“你可以把我所有的资产拿走，但只要给我留下我的人才和机构，几年后，我还是钢铁大王。”这是美国的钢铁大王卡内基的话，除了显示自信以外，他的主要意思是说，一个人单干是成不了气候的，总要依靠多个人的力量才能称雄于商界，总要有几个志同道合的朋友一起努力，才能取得成功，从而实现利润双赢的人生。
“宁做鸡头，不做凤尾”的时代已经过去了，为了在商海中不被淹没，为了不在“商业的战场”上轰然倒下，我们必须抛弃匹马闯天下的过时作法。现代的商业竞技场已经不再接受独行侠。俗话说得好：“双拳不敌四手”，“一根筷子容易折，一把筷子折不断”。古往今来，凡是独来独往，唯我独尊的人，都是成不了大器的。相反，广交朋友，共创天下的人，事业就特别地兴旺发达。因此，放弃“唱独角戏”的陈腐观念，与朋友携起手来，同舟共济，走合伙经营之路，才是这个知识经济时代的最强音。
合伙经营，通俗地说，就是联手，合作，联合起来，共同创业，共享利润，共同实现物质、名誉上的双赢人生。建立在双赢基础上的合伙经营，将会给希望创业的朋友，带来一片新的天空，开辟一条最为便捷的致富之路。
一、优势互补，共创合伙的双赢时代
现实生活中，一个人无论才华多么出众也不可能事事都会，样样皆通，就算真有这样的能力，也不可能有那么多的精力去做，那么，我们何不找一两个伙伴来互相帮助，互相扶持，共同发展一份事业，共同实现双赢人生呢？
大量事实表明，许多跨国大公司、大财团的创始阶段，都是由两人（或多人）合伙创立的，他们通过精诚合作，优势互补，同担风险，利润共享的双赢策略，才一步一个脚印地走向辉煌的今天。
因此，当今时代，如欲获得成功，最顺达的捷径应该是合伙创业，合伙经营，最终实现利益双羸。
1.合伙经营，财富人生的捷径
合伙经营，对于经商的朋友来说，不单纯是法律意义上所指的合伙企业，而是指一种经营的契约。一般来说，这种契约是两个或两个以上的人、企业或组织结成的。他们以共同获取利润为目的，共同出资，共同经营，共担风险。因此，对我们当代大多数中国人来说，合伙经营是财富人生的最好企业运行模式之一。
中国是一个特别讲究“诚”、“信”的民族，人与人之间的交往，非常重视“诚实”和“信任”。可是，我们大家都知道，置身于社会的人是千差万别的，“诚实”与“信任”也不会象空气一样对任何一个人都同样地发生。否则，坑蒙拐骗的事就不会出现了。对此，我们每一个人都应该有一个非常清醒的认识，西汉的伟大历史学家司马迁说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”所以，“诚实”与“信任”的出现，一定是在相互之间都有利可图的时候。世界上是没有天上掉馅饼这样的好事情的，素昧平生的人之间，只有通过利益的联系，才可能产生真正的持久的“诚实”与“信任”。在中国的传统的社会里，社会经济是规模极为狭小的小农经济，许多人一生的活动都局限在自然的村落、近亲的家族内。因此，这决定了中国人传统的“诚实”与“信任”主要是发生在以血缘为纽带的亲属内部。
但是，市场经济是一个广泛的交往经济，没有人与人之间的大规模的交往，就没有所谓市场交换，因而也就没有所谓市场经济。人们的利益实现都一无例外的，是通过市场交换来实现的。这样“诚实”与“信任”就成了市场经济条件下人与人交往的最基本的行为准则，这就决定了中国人必须得把自己的“诚实”、“信任”之箭射向血亲家族之中的朋友。由于这些方面的原因，决定了合伙的形式呈现为多种多样的形态：有亲戚之间的合伙，有家族内的合伙，有朋友之间的合伙，有同事之间的合伙；有企业与企业之间的合伙，也有个人与企业或其他组织之间的合伙；有本地的合伙，也有跨地区、跨省甚至跨国的合伙。这些形式之间体现着由家族内向家族外不断发展的特点，体现着亲情关系在经济活动中逐步减弱的趋势。就现阶段的中国来说，亲戚之间的合伙，家族内的合伙，朋友之间的合伙，同事之间的合伙等四种形式，占据着中国合伙经营企业的统治形式。这是与中国现今的市场经济发展水平相一致的。
合伙是一种契约，契约也就是合同的别称，它的作用是规定订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如，彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，各自在企业中的地位等。这样，根据契约人的结成关系，合伙人也可以分成好几种形式。它们有：普通合伙人，名义合伙人，有限合伙人，秘密合伙人，匿名合伙人，不参加管理的合伙人等。所以合伙不是别的，就是几个人或几个组织和企业联合起来做生意，不管他们采取什么样的形式，也不管他们把自己的企业登记为什么样的法律名称。只要是合伙，他们的根本目的就只有一个——双赢。离开了双赢这一准则，任何形式的合作都不会存在（或长久存在），当然也就不可能有双方的共同发展。
2.成功事业，离不开志同道合的伙伴
在现实生活中，有许多人仍在死守着“宁做鸡头，不做凤尾”的陈旧观念，安于自己的一亩二分自留地，不愿与人合伙，其实这些人是典型的目光短浅者。
在我们看来，与人合伙的观念核心有两个，一是资产经营的观念，一个就是一种文化的观念。资产经营的观念就是，要求所有企业经营者，都要学会用一个指标来评价企业决策正确与否，那就是企业的资产是否在不断地增值。而文化的观念则告诉我们，经营企业不是闭门造车，必须要眼光朝外，以开放的胸襟面对世界，这样你的企业就会永褒青春。
祥生汽车股份有限公司是解放前上海滩上有名的公司，公司的创始人之一周祥生就是完全依靠与他人合伙经营而发起来的。他的合伙经历颇有一些传奇色彩。
周祥生13岁那年从浙江定海乡下到上海，他在婶婶的帮助下，先在一个葡萄牙人家打杂，每日只得1元的零用钱，后来到饭店当学徒、到咖啡店当侍应生。20岁那年的一天，他在街上碰到两个黄包车夫正为拾到的皮包争吵，于是走过去说：“你们别吵了，声音大了把红头阿三（指巡捕）引来，谁也没有好处。”然后他悄声说道：“这里就你们两人，有话好商量，总会有解决办法，先看看皮包里是些什么东西吧。”两个车夫认为他说得有理，就打开皮包。包里除了一些随身杂物外，是一叠叠的卢布。为感谢他的提醒，两个车夫决定把卢布分为三份，1份归他。周祥生推辞不要，但对方不容分说，硬塞给他，他就收下了。
周祥生把分到的卢布兑到500块大洋，这可不是一个小数目。于是他决定买辆汽车，干出租生意。他在岳母的帮助下，以分期付款的方式，购得一辆日本产的黑龙牌旧篷车。周祥生不会开车，便请了一个司机与他合伙，一个开车，一个揽客。由于周祥生经营得法，不到两个月，他就还清了买车的欠款，于是车行又赊售给他一辆美国生产的新车，3个月后，他就付清了款并挂起了祥生车行的牌子。经过几年的努力，周祥生就拥有轿车20辆，资产达数百万。在常人看来，周祥生应该很满足了，也用不着再与其他人合伙经营，因为就他已经拥有的资产是足够用一辈子的了。但周祥生没有就此陶醉，而是深知自己的事业要做得更大就必须与人联手。这时有一个人出现了。
这个新出现的人是周祥生的朋友李宾臣，李宾臣是新顺记五金号的副经理，熟悉外汇行情。有一天，他匆匆跑来问周祥生：“我估计外汇近期会涨，老兄如果有打算，我愿意与你合作。”周祥生大喜过望，“好啊，到通用汽车公司购一批车子怎么样？”李宾臣出资白银3000两。有了李宾臣这个后台，周祥生放开手脚大干起来。他们到花旗银行做了押汇，先付一二成定金，连续向通用汽车公司订购雪佛莱轿车，总计400辆，全部结算成外汇。不久，银元兑美元比价不断下降，从每100银元兑45.5美元直线下降到只兑24美元。车辆还未到货，车价无形中已经涨价近一倍。周祥生和李宾臣看准时机，果断地将订车抛出，大赚了一笔。之后，他们两人又共同出资组建了祥生汽车股份有限公司，周祥生也因此成为上海滩上的一代车王。
周祥生本身不会开车，但他懂得与人合作，于是他请来司机，经过短短的几个月时间，他就办起了自己的车行。周祥生对金融和外汇也是一窍不通，资金也并不十分雄厚，但他知道怎样寻找自己满意的合伙人。于是他找到了既有经验又有资金的李宾臣，他们二人通力合作，几经努力，就成了一代车王。这说明，合伙经营的生命力是永恒的。不管你的个人事业处于什么样的阶段，也不管你的个人事业经营的是什么，只要你不断地寻找，不断地追求发展，那么你的事业就会不断地进步。
3.合伙经营的操作艺术
合伙经营有许多的优点，比如，无论你的个人事业处于什么样的水平和阶段，你都可以通过与人合伙从而使你的个人事业迈上一个新的台阶，也使你的个人生活进入一个全新的境界。白手起家时与人合伙可以使你迅速摆脱贫困的窘境；个人事业处于困难时与人合伙，会给你带来新生的勇气和活力；在个人事业兴旺时与人合伙，则会使你得到一份意外的惊喜。尽管合伙经营已经成为时代的大潮，成为每个人一生中不可避免的一件大事，但合伙同时也是一个淘气的小精灵，有时候它会伤人的，甚至会给人留下终身的伤痛。说与人合伙是不可避免的，是因为在如今的商海上，没有人能够不依靠与他人合作就能取得成功。即使是一家小小的餐馆，你也必须得有采购、有帐房、有上等级的厨师。这三种人你是不能轻易把他们当作一般的小工来对待的，他们许多时候都要参与你的小店的决策。对于大一些的企业来说，情况更是明显，董事长、董事会成员、总经理、副总经理、部门经理等，他们之间在公司的股份有多少之分，在公司里的决策权也是大小不同，但千万要注意，在一定程度上说，他们都是企业的老板，因此这些人之间的关系的和谐程度直接影响着企业的兴衰和成败。在股份公司里，最大的几个股东之间的关系应该怎样处理，在国营企业时，厂长与书记的关系应该怎样协调等。……这些人之间的关系其实质就是合伙的关系，所以合伙与我们息息相关，合伙离我们也并不遥远，合伙绝不限于法律条文中所规定的合伙企业。人们在合伙经营的过程中，会遇到各种各样的困难，在这里我们只能以一个简单和比喻，来说明合伙经营的总的原则和方法。
合伙就好比婚姻，婚姻的结成要经过恋爱、结婚、家庭等程序和环节。许多企业家都说，象结婚一样，与人合伙之前要经过仔细认真的互相了解和沟通。恋爱的生活是浪漫而温馨的，可能是缠绵悱恻，也可能是一见钟情，还可能是有情无缘，擦肩而过。恋爱的时候容易使人双眼迷茫，看不清对方的真面目，那么就会为后来的家庭生活种下不幸的种子。十步之外，必有芳草，请不要把婚姻吊死在一颗树上。
象婚姻一样，合伙人之间要有坦诚和经常的沟通。容不得双方各自为阵的水性杨花或是朝秦暮楚，也容不得家庭里的暴政和经常的小性子。婚姻是神圣的，它的稳固得力于双方的共同建设。
无论我们怎样努力，也无论社会怎样的维护，总会有出现破裂的婚姻。婚姻破裂是上帝所允许的。解除婚姻的时候，一定会有数不清的麻烦和矛盾，协商、调解、争吵、是非等等，但注意不要因为离婚毁了各自的后半生。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。祸与福就在旦夕之间。意外的车祸，意外的天灾，意外的伤病……突然降临在幸福的婚姻上。我们都会悲痛欲绝。悲痛之余，我们也要想仔细，死者长已矣，生者亦还生。庄子曾经说：“方生方死，方死方生。死死生生，无穷尽矣。”生命的价值，本来就在生死之间，我们最要紧的还是把合伙的生命火把延续下去。
生命是神圣的，因而婚姻也是神圣的。尽管生活中有许多不幸的婚姻，但人们决不会取消婚姻，因为婚姻是人类生命延续的需要。婚姻带给人们生活的幸福远远大于不幸。所以，人类的合伙经营将永不会停息。
二、人财两得，实现最佳双赢组合
要做就要做得最好，要合伙就要找最好的合伙人，只有如此，才能更大程度地实现双赢人生。因此，寻找最佳合伙人，是组建合伙企业最为重要的一个环节。好的合伙人是你一生的幸运，双方得利；而不宜的合伙人则会导致两败俱伤，一毁俱毁。
1.最佳合伙人的必备条件
好汉遇于江湖，惺惺相惜，义结金兰，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，有福同享，有难同当。这种朋友之间情深义重、至死不渝的佳话在中国流传了上千年。在商界，有一些合伙人之间相互配合，优势互补，众志成城，充分发挥了合伙企业的优势；也有一些合伙人，却相互之间扯皮，明争暗斗，离心离德。为什么会有这样两种完全不同的情况？这里最关键的是合伙人的选择。如何寻找合伙人是合伙企业开办中一个十分重要的问题。虽然选择合伙人不象挑选产品那样有具体的规格标准可依，但是在选择合伙人时也有一定规律性的东西。只要我们遵循一定的原则去选择，就会得心应手，淘汰庸人，抛弃小人，发现最佳合伙人。
遵照双赢的原则，最佳合伙人应该具备以下条件：
（1）诚实守信诚实守信是宝贵的商业道德，也是合伙经营中合伙人必备的基本条件。
在合伙企业中，对合伙人的道德要求非常必要，也非常重要。人上一百，形形色色。我们所接触的人难免泥沙俱下，鱼龙混杂。如果这些不具备基本商业道德的人是在合伙企业之外，那么我们可以避免与他们打交道而解决这个问题。但是，如果在合伙企业中混入了不具备基本商业道德的人，问题就更复杂，更不好处理。首先，内部的人防不胜防，“堡垒是最容易从内部攻破的”。任何契约和制度规定得再详细、考虑得再周密，也免不了有所疏漏，为居心不良者留下可乘之机。况且，殚精竭力、煞费苦心地订立契约和监督契约的执行，是一笔不小的成本，这就是微观经济学上的交易成本问题，它构成了市场经济顺畅运行的阻力。显然，建立人与人之间的相互信任是极为重要的。其次，合伙人的革除比较困难。在合伙企业建立之后，你发现了合伙人居心不良，你不再愿意与他打交道，就只有通过让其退伙或散伙的方式解决，而这却是一个非常复杂的事情，对企业的发展可能有一些不良的影响。
