人脉就是生产力
有时，生意是好还是坏，取决于人脉的关系。善于经营的生意人往往都是交际的高手。他们拥有各行各层次的人脉资源，凭借广阔的人脉，他们最先获得重要信息，把握最大的机遇。
在如今变幻莫测、强手如林、竞争残酷到无情的市场上，一个生意人要想立足并谋求发展，不是一件容易的事。这就需有足够强大的竞争力。而提高竞争力最直接有效的方式，就是发展和利用人脉。
众所周知，近几年，一些著名跨国商业连锁企业如家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等都已经进入中国，中国的一些企业就不得不面临着很大的生存考验。以张近东的苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军，在经历了圈地、重组、上市之后，他们已做好了“与狼共舞”的准备。他的目标是：苏宁要做中国本土的、立得住且叫得响的商业品牌。
张近东凭什么如此自信？或者说苏宁对抗外资企业有什么优势？张近东认为，其最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。中国目前已经成为世界上最大的电器制造基地，欧美、日韩等国家的跨国家电品牌也在向中国转移，所以在供应链方面苏宁具有很大的优势，服务成本也比较低。苏宁与国内的家电生产企业合作了那么多年，相互了解得比较深，彼此也建立了深厚的友谊。
张近东与生产企业的深厚友谊也非一朝一夕之功。在生产企业不景气的时候，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只要有时间，就会亲自参加，并按主办者要求发言、领奖，尽管大多数的经销商会议本质上只是一个联谊会，张近东仍然愿意在百忙中亲自参加。张近东曾经坦言：“其实我现在已经不负责具体业务了，去了并不一定解决什么问题。但如果企业一定要我去捧场，或者认为我在会好一点儿，那我一定会到场。”
在商场上，有“得渠道者得天下”之说，这个渠道实际上就是人脉的演化。继国美总裁黄光裕荣升内地首富之后，苏宁在证券市场也有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为16.33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为目前沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短3个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。
在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。多年来，凭借张近东个人魅力搭建的雄厚的人脉资源也是苏宁今日成功的一个非常重要的因素。
可见，人脉就是竞争力。在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息，进而获得成功机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。
许多人都以为，只有保险顾问、业务员、记者等职业，才需要重视人脉，因为人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但事实证明，即使是科技、证券或金融等领域，人脉竞争力也是同样重要的。
无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，都会让你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考：
培养自信与沟通能力
提升人脉竞争力有许多技巧，但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流。确认自己是否自信，你可以问问自己的交际圈有多大。一个没有自信的人，交际圈很小，总是怕拒绝，非常被动。因此，他会不敢主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
建立守信用的形象
********集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”
多赞美别人
美国“钢铁大王”卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”可见，赞美的作用是多么重要。
乐于与别人分享
不管是信息、金钱或工作机会，懂得分享的人最终往往可以获得更多，因为与他在一起的朋友越多，机会也就越多。
保持好奇心
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与他擦肩而过。
增加自己被利用的价值
这句话听起来似乎有点不舒服，但却是事实。扪心自问，我们是不是都想结交那些比自己优秀的人？而胡雪岩对此说了一句更经典的话：“自己是个半吊子，哪里来朋友？”一针见血道出了人际交往的本质。
美商惠悦企管顾问公司周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，如今，在快速发展的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量已无法完成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。”
诚然，人脉决定了一个人的竞争力。对于个人来讲，专业是利刃，人脉是秘密武器。在这个社会分工越来越精细的时代，如果你想在残酷的竞争中取得最后的胜利，不仅需要学习和掌握更多的知识，更需不断地拓展人脉，因为这是增强竞争力最有效的捷径！
