第4章第2节让自己弯曲一下
适当地让自己弯腰面对事实，是为了更有效地完成自己的目标。
“克己忍让”，就是克制自己，忍让别人之意。人们在社会交往中，难免会发生各种各样
的矛盾和冲突，在这种情况下，如果互不忍让，必将使矛盾激化，冲突升级，加重双方的对
抗心理。即使一方凭借权力或武力去压倒对方，那也只能造成压而不服，或面服心不服的状
况。而高明的方法应该是克己忍让，礼让三分，让事实来表明自己，一旦你这样做，
你的高风亮节必然会激起对方的羞愧之心，打心底里由衷地佩服你的度量，这样，也就能够
化干戈为玉帛，化敌为友，你不仅不会失去名望，而且还能获得真诚的赏识者、拥护者。
一位留美计算机博士学成后在美国找工作。有个博士头衔，求职的标准当然不能低
。结果，他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以
“最低身份”再去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是高射炮打麻雀，大材小用。但他
仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的
程序输入员可比的。这时他才亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。
又过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强。这
时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。
再过了一段时间，他对公司的长远发展提出了独到的见解。老板觉得他还是与别人不一样，
就对
他“质询”，此时他才拿出了博士证。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地
重用了他。
这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。虽然直线进取失败了，后退一步曲线再进
，终于如愿以偿。
以退为进，由低到高，这既是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。跳高，离跳
高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，成功的希望可能更大。人
生的进退之道就是这样。
这个博士的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机
会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看。如果刚一开始就让人觉得你
多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果会被人
越来越看不起。这种反差效应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平
庸，发现你的错误，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被发现，甚至让人
吃惊。
许多刚从学校毕业的年轻人，不懂得这种心理。他们往往希望从一开始就引人注目，夸耀自
己的
学历、本事、才能，即使别人相信，形成心理定势之后，如果你工作稍有差错或失误，往往
就会被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的成绩，人家会更看重谁?人
家会说本科生了不起。心理定势是难以消除的。所以，刚走上新岗位的人，不应当过早地暴
露自己，当你默默无闻的时候，你会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交
给你一项工作，你说“我保证能够做好”就几乎和说“我不会”一样糟糕，你应当说：“让
我试试看。”结果你同样做得很好，可得到评价会大不相同。
前面所讲的那位留美计算机博士的求职艺术堪称精妙，最初对理想目标追求得太迫切，倒不
如先克制自己再求胜局，走一条曲线成功之路。以退为进，这种曲线方式，有时比直线的方
式更有效。
一句箴言：弯曲一下是为了伸得更直，更有爆发力。
