第4章第3节有些事即使不愿意也要坚持做完
坚持自己的理想和信念能让你收获人生的美丽，也会让你认识到生命的不易。
多走几步需要耐性，而有些人缺乏的正是耐性。做人需要耐
着性子与人交往；做事需要耐着性子与人周旋。其实，耐性往往是解决难题的“杀手锏”。
美国一位经销《百科全书》公司的推销员，在上门推销一部儿童《百科辞典》时，碰上了一
位非常固执的太太。她说什么也不愿掏钱为孩子买一部《百科辞典》。下文摘录的只是
推销员与这位太太的一小部分对话。
“先生，我的孩子对书根本不感兴趣，为他花那么多钱买一部《百科辞典》，这不
是浪费吗?”太太说道。
推销员看这位太太如此固执，决定攻一攻她，他环顾了一下太太家中的陈设，说道：“太太
，我敢担保，您的这幢漂亮的房子至少已有50年以上的历史了，可它至今仍这样坚固，当初
地基一定打得好。要想孩子长大有出息，就得从小打下良好的基础才行，而我们的《百科辞
典》，正是为孩子们打基础用的。”
“我的孩子讨厌读书，请您不要逼我花冤枉钱吧!”
“我怎么会逼您呢?”推销员柔声说道，“夫人，热爱孩子难道不是母亲的天性吗?如果您的
孩子得了感冒，或四肢发育不良，您会对他不闻不问吗?您一定早就带他去医院诊治了，就
是花再多的钱，您也是愿意的，您说对吗?”
“这又有什么相干?”
这时推销员脸色严肃起来：“怎么不相干呢?感冒和四肢有病，这是身体的病。一个人头脑
也会得病，会得种种看不见的病。孩子的厌读症就是其中的一种。我们的《百科辞典》正是
医治
孩子厌读症的良药。您看，这本书的插图多漂亮，故事多有趣!为了医治您孩子的厌读症，
您难道就不愿意花这一点钱?您就愿意让他变成一个头脑简单、没有出息的人?哪怕权当智力
投资，您也该为孩子买一部儿童《百科辞典》呀。”
“我真服了你了，你真会绕!”这位太太露出了笑脸，问道，“这套书一共多少钱?”
推销员成功了。他在对方表示不愿购买后没有泄气，也没有直接说服。而是用了一个
巧妙的比喻，把话题引开，最后又自然引到让对方买书上，水到渠成。
因此，耐性实为一种绕着成功的方略。
赵展夫妻两地分居多年了，一直没有解决这个问题。听说今年有几个指标，于是他
到主管此事的领导说明情况，这已经是第5次提出申请了。主管领导好好劝慰了他一番，说
“我们一定按照程序办理。”赵展去年就听说有些指标给了其他企业走后门了，他决定今
年采取不等不靠的方针，主动出击。从前的送礼已经试过了，效果并不明显，经过痛定思
痛后，他决定放下架子，采用以情感人的方式。
每个星期总有三次，赵展准时到领导家坐一坐，向领导诉说自己的为难之处。从自己的妻子
开始，到自己的孩子，到自己的父母，再说明如果再不解决将会面临的困难等。后来领导出
于厌倦，只好到点准时出走，但是赵展还是在其家中向其妻子诉说。最终，为了获得一份
安宁，领导同意了他的请求。
赵展通过软磨硬泡终于如愿以偿，达到了自己的目的。遇到办事推托时，首先了解情况
，如果事情在领导“权”所能及的范围之内，而领导硬拖着不予解决，那就平心静气地多与
领导周旋，以申明自己的难处，领导心里有愧，几个回合下来，必然“克服困难”把事情妥
善地为你解决。凡事同理，任何事情都要坚持一下，足够的耐性几乎可助你办成任何事。
一句箴言：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
