开业前的筹备工作既繁琐又重要，所有人约定每天早上九点，在林默然住家的小客厅里开晨会。
早晨8点30分，李光定秉持一贯早到的作风，咚咚咚敲开林默然的房门。林默然昨晚熬夜到三点，红着眼睛把一张用Project软件做好的项目规划表递给他。上面根据昨晚股东大会的职务分工，对每个部门近期的事项进行了完善，这也是林默然的工作风格，在面对一个新项目时，理性客观地进行分析预测，把要做的事情分项归类、再细化罗列，然后分派具体负责人承担。各负责人必须当场提出异议，并敲定deadline。如发现有遗漏事项，立刻在表格里添加或修改，否则就得遵照执行。
随着项目进行，不断有旧事件结束、新事件加入。如此一来，只要打开Project软件，项目进程、各小组工作范围、各层级事件的轻重缓急和内在关联及需要协同的地方就可以一目了然。既能有效利用资源，跟踪项目进度；又明确了责任人、杜绝了扯皮现象，而且同时记录下了整个项目的过程，随时随地可以查阅、总结。
李光定这几天一直思考的是如何“搭班子，定战略，带队伍”。当他看到这张表时，愣了一下，感慨林默然的执行力太强了！他仔细看了一遍，随后拥住林默然，说：“亲爱的，辛苦了！”趁势吻了一下她。
林默然挣扎着小声说：“快放手，别人都快到了，看到了不好。”等李光定放开手，林默然又戳戳李光定的心口说：“你就是一张嘴，人我看是靠不住了，那么多大事情都你一个人自作主张，那我是你的什么人？就单单是合作伙伴？算了，也没资格说你！你记得奖励点股份给我就行，还是钱靠得住！”
这两次会开下来，李光定又是要卖房卖车凑够400万，又是要奖励股份，还要再追加投资，都没有事先告知林默然，虽然每次林默然在场面上都是全力支持，但难免会有想法，所以她出此怨言也都在情理之中。
李光定一听，赶紧抓起林默然的手，轻轻地连刮了自己两下耳光，一边说：“打死你，打死你，叫你不跟亲爱的商量就自作主张！”
林默然看到李光定嬉皮笑脸的样子，佯怒说：“松手！自己打就打重些，怎么没响声？”
李光定立刻把林默然的手放开，用自己的手击脸，下手重了点，发出“啪”的一声清响，同时说：“打你这个不听话的家伙！”
紧接着要再打第二下的时候，林默然立刻双手死死地拽住了李光定的手臂，心疼地说：“傻瓜，你真打呀，我就是说说而已。你就是这个倔脾气，做什么事情都不跟我商量！谁让你打这么重的？”
李光定笑嘻嘻地说：“这不是你要打的吗？”林默然说：“算了算了，跟你扯不清，别打了。你不跟我商量也好，免得我又劝不住你，弄得我们两个都生气。”这时姚技洋、肖金柳敲门。林默然去开了门，安排他俩坐下，王小山也到了。李光定抬头一看，9点整，他定定神，诚恳地说：“我们能走到今天不容易！这都是难得的缘分。所以我们每个人更要珍惜！在商业组织里面，良好的团队架构最为关键，不然人再多也不过是一堆肉。创业不仅仅需要小精明，更需要有大智慧！有不少人宁为鸡首，不为牛后，精于内斗，总觉得自己比别人聪明，这是很可怕的观念。创业团队的搭建，需要识人和自知，需要磨合、妥协、宽容和遵守规则。以后还不断会有新成员加入，彼此都会有个逐渐磨合的过程，所以，我昨晚又想了一个创业宣言，把我们的价值观和核心理念落到实处，各位看看有什么要补充的？”其余人都纷纷点头。
李光定从口袋里掏出一张纸开始念：“我们的核心理念是，通过我们共同的努力获取合理的薪酬回报和价值承认。我们保证每位员工都将有一个体面和开心的生活，我们保证每位员工都能在愉快的工作环境里工作，这是我们毕生努力和追求的。
我们的行动准则是：1.反对以任何职务相称，所有公司事务公平、公开，一律民主讨论解决；打破一切等级观念，大家彼此平等，提倡直呼其名；2.反对任何形式的官僚主义，把彻底尊重每一位同事作为头等大事；反对任何语言侮辱，提倡一切积极的沟通方式；3.反对开会不说、会后乱说的自由主义；赞成光明磊落、心如明镜的沟通交流；4.反对小团体小帮派主义，提倡团队精神、集体主义；鼓励团队至上、团结协作的习惯；5.反对任何得过且过、各怀心事的小人之态，提倡激情做事、坦荡为人的君子之风；鄙视任何急功近利、斤斤计较的行为；6.反对一切人心涣散、各怀心事之局面，提倡团结一致、人心凝聚之氛围；唾弃任何事不关己、高高挂起的小市民主义，提倡一方有难、八方支援的无私奉献；7.反对一切个人主义，提倡团队作战，群策群力；反对一切自我满足、不求上进之恶习，提倡一切努力学习、敢于创造之良风；8.反对在困难面前互相责怪、推诿，提倡在困难面前互相鼓励、激励；反对在胜利面前沾沾自喜，个人利益至上，提倡在胜利面前居安思危，大局利益为重。”
每个人听了这些，既觉得新鲜，又觉得高兴，谁不希望在这样的环境里工作呢？王小山举手说：“我建议把这些话做成一个KT板贴在办公室里，让每个人看到。尤其是新进来的员工，还要考试，背不出来不录用。”其他人纷纷表示同意。
根据林默然的项目规划表，李光定开始分配每人的任务。林默然说：“我前几天已经联系了物业，对我们装修的唯一要求是不能破坏承重结构，退房时不能破坏装修。那装修原则就按照李总的初步方案：一楼是前台、会客室、洗手间；二楼是面积相等的工作格、独立财务室、会议室，还有茶水间、洗手间，我们先在二楼办公。三楼除了要装出格子间外，还要留出阿姨烧饭的厨房和一间休息室，如果累了可以在休息室里躺一会儿。我计划先找三家装修公司比设计稿，费用控制在20万元以内。”
李光定想了一下，发问：“还能再少吗？”林默然说：“那你当初租的时候就应该找个装修好的，这20万就省了。”李光定笑笑，说：“那租金就上去了！不划算！”林默然又用计算器加了一遍，摇头说：“横算竖算都降不下，这个面积如果没有20万预算，连装修公司都找不到。”
李光定说：“默然，这次我得好好跟你商量一下了，我的想法就是用10万块搞定，这10万块既包括硬装、软装，也包括了先期的所有办公设备。”林默然一听，无名火窜了上来，心想：“好你个李光定，你事事不跟我商量，现在商量装修费一点诚意都没有，还要砍掉一半价钱？下手真够狠！”虽然林默然一贯理性、强硬，但毕竟现在提这个要求的人是李光定，如果是贾有成，她会隐藏好抵触情绪，淡淡回应一句知道了。可李光定这一提，进门时被他插科打诨憋下去的委屈，和昨晚熬夜所导致的火气全在这一刻释放出来。
她倔强地抬起下巴，质问李光定：“你买个软件就要200万，以后到底值不值还不知道。这么大的房子，装修和办公预算却想10万全包，这笔账你是用哪根筋算的呢？是不是只有你花钱就可以不打商量、不眨眼睛、不看报价，而别人一花钱，就得一省再省，省到你不觉得肉痛为止？”李光定不是一个爱财如命、小气吝啬的人，也不是腰缠万贯、一掷千金的豪客，他认为金钱是实现理想与保持选择权的一种工具，花钱如用兵，应当根据不同的使用途径进行策略性的配比。他决定心平气和地把自己对金钱的使用观点解释给林默然和其他三个伙伴听，希望获得他们的理解：“在商场上，资本雄厚的竞争对手比比皆是，如果决战时我们连装备都没有，怎么和他们在前场拼？我们现在刚起步，后方更需要精锐轻骑的配置。我的策略是把钱用在刀刃上，集中在产品研发上、展示厅的装修上、人力资源的培训等上面，这些才是最需要花大钱的地方。后方必须克服困难，抠到每一颗钉子里，节约每一滴水，节约每一度电，所以纸张必须双面使用，能循环使用的必须循环使用。我们是来创业的，必须吃苦在前，享福在后。”
林默然听完，依旧不以为然，但她的情绪已经恢复如常了，只淡淡地说：“我认为你的想法过于偏执，抱着压赌注的心态，万一你压错了呢？展示厅的钱打了水漂，软件的钱也打了水漂，我们就跟着你在这个毛坯办公房里继续熬？”
姚技洋听到这个话，也附和着点了点头：“是啊，保协工厂的办公环境豪华大气，每次有朋友来厂里拜访时，我都觉得特别有面子。”
李光定清了清嗓子，对林默然和姚技洋说：“装修不保值的啊，豪车和名牌办公设备也不保值！这个城堡再华丽，它能跟着我们随时随地移动吗？你们应该、必须、一定要理解我的想法啊！”李光定眼光灼热地看着俩人，饱含期许、信任，略带有一丝哀求。
肖金柳看到冷场了，赶紧说：“光定想得也有道理，以后要用钱的地方太多了，办公室我们就先克服一下困难。如果默然找不到合适的装修公司，就找几个工人过来散装，刷墙、砌砖、拌水泥的活我们自己来做。”
王小山听到肖金柳表态，跟着说：“我乡下人什么苦没吃过，穷沟沟里还有五千块砌起一栋楼的！再说我跟装修一条街的那些散工也熟，材料价由他们去谈也可以谈到便宜的。就靠一张老脸磨嘛，我去磨！默然仙女姐姐你放心！”
林默然听到王小山对她的称呼，忍不住扑哧笑了。李光定看这情形，赶紧说：“这段时间就要辛苦金柳和默然了，你们坐镇家里。技洋和小山呢，就抓紧寻找整理可以替我们OEM的工厂的名单，记住工厂不能找一家，我们要的是一个系统，做各种各样家具的都要找到，都要签协议。先电话过去落实意向，等我国外出差回来后一起去工厂面谈。”
每人又对不明白的地方做了提问和补充，林默然打开电脑，在Project上及时做了修改。
末了，姚技洋带着笑容举手，问：“没事情了吧？我现在按照行动准则，要关爱一下李总。你出门脸上好好的，怎么现在依稀有五个手指印？”
肖金柳也附和说：“咦，真的是！之前还模模糊糊，现在变得越来越清楚了！李总不要紧吧？既然人家不愿意，你就不要强求嘛！”
李光定知道他们是一番好意，希望通过玩笑缓和之前的小纷争。这一提醒，他还真感觉脸上挨巴掌的地方有些发烫，知道刚才下手重，现在痕迹显现了。他只好假装迷糊，用手揉着脸说：“是吗，有巴掌印？来时在楼道里有一个蚊子估计是饿昏头了，冲到我脸上就想咬，我打一下没打着。你们想到哪里去了！”
56.异国寻奇技
其实在确定完这个家具项目以后，李光定就铁了心要出国一趟，目的是寻找国外新锐的设计师进行合作。
在保协集团做职业经理人时，他曾跟团去国外参加过几次家具展，大开眼界，发现国内的家具行业在上游设计、研发方面与国外差距实在太大。李光定并不是崇洋媚外，只是针对国内家具行业现状就事论事。国内的家具厂大多缺乏原创设计，追求短期利益最大化，外行指挥内行，大多数工厂纯粹以生产为导向，不懂设计为何物；少数先进一点的工厂，也是直接拷贝国外的家具式样，让设计师直接沦落为制图员。
这次出国考察，李光定计划去德国、意大利转一圈。之所以去欧洲考察，一来因为欧洲是全世界的家具设计中心，二来因为他有个朋友在德国定居，名叫Hans，上海出生，法兰克福长大，在德国待了四十年，算是地道的德国人了。
Hans精通多国语言，除了普通话，法语、德语、英语、意大利语甚至西班牙语都不在话下！这也是李光定敢贸然独自踏上欧罗巴大陆的原因，否则以他那可怜的外语，出了国门就是个废人。
李光定在出发前做足了功课：他先和Hans用Skype网络电话恢复了联系。Hans也按照他的要求收集了一些德国和意大利知名家具设计师或设计公司的名单，其中包括历年的科隆D3（设计天才）奖、米兰卫星沙龙奖等家具行业顶级设计奖得主。
李光定再用Google翻译功能查阅了国外网站并确认资料，和姚技洋、王小山一起挑选风格匹配的名单后回传给Hans，接着Hans再替李光定把“创思协尔”的合作意向书群发E-mail给名单上的设计师或公司，并电话落实，最后把有意向的对象分类约期，只待面谈。整个过程尽管琐碎，却高效且专业。
当然，Hans事先就已提出，做这些预备工作要收取一定的费用。原来李光定还觉得不太容易接受，这么熟悉的朋友帮个忙还好意思谈钱！但通过这次商务事件的接触，让李光定明显感受到中西方文化差异和思维的不同。如果这种事情在中国，联络帮忙这种小事不就是一句话吗？
李光定准备好资料，以看Hans的名义，向成都德国领事馆申请探亲访友签证。面试官是个中国小MM，问的问题超级简单：去多久，什么时候回，在哪里工作，怎么认识的等等。再看看李光定手中Hans发来的邀请函、他与李光定的合照、还有李光定护照上之前去过的好几个国家的戳，又抬头打量一次李光定，判断出这人一踏上德国土地就非法滞留的可能性不大，不到5分钟就让李光定出来了。
面试后第五天李光定就拿到了申根签证，欧洲25国可以尽情自由出入了。虽然成都也有飞法兰克福的航班，但反复对比价格后，李光定买了一班最便宜的汉莎航空从北京出发的航班。一来是成都飞法兰克福要转机，时长在30个小时左右，他吃不消。二来价格也高。还不如先买低价机票从成都到北京，再从北京直飞，只要十多个小时，这样时间既短，价格又能便宜一半以上。
李光定一早从成都坐飞机，中午就到了首都机场。起飞的时候已是凌晨两点，没办法，机票便宜嘛！而国际出发厅熙熙攘攘，大部分是神态从容的老外，他们似乎是永不停歇的背包一族，也不介意便宜机票的时间；当然自己的同胞也是一景，他们三三两两，或一家或一队，操着各地的方言，流露出对即将去的国家的种种憧憬。
到法兰克福时，是当地时间早上7点，国内是中午1点，正好相差6小时。最尴尬的是，李光定竟找不到出关口了，以前他都是跟团来的，凡事都有领队搞定，现在只能靠自己。管他呢，李光定这次就找人多的地方排队，等排到时才知道是欧盟国家专用窗口，他又立即到非欧盟窗口去排，排到时被海关询问了半个小时，先说德语听不懂，再说法语更不懂，说英语时因为紧张也听不懂了，勉强听懂了叫什么名字从哪出来，而后面问的“为什么来，来几天？”等等对方至少重复了三遍，他才勉强通过，整了一身汗。
